班芙小镇房交会策划

1、银地班芙小镇2010年花溪房交会策划方案（初案）背 景：花溪，自然风光与人文景观绵绵相融的高原明珠；花溪，贵阳生态旅游的一张新名片； 花溪，贵阳市的后花园，贵阳旅游地产的开发的一块新领域。 2010 年 9 月，花溪区第一届房交会将拉开帷幕，对于整个市场而言，充满无限商机。就企业而 言，是绝好的宣传品牌形象时机。在群英荟萃的盛会上，面对如许众多参展单位和层出不穷的 宣传方式，如何才能从众多的品牌中脱颖而出， 成为万众关注的焦点出彩的创意是成功的关键。银地班芙小镇作为花溪区极具区域代表的商业地产之一，以其前瞻的市场定位、独特的设计理念、完善的景 观配套在花溪地产格局享有一席之地。值此房交会之际，

2、作为参展项目之一，如何宣传品牌，提高品牌的知 名度和美誉度，突现项目本身个性风格，形成良好口碑等等，成为本项目思考的重中之重。一、了解项目（项目定位）银地班芙小镇，以北美加拿落基山脉的班芙小镇为原型，它秉承了加拿大闲逸的人文气质，传 承了浪漫北美自然风情，以自然、生态、古朴为建筑理念，力图为花溪缔造一个国际化、时尚 化、品质化的高端楼盘。同时，花溪公园、花溪河、百亩荷花池与之相邻，赋予了银地班芙小 镇独特的自然生态景观，也使她成为目前花溪旅游地产项目中一颗无比瑰丽的明珠。楼盘本身 以低密度、低容积率、高绿化率为特点，充分展现绿色“生态印象”家居主题，吸引着贵阳及 周边的消费者前来赏鉴。因而，银

3、地班芙小镇带给人们的不仅仅是一幢建筑，更多的是一种远离城市、享受恬静、开启 贵族生活的一种精神追求，是凌驾于建筑之上的完美的生活标准，是一种闲逸格调，一种上层 品质，是一曲自然、建筑、科技、人居的和谐乐章。定位关键语：本项目是以北美班芙小镇为建筑设计理念，以自然、生态居家为景观理念， 以低密 度、低容积率、高绿化率为特色的高端楼盘。二、活动目的1 、全面整体宣传本项目；2、向公众全面渗透项目高端定位：北美风情、生态居家、高档品质。从而赢得客户的口碑，增强 已购或已定客户的信心；3、 通过对项目高端定位的宣传推广，拉开与其它楼盘的差别，形成本项目独特的市场占位。4、 利用在房交会现场购房人相对集

4、中的机会吸引购房人到现场看房；同时利用房交会对即将开盘或后期开盘产品有效宣传； （F 幢、别墅、酒店）5 、展示和提升本项目的品牌知名度和美誉度； 关键语：展示楼盘的高端定位；树立公众心目中高档楼盘的印象；对项目从知名度到美誉度的全面提升。三、活动时间2010 年 9 月 18 日-2010 年 9 月 20 日四、活动地点第一现场：房交会现场 - 花溪区政府广场第二现场：班芙小镇售楼部 - 贵筑路五、活动策略总体思路：基于本案的北美风情小镇定位 以及在目前本案处于 项目持续热销期强化形象的阶段，因 此在房交会期间的推广策略主要采取 “概念营销”战略，通过各种手段来树立并强化项目形象。 具 体

5、包括：视觉冲击：通过房交会展厅及看房车的形象设计和包装，形成最佳的现场感受，传达出本案的“北美风情”和生态、自然的定位，令观众产生耳目一新的印象。情境体验：在房交会现场，力求营造出一种与本案主题定位相符合的生活情境和氛围，突出“北美风情”和“自然生态”的识别性，给消费者以购买信心和动力。如现场品尝、表演活动等。惊喜制造：在房交会现场，通过现场赠送礼品和相关活动不断为目标客户群以意向客户制造惊 喜。咨询服务：项目本身作了解咨询；购房按揭咨询等。六、活动主题主题延续项目推广主题，便于项目推广的统一性和识别性：主题一：银地班芙小镇，独享花溪河畔极致美景（用于主题形象背景）主题二：北美风情大宅，花溪生

6、态人居（用于现场包装形象）主题三：感受北美风情，体验尊贵生活（用于表演区形象背景）七、活动内容1、现场包装：（1）房交会展厅设计：设计定位：围绕北美风情定位，利用项目模型，平面图、辅助道具等全面展示项目的品牌形象， 体现其浪漫、典雅的独特个性。设计风格：蓝天、白云、阳光、枫叶、休闲、热情。（具体参见展厅设计效果图：暂略）展厅功能划分：资料发放区：利用现场灯杆做一个吧台作为资料发放区，方便来人向置业顾问索取资料。展示区：约80平方米（造型设计，看板等）洽谈区：约50平方米（洽谈桌椅等）表演区：约30平方米展示区设计：展厅空间创意设计：以北美风情小镇建筑 结合花溪自然生态环境 为创意源进行设计看板

7、造型创意设计：以枫叶、荷花等为创意源进行设计项目鸟瞰图灯箱设计：内容为项目鸟瞰图、区位图等辅助道具设计:背景墙、陈列架、促销政策物料（X展架、折页等）表演区设计：设计一个活动舞台，通过节目表演聚集人气，增强现场热烈气氛（2）看房商务车设计：以活动主题为创意进行设计，体现项目的个性风格和高端品质（建议：如果能找到班芙小镇的原始观光马车作为看房车的话效果更佳）（3）售楼部包装：在售楼部进门口立拱门，主题：感受北美风情，体验尊贵生活在售楼部门前挂竖条幅若干，内容：项目相关宣传语售楼部周边围挡刀旗悬挂 X展架：配合房交会，项目的相关促销政策等2、“品尝北美枫糖，感受异域情调”现场体验活动（1）活动亮点

8、：枫糖，是加拿大人通过含糖的枫叶提取的一种食品，是加拿大的民间的一种珍贵 礼品。通过向来展位的客户免费品尝枫糖，间接传达楼盘的北美设计理念和设计风格，与活 动的主题紧密吻合，有效实现“体验式营销”的整合推广目的。（2）活动形式：免费品尝（3）活动地点：展示区、洽谈区备注：赠品枫糖待定3、 “饮花溪水，享原生态滋味”现场体验活动（1） 活动亮点：花溪的自然生态环境是花溪地产项目的重要亮点之一，而在诸多生态元素里，花溪的水是最有说服力的元素之一，花溪的水，可品饮，可赏悦，可怡情。因此，我们 可把花溪的水与本项目嫁接起来，在会场洽谈区设置一个花溪水品饮区，在置业顾问与客户 洽谈时给客户倒一杯花溪的水

9、饮用，并作恰当推介，让客户感受花溪水品质的与众不同，间 接传达本案“自然生态”的宜居环境，从心智上感动客户。（2）活动形式：赠饮（3）活动地点：展示区，洽谈区4、“班芙小镇礼惠花溪，惊喜奖品等你来拿”现场抽奖互动体验活动（1）活动亮点：现场抽奖是吸引人气、聚集人气最有效的方式之一。因此，我们设计现场抽奖这一环节，奖项分为4个；纪念奖（4名），三等奖（3名），二等奖（2名），一等奖（1名）。（2）活动形式：本次抽奖开奖方式为即开击中，在确定中奖人员后由礼仪小姐现场送出。（3）活动地点：表演区（4）活动执行：a. f派发奖卷：在参会客户进入本展位时，由礼仪小姐送发奖卷及楼盘资料，奖卷副卷放入抽奖箱

10、，置业顾问及时登记客户资料b. -抽奖信息公布：置业顾问在做客户资料登记时告知客户抽奖时间及奖品规格，主持人在活动进行时适当插入抽奖时间、抽奖规则c. 一抽奖：（抽奖分为上午2次，第一次抽出一等奖1名和二等奖2名，第二次抽出三等奖3名和纪念奖4名；下午按同样方式抽出。d. 一颁发奖品：（主持人现场选择抽奖嘉宾抽奖，在号码抽出后，确定中奖人员，由礼仪小姐颁发相对应奖品也可由班芙领导颁发）5、“感受北美风情，体验尊贵生活”音乐、舞蹈表演活动（1）活动亮点：最直接彰显项目建筑风格的形式之一。通过现场的风笛演奏、萨克斯演奏、爵士 鼓表演、外国歌曲表演（暂定）吸引公众，聚集人气。这些带着加拿大风情的表演

11、节目可把人 们带入一个异域的情境里，在欣赏音乐舞蹈的同时也记住了本项目的建筑风格。（2）活动形式：现场表演（3）活动地点：表演区6、“真情相邀，好礼连连”老业主答谢互动活动（1）活动亮点：通过房交会前一周对老业主发放邀请函，在邀请函上告之老业主本案将在日举办 房房会，并说明如果老业主如果带来新客户将有礼品相赠，活动形式为带来新客户则有小礼 品相赠，如果成交则有大礼品相赠。这样的话将有效刺激老业主推介项目的积极性，同时有 效拉动项目销售。（2）活动形式：答谢、赠品（3）活动地点：洽谈区（4）活动执行：设计如下礼品，真情答谢礼：礼品为高档伞具（赠送对象为带来新客户洽谈的 老业主）；成交答谢礼：礼品

12、为高档刀具（赠送对象为带来新客户并促成销售的老业主）。7、“赏北美洋房，品加拿大冰酒”售楼部尊贵体验活动（1）活动亮点：冰酒是加拿大的特产之一，属纯天然原料、纯天然酿制的葡萄酒，在加拿大受到 人们的普遍喜爱。因此，把品尝此酒作为宴请客户的礼遇之一， 可让客户感受到身份的尊贵, 与楼盘的高端定位巧妙吻合。同时，在与客户的交谈中，置业顾问可传达冰酒的相关知识， 北美班芙小镇的相关知识，从而增强项目的文化底蕴，提升项目的产品品质。（2）活动形式：免费品尝（3）活动地点：售楼部八、相关物料准备、责任单位及完成时间（见下页）相关物料准备、责任单位及完成时间（暂定）分类1:活动整体方案序号项目描述时间数量

13、执行方责任人备注活动方案策划方案全案定稿前零一、班芙刘总、鲁经理、郭经理分类2 :现场包装展厅设计与搭建效果图初稿18x9m零一蒋志杰效果图定稿零一蒋志杰展厅搭建、装潢前零一张敏杰、鲁、蒋展厅展板项目展示前20幅零一张、鲁、蒋看房车设计制作商务车项目宣传语前1个零一蒋、张售楼部包 装空飘+条幅项目广告语前20个班芙郭X展架促销政策前2个零一蒋、张、鲁吊旗项目展示前20条零一蒋、张、鲁分类3:表演舞台道具1音响、话筒前2套零一张、鲁2舞台背景前1套零一张、蒋分类4 :演艺资源1主持人前1人零一张形象气质佳2风笛表演者前1人零一张建议：外国人3萨克斯表演者前1人零一张建议：外国人4爵士鼓表演前1人

14、零一张建议：外国人5歌唱表演前1人零一张建议：外国人分类5:相关物料1展厅桌椅洽谈区前6套班芙郭咨询台洽谈区前1套零一包含在展厅搭建里液晶电视机展示区前1台班芙郭2枫糖（待定）北美进口，免尝品前10斤待定果盘前2个班芙郭3花溪桶装水前5桶班芙郭纸杯前500个班芙郭饮水机前1台班芙郭4抽奖卷现场抽奖环节前100张零一蒋张抽奖箱现场抽奖环节前2个零一蒋张高档刀具现场抽奖环节前6+2套含备用2套精美灯具现场抽奖环节前12+3 只含备用3只精美花瓶现场抽奖环节前18+2 只班芙郭含备用2只精美油画现场抽奖环节24+2 个含备用2个5高档伞具回馈老业主前100把班芙郭刀具回馈老业主前50套班芙郭6冰酒免

15、费品尝前24瓶班芙郭酒杯免费品尝前10只班芙郭7促销拉页前1500 份零一鲁、蒋8户型图前1500 份零一鲁、蒋9楼书前500份班芙郭10手提袋前500个零一蒋、鲁11镀金书签前200只零一蒋12置业顾问现场互动、洽谈前10人班芙郭13工作牌前10个班芙郭14安保人员安全保卫前3人班芙郭15礼仪小姐现场接待前4人零一张九、活动流程时间展示区及洽谈区表演区售楼部上49:00前人员到位：包括置业顾问、主持人，各参演单位的相关人员等上49:20前播放音乐、项目视频，烘托气氛上49:30-9:40上午9:30-下午6:00置业顾问引导来访客户参观、 登记、介绍项目、 洽谈、品尝枫糖，赠送相关礼品。邀请

16、有意向 客户到售楼部看房。或引导客户到表演区看表 演.（注：置业顾问统一说辞）动线设计：展示区-洽谈区-售楼部（或表演区）1. 主持人介绍项目整体情况；2. 主持人介绍活动表演内容；3. 主持人介绍即将表演的节目：风笛介绍上午9:30-下午6:001. 相关物料准备妥当；2. 接待从房交会现场过来的意向客户；3. 与客户洽谈，请客户品尝 冰酒；4. 相关资料发放。上49:40-9:50风笛演奏上午:50-10:051. 主持人介绍项目设计理念与风格；2. 主持人介绍即将表演的节目： 萨克斯介绍3. 萨克斯演奏上0:05-10:301. 现场抽奖环节，抽取一等奖 1 名，二等奖2名；2. 主持人

17、宣布抽奖环节结束， 介绍下一表演节目。上0:30-10:451. 主持人介绍项目区位及生态理念，现代家居理念2. 主持人介绍即将表演的节目：爵士鼓表演3. 爵士鼓表演上0:45-11:001.主持人介绍项目未来升值空间；2歌唱表演上1:00-11:201. 现场抽奖环节，抽取三等奖 3 名，纪念奖4名；2. 主持人宣布抽奖环节结束， 介绍下一表演节目。上1:20-11:501. 萨克斯演奏2. 风笛演奏3. 萨克斯表演4. 歌唱表演（由主持人串联）上1:50-12:00主持人再次对项目作整体介绍：1. 建筑理念2. 景观特色3. 配套设施4. 生态环境5. 即将开盘产品及未来开发产品6. 房开商介绍中 2:00-14:30休息时间下4:30-17:00重复上午活动内容十、费用预算 （因方案细节还未确定，预算暂略 ）十一、预案1、安全保卫：鉴于房交会期间人员众多，人流量大，加之展厅内面积有限，展示区、洽谈区、表演区均在一个空间内，因此为保证现场环境秩序稳定，以及活动场地出入通道畅通，便于疏散, 须请安保人员3-5名对现场秩序进行维护，以保证房交会的顺利进行。2、电源保证：鉴于本案在展厅各区域均需用到电源，如电视机、饮水机、舞台音响等，为保证各 区域活动顺利实施，建议班芙租用备用电源设备，以保证供电正常。3、统一说辞：为保证每一位置业顾问在与客户