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1、商务谈判有什么基本过程商务谈判是一个经济活动过程。那么商务谈判的基本过程有哪些呢? 下面我和大家一起，学习商务谈判的基本过程。一般来说，商务谈判的过程可以划分为准备阶段、开局阶段、摸底 阶段、磋商阶段、成交阶段和协议后阶段等儿个基本阶段。商务谈判基本过程一：谈判准备阶段谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环 境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判 人员、建立与对方的关系等。准备阶段是商务谈判最重要的阶段之一，良好的谈判准备有助于增 强谈判的实力，建立良好的关系，影响对方的期望，为谈判的进行和成功 创造良好的条件。商务谈判基本过程二：谈判开局阶段开局

2、阶段是指谈判开始以后到实质性谈判开始之前的阶段，是谈判 的前奏和铺垫。虽然这个阶段不长，但它在整个谈判过程中起着非常关键的作用， 它为谈判奠定了一个在的氛围和格局，影响和制约着以后谈判的进行。因为这是谈判双方的首次正式亮相和谈判实力的首次较量，直接关 系到谈判的主动权。开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象、创造合适的谈判气 氛、谋求有利的谈判地位等。商务谈判基本过程三：谈判摸底阶段摸底阶段是指实质性谈判开始后到报价之前的阶段。在这个阶段，谈判双方通常会交流各自谈判的意图和想法，试探对 方的需求和虚实，协商谈判的具体方程，进行谈判情况的审核与倡议，并 首次对双方无争议的问题达成一致，同时评估报

3、价和讨价还价的形势，为 其做好准备。摸底阶段，虽然不能直接决定谈判的结果，但是它却关系着双方对 最关键问题（价格）谈判的成效；同时，在此过程中，双方通过互相的摸底, 也在不断调整自己的谈判期望与策略。商务谈判基本过程四：谈判磋商阶段磋商阶段是指一方报价以后至成交之前的阶段，是整个谈判的核心 阶段，也是谈判中最艰难的，是谈判策略与技巧运用的集中体现，直接决 定着谈判的结果。它包括了报价、讨价、还价、要求、抗争、异议处理、压力与反压 力、僵局处理、让步等诸多活动和任务。磋商阶段与摸底阶段往往不是截然分开的，而是相互交织在一起 的，即双方如果在价格问题上暂时谈不拢，又会回到其他问题继续洽谈， 再次进行摸底，直至最后攻克价格这个堡垒。商务谈判基本过程五：谈判成交阶段成交阶段是指双方在主要交易条件基本达成一致以后，到协议签订 完毕的阶段。成交阶段的开始，并不代表谈判双方的所有问题都已解决，而是指提出成交的时机已经到了。实际上，这个阶段双方往往需要对价格及主要交易条件进行最后的 谈判和确认，但是此时双方的利益分歧已经不大了，可以提出成交了。成交阶段的主要任务是对前期谈判进行总结回顾，进行最后的报价 和让步，促使成交，拟定合同条款及对合同进行审核与签订等。商务谈判基本过程六：协议后阶段合同的签订代表着谈判告一段落，但并不意味着谈判的活动的完 结，谈判的真正的目的不是签订合同，而履行合同。因

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