销售配合与带动74250

1、销售、配合与带动,主讲：刘朔,销售,什么是销售？ 就是通过生动语言的描述，让朋友对一件事产生好奇、了解和渴望的兴趣的过程。 销售零售下通知 销售占直销行业成功的80,1.销售公司,销售公司，应该从公司的实力，背景，文化，以及前瞻性等方面出发，突出表现公司的经济实力、科研实力、生产实力、企业文化与教育、公司前景等内容。,2.销售产品,销售产品的七个步骤 下危机 给动机 引出话题 讲解产品 产品实验 分析价格 “临门一脚”,3.销售计划,销售计划有两个主题： 一个是销售产品计划，包括讲产品的构成原理、产品的市场计划、产品的工艺流程、产品的功用功效等； 一个是销售事业计划，包括从事这个事业的理由、行

2、动方案、这个事业带来的经济独立、时间自由以及广泛的人际关系。无论讲哪一个计划，都可以实现销售和增员的目的。 “懒人计划”,4.销售观念, 年轻很值钱，但是不努力就不值钱。 我们可以输在人生的起点，但不能输在人生的转折点。 我们虽然不能成为贵族的后代，但是可以成为贵族的祖先。 世界上没有丑女人，只有懒女人。 我们不要当“三转女人”：围着锅台转、围着先生转、围着孩子转。而要做“三立女人”：经济独立、思想独立、能力独立。 行走在智慧中的女人最美丽，而要得到智慧就要走入人群中学习。 人生什么都可以失去，但不能失去健康,5.销售会议,（1）销售会议的重要性。 （2）销售会议的内容 （3）销售主讲者。 （

3、4）销售这场会议对对方有什么好处，销售过去会议中有哪些人通过会议改变的。 （5）不要胡乱销售，即指销售不实际和真实的内容。,6.销售环境,销售环境，重在强调权健是一个塑造人成功、带给人快乐与成长、并能提供美丽与健康的环境。 “孟母三迁”的故事,7.销售梦想,什么是梦想？梦想是深藏在人的内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求，它能激发你潜意识的所有潜能，人类创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。 梦想，使阿姆斯特朗成为世界上第一位登上月球的人；梦想，使爱迪生成为伟大的发明家；梦想，使华盛顿缔造了美利坚合众国；梦想，使特雷萨修女历经了各种艰难，拯救了许多人的生命，改变了许多人的命运；梦想，可以使一个

4、平凡的人成就丰功伟业。 任何事情的成功，梦想和心态占90%，而能力和技巧占10%。,8.销售改变,世界上最伟大的力量不是毁灭，而是影响。影响别人来自于自己的改变。 （1）改变从观念开始 （2）改变从自身开始 （3）改变从小事开始 （4）改变从现在开始,9.销售故事,（1）销售产品的故事 （2）销售人物成功的故事,10.销售团队,销售团队，就是销售团队成功的经验、成功的事实。,11.销售领导人,销售领导人的目的： 树立领导人的权威和良好形象。 对领导人的一种感恩。 借力。销售领导人是为了借力。,配合,1.配合公司 （1）配合公司，首先要遵守公司规章制度，严禁传播宗教行为等。 （2）其次要严格尊守

5、经业务员行为准则；严格尊守经销商行为准则。 （3）最后，要配合公司的各项活动和会议，积极参与。 2.配合政府 （1）配合政府，就要在商言商，不涉及其他政治，不要攻击其他行业。 （2）遵守国家的法律、法规、具备行业自律素质，低调运作，守法经营。,3.配合会议,会议配合的顺序： （1）了解会议内容、主题、对象、使用的人群、规模。（占成功的10） （2）举办会前会。（占成功的30） （3）举办会中会。（占成功得30） （4）举办会后会。（占成功的30） （5）业绩的配合。,4.配合团队 只有达成团队的目标，才能跟上领导人，领导人才能把最直接的经验传承给我们。 5.配合系统 （1）配合你的旁部门。 （

6、2）配合老师上聘。 （3）配合下级部门。,带动,1.带动学习 （1）首先要学习好与产品有关的知识。 （2）其次，要学习如何提升自身的业务能力。 （3）学习为人处事。 2.带动改变 （1）首先，要带动心态上的改变。 （2）其次，是能力上的改变。 （3）同时业务员还要改变外表、改变语言、改变举止行为、改变不良习惯。,3.带动感恩 （1）要感恩你的推荐人。 （2）要感恩你的领导人。 （3）要感恩你的团队。 （4）感恩公司。 4.带动谦卑 （1）在与客户沟通的过程中，切忌与客户争锋相对。 （2）切忌盲目自大。 （3）必须善于调整自己的心态。,5.带动付出 十分付出，一分收获； 一分付出，一分收获； 一分付出，十分收获。 6.带动承担 美国总统里根的故事 买土豆的故事 7.带动上聘,销售、配合与带动订阅方式,开户