生物石油生产加工商业计划书

目录第一章执行概述1一、创业背景1二、项目概况321项目建设内容及规模322项目建设的有利条件423社会及经济效益424优惠政策4三、商业价值4四、产品竞争优势541国内国际缺口542种植条件543专家议能源644国内政策支持发展柴油6五、盈利预测651现阶段（储蓄资金阶段）652建成生物石油加工厂阶段7六、管理核心思想8七、主要业务介绍8八、团队概述8九、项目建设的必要性9第二章公司概述10一、公司名称和宗旨10二、公司简介10三、公司的主要机构及其职能11四、公司的管理机制和管理特色121、管理特色122、人才管理123、管理体制134、创新机制13第三章产品、技术和服务14一、主要经营的产品141高级润滑油142生物柴油153蓖麻油16二、生物石油原料介绍16三、技术17四、公司服务18五、产品核心竞争力分析1941市场分析石油能源供不应求1942气候环境条件分析非常适合蓖麻的生长2043成本分析相对于其他农作物来说，成本比较低2044产量分析我们的特别蓖麻种子的产量较高2045转化率的分析相对较高2046SWOT分析2047蓖麻产业的影响22第四章市场分析23一、政策因素23二、经济因素24三、市场需求分析25四、国内外研究及生产概况26第五章经营危机和风险分析27一、采购风险27二、生产风险27三、存货变现风险27四、应收账款变现风险27五、市场进入困难27六、资金压力凸显28七、行业标准缺失28八、风险资本的退出28第六章产品的推广和销售29一、推广方案29二、发展战略29三、后期销售方案29四、销售过程29第七章财务分析30一、投资估算与资金筹措30二、公司经营成本控制31三、公司主要经营收入32四、经济效果评价32参考文献33第一章执行概述一、创业背景中东沙漠的石油，北冰洋海底气田，加拿大陆地的油砂。今日的世界，人类在世界石油版图上进行着最后的搏杀明日的世界，我们将在石油枯竭中寸步难行，石油危机困扰你我威胁地球。2011年底至2012年伊朗军方在国际石油运输的交通要道霍尔木兹海峡附近，进行了为期十天的海上军演,这场岁末年初的海上军演引发了国际舆论的跨年度关注尽管伊朗军方强调，此次海上军演的内容并不包括封锁霍尔木兹海峡但是围绕着封锁石油咽喉的话题，伊朗和美国之间是互不相让，除了大打口水战之外，美国更是派出了航空母舰战斗群在霍尔木兹海峡游弋,威慑伊朗不要轻举妄动，对于伊朗是否有能力封锁霍尔木兹海峡，分析家们并没有一个统一的看法,但是石油可以被当作战略武器来使用,却是世界各国的共识现代世界经济的发展依赖石油,我们的衣食住行样样都离不开石油，没有了石油世界经济的发展就会停滞。然而作为一种不可再生的资源,石油总有一天会被用光对于石油的开采年限,科学家有着不同的看法有的说地球上的石油还可以开采一百年左右，而悲观一点的看法就认为地球上的石油只够用三四十年到那时全球将陷入能源危机,人类社会的发展有可能发生严重的倒退,甚至会重新进入农业社会，如果有一天地球上的石油真的枯竭了，我们的社会会变成什么样呢我认为剩余的石油价格开始飙涨,飞机、火车、轮船这些靠石油燃料驱动的交通工具，全部停止运行轨道上,没有火车行驶，飞机无法起飞，各大机场滞留无数旅客。更糟糕的是这些旅客也好、货物也好、都到不了目的地，人和商品都被困住了；全球贸易被迫中断，人类的活动范围大大缩小，但这样并不是最可怕的，更要命的是人们的日常生活受到了严重影响，缺医少药不说，有可能还吃不上饭，除了食物，全球的供电系统也将瓦解，煤是生产电力的最佳原料，全球有4成电力来自燃煤发电厂，大部分煤是通过火车来运输的，如果没有了石油火车就无法行驶，各地纷纷停电社会秩序开始发生变化，有些人不再遵守法规，所有人都在不顾一切的求生，他们不仅需要食物而且还需要油，柴油引擎可以依靠食用油运转，它的效率比汽油引擎高出3成以上，人们纷纷抢油跑到有电的地方生存，世界各国的储油库为了控制动乱，开始使用国库储油，可是储油可以用多长时间呢人类用粮食来酿酒有数千年的历史，现在有不少企业为了解决能源危机，人们想到了酒，因为酒里面含有乙醇也就是酒精，这些东西可以作为燃料提供动力。于是世界各国开始大量种植玉米等农作物，来提炼酒精用来替代汽油，但用来制造乙醇的农作物也有季节性。各国政府在做一个残酷的选择，农作物是该用来制成燃料还是用来解决人类的吃饭问题，所以凡是与粮食争地的生物能源项目都是不可取的，最终将会被迫停止。但石油危机依然存在，可能是明天可能是一年后也可能是一百年后，就像一个不定时炸弹，随时都可能爆炸。假如在石油枯竭来临前我们没有找到替代的能源，那人类终将灭亡，地球将会消失。我国现已成为世界第二大能源消费国，并且对进口石油的依存度很高，海关总署公布数据显示，2011年中国原油进口量为25378亿吨，共花费19666447亿美元，中国石油对外依存度达到565。中石油经济技术研究院公布数据，2012年中国石油净进口量达284亿吨，石油对外依存度上升至58，比上年提高15个百分点。对于2013年的石油进口状况的预测，多方专家学和机构认为这一数据将会持续增加。其中，机动车的燃油消耗量约占全国总燃油消耗量的1/3。我国石油的储量仅占世界石油储量的23，石油产量为世界的65，可供探明储量的开采约为20余年，到2030年，探明储量将被耗尽。虽然我国和俄罗斯签订和天然气大单，但天然气也是不可再生资源，并且我国85以上的天然气都是依靠其他国家来供应，所以加快发展新型替代能源及清洁燃料汽车已经成为我国当今最迫切、最重要的问题之一。为缓解能源危机和高油价对中国经济发展的严重影响，国家先后颁布了一系列法律、法规，如中华人民共和国节约能源法、中华人民共和国可再生能源法等，“十一五规划”把“发展循环经济、节约资源”作为基本国策。2006年6月20日国家财政部公布的237号文件可再生能源发展专项资金管理暂行办法中华人民共和国节约能源法中华人民共和国可再生能源法2009年11月1日，由国家标准化管理委员会公布的车用燃料甲醇国家标准实施。同年，车用甲醇汽油（M85）国家标准于12月1日开始实施。当今世界面临能源、环境和材料多重压力的挑战,摆脱石油危机、节约能源、维护生态平衡等已成为人们关注的热点。并且近几年以来柴油车的不断增加，我国目前多数地区柴油品质问题让车主为寻找高品质柴油而煞费苦心，以及多数柴油紧缺事件让货车、柴油越野车等等遇到有钱加不到油的情况，以及目前越野车的受欢迎程度，使得越野车在我国飞速增长，例如路虎发现者4、奥迪Q7、等等车型以柴油车型为主打车型进入我国越野车市场，这时让这些车主头疼的事情就是加不到高品质柴油，目前国内国际市场对于柴油的缺口非常大，对高品质柴油的缺口就更大了，而且现阶段中石化、中石油所开发的是一次性柴油资源，用过了就没有了，针对于柴油资源的紧缺，我们对比了很多油脂生物，最后得到有一种生物含油量非常大，用途多达380多类，目前市场缺口很大，价格非常高，这么好的商机为什么没有人去发展呢，我们经过调查发现我们所得到的这种生物在我国目前产量比较低，所以发展难，为此我们团队成员到了山东嘉祥蓖麻研究所和云南农科院进行种子产量对比，最后以2011年我们在山东拿到了3000亩种子，回到云南，分别在云南玉溪、香格里拉、曲靖等地发展种植基地，最后以玉溪500亩、香格里拉2000亩、曲靖300亩。楚雄200亩如期发展，这一年的最后收成是，玉溪5吨、香格里拉0吨、楚雄2吨、曲靖2吨的结果而告终，在失败以后我们总结了经验，特别分析了香格里拉的蓖麻种植基地失败原因，因为蓖麻是一个农民的副产业，所以农民都是把玉米收购了以后才进行种植，当蓖麻长出300厘米高4片叶的时候，天降大雪蓖麻全军覆没所以我们得到的结论是香格里拉的天气情况不宜种植，针对于其他地区，我们得到的结论是北方种不宜在南方种植。在一个偶然的机遇，我们遇到了一个上海的朋友，他是做润滑油生意的，他自己的公司，也在搞蓖麻油的研究与开发，但他目前最大的阻碍是没有大量的蓖麻货源，为此他也跑遍了全国寻找最好的蓖麻种子，在他来到玉溪的时候我们在一个偶然的场合相遇，最后他告诉我们某国的蓖麻种子在云南省大理州种植情况非常的好，然后我们还亲自和他一起跑到了大理去看了某国的蓖麻种子的长势和产量，得到好种子以后我们对蓖麻项目找回了信心，我们开始了新的蓖麻产业征程。我们以抱着试试的态度，做了一个为期一年半的实验，在玉溪市新平县我们租了一百亩的土地，将某国的蓖麻种子将我们自己的野生种子按照55的比例开始了适应性种植，半年后一百亩基地里的蓖麻平均产量达到了450KG/亩，然后我们用半年的时间开始对该品种的二代种进行了实验，一百亩基地的平均产量也达到了450KG/亩，然后为了对该新品种的适应性、抗旱性、产量做一个考验，我们分别在云南省的曲靖、玉溪、楚雄、大理、文山、怒江、保山、香格里拉等地区做了一个实验，在这些地区里面，我们每一个地区租510亩地，进行种植，并且在保障收购和每亩送一包复合肥的前提下自愿让当地农民种植我们的新品种，最后以一年半的实验期来彻底的证实了我们这一课蓖麻种子，产量高、适应性强、种植简单、粗管理、不与粮争地，所以用这一颗蓖麻种子当生物石油的原料是可行的。随着社会飞速发展，如今蓖麻的作用是越来越大了。除了加工成航天燃料和替代石油成为新型绿色油品之外，蓖麻油与其他原料配合还可以生产出育秧薄膜、汽车刹车油、复写纸、油漆。另外蓖麻叶子还可以养蚕，茎秆可以压制中密度纤维板，饼粕可以做肥料和饲料，蓖麻壳可以作为活性炭，怎么样，说蓖麻全身都是宝也不为过吧。既然是宝贝，那蓖麻在市场的走俏也就是顺理成章的事了。也许您又要问了，这蓖麻价格这么好，如果大家都种植起来，不会又卖不出去吧中国农业工程学会蓖麻分会副董事长吴刚说，我国每年大约需要1012万吨蓖麻油，蓖麻籽的需求量大约在2025万吨。国内目前为止，产出的蓖麻籽最多只能满足国内自己需求的一半，缺口很大。国内市场缺口大，那国际市场呢据我们的了解，目前国际市场每年对于蓖麻籽的需求量都在10000万吨左右，而供应量只有200万吨，缺口达8000万吨左右；每年对蓖麻油的需求量大约在170万吨，供应量只有30万吨左右，缺口大约在140万吨左右。印度和中国分别是世界第一和第二大蓖麻生产国，由于2003年天气的原因，这两大蓖麻主产区的产量都下降了，那么这个市场的缺口就显而易见了，蓖麻籽和蓖麻油的价格一路攀升也就在情理之中了。那么，这种高价位将会持续多久呢我们得到最新信息，现在是印度的原料上市季节，但是它的油价还居高不下。目前为止，国际市场的油价在每吨930美元，我们国内的油价应该在每吨90009500元左右，那么折算成蓖麻籽的价格，应该在每吨36004000元之间。生物石油具有可再生、清洁和安全三大优势，对我国农业结构调整、能源安全和生态环境综合治理有十分重大的战略意义，且还是一个农业支持工业，工业反哺农业的可持续发展项目。二、项目概况21项目建设内容及规模项目目前建设1000亩蓖麻生产示范基地，分别在玉溪、楚雄、大理、红河等地，向农户推广100万亩的蓖麻合作基地，目前已分别在玉溪新平、元江、峨山等县签订13万亩的合作种植基地，在楚雄的武定、大姚等县签订了223万亩的合作种植基地，在大理的南涧等县签订了1万亩的合作种植基地，在红河的建水等县签订了1000亩的合作种植基地，在三年内我们将以包围和扩散的形式在云南省内建一百万亩的绿色油田基地来满足年产油量三百万吨的供应，且公司在玉溪红塔区租用一栋四层每层150平米的办工和大楼，在玉溪新平建盖了占地面积5亩的仓库我们在对所有的事情做好了完全的准备以后，我们于2012年初到工商合法的注册了“云南蓖红生物产业股份有限公司”目前也有公司社员112户，现公司转型为股份有限公司，在2014年7月在全体股东、会员的一致同意下，经过云南省工商行政管理局的批准成立了“云南蓖红生物产业股份有限公司”，以股份有限公司参加国内国际竞争，以公司进军蓖麻合作基地的发展。我公司采取的措施是农户和公司相结合，公司从发放种苗、签合同、种植、生产、收购、销售一体化的模式来发展。其中，以基地示范化的目的推动规模化种植。规模经营为主要的大方向。本项目采取“公司基地农户”和风险共担、利益共享的产业化经营模式，充分利用项目区现有的区域资源优势，通过基地建设、示范带动、技术推广，提高蓖麻产业的技术含量和产品品质，将潜在的区域资源优势转化为商品优势和经济优势，促进项目区农业产业化经营。加强对外合作，走国际化道路，充分利用外界的资源、技术来发展自己。22项目建设的有利条件云南省有73个国家级贫困县且多数县份均属于高寒山区及相对于其他省份发达地区生产力水平比较低，荒山面积比较广，而蓖麻是种耐寒、耐旱、耐酸、耐瘠薄的经济作物，所以为蓖麻种植提供良好的土地基础及人文基础。国家政策支持生物石油的发展，为生物石油项目打开了绿灯，鼓励各种所有制经济主体参与可再生能源的开发利用，并依法保护可再生能源开发利用者的合法权益，同时规定石油销售企业将符合国家标准的生物质液体燃料纳入其燃料销售体系。国家对列入可再生能源产业发展指导目录的项目给予税收优惠23社会及经济效益柴油、润滑油市场空间比较大，因此生物石油产业发展前景十分广阔。从产业综合效益看，若实现100万亩蓖麻种植，涉及农业生产、加工合成、储运服务、碳权交易四大领域，将创造经济效益约425亿元产值，为农民带来1015亿元收入，实现折合120万吨标煤的石油替代。社会效益带动就业数百万人，为农村剩余劳动力提供大量就业机会。环境效益减排二氧化碳约90万吨，按CDM项目当前价格可获得约3000万欧元的减排收益。企业的发展愿景体现为“多方共赢模式”与政府共赢保障能源安全、促进节能减排、增加就业机会；与用户共赢高效省钱、安全省心、专业省力；与农民共赢利益分享、机会共享、风险保障；与环境共赢低碳环保、清洁再生、维护生态。24优惠政策在自愿签订买卖合同的条件基础上，免费提供种苗，免费提供种植技术，帮农户预支付化肥、农药费用。在以上基础上，会根据当地的具体条件来因地制宜，合理的采用相对可行的优惠办法，且会和当地农民协商，在合理的条件下，尽量满足农户发展绿色油田。在生物柴油和蓖麻油等产品上市以后，会以最好的质量，最低的价格来回馈社会，且同时会开始办理VIP金卡、银卡、铜卡、以及普卡，在最低的价格上，随不同等级的卡片可以进行不同程度的打折，而且加油或购买我们产品的都会有积分，积分可以兑换相应的产品。在以上的基础上，会不定时举办加油抽奖免单活动，和买车送油活动。三、商业价值蓖麻的用途广泛，经济价值高，目前已经成为国际公开交易商品，美国已将之列入8大战略物资之一，市场潜力大。1、作为生物柴油，并且是高品质高标号的生物柴油，让想买中高端柴油车的准车主吃一颗定心丸，让他们彻底放下当心国内柴油品质的顾虑，因为我们用蓖麻提炼出来的的柴油品质是不需要加任何燃油添加剂的，让有野性的车主真正放心的去体会柴油的动力。2、高级润滑油、航空液压油与刹车油；蓖麻油有粘度高、酸度低、耐高温、不易氧化、不易凝固等特，是汽车、船只、飞机、机械设备等，所使用的上等润滑油或刹车油。3、蓖麻油不溶于汽油，凝固点低，燃点高。蓖麻油的流动性好，精致蓖麻油在22时仍可流动，50急冷后无浑浊，是航空和高速机械理想的润滑油及动力皮带的保护油。4、特殊纤维以及医药原理，摄氏零度以晴不易凝结，为寒带地区无可取代的润滑油，亦可使用于军事用途，在医药上可提炼抗癌药物、缓泻剂、消炎剂。5、纺织、化工及轻工业等部门用蓖麻油作助染剂、润滑剂、增塑剂、乳化剂和用作制造油漆、皂类及油墨的原料。6、蓖麻油经浓硫酸处理使得到表面活性很好的硫酸酯（俗称土耳其红酒）。蓖麻油脱水则可得到具有共轭双键的干性油脂。以不同的氢化条件处理蓖麻油可以得到多种产品，因此蓖麻油广泛应用于各种工业部门，可制作甘油、油墨、香皂、发油、尼龙、塑胶、橡胶、葵二酸、皮革油等。7、蓖麻粗釉的闪火点与燃点相较于化石燃油相对较高，因此较不会有意外燃烧或爆炸之安全问题，消防设施等级较低，设备费用也比较便宜。8、在农业上可作杀虫剂、肥料、饲料（蓖麻粕含有丰富蛋白质，脱毒后是优质的高蛋白饲料）等。9、蓖麻叶可养蚕，蓖麻茎（杆）可制绳索、可造纸、可加工为建材隔板。四、产品竞争优势41国内国际缺口海关总署公布数据显示，2011年中国原油进口量为25378亿吨，共花费19666447亿美元。中国石油对外依存度达到565，其中，机动车的燃油消耗量约占全国总燃油消耗量的1/3。我国石油的储量仅占世界石油储量的23，石油产量为世界的65，可供探明储量的开采约为20余年，到2030年，探明储量将被耗尽。加快发展新型替代能源及清洁燃料汽车已经成为我国当今最迫切、最重要的问题之一。蓖麻是重要的油料作物和能源作物，生物能源利用发达的国家正在积极的开发蓖麻的能源化利用，我国发展蓖麻种植及其能源化利用有着得天独厚的自然资源和优势。蓖麻产品具有广阔的市场前景，随着蓖麻籽原料的持续充足的供应以及相关技术的提高，对生物燃料产业发展来说必将创造大量就业机会和社会财富，我国应大力提倡和发展蓖麻产业。能源在国民经济中具有特别重要的战略地位，我国目前能源供需矛盾尖锐，一次能源消费以煤为主，化石能的大量消费造成严重的环境污染。因此，生物质能的开发利用对缓解我国能源供需矛盾有着重要的作用。蓖麻是世界十大油料作物之一，是生物质能开发的首选作物。42种植条件蓖麻是一种耐旱、耐酸、耐盐碱、耐瘠薄的经济作物，在我国绝大多数地方都比较适宜种植，特别是西南地区，而我们云南省的荒山和贫瘠土地比较宽广，这一点使得我们对蓖麻项目的发展多了一个战略筹码。43专家议能源清华大学亓平言教授强调中国的化石能源资源有限，大量开采和消耗势必引起资源枯竭和环境污染，因此，开发新型可再生能源，扩大能源资源来源并向多元化能源利用方向发展，是我国解决能源紧张、环境污染难题，建设和谐社会的必然趋势。尽管我国生物能源的开发利用还处于起步阶段，但是生物能源的发展潜力不可估量我国著名的农业科学家、两院院士石元春提出发展生物质能源，直指中国三大世纪难题“三农“环保”“能源”问题。我国发展生物质能源和生物质产业可做到不争粮、不争地，在缓解中国能源紧张和环境压力的同时，拉动农村经济、促进农民增收、推进新农村建设，发展潜力巨大。44国内政策支持发展柴油2006年6月20日国家财政部公布的237号文件可再生能源发展专项资金管理暂行办法由国家财政拨专项资金重点扶持生物柴油、醇醚汽、柴油、沼气应用等可再生新能源发展。中华人民共和国节约能源法第四十五条国家鼓励开发和推广用户交通运输工具使用的清洁燃料，石油替代燃料。中华人民共和国可再生能源法第十六条国家鼓励生产和利用生物柴油液体燃料，石油销售企业应当按照国务院能源主管部门或者省级人民政府的规定，将符合国家标准的生物液体燃料纳入燃料销售体系。第三十一条违反本法第十六条第三款规定，石油销售企业未按照规定将符合国标标准的生物液体燃料内入其燃料销售体系，造成生物液体燃料生产企业经济损失的，应当承担赔偿责任。第三十二条生物液体燃料，是指利用生物质资源生产的甲醇燃料、乙醇燃料和生物柴油等液体燃料。2009年11月1日，由国家标准化管理委员会公布的车用燃料甲醇国家标准实施。同年，车用甲醇汽油（M85）国家标准于12月1日开始实施。2011年7月，财政部、国家税务总局联合下发的关于明确废弃动植物油生产纯生物柴油免征消费税适用范围的通知正式将包括地沟油等废弃动植物油生产纯生物柴油，纳入免征消费税的适用范围。从政策上来说是对生物柴油的很大支持。5、盈利预测51现阶段（储蓄资金阶段）511成本1种子费用蓖麻种子60元每千克，每千克种2亩，已有蓖麻基地100亩，与农户合作的基地有2000亩，共需种子费用63000元。2肥料费用以1451410复合肥约100元每袋，每2亩用一袋，共2100亩，可算得共需105000元。3农药费用预算控制在每亩5元，共2100亩，总共需10500元。4示范基地（荒山）租地费用20元每亩，共100亩，共需2000元。5管理费用基地管理人员每人每月1000元，共5个管理员；公司员工目前以股东为主，不支付工资，以分红为主，预算约60000元每年。6公司办公设备及其他费用差旅费、筹办人员工资（约5万元）、注册登记费等控制在300000元/年。7营业费用50000元。8流动资金400000元。512利润1、蓖麻子平均每亩产300千克，示范基地100亩，共30000千克，以每千克平均8元计算得共从示范基地收益240000元；向农户收购的价格为3元每千克，共需支付农户2700000元（分批收购，以合理调配资金），我们卖出向农户收购的蓖麻每千克8元，可卖得4800000元，从中获利2100000元。总获利2340000元，纯利润约2100000元。2、蓖麻叶约每亩可产30千克（合格叶子），示范基地100亩，共3000千克，每千克03元，可得900元；可向农户收购得60000千克，收购价01元每千克，出售价03元每千克，可从中获利12000元。纯利润约12900元。3、总的纯利润约1462900元。52建成生物石油加工厂阶段521成本1、建设工厂费用面积约100亩，需建设厂房、办公房、员工宿舍、停车区等预计成本控制在200万元至400万元之间。2、工厂设备费用榨油分离机、油脂过滤机、蝶式离心机、榨油机、生物粉碎机等每种大型设备需5台，预计成本费用控制在600万元至800万元。3、人力资源支出费用聘请高技术工程师、技术人员、一般管理人员等预计支出费用约500万元至1000万元。4、蓖麻子费用自产自销且对外收购。5、其他费用100万元至300万元。6、流动资金不低于1000万。522利润我国是个人口大国，人多需要消耗的资源也多，人多需要使用的交通工具也多，据统计，我国现已突破2亿台车，每年度汽车销售量处于在不断上升趋势。路上有车跑，那必须要加油的，汽油还是柴油，明确的说，货车绝对是柴油，轿车大多数是汽油但也有使用柴油的轿车，如捷豹JX，大众捷达等等，SUV（越野车）也可以明确的说，国外，都喜欢使用柴油，在我国因柴油的品质等原因偏向于汽油，但柴油车的发展速度是非常快的，特别是多款豪华柴油车型进入我国市场，打开了我国国民对柴油车的心里顾虑。这么多的柴油车，每年消耗的柴油数据是非常大的，目前中石化、中石油、中海油等所采用的是挖掘不可再生柴油，当石油资源的利用越来越多的时候，柴油的价格也会顺着资源的紧缺而上升，然我们所提炼的生物柴油是将非常好的油脂用于润滑油了，将不能用做润滑油的油脂用于柴油，且油质达标（或高于0柴油的标准），我们所采用的是生物质能，是可再生资源，所以，不会因为资源的紧缺而提高价格，相反，我们会用最好的柴油，最低的价格给国民享用，最终达到国际标准，可以进行出口。开发新型可再生能源，扩大能源资源来源并向多元化能源利用方向发展，是我国解决能源紧张、环境污染难题，建设和谐社会的必然趋势。六、管理核心思想职工分责、公私分明、奖惩激励制度，感情和薪酬福利管理，重视人才培养，重视管理机制创新。以人才和效率来提高企业经济效益，以传统技术创新和现代高新技术利用来保证产品质量，以分责、奖惩和职位晋升制度来激发员工的积极性。高效管理、人情管理与责任制结合。积极推行ISO140000环境管理新体系，国际标准化组织于1996年正式颁布了ISO14000系列国际环境标准，以规范企业组织行为，达到节省资源，减少环境污染，改善环境质量，促进经济持续、健康发展的目的。ISO14000系列标准包括6个子系统，即环境管理体系、环境审核与环境监测、环境标志、环境行为评价、产品寿命周期环境评估、产品标准中的环境指标，共给出100个标准号，即从ISO14001ISO14100，几乎规范了包括政府和现代企业管理等组织的全部环境行为。ISO14000适用于一切企业的新环境管理体系，它是一张企业进入国际市场的绿卡。其中ISO14001被称为国际贸易中的“绿色通行证”。为顺应市场环保的发展趋势，我们应建立产品生产的环境管理体系，并加强对出口产品生产的技术、工艺、设计、包装按照“绿色化”要求进行改造。只要通过ISO14000认证，不但可获得国际市场的绿色通行证，而且获得良好的企业形象和信誉。七、主要业务介绍云南蓖红生物产业股份有限公司是一家依法为成员提供农业生产资料的购买，农产品的销售与农业生产经营有关的技术、信息等服务。主要业务范围如下1、现阶段是生产和销售蓖麻的籽和叶。2、建成生物石油加工厂阶段时主要业务是研究高产量蓖麻种子、控制和发展蓖麻基地、收购蓖麻子、加工生物柴油、润滑油、销售生物柴油、润滑油等等。3、加强对外合作，企业规划的后期是以生物油加工为主要发展业务，到该时期，主要是以加工生物油为主，并进行生物油能源的销售。目标市场先是国内，再到国际。8、团队概述生物石油生产加工团队基于云南蓖红生物产业股份有限公司董事会而组建的创业团队，我团队建立于2012年2月份，其中由十名在校大学生、五名社会从商人士、八名农民共二十三人组成。我团队上设股东大会，股东大会由112人组成，其中女性人数占股东大会人数57人，是我团队开展工作的后背力量，目前我团队队长任职董事会董事长，云南雨铖消防工程有限公司董事长任职董事会副董事长，玉溪裕盛丰农业科技有限公司董事长任职董事会副董事长，上海虹桥孙新能源科技有限公司总经理任职监事会监事长，我团队除队长任职董事长以外其余全部任职董事会，且我团队和云南西格玛农业发展有限公司、云南兄弟绿色食品有限公司、云南宏斌绿色食品有限公司、一呼百应、阿里巴巴、及印度著名多家跨国种业集团公司合作。我团队本着力求在每一寸土地上创造出最大价值的理念，用可持续发展战略打一场能源危机战，用生态、绿色、环保的路线开创一片新的蓝天，最后以最好的品质、最低的价格、最美的环境来回馈社会，回报人类，同时用党的最明确的指导思想来指导我们，从群众中来，到群众中去，在祖国和人民需要我们去打一场能源战的时候，我们必须要做到，挥之则来、来之能战。战之必胜，全心全意的去打一场漂亮的能源危机战，让能源危机在生物能源目前彻底的彻底消失。九、项目建设的必要性国家发展和改革委员会21日宣布,发展改革委决定自22日零时起将汽油、柴油价格每吨分别提高310元、300元,相当于90号汽油全国平均零售价每升上调023元,0号柴油每升上调026元。据发展改革委介绍,12月20日,美国西德克萨斯原油和英国北海布伦特原油期货价格分别涨至每桶8881美元和9274美元,达到2008年10月初以来的最高水平。这次成品油调价后,政府将按照既定的补贴政策,继续对种粮农民、渔业、林业、城市公交、农村道路客运给予补贴,对出租车行业给予临时补贴。发展改革委表示,为控制调价连锁反应,这次成品油调价后,城市公交、农村道路客运、铁路客货运价格和民航燃油附加标准均不提高。从严控制公路客运价格调整。据发展改革委测算,这次成品油调价直接影响当月居民价格总水平环比上升约007个百分点。发展改革委强调,这次成品油价格调整有利于调动石油企业生产和进口的积极性,保障国内市场供应,同时抑制不合理消费,促进节能减排。现在各国都有一个非常重要而且迫在眉睫的问题，就是如何找到可再生新能源来替代不可再生能源，解决石油危机，已经是一个不可停滞的严重问题，但我们项目的建成，可以彻底的解决石油危机，并且可以带动多个产业的快速发展，提高经济水平在此基础上，多个有利于国家和人民。（一）有利于调整农业和农村经济结构云南省属于一个高海拔多荒山大省，增产不增收和闲置土地得不到利用的状况一直是困绕农村经济发展的主要因素。为了推进我省农业和农村经济结构调整，应对我国加入WTO后的挑战，云南蓖红生物产业股份有限公司立足云南省实际，把发展蓖麻生产作为农村经济结构调整和农民增收的主导产业来抓，通过1年的发展和建设，云南省的蓖麻生产面积发展到2万亩。因此，实施“绿色油田蓖麻项目”，有利于开发云南省闲置土地可再生利用，提高蓖麻产品的转化升值，发挥辐射、示范、带动作用，有利于加快农业和农村经济结构调整，加速第三产业的发展。（二）有利于培育和壮大项目区主导产业。经过1年的建设和发展，云南省的蓖麻生产已初具规模，呈现出强劲的发展势头和高涨的生产积极性，以公司所在地和普洱、楚雄为中心的蓖麻“三角模式”已经形成，公司所在地是中国十大生态宜居城玉溪，本项目建设作为生态建设和产业化项目相结合的试点项目，将充分利用当地资源优势，发挥公司的有利条件，扩大蓖麻种植生产基地，通过统一品种、技术服务和产品订单收购销售等产业化生产措施，有效提升当地蓖麻的生产技术水平，有利于培育和壮大项目区的主导产业。三有利于促进项目区产业化经营。本项目采取“公司基地农户”和风险共担、利益共享的产业化经营模式，充分利用项目区现有的区域资源优势，通过基地建设、示范带动、技术推广，提高蓖麻产业的技术含量和产品品质，将潜在的区域资源优势转化为商品优势和经济优势，促进项目区农业产业化经营。（四）有利于扩大农民专业公司组织。农民专业公司组织是在新的经济形势下产生的新生事物，它来自于民、服务于民。通过项目建设，可以更好地为广大菜农提供优质服务，减少市场风险，降低生产成本，提高经济效益，使广大蓖麻种植户增强了对公司的信任和依赖，提高了广大蓖麻种植户自愿加入公司的自觉性和主动性，促进公司的建设和发展。（五）有利于提高当地农民收入。项目建成后，可以更好地发挥示范带动作用，更好地帮助广大农户解决生产技术问题，促进新产品和新技术的推广应用，使产品的内在质量和经济效益得到新的提高，市场竞争能力不断增强，而且能够促进运输、装卸、包装、制箱、服务等相关行业的发展，有力地推动当地农村产业结构和经济结构的调整，有利于提高当地农民收入。（六）有利于提高产品市场竞争能力通过项目建设，可以进一步促进新品种、新技术的推广应用，使广大农民群众的科学种植水平得到新的提高，使蓖麻产业的技术含量和内在质量得到新的提高，更适应市场的需求，有利于提高产品的市场竞争能力。第二章公司概述一、公司名称和宗旨1名称云南蓖红生物产业股份有限公司2宗旨绿色高品质低价能源，持续发展创美丽家园。二、公司简介云南高源蓖麻产销专业合作社于2012年2月通过工商局批准筹建成立，成员出资资本100万人民币，2014年7月公司转型为云南蓖红生物产业股份有限公司，注册资本1000万元人民币，公司总部设在玉溪市红塔区李棋镇下新村，其中我公司生物石油榨油技术研发中心设立在云南民族大学，100亩的杂交配种实验研发基地设立在云南省玉溪市，2500亩试验示范基地分别分布在环境优美、无工业污染的云南省各洲市，其中以怒江州兰平县1000亩合作种植基地最为突出，各基地以全面的展示公司对自己品种优良、高产，适应性强，不与粮争地、是最完美的生物石油原料的自信，让全省老百姓都亲眼鉴证我品种的可行性；1000亩的示范基地是以高效农业（HIGHEFFICIENCYAGRO；EFFICIENCYAGRICULTURE；HIGHEFFICIENCYAGRICULTURE）运作模式，以市场为导向，运用现代科学技术,充分合理利用资源环境，实现各种生产要素的最优组合，最终实现经济、社会、生态综合效益最佳的农业生产加工和经营。云南蓖红生物产业股份有限公司以开放的姿态与云南立安消防工程有限公司、玉溪裕盛丰农业科技有限公司、云南西格玛农业发展有限公司、云南兄弟绿色食品有限公司、云南宏斌绿色食品有限公司、上海虹桥孙兴能源开发有限责任公司、一呼百应、阿里巴巴、及印度著名多家跨国种业集团公司合作，现正进行适合中国市场的优质作物品种的栽培生产和生物榨油技术的研发。云南蓖红生物产业股份有限公司服务于农业是以资金、信息、理念、技术和管理等方面，实现农业产业的工业化生产和管理。努力实现在农业企业中最具核心竞争能力、影响力的地位，辐射和带动全省高效农业的发展，逐步形成高科技农业产品价值链并着力发展基础设施、新种苗、新土肥、新农药、新农资等配套产业，整合云南乃至国内的相关农业企业以集团形式参与国内国际竞争，在涉足的各领域提供技术领先的产品，同时结合农业的发展采取更集约化的，更精细的市场管理及操作。三、公司的主要机构及其职能公司所有权与经营权分离，实行董事长负责制。董事长下策划部经理，市场部经理，企划部经理，财务部经理，发展部经理，生产部经理，销售部经理等。整个团队将参与公司的运作管理；从机器设备购买方聘请专业生产技术人员予以指导，从各少数民族地区聘请专业的手工艺精湛的相关人员，从各地人才市场选拔相关技术人员及市场营销人员。公司实行董事会负责制，对股东大会负责，由23名成员组成，董事会行使下列职权（一）组织召开股东大会并报告工作，执行股东大会决议；（二）制订本社发展规划，年度业务经营计划、内部管理规章制度等，提交股东大会审议；（三）制定年度财务预决算、盈余分配和亏损弥补等方案，提交股东大会审议；（四）组织开展成员培训和各种协作活动；（五）管理本社的资产和财务，保障本社的财产安全；（六）接受、答复、处理执行监事或者监事会提出的有关质询和建议；（七）决定成员入社、退社、继承、除名、奖励、处分等事项；（八）决定聘任或者解聘本社经理、财务会计人员和其他专业技术人员。董事会设立董事长一名，为本社的法定代表人。董事长任期三年，可连选连任。董事长行使下列职权（一）主持股东大会，召集并主持董事会会议；（二）签署本社股东出资证明；（三）签署聘任或者解聘本社经理、财务会计人员和其他专业技术人员聘书；（四）组织实施股东大会和董事会决议，检查决议实施情况；（五）代表本社签订合同等。本社不设监事会，设执行监事1人，代表全体成员监督检查董事会和工作人员的工作。本社设执行监事1人，任期三年，可连选连任。执行监事列席董事会会议，执行监事行使下列职权（一）执行监事对股东大会决议和本社章程的执行情况进行监督；（二）监督检查本社的生产经营业务情况，负责本社财务审核监察工作；（三）监督董事会成员和经理履行职责情况；（四）向股东大会提出年度监察报告；（五）向董事长或者董事会提出工作质询和改进工作的建议；（六）提议召开临时股东大会；（七）代表本社负责记录理事与本社发生业务交易时的业务交易量（额）情况。本社设立股东大会，由全体公司股东组成，股东大会为本最高权力机关，每年召开一次大会，对下一年的工作进行安排。部门职责董事会把握公司的总动向，裁决公司的重大问题。执行董事会的经营计划和决策方案，并主持董事会。销售部负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。财务部负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、股份分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年度财务情况并规划下年财务工作。人力资源部负责对公司的人力资源进行规划，有效达成人力资源在数量和质量、短期和中长期的供需平衡，使企业在市场竞争中始终处于优势地位。负责公司的人员招聘，确保公司的人力需求，为公司招聘新的，优质的员工。负责管理人员评估，对其品德、才能、素质、潜力、个性、激励动力、抱负等各方面进行客观的考察与测评，从而得出评估者对某一既定职位的胜任能力和需要培养的结论。公关部负责公司的服务与形象宣传，及联合其他公司，如启动资金的筹备。技术部主要负责产品的研究与开发工作，力求在每一寸土地上创造出最大的价值。业务部与广大现有和潜在客户保持联系，对市场的占有率，消费群体，目标市场有敏锐的洞察力，利用一切资源将公司的业务做到每一位有可能成为我们客户的人群上。情报部负责获取最快最新的信息。参谋部负责出谋划策制作方案。四、公司的管理机制和管理特色1、管理特色（1）运营原则系统、简明、高效、低成本、高收益；（2）信息资源管理；（3）掌握国家宏观经济政策；（4）熟知人才供需状况、人才结构、人才市场发展趋势等微观经济环境；（5）把握好信息化发展方向，紧跟时代趋势及进程；（6）加强公司内部交流，增强信息透明度，倡导民主、开明的企业文化；（7）组织管理；（8）建立健全公司内部管理系统，营造开放式内部交流氛围，重视并鼓励自主创新，注重合作学习型团队建设；（9）财务管理；（10）招聘专业会计、财务管理人员；（11）诚信为本，遵守商业道德；（12）财务信息透明化。2、人才管理现代企业之间的竞争，说到底是人才的竞争，也可以说一个企业是否注重人才管理，已成为衡量该企业管理是否现代化的一个重要标志。而企业人才也是多样性、多层性的，除技术人才外，还有管理人才、市场营销人和才公关人才等等，他们可以是高层的管理者，也可以是生产第一线的员工；可以是高级工程师，也可以是技能娴熟的工人。应该说，一切具有可为企业发展所用的特殊技能或才干的人都是企业的人才。（1）感情管理感情管理是人才管理的实质，它要求管理者把职工看成“复杂人”，不仅要关注职工物质方面的需要，还要更多地重视职工的精神需要和社会需求，特别是感情激励。要建立沟通职工的感情渠道，互相交流，彼此了解，愉快合作。融通职工的感情，满足职工的社会心理需要，是调动职工劳动积极性的核心问题。解决这个问题，就可极大地、持久地激发职工的工作热情，有效地提高工作效率。这一点在基层的部门管理中尤为重要。（2）薪酬福利管理目前企业一般多采取“底薪奖金”的薪酬制度，这种模式在我们公司也广泛实行，但还不完善。“奖金”部分其实也应该算是岗位津贴，并未能真正体现效益与经济的挂钩。就算收入有波动，那也是整体在变化，个人价值无法突出。在哪个岗位、哪个位置，该拿多少钱，已有固定标准，难以充分调动人才积极性。“人才为企业做出突出贡献就应获得高额报酬”这是国外一些成功企业家的观点，在国内也得到了认同。因而，企业应针对不同工作性质和处于企业组织不同层次、不同岗位的人才，采取不同的评价标准和方式来评价人才的绩效和确定“奖金”的数额，以保证公平和效率的原则。（3）职位晋升管理人是有各种各样需要的，除物质需求外，也有精神上的需求。因此，创造恰当的非物质的条件，也是吸引人才、预防人才流失的一种重要手段。企业可根据人才自身的素质与经验，结合内部的实际情况，依照企业的目标策略，给人才设置挑战性的工作或职位，使其能够在工作中得到发展的空间，不但满足了人才自我满足、自我实现的需要，同时也使得人才在工作中得到了锻炼，反过来也有利于企业的发展。使人才在工作中得到满足，是一种留住人才行之有效的方法。（4）合理利用人才古语有云“事在人为，物在人管，财在人用”任何财和物只有通过人的行为才能发挥作用，人才的合理使用是企业获取最大经济效益的根本。企业在用人问题上，应坚持德才兼备、任人唯贤、用其所长、人尽其才的用人之道，决不能只凭文凭，也不能光凭职称论高低，应该看他是否适应岗位的需要、是否能在本职中发挥作用。杜绝“唯亲近者是用”、“唯家族成员是用”的做法。（5）重视培养在市场竞争中，谁拥有人才，谁重视人才的培养，谁就能立于不败之地。当前，企业间竞争尤为激烈，大部分企业待遇不高，难以吸引人才。企业缺乏人才，职工整体素质不高，仍然是较普遍存在的问题。因而企业当务之急是在内部加强人才的培养，尽快地促使职工加入到企业内部的“人才之列”，这也是成本最低、效率最高、效果最好的方式。所谓马要添料、车要加油，人也要提高素质，更新知识才能增加后劲。若忽视了职工培训，就难以实现人力资源的优化配置，难以提高人才质量，尤其是在急剧变化的现代，技术生命周期不断缩短，知识更新不断加快，忽视知识更新培训，将会导致人才质量下降，也会导致企业人才断层。3、管理体制据统计中国80的企业是因为缺少很好的管理才倒闭的，所以说一个优秀的管理阶层是一个企业永葆活力、蒸蒸日上的前提和保证。这就要求每个管理人员要有睿智的头脑和敏锐的洞察力，超凡的远见，良好的组织管理能力，高超的应变能力以及良好的品德素养。当然一枝独秀象征不了整个春天，一个企业不是靠某一个人就能支撑起来的，集体的力量才是强大的，所以管理者要有团结合作的观念。管理者每个人都要有明确的分工，要做到各司其职。公司设立股东大会，享有公司最高权力，公司设董事长一人同时任命公司法人，把握公司的总动向，裁决公司的重大问题；设副董事长两名，协助董事长管理和经营公司；设监事长一名，监督公司管理及财务等方面，其余业务部经理一人，销售部经理一人，财务部经理一人，人事部经理一人，公关部经理一人，技术部经理一人，情报部经理一人，参谋部总参谋一名。4、创新机制所谓管理创新，就是从根本上改变管理工作的方式，是一种显著地改变面向顾客的组织形式并最终推进组织目标的手段。简言之，即管理创新将改变管理者做事的方式，并增进组织的绩效。对于现代企业而言，创新则存，不创新则忘。我们只有挑战先例、质疑传承，敢于接纳新的规则，并在边缘中学习。创新型领导人要做坚定创新的承担者与执行者，要不断去创造与想象，即使资源匮乏限制管理创新；同时要做实际操作者而不是理想化的梦想家。决不能认为，管理的进展是依附性的，而不是革命性的。管理创新的本质必须来自人性中自主性的要求，改变由别人管理为由自己管理自己。同时，要了解权力不是来自组织地位和信息的拥有，而是来自个人的贡献的能力，它可能是由下而上的。创新来自尝试和实践，也是由下而上的。创新方法不是凭空想出来的，而是针对真实问题寻求解答所挑战出来的，它需要不断地诊断、不断地对话、甚至不断地激辩。企业需要调动员工的积极性而不是继续施加官僚压制，需要适当控制成本而不是抑制人的想象力。在一个颠覆性加剧的世界里，我们需要建立一个新型的组织，其间的纪律和自由能相互包容，同时具备战略适应力强、运营效率高的特征。那么如何成为管理创新者呢需要对以下几点理解透彻并付诸实践。第三章产品、技术和服务一、主要经营的产品1高级润滑油颜色ISO204910,00010,00010,00010,00010,000RBOTASTMD2272MIN810870700700鼓氮后MIN805750664670空气释放性50CASTMD3427MIN2520306090留出温度10011010045130流动点4949404550甲醇含量985甘油总量02402502401铜片腐蚀级11111四、公司服务1提供专业的技术培训服务指导2对技术人员进行全方位系统培训，学员亲手操作学会为止；（1）对各地合作商开业提供上门技术支持和技术培训；（2）为合作商提供营销培训和招商拓展培训，全方位确合作理商顺利经营；（3）为合作商提供定期知识更新及技术培训；（4）总部专家组及时向合作商提供新产品、新技术应用培训服务。3提供各类证书以及检测报告、授权书等全套证书。4提供统一及时的物流服务。5免费为合作商进行区域广告营销策划。6制定全国统一指导价格政策，对所属的合作商提供富有市场竞争力的产品；合作商在执行产品订购流程中，可享受每期的促销活动及礼品赠送；采用国际标准，实行保险公司质量担保政策，以最大程度保证用户利益。7提供严格的区域保护支持。在全国范围内，我们将所有的合作商进行严格的区域保护，确保公司的区域发展计划严格执行。8免费提供上门技术指导。9免费为代理商提供我公司新研发的产品。10信息反馈和客户沟通支持。11信息反馈客户可通过网站、电子邮件、电话、传真、信件等各种方式向总部技术咨询、提出要求、反映问题、我们将给您满意答复。定期向合作商了解其