化妆品公司项目企划书

化妆品公司项目企划书化妆品公司项目企划书篇一化妆品公司商业计划书1第一章摘要宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址河西区柳林工程师范学院5门面房自201X年9月至今（201X年3月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在201X年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000元，201X年销售收入为201X00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1为新产品打开市场；2采取有效的营销策略扩大校园市场现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。2）对公司人员培训。我们的产品和服务新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。市场定位（目标市场）我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。管理我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。ZHA，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。资金需求我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。第二章公司介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。二、公司简介新生活化妆品公司将成立于201X年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。1产品及服务该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。四、公司管理1管理队伍状况1）门市经理一人2）门市值班5人2名销售，3名美容师（前期）。门市值班9人4名销售，5名美容师（后期）。3）上门推销及服务8人前期。上门推销及服务4人（后期）公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理2外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系1）天津市河西区会计师事务所2）天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系（一）组织内部管理制度公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系我们已经同雅芳天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。（三）人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。六、场地与设施我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。七、风险此项目主要风险是以下几个方面1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。第三章市场分析一、市场介绍天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。二市场分析21优势分析A、如前所述的供求关系的矛盾校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。B、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。C、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。D、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。22劣势情况为A资金筹集的困难。B公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。C短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。三、目标市场1、目标顾客新生活化妆品公司的目标顾客为首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。11单体顾客指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。12团体顾客以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）。四、销售策略本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10提成。（特价品除外）第四章竞争性分析为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下一市场营销计划（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）二、服务与支持1）对顾客的服务“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2）反馈建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。第五章市场与销售一、销售策略（一）销售方式本公司的销售方式分为两个部分成长期和成熟期。一、成长期1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。2、上门推销人员2人。内容同上。二、产品定位1）市场定位公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。2经营理念做小、做精、做好。做小限于在校大学生。做精品质控制。做好为顾客服务以建立企业的美誉度。五、定价策略众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价35，对顾客才会有更强的吸引力。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。第六章财务计划（一）销售收入每月计划化妆品销售额3201X元，和皮肤护理收入8000元，合计40000元（二）月支出化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元房租租60平米的摊位年租金1201X元，月租金1200元人员工资610002120015009900元人员提成3201X103200元税金5200元其他4500元合计500010001200990032005200450030000元月利润400003000010000上缴所得税10000303000月净利润7000元年净利润70000元七、建设企业文化建设本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。篇二化妆品企业计划书创业计划书班级房地产10（1）班学号4101201X0姓名姜茜得分伊人化妆品店创业计划书指定联系人陈亚萍职务销售经理电话号子邮件1052809884QQ地址浙江省杭州市下沙高教东区桃李苑22幢113室国家、城市中国浙江邮政编码310018保密须知本计划书属商业机密，所有权属于伊人化妆品店。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定1若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2在没有取得伊人化妆品店的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录一、摘要4（一）宗旨及商业模式4（二）我们的产品和服务4（三）市场地位（目标市场）4（四）竞争5（五）资金需求5二、店内介绍5一、宗旨任务5（二）、本店简介5（三）、本店战略51产品及服务6（四）、公司管理61管理队伍状况6（五）、组织、协作及对外关系6（1）组织内部管理制度6（2）与各家的关系范围6（3）人员招聘6（六）、场地与设施7（七）、风险7三、市场分析7（一）、市场分析7（二）、目标市场8（三）、顾客的购买准则8（四）、销售策略8四、竞争性分析8（一）、市场营销计划8（二）、服务与支持9五、市场与销售9（一）、销售策略9（1）、销售方式9（二）、产品定位9（三）、定价策略10六、财务计划10（一）、资金来源10（二）、资金运用10（三）、资金还款计划10伊人化妆品店计划书一、摘要（一）宗旨及商业模式本店的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。伊人化妆品店的法定经营形式是合资。本店的商业模式是四人以开店形式合资经营的，并与其他厂商签订合同协议，让其他厂商提供产品，由我们来销售。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1为新产品打开市场；2采取有效的营销策略扩大校园市场。（二）我们的产品和服务伊人化妆品店目前主要提供雅芳、相宜本草、玉兰油、旁氏、资生堂、小护士等中低端化妆品。同时，本店还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。（三）市场定位（目标市场）我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。（四）竞争在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。（五）资金需求我们正在寻求10万元的贷款支持，这笔资金用于1）注册资金、店面租金、装修、进货等；2）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度；3）对公司人员培训等启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在3年之内偿还这笔贷款或投资。二、公司介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将伊人化妆品店变成高校化妆品店我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。（二）、店内简介伊人化妆品店将成立于201X年10月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是伊人化妆品店。本店是一个专有合伙店。我们的主要办事机构位于下沙商贸城那里我们经营面积为20平方米，美容护肤雅间10平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。（三）、本店战略尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。伊人化妆品店的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。1产品及服务本店代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对本店壮大规模也提供了有利条件。（四）、公司管理1管理队伍状况1）门市经理一人2）门市值班4人2名销售，2名美容师（前期）。门市值班9人4名销售，5名美容师（后期）。3）上门推销及服务8人前期。上门推销及服务4人（后期）（五）、组织、协作及对外关系（1）组织内部管理制度本店将建立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理（2）伊人化妆品店已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围本店在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系我们已经同雅芳下沙销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。（3）人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有3个月的试用期。（六）、场地与设施我们的店铺位于下沙商贸城附近。这个场地可以为附近的大学生提供咨询与服务，它可以满足未来3年的发展需要。本店提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。（七）、风险此项目主要风险是以下几个方面1、大学生创业经验不足，准备会不够充分。可以寻找有经验的前辈请教，尽量做好充分的准备。2、创业资本不足，贷款不一定足够。3、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用本店产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。4、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。三、市场分析一、市场分析图片已关闭显示，点此查看（二）、目标市场（1）、目标顾客新生活化妆品公司的目标顾客为首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。单体顾客指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。团体顾客以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）。（三）、顾客的购买准则目前购买本店产品最典型的顾客是大学生的女生，凡进入我们本店，我们可以根据你的肤质免费提供服务，挑选几个符合顾客肤质的产品并可以免费体验。（四）、销售策略本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10提成。（特价品除外）四、竞争性分析为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下（一）、市场营销计划（1）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。（2）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。（3）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。（4）为答谢并增强顾客对本店的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）（二）、服务与支持1）对顾客的服务“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2）反馈建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。五、市场与销售一、销售策略（1）销售方式本公司的销售方式分为两个部分成长期和成熟期。一、成长期1、门市以坐商方式经营，共需2人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。2、上门推销人员2人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立本店形象提高知名度。二、成熟期。随着市场日益成熟，本店知名度大大提升，本店以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需6人。内容同上。2、上门推销人员2人。内容同上。（二）、产品定位1）市场定位本店经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。2经营理念做少、做精、做好。做小限于在校大学生。做精品质控制。做好为顾客服务以建立企业的美誉度。（三）、定价策略众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本店的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价35，对顾客才会有更强的吸引力。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在店里的主要管理人员，雇员组织，顾客，竞争对手，销售代表，等等。六、财务计划（一）资金来源主要来源于贷款和组员的自由资金。贷款100000元，自由资金每人201X0元。（二）资金运用本店所需资金到位后主要用于以下几方面1注册，购买必备的办公用品和销售设备；2招聘人才，并对雇员进行培训；3员工工资；4积极开拓市场，实行有效的营销策略，在尽可能短的时间内打开市场；原始资本运用表单位元图片已关闭显示，点此查看（三）还款计划计划在3年内还完贷款，第一年还款4万，第二年还款3万第三年还清。篇三化妆品项目商业计划书化妆品项目商业计划书项目单位法人代表联系地址邮政编码联系人职务联系电话传真电子邮箱保密须知本商业计划书属商业机密，所有权归只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。第一章项目概要摘要是化妆品项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。第二章公司介绍一、公司成立与宗旨二、企业简介三、注册资本及变更情况四、组织结构五、经营范围六、公司管理1董事会2管理团队3外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第三章技术与产品一、技术描述及技术持有二、化妆品项目产品状况1主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2产品特性3正在开发/待开发产品简介4研发计划及时间表5知识产权策略6无形资产（商标/知识产权/专利等）三、化妆品项目产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6包装与储运四、化妆品项目的客户定位、形象定位等五、化妆品项目ST分析第四章化妆品项目环境分析一、政治法律环境二、经济环境三、社会环境四、技术环境第五章化妆品产品市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、区域市场分布四、影响化妆品产品市场需求的主要因素五、化妆品产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况六、化妆品产品市场趋势预测和市场机会第六章化妆品市场竞争分析一、化妆品行业垄断状况二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、化妆品行业主要企业与该项目的竞争对比第七章市场营销一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1主要促销方式2广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1化妆品产品定价依据和价格结构2影响化妆品产品价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（35年销售额）、占有率及计算依据第八章经济评价一、投资与经营预测1化妆品项目总投资估算2经营预测（融资后35年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）二、化妆品项目资金安排1资金来源渠道2资金结构3资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股普通股、优先股、任股权/对应价格等）四、化妆品项目财务评价1财务评价报表1）财务现金流量表2）损益和利润分配表3）资金来源与运用表4）借款偿还计划表2化妆品项目盈利能力分析1）项目财务内部收益率2）资本金收益率3）投资各方收益率4）财务净现值5）投资回收期6）投资利润率3化妆品项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）1）资产负债率2）流动比率3）速动比率4）固定资产投资借款偿还期五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）八、吸纳投资后股权结构九、股权成本十、投资者介入公司管理之程度说明十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）第九章资金退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第十章风险及规避一、资源（原材料/供应商）风险二、化妆品市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、化妆品行业竞争风险七、政策风险八、财务风险（应收账款/坏账）九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十、破产风险第十一章管理一、公司组织结构二、核心管理团队分析三、管理制度及劳动合同四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）五、薪资、福利方案六、股权分配和认股计划第十二章化妆品项目主办单位财务分析一、财务分析说明二、财务指标分析（化妆品项目主办单位近3年的财务状况）1盈利能力2成长能力3营运能力4偿债能力第十三章附录一、附件1营业执照影本2董事会名单及简历3主要经营团队名单及简历4专业术语说明5专利证书/生产许可证/鉴定证书等6注册商标7企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8简报及报道9场地租用证明10工艺流程图11产品市场成长预测图二、附表1主要产品目录2主要客户名单3主要供货商及经销商名单4主要设备清单5市场调查表6预估分析表7各种财务报表及财务预估表篇四化妆品企业电子商务计划书美资源化妆品电子商务公司商业运营计划书目录一项目概述二战略目标三战略目标规划四运营规划五组织结构设计六运营投资预算201X55第一章项目概述项目综述1我们计划创建一家化妆品的电子商务公司。2我们的目标客户是针对都市青年（1850岁）。3我们推广的产品是自己创建的化妆品品牌或代理的著名品牌。4项目的主要特点国内B2BB2C与国际B2BB2C等电子商务模式二战略目标经营目标成为以香水为主的多品类、多渠道、多业态，网络年销售额亿以上的化妆品互联网品牌公司。关键词多品类针对不同消费者需求，采用自己生产设计、外部采购等多种方式，满足不同消费者的不同需求。多渠道阿里巴巴、天猫、亚马逊、京东商城、微信等多种渠道全网络营销模式多业态线上直销渠道和线下实体店铺相结合的运作方式。三战略目标规划图片已关闭显示，点此查看第四章运营策略品牌策略品牌形象待定品牌诉求待定品牌推广策略以RI为核心指标的多媒介推广渠道策略采用分销与自营并重的策略，前期分销比例将达到50。价格策略产品定价策略思路以货单价元、客单价元形成基础的定价思路。在具体的商品企划案中完成产品的全面定价第五章组织结构图图片已关闭显示，点此查看岗位工作内容简述经理2名主要负责网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等）客服4名负责店铺日常管理，旺旺沟通，销售接单工作，对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；负责日常处理网店客户的售后工作）网店美工编辑2名负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；网站产品模特后期图片的处理和排版。网店产品上架和下架的相关工作；负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写负责促销活动文案的构思和撰写；负责网店产品标题的编辑和修改等；）推广、策划文案2名策划编写网店铺女性服饰描述内容；策划、撰写网店的宝贝描述、包装及宣传文案；负责商城店铺各种促销及营销的策划方案和海报方案撰写；负责公司其它市场营销项目中广告、创意、软文、公司新闻等推广文案；负责公司店铺、帮派等活动专题策划和原创文章的撰写。打单文员1名打印网店销售快递单。验货，装箱，发货，反馈单号给客服。进出货登记，仓库日常整理。盘点商品，统计销量等数据。拣货，发货配送人员4名按照要求对货物产品进行包装，负责进货和发货等物流方面的事项，清点库存。商品进库、出库，发货装。核对面单与商品货号、数量等。登记商品出库记录。定期对库房进行盘点，做到能拍即有货）六投资预算入驻平台费用入驻淘宝天猫费用品牌旗舰店、专卖店带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；专营店带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；天猫固定费用160000元/年入驻京东商城的费用平台费用6000元，保证金30000入驻阿里巴巴中国站的诚信通费用3688元，国际站29800元。入驻亚马逊只收取佣金，入驻平台费用共计229488人力资源费用图片已关闭显示，点此查看初期投资总计图片已关闭显示，点此查看说明1这是电子商务公司商业运营的规划书，具体的运营计划时间安排与网店营销实施计划需要在工作期间深入了解公司与公司决策层沟通后才可以操作。篇五化妆品公司创业计划书范本化妆品公司创业计划书范本第一章摘要宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址XXXXX学院5门面房自201X年9月至今（201X年3月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在201X年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000元，201X年销售收入为201X00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1为新产品打开市场；2采取有效的营销策略扩大校园市场现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。2）对公司人员培训。我们的产品和服务新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。市场定位（目标市场）我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。管理我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。赵，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。资金需求我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。第二章公司介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。二、公司简介新生活化妆品公司将成立于201X年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。1产品及服务该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。四、公司管理1管理队伍状况1）门市经理一人2）门市值班5人2名销售，3名美容师（前期）。门市值班9人4名销售，5名美容师（后期）。3）上门推销及服务8人前期。上门推销及服务4人（后期）公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理2外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系1）天津市河西区会计师事务所2）天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系（一）组织内部管理制度公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系我们已经同雅芳天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。（三）人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。六、场地与设施我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。七、风险此项目主要风险是以下几个方面1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。第三章市场分析一、市场介绍天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。二市场分析21优势分析A、如前所述的供求关系的矛盾校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。B、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。C、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。D、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。22劣势情况为A资金筹集的困难。B公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。C短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。三、目标市场1、目标顾客新生活化妆品公司的目标顾客为首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。11单体顾客指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。12团体顾客以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）。四、销售策略本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10提成。（特价品除外）第四章竞争性分析为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下一市场营销计划（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）二、服务与支持1）对顾客的服务“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2）反馈建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。第五章市场与销售一、销售策略（一）销售方式本公司的销售方式分为两个部分成长期和成熟期。一、成长期1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。2、上门推销人员2人。内容同上。二、产品定位1）市场定位公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。2经营理念做小、做精、做好。做小限于在校大学生。做精品质控制。做好为顾客服务以建立企业的美誉度。五、定价策略众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价35，对顾客才会有更强的吸引力。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。第六章财务计划（一）销售收入每月计划化妆品销售额3201X元，和皮肤护理收入8000元，合计40000元（二）月支出化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元房租租60平米的摊位年租金1201X元，月租金1200元人员工资610002120015009900元人员提成3201X103200元税金5200元其他4500元合计500010001200990032005200450030000元月利润400003000010000上缴所得税10000303000月净利润7000元年净利润70000元七、建设企业文化建设篇六化妆品项目创业计划书第一章摘要宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址河西区柳林工程师范学院5门面房自201X年9月至今（201X年3月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在201X年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000元，201X年销售收入为201X00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1为新产品打开市场；2采取有效的营销策略扩大校园市场现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。2）对公司人员培训。我们的产品和服务新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。市场定位（目标市场）我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连