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智能手机上安装相关软件，并可以和后台服务器通过网络双向通讯，该系统将温室检测、专家咨询、在线诊断、农产品综合信息服务（作物栽培、管理、销售）融于一体，实现了从选种到销售的一条龙信息服务，真正实现了让农业科技和信息化走入田间地头，实实在在的为农民服务。具有较高的实用价值和广阔的应用前景。公司综合考虑了当前农业、农村、农民的实际现状，决定先和规模型的温室大棚种植的企业和农民及相关的农业栽培示范园区合作，利用公司的技术为其生产提供各种服务的支持，在取得良好的效果后，逐步推广。同时，公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将一方面逐步拓宽信息服务领域，涉足玉米、小麦、大豆等粮食作物，还有经济作物、瓜果蔬菜等各种作物；一方面，将和电信部门合作，扩大服务地域的覆盖面，并最终实现为每个农民提供特定的服务。并且，还提供专家在线咨询，问题解答、供销信息等一系列深度服务项目。公司的最终目标是成为国内农业综合信息服务的龙头，实现科技为农业、农村、农民服务，推进农业现代化，信息多元化。12产品与市场信息技术在我国农业领域的应用虽起步较晚，但发展很快。目前，信息技术农业应用研究与推广取得了一些成果，建起了一批农业综合数据库和各类应用系统。目前，31个省区、市均建立了农业信息网站，多数省份成立了农业信息中心，有13的省份具备了较好的基础。但是，和发达国家相比，我国在农业信息技术的研究和应用方面还存在许多问题，其中以下两个问题尤为突出。1、我国现有农业信息化系统应用与开发脱节较严重农业信息网站不多，利用程度不高；农业网站内容一般，重复严重，实用性较差；农村信息服务水平较低，信息采集、处理比较落后，信息发布、传输比较滞后。农民无法将其真正用于农业生产；无法走入田间地头，很难在农业基层普及。2、农业信息无法真正实现为基层农民服务首先，农业信息服务的渠道不畅，农业信息网络推进到县、乡后，如何进村入户遇到了障碍，农业信息得不到广大农户充分有效的接收和利用；其次农民在网络上查找相关信息必须具有一定的计算机文化基础和相关设备，获得信息门槛较高。因此，目前国内还没有能够真正应用到实际农业生产中，并起到很大作用的农业信息服务项目，该产品（基于智能手机的农业综合信息服务平台）能有效地填补这一空白，取得良好的市场效益。该产品为服务性产品，提供的是一种信息服务。初期进入市场时采取信息整体打包的策略，既为用户提供全方位的信息服务，包括生产管理、技术支持、价格参考等，实现了从选种到销售的一条龙信息服务。等市场逐步认可和培养成熟后采取平台免费，基本服务项目免费，细分服务酌情收费，借助电信部分及相关的惠农政策的帮助进行推广，使农民少花钱，甚至不花钱就可以接收指导和信息服务。后期，推广开以后，借助相关的信息资源结合后台网站进行盈利，包括与电信部门的利润分成，广告收入等。13投资与财务公司设在河北省保定市，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金120万。其中风险投资60万元，占50；自有资金20万，占16667；河北农业大学投资20万，占16667；银行贷款20万，占16667；五年计算期内估计盈利2000万人民币，投资回收期为两年。风险资金最好在第35年撤出，采用IPO上市方式比较适合本公司。14组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。智能手机农业综合信息服务平台技术专利属河内农业大学所有，袁洪波等老师是专利技术发明人。袁洪波老师有多年的科技研究经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了河北农业大学会计系刘国锋副教授作为营销顾问。2项目背景21产业背景信息技术在我国农业领域的应用虽起步较晚，但发展很快。目前，信息技术农业应用研究与推广取得了一些成果，建起了一批农业综合数据库和各类应用系统。从省级来看，农业信息化建设已开始起步。目前，31个省区、市均建立了农业信息网站，多数省份成立了农业信息中心，有13的省份具备了较好的基础。加快农业信息化建设将进一步促进农业生产结构调整和现代农业技术及成果的推广和普及，为充分发挥信息化在加快推进社会主义新农村建设、现代农业建设和推动城乡统筹发展中的重要作用，工业和信息化部、农业部、科技部、商务部、文化部于2010年制定了农业农村信息化行动计划20102012年。但是和发达国家相比相比，我国在农业信息技术的研究和应用方面还存在许多问题，其中以下两个问题尤为突出。1、我国现有农业信息化系统应用与开发脱节较严重农业信息网站不多，利用程度不高；农业网站内容一般，重复严重，实用性较差；农村信息服务水平较低，信息采集、处理比较落后，信息发布、传输比较滞后。农民无法将其真正用于农业生产；无法走入田间地头，很难在农业基层普及。2、农业信息无法真正实现为基层农民服务首先，农业信息服务的渠道不畅，农业信息网络推进到县、乡后，如何进村入户遇到了障碍，农业信息得不到广大农户充分有效的接收和利用；其次农民在网络上查找相关信息必须具有一定的计算机文化基础和相关设备，获得信息门槛较高。基于智能手机的农业综合服务信息系统，实现专家系统的在线诊断，在线咨询，农业生产过程的管理信息服务，包括生产管理、技术支持、价格参考等，实现了从选种到销售的一条龙信息服务，节省了大量的上网查找资料的时间。有利于推进正在建设的“兴农网“及“农业专家系统“应用普及，加快知识向产业力的转化。真正实现了让农业科技和信息化走入田间地头，实实在在的为农民服务，具有较高的实用价值和广阔的应用前景。22产品概述基于智能手机的农业综合服务信息平台，利用MICROSOFTSQLSERVERMOBILEEDITION和VBNET2005进行开发，操作系统WINDOWSCE40及以上（后续会对SYMBIAN、ANDROID系统进行支持）、服务平台由三部分组成专家咨询、在线诊断、农产品综合信息（作物栽培、管理、销售）服务。（1）、专家咨询专家咨询部分提供作物培育的一般常用知识，包括作物的生理概述、常见病虫害概述、施肥管理、水分管理等数据。可以提供作物的一般性常识知识，有助于用户加强对作物的了解，并且可以随时以资料查询方式进行查询，来解决一般性的、常识性的问题；（2）、在线诊断针对农业生产过程中出现的各种问题，例如病虫害等可以进行在线的诊断，用户通过症状描述或者现场拍照进行在线的咨询和诊断，农民可以很方便的在现场接受专家的指导和帮助。（3）、农产品综合信息服务通过农产品综合信息服务，农民可以在作物栽培、管理、销售等方面接收到最新的第一手的市场信息，极大的改善因为不了解市场信息而屡屡出现的供不应求，丧失商机；供大于求，价低伤农的现象。23产品特点该平台就是将先进的农业科技和广阔的电信网络相结合，直接应用于农业第一线，实实在在、真真正正的为农业服务，让科技和农民不再遥远，项目具有鲜明的特点（1）、投资成本低随着手机尤其是智能手机的普及，农民也大部分拥有并能够正确使用手机和手机网络，可以方便、快捷的上手使用该系统。（2）、科技含量高该项目将农业专家系统应用于手机上，摆脱了必须以计算机为平台的限制，不需要购置电脑、安装宽带、学习相应的电脑知识。可以将最新的科技直接应用到农业生产第一线。（3）、服务项目多该系统除了具有专家咨询、在线诊断的功能，还将农业生产相关的各种信息，打包发送到农民手中，包括农业生产、管理、销售的各方面信息，使农民可以综合全面的掌握和了解市场。24应用前景目前，还没有类似的产品在市场上出现，该项目处于领先地位。此外，该项目的市场模式为平台免费，基本服务项目免费，只通过中国电信公司收取上网流量费,细分服务酌情收费，借助电信部分及相关的惠农政策的帮助进行推广，使农民少花钱，甚至不花钱就可以接收指导和信息服务。后期，推广开以后，借助相关的信息资源结合后台网站进行盈利。该项目具有较高的实用价值和广阔的应用前景。3市场分析31市场特征农业综合信息服务平台的实际消费者、使用者购买决策者都是农民和科研人员，市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者合而为一的特殊性。农村市场信息服务，是一个实践性很强的课题。有社会需求，就有社会供给，农村市场信息服务目前是求大于供、供不应求。需要总结研究，实现供求平衡。一是我国经济管理体制发生了变化，市场经济体制逐步确立了。在计划经济体制下，决策主体单一化，物质匮乏、商品短缺，生产和消费都是靠指令性计划安排，大家对市场信息的客观需求不大。而在市场经济体制下，主要依靠市场配置资源，决策主体实现了多元化，产能过剩、产品卖难时常出现，生产者、经营者和消费者离不开市场信息。二是我国的现实是人们已经在围绕市场情况考虑和安排生产、经营、消费活动。到20世纪90年代末期，我国农产品由短缺转为供求基本平衡、丰年有余，经常出现卖难现象，市场约束越来越明显，时时处处需要市场信息导向。三是我国已经加入了世界贸易组织（WTO），面对国际市场竞争，各个决策主体都需要及时掌握国际市场信息。在全新的形势下，各级政府及有关部门的决策者和管理者需要掌握市场信息，农产品的生产者、经营者、消费者也同样需要掌握市场信息四是随着人们生活水平的提高，环境日益的恶劣，人们对于高质量的饮食水平要求越来越高，但是目前国家的农业服务机制还不健全，所以农民就更需要方便快捷实用的信息服务。32市场细分按市场开发程度，农业综合信息服务市场主要分为两类（1）规模型的温室大棚种植的企业和农民及相关的农业栽培示范园区这类市场的特点是农业生产已经成规模，其基础设施水平较高，从业者（农民）知识水平层次较高，对先进技术接受程度较高，对价格敏感度较低；消费行为比较成熟。（2）普通农户这类市场特征主要呈现为从业者（农民）知识水平层次较低，对先进技术接受程度较低，对价格敏感度较高；农业信息服务尚未正式进入这类市场，竞争和缓。33销售渠道分析据调查，农业信息服务主要销售渠道为（1）厂家直销/当地代理商销售针对规模型的温室大棚种植的企业和农民及相关的农业栽培示范园区，主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。各用户一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。销售过程主要是这样的人员推销试用、反馈购买意向（2）通过政府部门及电信部门合作销售针对普通农户，主要采取这种形式。通过和当地政府部门合作，增加农民的信任度；通过和电信部门合作，采取利润分成形式，对农户采取基本服务免费高级服务收费的策略，扩大市场范围及占有率。34竞争分析（1）竞争产品和竞争对手各地政府部门组建的农业信息网站。特点农民上网比例较低。互联网用户分布不均衡。农业网站不多，利用程度不高。农业网站内容一般，深度不够，实用性较差。网站分布不均衡。各地电信部门开通的农业信息服务平台。特点只提供常见的农业政策、气候预警、行情价格等农业信息，缺乏针对性、智能温室控制方案的提供及数据分析、农业多媒体数据库的建立，农业专家系统的在线诊断，农业信息的快速检索及发布等。（2）竞争优势本公司依托河北农业大学，具有很强的科研力量和技术优势，信息人才饱满。本公司的产品信息资源集中，可以提供全方面的农业服务。同时农大拥有自己的农业实验田，可以提供更好的前期试验，保定交通发达可以提厂家代理商企业、园区企业、园区供好的宣传优势，可以有效地解决农民的信息需求问题。35市场容量351市场容量根据土地利用变更调查结果,全国耕地1220827万公顷,农业信息服务点不足40目前搜索涉农网站有17822个,真正对农民服务的非常少,农民需要的有效供给不足,网络服务的深度不够,服务增值量太小,所以我们有开阔的市场352趋势分析与预测随着环境的恶劣变化,目前农作植物出现的病害及各种问题出现的频率和几率越来越大,同时根据网络查阅及走访,大约55的县区,80的乡镇迫切需要农村信息服务平台,所以市场潜力巨大36政府政策1“十一五”期间，国家大力实施“金农工程”，并提出各种优惠政策，我公司可以利用这个工程利用政府的政策大力发展公司业务。2目前国家大力出台扶助“三农”政策，并且国家对三农问题给予积极的关注和支持4公司战略41公司概述“农业综合信息服务有限责任公司”是一家提供农业综合信息服务的公司。公司拥有完整的农业综合信息服务的先进技术“基于智能手机的农业综合信息服务平台”已申报国家专利，“基于GSM的农业信息综合信息专家咨询系统”已在国家版权局注册并拥有软件著作权。公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进公司的服务及产品，深入研制开发以农业综合信息服务为主的产品系列及其衍生品，形成以农业信息服务为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关农业机信息技术知识。42总体战略421公司使命我公司的使命是，在尽可能小投资的基础上，为农业发展做出贡献。422公司宗旨公司的宗旨是，全心全意，为您服务。我公司开发的系统，可以提供作物的一般性常识知识，有助于用户加强对作物的了解，并且可以随时以资料查询方式进行查询，来解决一般性的、常识性的问题。为农业的发展作出一定贡献。43发展战略431初期13年进行小范围试点工作。建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。第一、二年产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；第三年提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。432中期（46年）大力推销软件，并进一步完善。回收成本。进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率居于主导地位；433长期（510年）权利销售，进行盈利。5市场营销51产品（PRODUCT）511产品产生的背景针对我国现有农业专家咨询系统存在的应用与开发脱节，适用对象狭窄；动态服务能力低，现场处理能力弱，时效性差；无法充分利用网络实现网络化远程服；缺少进一步延续开发的能力，通用性差，知识库无法动态更新；可适用性差，很难在农业基层普及等缺点，项目组将移动通信技术、手持智能数字助理技术和专家系统技术相结合应用于农业作物生产管理过程中，开发了基于GSM的农业专家咨询系统。该系统，可通过不修改程序，实现针对不同作物的具体处理；利用混合推理算法，提高了专家系统的处理复杂情况的能力和分析的准确性；运用GSM网络，实现了专家系统的网络化服务，提高了现场处理问题的能力；系统搭载平台为手持智能数字助理终端，便于携带和现场处理。整个系统具有界面友好、灵活易用、可扩充性良好等特点，具有较高的实用价值和广阔的应用前景。512产品及其生产的特点基于GSM的农业专家咨询系统包括概述、推理、浏览、连接四部分概述部分由常见病虫害概述和植物学特征概述组成，为专家系统提供作物培育的一般常用知识，包括作物的生理概述、常见病虫害概述、施肥管理、水分管理等数据。可以提供作物的一般性常识知识，有助于用户加强对作物的了解，并且可以随时以资料查询方式进行查询，来解决一般性的、常识性的问题而不用通过推理模块进行复杂推理，提高了系统利用的效率；推理部分由病害诊断和栽培流程设计组成，用户进行诊断时首先选择是否生理病害，其次选择是否苗期发病，然后选择是否全株发病，最后选择发病部位。栽培流程设计包括播前准备、育苗、定植、定植后管理、植株调整；浏览部分由常见病害浏览和常见虫害浏览组成；连接部分包括接收短信和发送短信，所发送短信包括温度、湿度、光照强度、二氧化碳含量、作物发病症状、生长阶段信息。所接收信息可导入后台数据库。系统结构如图1所示。产品工作流程图2为系统工作流程图，系统通过加载规则对用户进行询问并反馈信息，将用户的选择回答在知识库与数据库中通过推理机进行分析判断，得出的结果返回给用户。若当前系统无法解决现有问题，则通过GSM网络以短消息方式传送给专家咨询中心，传输信心包括温度、湿度、光照强度、二GSM氧化碳含量、作物发病症状、生长阶段信息等数据；待专家解答后将解答结果通过GSM网络返回给用户，解答方案不但能解决当前问题，而且可直接导入数据库和知识库，增加数据库及知识库的完整性并将结果存储到数据库中，完善数据库信息。图3所示，为GSM网络传输数据结构图。GSMGSM图2系统工作流程图513产品的界面图4为系统主界面图，系统功能包括概述、推理、浏览、连接等选项。图5为浏览选项包括的项目，可以选择常见病虫害概述和植物学特征概述。图4系统主界面图5浏览选项我们在保证服务质量的基础上，开发多种“定制服务”，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注三农、服务农业的理念。514服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。（1）售前服务采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况,同时进行一些推广试用,使更多地农户和农业园主了解该产品的优势；（2）售中服务建立完善的论坛及快捷方便的客户端下,同时建立完善的专家咨询系统提供用户便捷的服务；（3）售后服务建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。515品牌我公司产品，具有以下优点，可通过不修改程序，实现针对不同作物的具体处理；利用混合推理算法，提高了专家系统的处理复杂情况的能力和分析的准确性；运用GSM网络，实现了专家系统的网络化服务，提高了现场处理问题的能力；系统搭载平台为手持智能数字助理终端，便于携带和现场处理。整个系统具有界面友好、灵活易用、可扩充性良好等特点，具有较高的实用价值和广阔的应用前景。整个系统具有界面友好、灵活易用、可扩充性良好等特点，具有较高的实用价值和广阔的应用前景。公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“益农”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产