远洋地产长白岛客户群调研分析报告

远洋地产长白岛客户群调研分析报告提交人目录第一部分调研说明第二渐分被访者自然情况分析第三部分潜在业主购房需求分析第四部分潜在业主的产品需求分析第五部分潜在业主产品需求交叉分析第六部分业主群体现居住情况分析第七部分业主产品交叉分析第八部分被访者的媒体接触习惯分析第九部分结论部分第十部分交叉分析附表一、调研说明（一）调研目标1、了解客户群体（现有客户和目标区域客户）对长白岛的认知2、调查业主对现有住房的满意度3、调查准业主群未来的购房需求4、分析目标客户群在产品及配套方面的需求状况（二）调研对象典型楼盘的业主和目标区域准业主1、定义业主已在典型楼盘置业的客户准业主在目标区域内，未来12年内打算置业的客户。2、家庭购房决策人3、符合市场调查常规过滤条件（三）调研方法定量研究和定性研究相结合定量研究面访1、样本量及样本分布业业业业业业业业业业10631063106374410639561063106310631063213956148816100201253191601000、TOTAL、潜在业主样本量分布序号企业性质区域企业名称样本量序号企业性质区域企业名称样本量东软集团8辽宁电视台11辽宁移动8沈阳电视台10浑南新区1辽报集团6自动化9和平区沈报集团71公司沈河区皇姑区华商晨报9市、和平区政府9辽宁电台、沈阳电台7长白管委会87媒体和平区浑南管委会6陆军总院52政府市、区4医大一院10浦发银行3沈医二院10光大银行7盛京医院12广发银行7202医院8招商银行128医院和平区23银行和平区2五爱市场14银基大厦7沈河区中街新玛特商场11总统大厦8和平区太原街新世界百货9方圆大厦7铁西百货7金厦广场89商业街铁西区新港澳大厦7诚大广场赛博广场9高登酒店3东大计算机广场10财富中心7百脑汇114写字间沈河区10私营业主三好街5东北大学7腾霓诗网球馆拆迁育才中学6和静园茶楼2和平区时速汽车用品店7二中7薇薇美容院25学校沈河区11商家俱乐部和平区市儿童活动中心4盛京高尔夫球场无12高端娱乐棋盘山16公共场所和平区13合计3402、执行方法定性深访预约符合要求的受访者，由访问员到指定地点以问卷形式进行访谈。定量面访在指定住户小区内入户访问或小区外拦截，以问卷形式一对一的进行访谈。（四）调研时间1、问卷确认2007年4月8日4月11日2、项目执行2007年4月12日4月21日3、质量控制2007年4月14日4月23日4、数据录入2007年4月15日4月24日5、数据分析2007年4月25日4月28日6、报告撰写2007年4月28日4月30日（五）人员组成（六）质量控制1、一审问卷100；涉及访问员1002、二审问卷50；涉及访问员1003、复核问卷100，成功复核录音804、访问录音10，陪访10二、被访者自然情况分析1、年龄构成业主平均年龄398岁,潜在业主平均年龄359岁981426131617161311131311763511000501001502002503002024岁2529岁3034岁3539岁4044岁4549岁5055岁5660岁6165岁65岁以上业主和潜在业主年龄段的分布业主潜在业主的年龄分布,从上图上看,接受正态分布,平均年龄为398岁，3539岁年龄段占比最多为17,依次向两边递减潜在业主的年龄分布,从上图上看,为偏正态分布,平均年龄为359岁，其中2529年龄段占比最高,为26,并依次向右递减。我们从业主和潜在业主的年龄段分布来看，总体平均年龄相差4岁。业主群体较之潜在业主群体,从年龄角度上看,更成熟一些。2、家庭月收入业主平均家庭月收入为7950元，潜在业主平均家庭月收入6840元23262541161586746215505101520253035404540004999元50005999元60006999元70007999元80008999元90009999元10000元以上业主和潜在业主的家庭月收入的比较分析业主潜在业主业主和潜在业主的家庭月收入，以60006999元为节点，往上，业主的家庭月收入要高于潜在业主家庭的月收入，往下，刚相反。反映在家庭月收入的平均值上，业主的平均家庭月收入为7950元，潜在业主的平均家庭月收入为6849元，两者相差1110元，说明从经济实力角度上，潜在业主群体要比业主群体低一些。3、行业和职业分布319649161341521274429051015202530354045建筑行业教育行业银行/保险业其他医疗卫生行业机关/事业单位商业贸易行业业主和潜在业主所从事行业的比较分析业主潜在业主111245101112193305101520253035学生企业老总银行金融业者工人公务员高层主管经理离/退休人员普通公司职员其它中层管理人员私营业主业主的职业分布0256781113163105101520253035军人外资企业或合资企业白领IT、电信、通讯行业职工教师其他企事业单位中高层领导公务员医生或律师私营业主普通公司职员潜在业主的职业分布业主从事的行业分布主要为商业，机关和其他，潜在业主从事的行业主要为商业、机关、医疗、其他行业。业主的职业特征主要以私营业主最多，占比33，其次是中层管理人员，占比19，再次是其他和离退休人员。潜在业主的职业特征以普通职员最多，占比31，其次是私营业主，占比16，再次是医生或律师。4、文化程度19651402945290102030405060中学及以下大专本科硕士研究生及以上业主和潜在业主的文化程度比较分析业主潜在业主从业主和潜在业主的文化程度比较分析，以大专为界点，往下，业主的占比较大，往上，潜在业主的占比较大，说明从文化程度上，潜在业主的受教育年限要高于业主的受教育年限。5、家庭结构92513162920129323119351205101520253035单身夫妇夫妇012岁小孩夫妇1217岁小孩夫妇18岁以下小孩父母亲夫妇18岁以上小孩夫妇18岁以上小孩父母其他业主和潜在业主的家庭结构比较分析业主潜在业主从家庭人口数量和家庭结构看，业主和潜在业主的差别很大，业主主要为三口之家，家庭结构比较成熟，与父母分开住，比较典型的是“夫妇18岁以上小孩”和“夫妇012岁小孩”两种家庭结构。潜在业主的家庭结构中，“单身”比例较大，占25，其次是“夫妇01岁小孩”的，占两成的比例，再次是“夫妇18岁以上小孩”和“二人世界”，总体来看，家庭结构比较年青。7、居住区域061018102154244676799613013141402360510152025苏家屯于洪北于洪西北于洪西长白浑南皇姑/于洪大东区东陵/沈河大东区沈河皇姑铁西沈河和平潜在业主与业主居住区域的比较分析潜在业主业主从潜在业主和业主的居住区域来看，也有明显的差别。潜在业主主要集中在市内五区，依次是和平、沈河、铁西、皇姑、大东，合计占总体的七成多。业主的居住区域主要浑南、长白和城郊结合部。从上面的分析中，我们得知，潜在业主以年青人为主，家庭结构相对年青，家庭月收入也不及业主群体的高。呈现出“有钱人住效外，没钱人住市内”的这样一个居住趋势。8、工作区域010301051314183139487284121117214118051015202530354045苏家屯于洪北于洪于洪西北皇姑/于洪大东区长白于洪西皇姑浑南东陵/沈河铁西大东区沈河沈河和平潜在业主和业主的工作区域比较分析潜在业主业主从潜在业主和业主的工作区域来比较分析，大部分都集中在和平、沈河、大东这三个区域，其中潜在业主在和平的集中度较高，达到四成的比例。业主群体由于其职业特征以私营业主的较多，所以在其工作区域的分布比较广泛。三、潜在业主购房需求的分析1、潜在业主欲购面积分析212023161054105101520258090平米90100平米100110平米110120平米120130平米130144平米144180平米180平米以上潜在业主现居住面积分布潜在业主欲购面积主要集中在100平米左右，占到总体的六成多。对应的户型为两室的户型。对于以二人世界为主的家庭结构来说，能够满足现有的居住要求。随着家庭人口的增加，潜在业主还会有增加面积的需求。原因分析与本次潜在业主群体的访问条件的设定、甄别有关，即潜在业主现居住面积在80平米以下的，终止访问。这样做的主要原因是，筛选本项目的有效潜在业主。2、潜在业主购房目的分析134771124530102030405060在沈落户关注学区为父母购房为儿女购房投资购房投资增值结婚购房更换面积或档次潜在业主购买现住房的目的分析从国外的经验来看，人生基本上有四次置业，即首次置业、首次换房、二次换房和退休置业。从潜在业主对现有住房的购买目的上来看，主要是更换面积和档次，占到一半以上，其次是结婚购房占到两成的比例，再次是投资增值。对于潜在业主来说，其经历过单位分房的“末班车”或房改房，已经不是首次置业，对应的购房经历，表现为首次换房。对于“结婚购房”来说，表现为首次置业。因此，潜在业主随着家庭人口的增加和对生活环境和品质的追求，还会有二次换房的需求。3、潜在业主计划购买的户型分析030917628819162115141150050100150200250300一室一厅一卫一室二厅一卫二室一厅一卫二室二厅一卫二室二厅二卫三室一厅一卫三室二厅一卫三室二厅二卫四室二厅二卫潜在业主计划购买的户型从潜在业主的计划购房的户型分析，主要体现在两室和三室的户型。计划购买两室户型的约占总体的七成，在两室的户型中，二室二厅一卫的最多，其次是二室二厅二卫的，再次是二室一厅一卫。计划购买三室的约占总体的三成。在三室的户型中，三室二厅二卫的的最多，其次是三室二厅一卫，再次是三室一厅一卫。另外还有一小部分四室的需求。4、潜在业主对功能房的需求分析344950547401020304050607080阳光房外阳台书房主卧独立卫生间储藏间潜在业主对功能房的需求分析潜在业主对功能房的需求比较多，有一个储藏室是潜在业主最迫切的，占七成多的比例，外阳台、书房和主卧独立卫生间也是他们所喜欢的，分别占到五成的比例。以满足他们多方面的需求。5、潜在业主对住宅的功能空间的需求分析232536840102030405060708090地下室私家花园露台阳台潜在业主对房子的功能空间的需求从潜在业主对房子的功能空间的需求来看，拥有一个阳光明媚的阳台是必不可少的，占到八成多的比例。对于露台也是相当需要的，夏天晚上与家人一起乘凉，是难得的休闲。对于私家花园和地下室的需求，不是那么迫切。6、潜在业主希望购买的房型分析27137801020304050607080跃层复式半跃平层潜在业主希望购买的房型分析潜在业主对于购买房子的房型来看，还是非常喜欢平层，占比近八成。对于面积一定，和跃层、复式的高总价，他们选择平层还是比较实惠和现实的。7、潜在业主希望购买的建筑类型分析58286440102030405060多层（6层以下）小高层（912层）高层（1518层）超高层（23层以上）情景洋房潜在业主希望购买的建筑类型分析从潜在业主购买的建筑类型上分析，由于北方人“亲地性”的居住习惯，以及居住环境的舒适度上考虑，他们还是喜欢多层的住宅，占比近六成。随着城市的都市化，以及市区内多层产品的减少，接受小高层的也不少，有近三成比例。8、潜在业主希望购买的房子装修程度分析58147301020304050607080橱卫精装修精装修毛坯房清水房潜在业主希望的房子装修程度对于家而言，不仅要满足遮风挡雨的基本要求，还是主人品味和格调的体现，对于他们而言，能够按照自己的喜好来装修，体现自己的风格，是他们的首选，因此，选择“清水房”的占到七成多的比例。9、潜在业主接受的装修标准分析33321182841051015202530354005005016006017007018008019009011000100112001200以上潜在业主接受的装修标准分析对于一个面积100平米的两室房子，平均装修预算500元/平米，装修总价在5万元是他们能够承受的。因此，选择400600元/平米的装修标准，占到总体的六成多。10、潜在业主喜欢的建筑外立面分析24111316540102030405060EDCFAB潜在业主喜欢的建筑外立面注A中远颐和丽园B新榆公馆C万科城D理想新城E河畔新城F东方威尼斯在选择购房整体的建筑外立面时，大家更趋向于清新亮丽的的外立面，整体给人一种温馨的感觉；从D和E两项选择比例可以看出，沈阳人尤其反感深色、呆板、压抑的外立面颜色。11、潜在业主希望的园区景观风格分析092627370510152025303540其他D1C1A1B1潜在业主喜欢的园区景观风格注A1中远颐和丽园B1新湖北国之春2C1新湖北国之春D唯美品格从园区景观风格选择上可以看出，人们更喜欢山水景观，尤其是大水面园林景观。但是人们不喜欢抽象园区景观。12、潜在业主希望提供的公建配套分析661616181819202425313335374650520102030405060非机会车位邮政中学书店或图书馆小学中西药店地上停车场小时便利店金融系统餐饮社区诊所幼儿园肉菜农贸市场地下车位购物中心超市会所设施潜在业主希望提供的公建配套小区的公建配套首先满足人们生活基本需求，即购物需求，潜在业主平时工作比较繁忙，加之生活在市区内，长期形成了购物方便的习惯，因此，选择超市、购物中心、市场的比例较高。购买生活用品，要到很远的地方，对于他们来说是不习惯的。其次是满足娱乐和健康的需求，会所设施、药店必不可少。对于来自工作和生活的压力，他们平时没有时间锻炼身体，利用早晚的时间，在园区内锻炼一下，可以保持良好的工作状态。再次要满足教育的需求，从潜在业主的家庭结构来看，“夫妻012岁小孩”、“二人世界”和“单身”的家庭结构合计占比近六成，对于离家近的幼儿园的需求，对潜在业主来说，是非常必要的。13、潜在业主希望的会所设施功能分析3381416182223252626313679820102030405060708090高尔夫推杆室壁球网吧小型影吧棋牌室桌球室美容室网球场图书音像室社区医疗室老年活动中心餐饮羽毛球场室内游泳馆健身室潜在业主希望的会所设施对于工作繁忙的他们来说，健康越来越多的被重视，平时没有时间和精力参加正规的运动项目。在小区的会所里，做一些简单的运动项目是他们健身的首选，如健身室、游泳、跑步、打羽毛球。节假日与家人出去吃饭，因此餐馆也是他们需求的。另外，会所也是业主们交流的场所。现代社会，紧张、快节奏的生活、工作，使人们之间的交流越来越少，人际关系冷漠。在会所里，业主们抛开工作和生活的烦恼，在一起做做运动，增加感情，形成小区良好的邻里关系和居住氛围。14、潜在业主希望提供的物业服务25991111131416161819212223303255677701020304050607080电子信息屏小区背景音乐门磁窗磁安防系统烟感、温感报警系统安防社区局域网涉外卫星电视车辆管理社区外围红外线远程自动抄写水、电、煤气表防煤气泄漏装置社区服务管理一卡通电视监控保安系统园区维护住户紧急求助系统可视对讲系统宽带入户维修景观绿化保洁保安潜在业主希望的物业服务对于现代社会治安不好的情况和频频发生的偷盗、抢劫事件，小区的安全、人身的安全，是他们最关注的。因此，拥有较好的保安系统的小区，是他们首先关注的。由于对“房改”前小区的脏、乱、差等现象的深恶痛绝，以及生活质量和品质的提高，人们对于小区的环境日益重视，都喜欢居住在一个干净、整洁、景色优美的小区。因此，他们对于小区的保洁、园区景观也比较关注。近年来，房地产市场竞争激烈，发展商在产品上的差别已经不大，完善的保安系统和优美的园区景观，成为近年来中高档小区的卖点。建议本项目在充分发挥所在地的自然景观的同时，对于园区内的景观规划也要做的很好，做到园内外的和谐统一。15、潜在业主接受的物业收费标准是367541850600100200300400500600100以下101150151200200以上潜在业主接受的物业费标准物业费当然是越少越好，但是他们对于等值的物业收费标准也是可以接受的，有一半以上的潜在业主可以接受一元以上的收费。16、潜在业主对”长白岛”的第一感觉是35292395350510152025303540具有发展潜力景色优美未来新市区适合居住高档住宅区不了解潜在业主对长白岛的第一感觉潜在业主对“长白岛”区域的认知不是很高，有三成多的人“不了解”。有三成多的人认为有“发展潜力”，有一半以上的人，认为临近浑河“景色优美”，随着城市的发展，在未来成为“新市区”。主要原因是该区域以前多为农民、流动人口的居住地，居住环境和氛围较差，加之缺乏中高档楼盘开发，即使有着优美的自然景观，人们的认知度也不是太高。建议加大本项目景观优势和前景规划的宣传，一改人们对“长白区域”的认知，增加人们对本项目所在地的了解。17、对长白岛地区房价的认知3449114100010203040503500以下35014000400145004501500050015500550160006000以上潜在业主对长白岛房价的认知潜在业主对本区域内房价的认知不是很高，认为35004000元/平米的占比近五成，认为3500元/平米的占三成多。造成潜在业主对长白岛房价认知不高的主要原因，一是对长白岛地区不是太了解，二是长白岛在以往人们的印象中，是郊区，当地居民主要以农民、外来务工人员为主，居住氛围较差。18、潜在业主对长白岛地区住宅总房款的接受能力82730161242110510152025303530万元以下3135万元3640万元4145万元4650万元5155万元5670万元7175万元7680万元潜在业主接受的房款总价潜在业主承受的房款总价平均为37万，如按100平米两室的房子计算，每平米的价格为，3700元，与上面的房子单价分析3500元左右，相吻合。主要原因也是对长白岛的地区的不了解和较差的居住氛围有关，不再重复。19、潜在业主希望的付款方式82432360510152025303540组合贷款商业贷款公积金贷款一次性付款潜在业主选择的付款方式潜在业主的付款方式还是多种多样的，一性付款和公积金贷款，各占三成多，其次是商业贷款，占两成多。与潜在业主职业相对应的，一性付款多为私营业主，公积金贷款多为机关/事业单位和公务员，商业贷款则公司职员多一些。业主的付款方式，一次性付款占比近七成，其次是商业贷款的占两成。公积金贷款的比例相对较小。19、潜在业主承受的月还款额63278201020304050607015002000元20012500元25013000元3001元以上潜在业主承受的月还款额潜在业主能够承受的平均月还款为1700元左右，对于家庭月收入在6840元的潜在业主家庭来说，也是可以承受的。20、潜在业主希望的园区停车位的规划形式48182644051015202530354045半地下车位地上车库地下车库地上车位地下车位潜在业主希望的停车规划形式对于园区的停车规划形式，潜在业主还是喜欢车位，因为车位的总价与车库的总价比较实惠。有近五成的潜在业主选择“地下车位”。21、潜在业主家庭购房的主要决策者011124415005101520253035404550您、您爱人以及亲戚朋友您和您的子女其他您爱人和子女您、您爱人以及您的子女您、您爱人以及双方父母您您和您的爱人潜在业主家庭购房的主要决策者对于购房这等的大事，夫妻双方的共同决策是比较明显的，占一半的比例。其中，被访者自己的因素，占的比较多，有四成的被访者是主要决策者。双方父母的意见可以作为参考。四、潜在业主的产品需求分析1、潜在业主对卫生间的需求分析50351501020304050介意不介意无所谓潜在业主对暗卫生间的态度暗卫生间作为主人的私秘空间，潜在业主还是比较“介意”的，占五成的比例。也有三成多的潜在业主，“不介意”，还有一成多的潜在业主，表示“无所谓”。5413617205101520253035404540以下4160618080以上没有考虑过潜在业主对卫生间面积的需求对于卫生间面积的需求，集中在46米和68米这两个面积段，分别占四成和近四成的比例，也有要求更大面积的，8米以上的，占比近两成。2、潜在业主对卧室的需求分析56440102030405060是否潜在业主对主卧配有卫生间的需求对于主卧配有卫生间，一半以上潜在业主有需求，一半以下潜在业主没有需求，说明人们喜欢主卧室中配有卫生间。只是考虑到总面积、户型、房价时，人们会有取舍。业业业业业业业业业业业11100010002136673331000263460433567100040589840859210004420656773081000129215714291000231639590410100039948813188100041580020010001911483405624351000、从购买户型和主卧独立卫生间的交叉分析来看，选择主卧独立卫生间的潜在业主主要集中在，二卫的户型中，一室的户型中，由于样本量较少，不具有参考价值。1284716710102030405010及以下11151620212525及以上没有考虑过潜在业主对主卧面积的需求近五成比例的潜在业主更看重1520平米之间的主卧面积；也会有近三成比例的潜在业主希望主卧的面积趋于1015平之间。对于需求主卧面积25平以上的，只有少数的潜在业主需求。00298020406080100北西东南潜在业主希望的主卧窗子朝向喜欢主卧窗子朝南是北方人一惯的生活习性，从调查中发现，98的潜在业主反应了一致的倾向7624020406080是否潜在业主希望主卧带阳台从以上四图中可以看出，潜在业主对主卧的需求是主卧配有独立卫生间；主卧面积1020平米之间；主卧朝向南面主卧阳台带阳台3、潜在业主对客厅的需求分析19172844105101520253035404515及以下16202125263030及以上没有考虑过潜在业主对客厅面积的需求8515020406080100是否潜在业主对客厅带阳台的看法潜在业主对客厅的需求是面积尽量大一些，选择30米以上的，占被访者的四成多的比例带阳台要带阳台4、潜在业主对餐厅和厨房的需求分析919020406080100是否潜在业主希望餐厅通透08141913172720510152025305以下5667788991010及以上没有考虑过潜在业主希望的餐厅面积95435101020304050606平方米以下68平方米8平方米以上没有考虑过潜在业主对厨房面积的需求潜在业主对餐厅和厨房的需求是餐厅的通透餐厅面积在10米以上的厨房面积在68米5、潜在业主对储物间的需求分析8614020406080100有无潜在业主对储物间的需求324252322205101520253015以下15202030304040以上没有考虑过潜在业主对储物间面积的需求潜在业主对储物间的需求是要求有储物间面积不集中，因人而异，但最小希望是15平米以上。6、潜在业主对阳台和窗子的需求分析937020406080100封闭不封闭潜在业主对阳台封闭的需求610840102030405060708090铝合金断桥铝塑钢潜在业主对窗子材质的需求121226500102030405060上悬平开上悬推拉平开潜在业主对窗子开启方式的需求42580102030405060拐角窗平面窗潜在业主对窗子样式的需求7525020406080有无潜在业主对飘窗的需求潜在业主对阳台和窗子的需求是阳台要求封闭，更具安全性窗子的材质是塑钢窗子的开启方式是平开窗子的样式是平面窗窗子带飘窗6、潜在业主对室内其他的需求分析业业业业业业业业业业业业340295013030234017191422333402209074779340、见上表，潜在业主对室内其他方面的需求是层高平均值295米高度区间265,325过道净宽平均值171米净宽区间131,211入门面积平均值22平米面积区间15,297、潜在业主对室外其他的需求分析98298291978227030020406080100声控灯出入设施信报箱直饮水可视对讲潜在业主对室外其他情形的需求需要不需要潜在业主对室外其他需求是声控灯和出入口安全设施是非常需要的,是小区安全系统中的一部分信报箱也是非常需要的,对于取报纸和信件非常方便直饮水和可视对讲,则不是那么必需8、潜在业主对室外其他情形的期望值是4852444648505254有无潜在业主对大堂有等梯坐椅的态度4513491001020304050601个2个3个4个5个6个潜在业主希望的有线接口数量24138993020406080100其他厨房书房卧室客厅潜在业主希望的有线接口的位置对于大堂等梯的坐椅，倒是不那么需要，因为毕竟等梯的时间不会太长。有线接口的数量，两个基本上就够了，主要分布在客厅和卧室。需要三个接口的也有三成的比例，除了客厅和卧室，书房也需要，在书房看书、学习时，也可以看看电视。2361123100102030405060701个2个3个4个5个6个潜在业主希望的宽带接口的数量12346266010203040506070其他厨房书房客厅卧室潜在业主希望宽带接口的位置对于宽带接口的数量，基本上两个就可以满足大多数家庭的需要，三个需要的，也有一成多的比例。主要分布在卧室、客厅和书房。五、潜在业主产品需求交叉分析（一）、欲购面积与潜在业主特征的交叉分析1、性别与欲购面积的交叉分析潜在业主在购房面积选择中，性别不同，需求也有差别。在8090平米，90100平米住宅面积的选择上，女性明显高出男性，平均高出9。但是100110平米，110120平米，120130平米，130140平米，140150平米，150160平米，160170平米，170180平米，男性均高于女性，平均高出4。然而，在180平米以上的住宅选择上，男性和女性比例相当。2、年龄段与欲购面积的交叉分析在购房面积的需求中，年龄的不同，选择也不同。在8090平米住宅的选择中，2529岁中的比例最高，占到318；其次是3034岁，比例占到302。还有2024岁的比例也占到296。可见，100平米以内的住宅，主要集中在2034岁的年男女潜在业主对不同面积的需求17162519116612527211373210510152025308090平米90100平米100110平米110120平米120130平米130144平米144180平米180平米以上男女303030444032191719811230132517112201526308688011261326165309162318189701224282048400103020010201005005000204060801002024岁2529岁3034岁3539岁4044岁4549岁5055岁5660岁6165岁年龄段与购买面积的交叉分析8090平米90100平米100110平米110120平米120130平米130144平米144180平米180平米以上轻人。他们工作不久，经济基础比较薄弱，所以选择比较小的面积，不会造成太大的经济压力在90100平米住宅选择中，比例最高的是2024岁，比例占到296；3539岁，占到264；其次是4044岁，占到263。在100110平米住宅的选择中，6165岁人群最多，达到50。其次是5660岁的人群，达到30，再次是2024岁，比例是296。在110120平米的住宅选择中，4044岁的人群最大，达到263，其次是5060岁的人群，达到20。在120130平米住宅的选择中，4549岁的人群最多，达到182，其次是4044岁，达到158，还有是3034岁，达到113。在130144平米的住宅选择中，5660岁的人群最多，达到10，其次是4549岁，达到91，再次是5055岁，达到8。在144180平米住宅的选择中，6165岁的人群最多，达到50。其次是5660岁的人群，达到20。180平米以上的住宅，集中在5660岁的人群，达到10。由此可见，从130180平米以上住宅面积的选择人群的年龄看，较大年龄的居多。其中5660岁的相对集中。因为，年龄较大的潜在业主，由于多年的积累，经济基础比较雄厚，而且，家中的人口数量也相对较多，所以，他们买房会选择面积比较大的住宅。3、家庭月收入与欲购面积的交叉分析在购买面积的需求中，不同的家庭收入对面积的要求也有不同。8090平米的3618101821011222221929296162821181429331816171871417561927141401609701713120714611101020304050607080901008090平米90100平米100110平米110120平米120130平米130144平米144180平米180平米以上家庭月收入与购买面积的交叉分析40004999元50005999元60006999元70007999元80008999元90009999元10000元或以上住宅选择中，家庭月收入40004999元的居多，达到364。90100平米的住宅中，家庭月收入80008999元和90009999元的比例居多，达到286。100110平米住宅的选择中，家庭月收入10000元以上的最多，达到333。110120平米的住宅选择中，家庭月收入40004999元和70007999元的最多，达到182。120130平米的住宅选择中，家庭月收入70007999元的最多，达到273。130144平米的住宅选择中，家庭月收入在10000元以上的最多，达到167。144180平米的住宅中，家庭月收入在90009999元的最多，达到143。180平米以上的住宅选择中，家庭月收入在10000元以上的最多，达到111。由此可见，家庭月收入越高的人群，选择的住宅面积较大。这与雄厚的经济基础息息相关。4、欲购户型与欲购面积的交叉分析在住宅面积的选择中，不同的户型选择有很大的区别。在一室一厅一卫的户型中，面积集中在8090平米。在一室二厅一卫的户型中，面积集中在8090平米。在二室一厅一卫的户型中，面积集中在8090平米。在二室二厅一卫的户型中，面积集中在90110平米。在二室二厅二卫的户型中，面积集中在100110平米。在三室一厅一卫的户型中，面积集中在100110平米。在三室二厅一卫的户型中，面积集中在110130平米。在三室二厅二卫的户型中，面积集中在110130平米，其中以120130平米比例最多，达到25。在四室二厅二卫的户型中，面积集中在144180平米，比例达到60。10067335233132272828122319223725810293324555152831133221023251719260400102030405060708090100一室一厅一卫一室二厅一卫二室一厅一卫二室二厅一卫二室二厅二卫三室一厅一卫三室二厅一卫三室二厅二卫四室二厅二卫欲购户型与欲购面积的交叉分析8090平米90100平米100110平米110120平米120130平米130144平米144180平米180平米以上4、职业与欲购面积的交叉分析在购房面积在8090平米的住宅选择中，公司职员比例最多，达到308。其次是外资白领，比例达到286。90100平米的住宅选择中，公务员占的比例最多，达到297。其次是IT、电信、通讯行业，达到25。100110平米的住宅中，比例最多的是教师，其次是私营业主。110120平米的住宅中，军人，公务员的比例最大，其次是教师。120130平米的住宅中，IT、电信、通讯行业最多。其次是公司职员和私营业主。130144平米住宅中，医生或律师占的比例最多，其次是中高层领导。在144180平米的住宅中，教师的比例最多，其次是中高层领导。在180平米以上的住宅中，中高层领导的比例最多。5、家庭结构与欲购面积的交叉分析31171911126511301624113521211418477729144314013251919190627202411411251450230901000192226171124824242812400102030405060708090100公司职员公务员中高层领导外资白领IT、电信、通讯医生或律师教师军人私营业主其他职业与欲购面积的交叉分析8090平米90100平米100110平米110120平米120130平米130144平米144180平米180平米以上3815251552031111720944413302210961001325221913630050252501117252217820112233110611603825131301300102030405060708090100单身夫妇夫妇012岁小孩夫妇1217岁小孩夫妇18岁以下小孩父母亲夫妇18岁以上小孩夫妇18岁以上小孩父母其它家庭结构与欲购面积的交叉分析8090平米90100平米100110平米110120平米120130平米130144平米144180平米180平米以上单身的人群，选择面积集中在100110平米。夫妇两人的居住结构中，多选择8090平米。在夫妇017岁小孩的三口之家，多选择90100平米的住宅。在夫妇18岁以下小孩父母亲的结构中，多选择90100平米的住宅。在夫妇18岁以上孩子的家庭结构中，多选择100120平米的住宅。在夫妇18岁以上小孩父母亲的结构中，多选择100110平米的住宅。（二）、欲购面积与各房间面积的交叉分析1、欲购面积与卫生间面积的交叉分析在8090平米的住宅中，卫生间多选择46平米。在90100平米住宅中，卫生间多选择4平米以下。在100110平米的住宅中，卫生间多选择48平米。在110120平米的住宅中，卫生间多选择8平米以上。在120130平米的住宅中，卫生间多选择8平米以上。在130144平米的住宅中，卫生间多选择4平米以下。180平米的住宅，卫生间面积多选择在4平米以下。2、欲购面积与主卧面积的交叉分析192619141731211819501923232217131518190661216064631704450610200204060801008090平米90100平米100110平米110120平米120130平米130144平米144180平米180平米以上欲购面积与卫生间面积的交叉分析40以下4160618080以上没有考虑过20242119925020221332502024192832250181715140406128003590202361400202001020304050607080901008090平米90100平米100110平米110120平米120130平米130144平米144180平米180平米以上欲购面积与主卧面积的交叉分析10及以下11151620212525及以上没有考虑过在8090平米的住宅中，主卧面积多选择1115平米。在90100平米的住宅中，主卧多选择25平米以上。在100110平米住宅中，主卧多选择25平米以上。在110120平米住宅中，主卧多选择1115平米。在120130平米的住宅中，主卧多选择10平米以下。在130144平米的住宅中，主卧多选择2125平米。在144180平米住宅中，主卧多选择10平米以下。在180平米住宅中，主卧多选择1115平米。3、欲购面积与客厅面积的交叉分析在8090平米的住宅中，客厅多选择15平米以下。在90100平米住宅中，客厅多选择1620平米。在100110平米住宅中，客厅多选择15平米以下。在110120平米住宅中，客厅多选择2125平米。在120130平米住宅中，客厅多选择30平米以上。在130144平米住宅中，客厅多选择2630平米。在144180平米住宅中，客厅多选择30平米以上。在180平米以上住宅中，客厅多选择30平米以上。4、欲购面积与餐厅面积的交叉分析在8090平米住宅中，餐厅多选择67平米。在90100平米住宅中，餐厅多选择10平米。在100110平米住宅中，餐厅多选择56平米。在110120平米住宅中，餐厅多选择在56平米。在120130平米住宅中，餐厅多选择10平米以上。在130144平米以上住宅中，餐厅多选择89平米。在144180平米住宅中，餐厅多选择10平米以上。在180平米以上住宅中，餐厅面积多选择在89平米。5037282016162317212121505027162225252572815161607391313058325336101020304050607080901008090平米90100平米100110平米110120平米120130平米130144平米144180平米180平米以上欲购面积与客厅面积的交叉分析15及以下16202125263030及以上30及以上没有考虑过5、欲购面积与储物间面积的交叉分析在8090平米住宅中，储物间面积多选择152平米。在90100平米住宅中，储物间多选择15平米以下。在100110平米住宅中，储物间多选择15平米以下。在110120平米住宅中，储物间多选择152平米。在120130平米住宅中，储物间多选择34平米。在130144平米住宅中，储物间多选择152平米。在144180平米住宅中，储物间多选择34平米。在180平米住宅中，储物间多选择152，23平米。5、欲购面积与厨房面积的交叉分析100019153523404037182281022023202319363223112518775516192618115501229151716450291443014001020304050607080901005以下5667788991010及以上没有考虑过欲购面积与餐厅面积的交叉分析8090平米90100平米100110平米110120平米120130平米130144平米144180平米180平米以上25281821933381825132433382026173033020141713018201208344034760110101020304050607080901008090平米90100平米100110平米110120平米120130平米130144平米144180平米180平米以上欲购面积与储物间面积的交叉分析15以下15202030304040以上没有考虑过在8090平米住宅中，厨房面积多选择68平米。在90100平米住宅中，厨房面积多选择8平米以上。在100110平米住宅中，厨房面积多选择8平米以上。在110120平米以上住宅中，厨房面积多选择6平米以下。在120130平米住宅中，厨房面积多选择8平米以上。在130144平米住宅中，厨房面积多选择68平米。在144180平米住宅中，厨房面积多选择6平米以上。在180平米以上住宅中，厨房面积多选择68平米。19241701321225028212525251615097140363253440011001020304050607080901008090平米90100平米100110平米110120平米120130平米130144平米144180平米180平米以上欲购面积与厨房面积的交叉分析6平方米以下68平方米8平方米以上没有考虑过六、业主群体现居住情况分析（一）、业主现居住情况分析1、业主目前购房目的分析1137891020406080100动迁第二居所给老人居住投资结婚改善环境业主购买现居住房的原因分析从业主购房目的我们可以看出，“改善居住环境”是主要的原因，占比九成多。与潜在业主的购房目的很相似。说明业主群体较早的进行了，首次换房，或者少部分的二次换房。其次是结婚用房，投资的比例较小。2、业主现居住面积分析6103211491215110510152025819091100101110111120121130131143144160161180181以上业主现居住面积业主的现居住面积主要集中在110130米，144180米这两个面积段，较之潜在业主的欲购面积大。也验证了业主群体无论是从经济实力、还是家庭结构等方面，都要强于潜在业主的结论。4、业主现住宅的建筑类型2836181530510152025303540多层小高层高层超高层情景洋房业主现居住房子的建筑类型业主现居住的楼盘，小高层较多，占比近四年，其次是多层，接近三成的比例，再次是高层，将近两成的比例。作为市区来说，由于可开发面积有限，产品供应多以小高层，高层产品为主，所以，多层的比例相对较小。5、业主现住宅的户型110248511610102030405060一室一厅二室一厅二室二厅三室一厅三室二厅四室一厅四室二厅其他业主现居住的户型业主现居住户型主要以三室为主，其次是两室，还有一部分四室，与其现居住面积相对应，也非常吻合。6、业主现住宅房型691993010203040506070平层半跃复式跃层业主现住宅房型业主现住宅的房型也以平层居多，占比近七成，也说明了一方面跃层和复式的总价高，另一方面也说明了沈阳人还是喜欢平层的房型。7业主现住宅的卫生间数量3662020406080一卫二卫业主现住宅的卫生间数量业主现住宅的卫生间数量以二卫为主，可见，现在家庭的私秘性受到重视。8业主现住宅的功能空间6815506394020406080100私家花园地下室露台书房储物间阳台业主现住宅的功能空间业主现住宅的功能空间，阳台的比例最大，占比九成多，其次是储物间，六成多，再次是书房，有一半的比例。潜在业主对功能空间的需求，显然要比业主现有的功能空间要多一些。9、业主购房时房款的支付方式692183020406080一次性付款商业性按揭贷款公积金贷款组合贷款业主房款支付方式业主的付款方式，一次性付款占比近七成，与前面分析中，业主群体中，私营业主的比例高有关，其次是商业贷款，再次是公积金贷款。10、业主的月供能力40202410605101520253035401500以下1500200020002500250030003000以上业主月供能力从业主的月还款能力看，平均月还款为2200元，比潜在业主的还款能力要强，也验证了，业主的经济能力强于潜在业主的结论。11、业主现住宅的购买时间893