【广告传媒】奇瑞qq广告策划书ppt模版课件

,Company Logo,-奇瑞QQ广告媒体策划 组员：,梦想，触手可及,目录,1/30,,Company Logo,产品分析,3/30,,Company Logo,产品分析,产品本身分析,消费者分析,SWTO分析,竞争对手的竞争状况分析,4/30,,Company Logo,行业分析,行业分析,产品分析行业分析,5/30,搜 索 指 数,车型关注度分布,,Company Logo,搜索指数,2010年Q1，汽车行业产销均延续了2009年的上升势头：除春节期间搜索指数有所下降外，汽车行业搜索指数基本处于上升通道中，搜索指数同比增幅超过50%。搜索是网民需求的真实表达，汽车行业搜索数据的变化也在一定程度上反映了整个乘用车市场的走势。市场的销售数据同样证实了搜索数据的准确性，据汽车工业协会的统计数据显示，2010年Q1乘用车市场继续保持了平稳增长 。,产品分析行业分析,6/30,,Company Logo,车型关注度分布,7/30,紧凑型车最受关注，SUV关注度接近20%。 紧凑型车是家用轿车的主力车型区间，也是份额最大的一个细分市场，合资品牌、自主品牌在这一车型区间均有不错表现，2010年Q1关注度也仍然大幅领先于其他细分市场，鉴于家庭购车是乘用车市场主流，因而兼顾经济性与舒适性的紧凑型车仍然会是最受关注的车型；SUV是2009年增长最迅速的细分市场，市场的火爆也促使越来越多的厂商开始发力这一细分市场，2010年Q1以19.53%的关注度位居第二；中级车、小型车位居关注度第三、四位，从产品价位、目标受众等方面看，这两大细分市场与紧凑型车、SUV的市场也存在较高的重合度；其他车型关注度在10%以下。,产品分析行业分析,,Company Logo,车型关注度分布,产品分析行业分析,8/30,,Company Logo,产品分析,行业分析,消费者分析,SWTO分析,竞争对手的竞争状况分析,9/30,,Company Logo,9/30,产品本身分析,产品名称方面：QQ在网络语言中有“我找到你”之意，QQ突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼，充满时代感的张力与亲和力，同时简洁明快，朗朗上口，富有冲击力。品牌个性方面：QQ被赋予了“时尚、价值、自我”的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。引人注目的品牌语言：富有判断性的广告标语“年轻人的第一辆车”，及“秀我本色”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。,产品分析产品本身分析,,Company Logo,9/30,产品本身分析,QQ的分类及其标准 QQ主要产品有QQ3，QQ6，QQme三种车型，其每一车型下又分好几个版本，版本之间的比较只是在款式和型号上的不同，而不同车型之间的比较就有质量的区别了，即有了质量的标准，其更主要的是从发动引擎上的不同，如QQ3的引擎是CAC-SQR372，QQ6的引擎是SQR472F，QQme是SQR473F。这三个在性能上是不一样的，因此也造成了价格上的区别，另外也有操纵稳定性，冷却性能，可靠性、耐久性，整车产品质量，等各种质量标准上进行划分。,产品分析产品本身分析,,Company Logo,产品分析,行业分析,产品自身分析,SWTO分析,竞争对手的竞争状况分析,14/30,,Company Logo,群体分析,评价与需求,消费者知觉,消费者分析,产品分析消费者分析,10/30,,Company Logo,消费者群体分析,购车人群以中青年人为主奇瑞QQ的目标人群是18岁-35岁追求品味，爱时尚,但消费能力不高的18岁-35岁年轻人,产品分析消费者分析,11/30,,Company Logo,消费者知觉,色彩丰富，造型时尚令人惊喜的内饰、配置和价格,产品分析消费者分析,12/30,,Company Logo,消费者对汽车的需求因素和购买前评价,需求因素： 代步工具购买前评价：通过对微型车消费者的调查研究，按影响购买决策因素的重要程度排列依次为价格品牌性能外观配置。,产品分析消费者分析,13/30,,Company Logo,产品分析,行业分析,产品自身分析,消费者分析,SWTO分析,20/30,,Company Logo,竞争情况分析,产品分析竞争情况分析,21/30,,Company Logo,竞争品牌的广告都诉诸于产品的时尚，活力等特点，目标市场同样针对于青年人，表达的方式和表达手法各不相同，并且各具特色，从中我们不难看出各品牌之间的产品的相似程度和竞争的激烈。,与竞争对手的广告比较,奇瑞QQ,长安奔奔,产品分析竞争情况分析,23/30,,Company Logo,产品分析,行业分析,产品自身分析,消费者分析,竞争对手的竞争状况分析,22/30,,Company Logo,产品分析,SWOT分析,产品分析SWOT分析,15/30,,Company Logo,优势,（1）与以长安奔奔为首的国内自主品牌相对比，奇瑞QQ具有先发优势，而且在销售网络的完善性，维修服务的方便性等方面都是其他自主品牌所无法比拟的。（2）与以SPARK乐驰为首的合资品牌相比，奇瑞QQ价格较低，性价比高。（3）设计理念新颖。低价而不失高档之感，特别体现在配置上。,16/30,产品分析SWOT分析,,Company Logo,劣势,奇瑞QQ上市时间最早，热销多年，大街小巷都可以看到，而且车型较旧，容易使顾客产生审美疲劳。,17/30,产品分析SWOT分析,,Company Logo,机遇,政府从政策、税收等方面限制大排量、鼓励小排量汽车的发展，另外社会上对于小排量解禁的呼声也越来越大，这大大的影响了人们的消费观念。微型车的春天即将到来。,18/30,产品分析SWOT分析,,Company Logo,挑战,新竞争者的不断增加，流失了一部分的顾客。,19/30,产品分析SWOT分析,,Company Logo,市场细分,,Company Logo,市场细分,奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。 许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。 奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听系统，成为了“会说话的QQ ”，堪称目前小型车时尚配置之最。据介绍，“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。,12/30,,Company Logo,广告策略,24/30,,Company Logo,广告策略,广告创意,广告策略,26/30,,Company Logo,广告目标,宣传奇瑞公司10年的价格攻势，促进销售，帮助奇瑞公司实现11年全年销售总体目标。,强化奇瑞QQ汽车的个性时尚的品牌形象,完善传播效果，提高目标消费者对产品的品牌认知度,广告策略,27/30,,Company Logo,目标市场策略,奇瑞公司通过严密的市场调研，采用了差异化目标市场战略，在微型车细分市场上针对年轻人推出了QQ系列产品。,广告策略,28/30,,Company Logo,产品定位策略：市场定位,奇瑞QQ从上市当初就明确了它的市场定位,即成为“年轻人的第一辆车”。因此它的广告都围绕着奇瑞QQ是怎样来满足这些年轻一族的要求，既要买得起，又要能够体现他们的个性魅力。,广告策略,29/30,,Company Logo,产品定位策略：品质定位,追求卓越品质，满足顾客需求，打造奇瑞品牌；持续不断改进，超越顾客期望，实现产业报国。,广告策略,29/30,,Company Logo,产品定位策略：目标消费者定位,在消费者定位上，奇瑞QQ依据消费者的心理与购买动机，抓住目标消费者的特性，寻求其需求并不断给予满足： 首先，价格是潜在消费者大脑里最容易理解的空当，也最容易去填补。奇瑞QQ的低价战略，正好在其目标消费者的购买能力之内。 其次，奇瑞QQ借用了年轻人熟悉的腾讯QQ，作为自己的品牌，进一步加强了亲和力。借助QQ广泛的知名度，奇瑞QQ迅速为大众所知，并成功占领市场。 最后，作为一个专门满足年轻人的新品轿车，人们头脑中没有概念，没有标准，奇瑞QQ利用这一优势，率先开拓了这一领域，容易让消费者把它当作“年轻人的轿车”的行业标准。,广告策略,29/30,,Company Logo,产品定位策略：功能定位,奇瑞QQ的年轻消费者，对轿车功能的期许已经超出了传统轿车的范畴，他们希望轿车具备更多一体化功能，而不仅仅是一个交通工具。因此，奇瑞QQ装载了独有的“Isay”数码听系统，从功能上满足消费者，并与其他