挑战杯商业策划书

第 1 页 共 10 页 挑战杯商业策划书挑战杯商业策划书 一 市场分析 长期以来 国内居民因生活水平较低 对以 厨房 和 卫生间 为主要服务对象的小家电消费 很少 据统计 目前国内城镇家庭小家电的平均拥有 量只有三四种 而欧美国家这一统计数字高达 37 种 据统计 每年国内有至少 260 万住户搬入新家 随着 人们生活水平提高 对 厨房 和 卫生间 的日益 重视 小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出 惊人市场推动力 小家电的市场发展前景非常广阔 今后 2 至 3 年内 我国小家电行业将步入黄金发展阶 段 市场需求量年增幅有可能突破 30 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势 其中杭 州奥普浴霸 20XX 年销售额为亿元 市场分额第一 目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江 广东 一带 但其中小厂居多 多为仿制或 OEM 自主研发 能力不强 我国长江流域地区 大多住宅没有暖气 冬季 洗澡取暖一直是个大问题 虽然有浴霸和暖风机 但 人们更期待一种简便 有效的取暖器具 根据我的调 查 人们对本产品的印象还是不错的 市场潜力巨大 第 2 页 共 10 页 比照浴霸和暖风机市场 本产品销售市场至少 在 5 10 亿元以上 我们完全可以借助专利技术优势 迅速占领浴 室取暖设备市场 建立自己的品牌和销售网络 二 我们的目标 三 资金使用 由于本产品以前市场上从未有过 所以初期样 品试制 模具开发等费用投入较大 估计在 10 15 万元 各种认证 许可证 商标 5 万元 公司组建 购买相关办公用品 人员招募 公 司网站等 10 万元 房租水电费 人员工资 15 万元 参加展会 广告费 10 万元 小批量生产成本 20 25 万元 周转资金 20 万元 合计 100 万元 四 产品成本及盈利分析 为节省费用 降低投资风险 先期的小批量生 产以委外加工为主 暂不购买生产设备 本产品主要 包括 桶体 盖子 加热盘 漏电保护器 防干烧保 第 3 页 共 10 页 护器 开关 蒸汽调解板 底座 密封圈 其中加热 盘 7 8 元 漏电保护器 12 元 防干烧保护器元 开 关元 其余为塑料件 价格 15 元 另外产品包装 接线螺丝 运费等 成本合计在 40 元以下 批发价暂定为 80 元 每个毛利为 40 元 估计 两年能收回投资并稍有盈利 五 销售前景 目前市场上还没有同类产品 产品销售压力较 小 建议利用各地电器批发商现成的销售网络 进行 代理销售 目前已与多家商家联系过 初步达成销售 意向 六 合作方案 本专利项目是非职务发明 专利权为个人所有 具体合作方式由双方协商议定 七 原材料供应方案 可外协生产 无特殊要求 八 本项目的未来 由于本产品制造简便 门槛不高 难免被人仿 造 除了加强打假力度之外 不断升级产品也是拓展 市场的必要手段 目前 已开发了两款样品 准备在 明年继续推出 3 5 款新品 随着产品的升级换代 我 们必能牢牢站稳市场 第 4 页 共 10 页 一 大赛目的 我们本着培养创业意识 增强创业能力 提升 我院学生的创业竞争力的目的 为了让更多的同学了 解创业 参与创业 实现创业 故拟在我院举办首届 大学生创业设计大赛 力求通过这一平台 使同学们 学习到更多的相关知识和技能 提高创业技能 激发 创业热情 同时也为加强我院校园文化建设 展现我 院和谐校园 魅力校园的一面 二 活动宗旨 培养创业意识 提高创业技能 激发创业热情 弘扬创业精神 三 活动主题 创业成才 挑战未来 四 大赛组织 主办单位 安庆职业技术学院学生处 招就处 承办单位 安庆职业技术学院创业就业协会 协办单位 庆职业技术学院各系部 赞助单位 五 活动地点 安庆职业技术学院 六 参赛对象 第 5 页 共 10 页 安庆职业技术学院全体在校大中专生 七 比赛时间 20 年 4 月 20 年 5 月 八 参赛项目 较强实践性的技术推广 产品开发和服务开发 等 九 参赛要求 1 以创业设计小组形式参赛 大赛要求参赛者 以系别 学生会 协会为单位和个人自由组合成创业 设计小组 组成创业设计小组 小组成员务必事先协 商明确作品第一责任人 由参赛团队自愿聘请指导老 师 2 参赛团队提出一项具有一定市场前景 且具 有一定实施可行性的技术 产品或服务 在深入研究 和广泛进行市场调查的基础上 完成一份把产品或服 务推向市场的完整 具体 深入的创业设计意向书 策划书 同时能创造条件 吸引风险投资家和企业家 注入资金 推动创业计划真正走入市场 3 完成的创业设计意向书 策划划书要求有电 子版 4 大赛创业项目的启动资金没有明确要求 不 同的项目需要的资金不同 只要参赛队不离谱的阐述 第 6 页 共 10 页 项目启动资金都可以 不作具体要求 十 作品要求 在预赛比赛时 要求撰写 800 字以上的创业项 目意向书 主要是阐述创业意向和对此方面的理解等 在决赛比赛时 要求完成一份新的策划书 策划书必 须严格按要求撰写 1 核心内容 包括产品或服务的独特详尽的市场分析 竞争 分析和市场调查等 现实可行的财务预算 明确的投 资方式 管理队伍和公司介绍 2 写作框架 概要 创业计划概要一般包括以下内容 公司 简介 公司名称 公司的结构 公司的基本运作 主 要的技术 产品 服务 公司的业务范围 创立公司的 地区选择以及创立公司的原因等 技术 产品与服务 在这里描述你的技术 产 品 服务 包括以下内容 技术 产品 服务的概念 性能和特性 主要技术 产品 服务的介绍 向消费 者提供价值的途径 销售 服务的方式等 市场分析 简要叙述你的公司所处行业的市场 特征 分析是否有新生市场 你将如何发展这个新生 市场 你的公司在你选择的开发区域中的发展前景 第 7 页 共 10 页 这个行业的历史或历年的发展概况等 要求从实际出 发 可以在图书馆或网上搜索相关资料 提供相关的 网站 如 让同学们主动去查找相关资料 竞争分析 从项目特点 价格优势 市场份额 地区优势 营销方式 管理手段等方面出发 该项目 在市场上的优势 以及在竞争市场上的盈利能力 必 须描述以下两点 竞争描述 竞争战略 经营策略 制定经营策略须分析 A 消费者的特点 B 项目的特性 C 企业的自身状况 D 市场环境方面的因素 市场调查 要有实际的市场问卷调查 调查的 范围要广 不能局限于校园市场 人群的分布也要涉 及到每个年龄段的人群 经营策略一般包括以下几点 描述你所希望达 到的市场份额 描述你进行销售所采取的策略 包括 如何做广告等 分销渠道及合作伙伴 定价战略 市 场沟通 制定生产计划 生产制造计划应包括以下内容 产品制造和技术设备现状 产品生产计划 技术提升 和设备更新的计划 质量控制和质量改进计划等 第 8 页 共 10 页 财务分析 以列表形式分析你的原始总资产 固定资产份额 流动资金 员工工资 负债以及每月 总收入 最终盈利额等 关键的风险和问题 可能的技术 市场 财务 等方面的风险和问题 相 应的规避计划等 十一 比赛赛程 初赛 各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业 计划大赛作品 由专家评审团选出进入决赛的作品 并向各参赛团队反馈评审意见和建议 决赛 复赛是创业大赛的最后一环节 是实战 商业性质创业策划大赛 要对创业计划进行实战性考 察 要求参赛队对策划书进行完善 也可以拿出新的商 业策划书 对于选出初赛的团队 专家评审团再次进 行评选出最优秀的 分别评出前三名和其他的奖项 十二 评审办法 1 评委将本着 公平 公正 公开 的原则进 行评判 2 评委对进入决赛作品预先进行书面评分 书 面作品 50 分 占总分的 50 市场机会 包括市场规模 快速发展潜力 产业生命周期 真实的市场调研 第 9 页 共 10 页 项目商业构想 包括独特创新 技术含量 技术优势及持续性 市场价值 进入壁垒 管理能力 包括管理团队人员构成及素质 创业信念 实施计划的能力 财务方面 资金需求 收益预测 退出策 略 3 评委根据选手在正式 答辩和整体印象进行 评分 注 其他三个评分标准在审评表上有详细的解 说 十三 奖项设置 获奖的每位参赛选手 团队将获得主办方以及 承办方共同盖章的证书一本 以及相应的礼品 同时 成为协会的储备干部 一等奖 1 个