食用油促销方案

1 / 18食用油促销方案某品牌食用油促销活动策划方案第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。二、营销策略和市场运营分析题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：A）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是 12-岁-25 学生群体和 26 岁45 岁的消费群然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。B）在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很2 / 18大。在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。C）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。比如，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度发掘 V 及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。D）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：A）锁定消费者直接接触女性消费者数量高于男性。调查显示，女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。年龄：26-45 龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是 15-25 岁消费者，这两年龄段占总体的 695 成为食用油的消费主体。B）整合行销策略针对目前市场的状况及鹰唛湖南营销中心的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的食用油市场上才能发展。营销定位 1、企业品牌定位打造功能性食用油建立功能性食用油专品牌形象，企业以专业的功能型食用油专形象的进入市场。配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的件包。必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。2、市3 / 18场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及食用油市场目前市场的状况，营销中心在未来 13 年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。3、目标消费群定位以市场最大的消费群体 26 岁45 岁的消费人群作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于食用油品牌的树立及产品的销售。4、产品策略定位完善鹰唛食用油系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。5、渠道策略定位 A）以长沙为中心，逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧密合作。以长沙为样板市场向长株潭及全省开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前 5 名。逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。B）在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。C）同时，在酒楼、社区、卖场等能直接接触消费4 / 18者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。D）高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。6、促销策略定位以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。以终端 D 海报、公交车身广告、新闻事件行销、SP 活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施第二部分行销策划活动渠道营销-超市乐购现代渠道1、口号：大声说我爱你：“鹰唛我爱你”2、执行设计：人模型结合超市前提广播宣传造势，拉 A 制作“我脱”动人群关注。B 大型商场互动，鼓动顾客大声说“鹰唛我爱你”送油壶一个，每天在人流高峰时段进行 1 个小时的互动。C）外场游戏营销：在超市外场搭台互动营销，以“鹰唛请你参加游、戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏” “套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。体验营销-社区互动 1、广告语：吃出来的健康扭出来的幸福主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群活动贯穿整年销售旺季，节假日均不间断举行。2、活动主题一：金牌庭 A 举办社区舞蹈大赛，联合社区居5 / 18委会一起合办，以庭为单位。B 切入鹰唛食用油健康歌，创作符合社区、广场舞蹈、卖场超市门口等休闲处 C 现场做互动营销，搭建食用油品牌展示柜。同时切入促销落地政策，致使产生消费行为第三部分宣传推广策略：以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台等主流媒体配合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应事件待定。事件营销：如果企业与统一合作在食用油行业真的是件轰动全世界的大事。一条以鹰唛食用统一面业方面便大鳄的合作题材的事件将在全中国围带动鹰唛企业和产品品牌的树立。1售点广告售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以 4K 海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，另制作相关主题 D、海报、吊牌、书签，增加促销效果。2电台及超市广播编制鹰唛食用油健康歌 ，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。主要针对核心产品系列展开。3户外广告阶段做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告来进行补强。4SP 活动、节庆营销做为主要的6 / 18传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用 SP 活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较大型的宣传、促销活动。如：三八妇女节，组织在人员在社区、广场等集散地销售点搭建销售活动现场，以活动展示形象带动产品销售。5平面广告根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规性的平面报纸标版、户外高杆标版、路牌标板、终端展示牌标板、出租车后帖标版等。6软广告编写鹰唛系列软广告10篇，配合平面硬性广告、社区促销、终端卖场促销活动的开展。对功能性的产品可以食品健康专名义，撰，在大众媒体健康专版刊发，必要时另加印量，直投入户。打造一股健康风暴，扩大产品认知度，拉动终端销售）六、活动内容主题活动“万家灯火中国年” 金龙鱼拯救“年文化”运动1、 主题释义1） 配合政府传统“年文化”回归的宣传，在“年”文化上做足7 / 18文章，与竞争对手形成差异化促销策略，并将金龙鱼品牌根植于国人内心；2） 中国传统“双节”春节与元旦处于同一个销售旺季，利于开展系列性的整体促销活动；3） 近由北京市政府解除烟花、爆竹禁放令，在年文化回归上迈出具代表性意义一步，金龙鱼在此时机迅速跟进，无形中会与竞争对手形成差异化营销模式。2、 活动思路1） 在各个销售大区开展年文化主题促销联动月，将拯救年文化活动与品牌推广、产品促销紧密结合；2） 从广告、公关、路演、促销以及卖场改造等方面入手，将金龙鱼品牌与传统民风民俗有机结合，做出原汁原味的中国传统年文化；3、 系列活动1） “看大戏，过大年”全国民间艺术团体大8 / 18展演。背景：全国活跃在民间的艺术团体数以万计.民间艺术是中国传统文化代表的重要力量。在春节这一传统的节日里，由民间艺术团体来搭台献艺，表演各地民间艺术精粹,更能彰显“年味” 。运作思路:由各地政府牵头,在各地市民集中活动区域或者庙会公园里现场进金龙鱼食用油 05-06 年元旦春节推广执行方案行演出,演出内容可有戏剧舞龙舞狮太极等.金龙鱼作为冠名或主要赞助商.在演出现场出现金龙鱼标志的气球拱门布标等.2)“万家灯火烟火表演” 。背景:烟火表演是两节期间非常具有特点的项目.在每个城市举行的新年烟火表演都可以吸引广大市民的极大关注.同时,烟火表演更能传达过年的喜庆气氛.运作思路:在晚会现场放臵金龙鱼产品形状的大型气模,并联合当地政府有关部门,施放金龙鱼特别研制的带有”金龙鱼9 / 18给您拜年”字样的烟火.3)年画绘出好光景艺术家现场表演运作思路:在销售区域选择大卖场,在卖场悬挂”万家灯火中国年，健康生活金龙鱼”的 POP 与海报.请艺术家或者当地艺术工作者在卖场中央或者产品堆头,现场表演绘年画并为每一位买走金龙鱼产品的消费者免费写春联.4)万家花灯闹元宵-第三届密云元宵节灯会冠名或赞助背景:密云元宵节是每年全国规模最大的一次元宵节盛会.获得公众的极大关注.可使品牌获得全国性影响.运作思路:灯会冠名或主要赞助.为灯会专门制作主题为”年年欢庆元宵节,天天健康金龙鱼”的超大花灯,外形为鱼状.放臵灯会中央.或者制作万盏”金龙鱼”灯,在当晚点亮,将极大吸引观众眼球并提升品牌形象.5)天天健康生活,年年中国美食背景:健康生活是金龙鱼的产品宣言.健康是人们最关注的话题.在过节期间,饮食是最重要的活动.在 XX 年的春节里，人们要享用由金龙鱼烹制的具有中国特色的健康饮食.假日期间,不少人会选择在家,与家人看电视,因此,与电视台联办饮食类节目将会吸引观众.运作思路:先考虑与现有 CCTV 或其他电视台饮食类栏目合作,推出围绕春节与中国传统饮食类的节目来.金龙10 / 18鱼考虑冠名或赞助.毕业设计题 目：唐臣粮油市场推广营销策划方案年级专业：市场开发与营销 学生姓名：指导教师：2016 年 8 月 26 日毕业设计任务书毕业设计题目： 唐臣粮油市场推广营销策划方案题目类型 毕业设计 题目来源 学生自选题毕业设计时间从至1. 毕业设计内容要求：广泛收集各种资料，对现有的市场营销方案及策略进行了解和分析，从而选取唐臣作为实例进行市场营销方案设计通过收集的资料，进行筛选，了解目前食用油的营销策略方案的优势和不足所在，进而为唐臣粮油设计了针对性的市场营销策略方案最后通过市场调查的结果进行总结，针对目前唐臣在市场上的不足之处提出持续改进毕业设计必须符合“湖南理工职业技术学院经贸社科系毕业设计规范格式”的要求。2.主要参考资料1.【美】菲利普科特勒著。 营销管理 。梅汝和11 / 18等翻译。上海人民出版社。1999 年版2.李新成、周琦著作。 品牌营销 。福建人民出版社。XX 年版3.董大海著作， 战略管理 。大连理工大学出版社。2001 版指导老师:教研室主任: 系主任:1题目类型：理论研究实验研究工程设计应用研究软件开发2题目来源：教师科研题生产实际题模拟或虚构题学生自选题目 录绪 论1第一章 唐臣粮油简介21、1 公司简介21、2 市场简介12 / 1831、3 产品简介3第二章 设计的目的和依据52、1 设计的目的与目标52、2 设计依据52、3 唐臣在现有的市场基础需要强化的几点5第三章 营销策略63、1 产品策略63、2 渠道策13 / 18略73、3 价格策略83、4 促销策略83、5 广告策略9第四章 人员组织114、1 生产部114、2 仓储部114、3 品管部14 / 18114、4 市场拓展部114、5 财务部11第五章 经费预算 1251 营销人员经费预算1252 市场调查经费预算1253 促销策略经费预算1354 网上宣传经费预算15 / 1813参考文献14 附一 唐臣“乡里油”市场营销调查问卷15 附二 唐臣粮油品牌市场认知调查问卷分析报告16 致谢 19绪论随着我国市场经济的快速发展和市场经济体制的不断完善，每一个企业都想在市场上拥有较多的占有率。营销，亘古不变的市场思想在所有的企业家油然而生。那么，一个企业该如何才能设计出一份可行的产品市场营销方案呢?本文以市场营销策略的基本内容作为文章的整体框架，以调查问卷的实际数据分析，通过营销方案设计的依据、营销方案策略、人员组合、经费预算等措施来作为主16 / 18体，并对方案作出理性的分析和设计出切实可行的营销方案。主要其中重点是唐臣食用油营销方案的策略和以及不同渠道的销售运营模式。人员分工合作，开拓市场。所以营销方案策略以及渠道模式和人员组合的设计是产品成功销售不可缺少的重要环节。对一个企业的发展至关重要，有举足轻重的地位。唐臣粮油简介1.公司简介湖南唐臣粮油事业有限公司是一家集植物油和大米生产、加工、销售、储备于一体的科技型的湖南省农业产业化龙头企业，注册资金 2200 万元人民币。公司坐落于长株潭一体化的城市核心带-湘潭岳塘区。公司成立至今，一直致力于成为中国领先的农产品、食品区域的多元化产品和服务供应商。利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品，高品质的生活服务，是我们始终不变的追求。2016 年公司又在原有规模上整合控股了湖南厨圣食品油脂有限公司，湖南津市涔谵农场加工厂。整合后的湖南唐臣粮油实业有限公司，企业规模、资本、资源等各方面有很大的扩展，综合实力大幅提高。目前公司拥有年加工大米 3 万吨、年压榨生产线条、标准仓容万吨、标准储17 / 1