已阅读5页,还剩13页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
金牌营销员销售话术集锦 1 掌握促成技巧提高成交几率 销售六大促成法 保险礼品网 以工具为载体的专业化销售 保险礼品网 促成是整个专业化推销流程中的重要环节 是销售成败的关键 它不是一个单一的动作 而是一连串服务动作的延续 是水到渠成的总结 保险礼品网 事实 只有3 的客户会主动提出购买保险 而其余的97 的人都需要别人协助他们购买 现实 你请他们今天就买 保险礼品网 掌握促成的四个前提条件 保险礼品网 一 客户行为态度有改变时客户倾听时 客户沉默时客户看资料 查看费率表时客户沉思时 高兴时客户招待你吃东西时客户反对意见减少时客户与家人商量时 二 客户提出疑问时客户要求了解其他问题时客户与你讨价还价时 促成的时机 保险礼品网 7 激将法默认法二择一法风险分析法利益驱动法 T 型表促成法 六大促成法 保险礼品网 8 1 激将法您的亲戚朋友都买了保险 依您的能力肯定也没问题您的亲戚朋友都这么有责任心 我相信您也一定是这样的人2 默认法看一下您的身份证 我帮您审核一下咱们一起来填一下健康告知吧3 二择一法您看受益人是填小孩还是大人 您愿意选择10年交清还是20年 六大促成法话术 保险礼品网 9 4 风险分析法现在我们经常感到生活比较紧张 将来万一碰到生病或意外急用钱时 该怎么办 保险就是帮我们来规划未来幸福生活的 5 利益驱动法您看 拥有了这份计划后 我们以后的生活就不用担忧了 您也认可这项计划 就应该让它早办早受益 现在投保 我们公司还有精美礼品赠送客户 6 T 型表促成法您看这是投保分析表 来 咱们一起填一下吧 看上去 是不是购买这款保险产品的优点要比缺点多 六大促成法话术 保险礼品网 课堂训练 讲师示范 要求 1 由讲师扮演营销员 请一位学员扮演客户 进行示范演练2 演练中配合促成动作3 时间 3分钟 保险礼品网 11 话术背诵 要求 1 学员背诵话术 需配合促成动作2 时间 10分钟 课堂训练 保险礼品网 12 上台演练 要求 1 邀请2名学员上台 分别扮演营销员和客户 进行话术演练2 演练时需配合促成动作3 时间 5分钟 课堂训练 保险礼品网 13 点评 要求 1 由参与演练的学员自评2 请其他学员点评3 讲师点评4 时间 5 10分钟 课堂训练 保险礼品网 一对一演练 要求 1 全班学员共同参与演练2 两个学员为一组 分别扮演营销员和客户 并交换角色3 演练后相互点评4 时间 10分钟 课堂训练 保险礼品网 通关 要求 1 全班学员共同参与通关2 通关形式灵活掌握3 时间 根据需要确定 课堂训练 保险礼品网 17 保险礼品网 保险礼品网 保险礼品全拼 免费提供最新的保险ppt课件 保险资讯已经礼品资讯
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024-2034年中国磁铁蕊行业发展前景预测及投资战略规划研究报告
- 2024-2034年中国硫氰酸红霉素未来趋势预测分析及投资规划研究建议报告
- 2024-2034年中国电解二氧化锰粉行业市场调研分析及投资前景预测报告
- 2024-2034年中国电动急救器械行业供需趋势及投资风险研究报告
- 2024-2034年中国生物化工市场评估分析及发展前景调研战略研究报告
- 2024-2034年中国煤制乙醇行业市场评估分析及发展前景调研战略研究报告
- 2024-2034年中国游戏机行业未来发展趋势分析及投资规划建议研究报告
- 2024-2034年中国液体二氧化碳储罐市场前景预测及投资规划研究报告
- 2024-2034年中国油底壳市场运行态势及行业发展前景预测报告
- 公司财务管理部经理岗岗位说明书
- 日本核废水事件始末课件(图文)
- 2024年新疆维吾尔自治区一模历史试题
- 左卡尼汀临床应用
- 三年级数学小数的初步认识(省一等奖)
- 5.40.29火灾自动报警系统控制器类设备安装质量标准和检验方法(完)
- 妊娠合并贫血诊疗与护理试题答案
- 拒绝躺平 奋力奔跑方知人生宽广-中小学生心理健康励志主题班会-2023-2024学年热点主题班会课件大观园(全国通用)
- 中科曙光行业分析
- 数据资产管理制度
- 2024年辽宁铁道职业技术学院高职单招(英语/数学/语文)笔试历年参考题库含答案解析
- 医院数据中心整体架构规划方案
评论
0/150
提交评论