速冻食品可行性研究报告

1年产 3 万吨速冻食品生产线项目资金申请报告宿州汇智创富实业有限公司二一二年三月2目 录一、总论.41.1 项目背景及项目概况 .41.1.1 项目背景 .41.1.2 项目概况 .71.2 项目承担企业基本情况 .81.2.1.主要产品能力及工艺及装备现状 .81.2.2.国内外先进水平的比较 .81.3 项目建设必要性 .11二、发展规划、产业政策、行业准入和市场分析 .122.1 发展规划、产业政策、行业准入分析 .122.2 市场分析。 .13三、建设规模与产品方案 .203.1 建设规模 .203.2 产品方案 .21四、厂址选择及用地方案 .224.1 厂址现状及建设条件、用地方案 .224.1.1、选址原则 .224.1.2项目选址 .234.2现有场地利用情况 .234.3 土地利用合理性分析 .23五、技术方案、设备方案和工程方案 .2351 主要设备方案 .235.2 工程方案 .245.2.1 建筑设计 .245.2.2 结构设计 .245.3 技术方案、生产工艺流程及装备水平 .25六、主要原材料供应、资源开发及综合利用分析 .286.1 主要原材料供应 .286.2 资源开发和利用方案 .296.3 资源节约措施 .30七、总图、运输与公用辅助工程 .307.1 总图布置 .307.2 场内外运输 .307.3 公用辅助工程 .31八、节能措施 .318.1 能耗状况和能耗指标分析 .318.2 节能措施和节能效果分析 .3238.2.1、管理措施 .328.2.2、工艺节能 .328.2.3 设备节能 .328.2.4 暖通、动力节能 .33九、环境影响分析 .339.1 厂址环境条件和现状 .339.2 项目建设和生产对环境的影响 .339.3 环境保护措施方案 .349.4 环境保护投资 .359.5 环境影响评价 .35十、劳动安全卫生与消防 .3510.1 危害因素与危害程度 .3510.2 安全措施方案 .3610.3 消防设施 .37十一、投资估算及资金筹措 .3711.1 投资估算表 .3711.2 资金筹措 .4011.3 申请专项资金的主要原因和政策依据 .40十二、财务分析及评价结论 .4012.1 财务评价依据 .4012.2 财务评价的基础数据 .4012.3、销售收入估算 .4112.4 总成本估算 .4112.5 税金及三项基金 .4212.6 财务评价 .4212.7 财务评价指标 .4312.8 不确定分析 .4412.9 财务评价结论 .4612.10 项目风险分析 .46十三、经济和社会影响分析 .49十四、项目进展情况 .50十五、结论与建议 .5015.1 可行性研究结论 .5015.2 问题与建议 .504年产 3 万吨速冻食品生产线项目资金申请报告一、总论1.1 项目背景及项目概况1.1.1 项目背景速冻食品作为中国传统食品产业化的一个成功典范，在经历了二十多年的发展之后，在政府支持、消费者的购买力和生产企业的产品渗透率都健康发展的背景下，已成为一个新兴的“朝阳产业” 。从上个世纪90 年代末期开始，整个行业的年增长率平均超过 20。其中，2004 年冷冻、冷藏食品业的年销售额已接近 500 亿元人民币。内销的米、面类产品占据主要的冷冻食品市场份额，受欢迎的种类分别有：饺子、汤圆、包子、馄饨、馒头、花卷、烧卖、粽子等。目前，该行业已发展成为品种多样、规模较大的食品制造业之一。速冻食品也已成为中国城市消费者日常饮食生活不可缺少的部分，并日益成为城市家庭的主流食品之一。同时，从行业发展的宏观角度来看，速冻食品产业已经成为一些以农牧业为主的内陆地区经济发展的主要产业。面粉加工业、畜牧养殖业、蔬菜加工业作为整个产业链的重要组成部分，在生产加工技术水平、产品种类、产品结构等方面也在随之得到了蓬勃的发展。中国现有速冻食品企业 1000 多家，生产的速冻食品品种达 100 多个，包括速冻果蔬类、水产类、调理食品以及米面点心类等。其中，速冻果蔬类、水产类、速冻禽肉类产品以出口或餐饮使用为主要销售渠道。从国内一类城市、二类城市的各大超市、卖场冰柜中的产品种类不难看出，速冻水饺、速冻云吞、速冻汤圆是国内速冻米食品中销量最大的三类产5品。这三类产品的年销售额从二十世纪九十年代末期以每年都以高于 20%的速度增长，这些市场销售的实际数据对生产制造企业的发展绝对是鼓舞士气的好消息。从产品本身来看，一方面，这些产品不仅符合中国人的饮食习惯，满足各年龄层的消费者对美味、填饱肚子的基本需求，而且食用方便、价格适中；另一方面，作为中国人日常主餐食品和传统节日的必需食品的一部分，其不可取代的特性也决定了产品稳定的消费量和旺盛的生命力。我们可以充满信心地预测速冻米、面食品行业将成为今后 20 年中国食品行业最具潜力的行业之一.速冻食品行业属于朝阳性行业是社会经济发展的必然结果。随着中国经济的持续、稳定增长，国民收入的增加，美味、安全、营养、方便是消费者选购食品的主要因素，速冻食品恰恰满足这样的需求。这必然使速冻食品工业得以蓬勃发展。速冻食品行业因其产品的持久性和实用性、进入的低风险性以及顾客群体的规模性决定了该行业具有其他食品行业所无法比拟的“朝阳性” 。由于产品要求的技术性相对较低，只需速冻机、冷库、原料处理、产品成型等设备，所以进入壁垒为中等水平，整体投资也属于中等水平；由于从上个世纪的 90 年代末期处于快速成长期，要求与其配套的相关行业：面粉加工业、蔬菜种植、肉禽饲养及屠宰、水产养殖及捕捞和冷链运输也必须同程度地发展。但是，实际上其配套行业远远落后于速冻食品行业的发展。产品的独特中国特点导致产品工艺和产品形状的特殊性，使得国际食品机械行业中的先进技术无法进入，从而导致了速冻食品一些产品的设备技术水平不高，加工精度和使用性能等方面都存在着不同程度的缺6憾。同时，自动化程度高的产品因设备的技术等原因无法接近传统手工产品的品质，使得行业从 90 年代末期由进入期的机器产品转向手工化产品，造成了高度劳动力密集、自动化程度低、生产效率不高、设备简陋的制造特征。在中国速冻食品行业，低档产品占据相当的市场地位，中档价位产品占据较少的市场份额，而高档产品，以“湾仔码头”占据绝对的统治地位。2003 年开始在市场上出现了“散装产品” ，无生产日期，这种产品进过多次的解冻、再冻结，其品质状况令人担忧。也导致行业呈现出低利润率的局面。我们都清楚，市场是一个十分复杂的系统。一个产品要受到当地市场的欢迎，不但需考虑诸如发展程度、购买力、产品质量、风味、价值等因素，还必须顾及当地人的消费习惯，饮食文化等至关重要的因素。现阶段，国内速冻食品市场以米、面类产品为主。从产品品质来看，中国速冻食品，具有以下几个明显特征：表 1-1 中国速冻食品的产品特征特征 描述中华美食不仅是中国人所喜爱的传统特色食品，如水饺、汤圆、云吞、粽子等具有强烈的中华民族特色；也吸引更多的西方人食用。品质一致性相对较差 产品品质的稳定性和一致性与洋快餐“麦当劳”、“肯德鸡”等产品比，有着相当的差距。品种不够丰富从产品品种的数量来看，产品的品种有待开发。中国速冻米、面食品品种目前仅有 100 多种，畅销的仅有 30 几种；而美国的冷冻调理食品为 1000 种以上。71.1.2 项目概况(一)项目名称和建设单位1.项目名称：年产 3 万吨速冻食品生产线项目2.建设性质:新建3.建设地点：宿州市经济技术开发区4.建设单位：宿州汇智创富实业有限公司5.法人代表：王惠(二)建设规模年产 3 万吨速冻食品(三)建设内容预冷加工、低温冷藏、速冻保鲜等技术生产家庭用食品。本项目新建生产车间 4200 平方米、低温冷藏 2900 平方米，购置全自动发酵食品生产设备、速冻食品生产设备等，形成年产 3 万吨速冻食品生产规模。(四)项目总投资项目总投资 2872.58 万元，其中：土建投资 1121 万元，设备投资万1250 元，流动资金 222.79 万元,其它 221.79 万元。(五)资金筹措项目总投资 2872.58 万元，企业自筹 2072.79 万元，银行贷款 800万元。申请资金支持 100 万元。(六)建设期限项目建设期 1 年(七)项目效益实现销售收入 7200 万元，年获利润 628.94 万元，财务净现值1659.05 万元。81.2 项目承担企业基本情况1.2.1.主要产品能力及工艺及装备现状宿州汇智创富实业有限公司成立于 2009 年 1 月。办公地点位于宿州市经济开发区，性质为民营。经营范围：食品加工、面粉生产、粮食仓储等。截止 2011 年 4 月底，宿州汇智创富实业有限公司资产总额 3543 万元，其中：存货 106 元，固定资产 1824 万元。负债总额 100 万元，其中：其它应付帐款 64 万元。公司占地合计 45 亩。宿州汇智创富实业有限公司共有职工 26 名，其中管理人员 8 名。公司设有办公室、财务部、采购部、生产部、销售部。一、 占地面积 公司占地面积 33000 平方米，建筑面积 20000 平方米，建有标准化厂房，绿化、环境都达到了行业标准。二、 现有设备 面粉设备主体为布勒设备，挂面为扬州牧羊设备， 、馒头设备为上海永盛设备。建有品质分析室、化学检验室、烘培实验室和产品中试基地，购置了一批检测仪器设备（如：布拉班德粉质仪、拉伸仪、降落数值仪、面筋指数仪等）完善了配粉工艺和自动化控制系统，使其生产加工工艺达到国内领先水平。三、 主要产品 产品主要有：加工能力为日处理小麦 300 吨，主要产品有特一、特二、上白粉；特制超级饺子粉加雪花粉。各种饼干等面制食品。 91.2.2.国内外先进水平的比较2009 年中国所有的产业都在面临盘整，面临洗牌，面临升级，在日益增长的物价和日益升值的人民币的相互挤兑下，中国很多出口企业纷纷崩盘，很多中小企业面临倒塌的危险。可以说新一轮经济压力，比起1998 年的大批国有企业倒闭，这次以民营经济、外贸经济、代工经济为特征的中国经济的危机，显然对于中国整个经济结构的调整与变革，具有非常重要的意义和作用。在这种经济环境下，作为现代生活的一部分，速冻行业同样面临着新一轮的洗牌和换代，谁能够在这轮经济环境下占领先机，瞄准未来的发展方向，必定会成为下一轮经济高峰中的佼佼者，引领行业发展和进步。 健康：健康这是食品消费的潮流，也是 21 世纪人类首要关注。中国人从 20 世纪的温饱生活中解脱出来之后，人们对于生活的健康越来越关注，对于自身及环境的健康和谐发展越来越重视。近年来不断爆发的食品安全危机，红心鸭蛋、松花江水污染，太湖蓝藻，这都跟饮食健康有密切关系的事件，促使全社会的消费者都比较关注健康因素。再比如说去年影响中日关系的有毒饺子事件，就是跟我们速冻行业密切相关。在这种国际国内-全球品牌网-社会环境的影响之下，中国食品业的发展更加注重品质，更加关注健康，没有防腐剂，没有色素，纯天然健康的食品受每个人的热爱。2009 年肯德基在中国大面积推广健康营养新型快餐，是为什么呢？为了满足消费者日益追求健康饮食的潮流。2009 年在中国首度推出其零度可乐，改变其赖以生存的配方，为了满足消费者日益追求健康饮食的潮流。10而这对于发展了 10 多年的中国速冻产业来说，产品同样面临升级和更新换代，所以健康的产品潮流必然会成为速冻产品发展的方向。方便：大家都知道，中国目前的这速冻产品主要销售还是来自几个传统的节庆日，速冻市场销售要突破常规发展，必须改变其节日型消费特征，让速冻产品使用越来越方便，消费者可以像吃方便面一样去使用速冻产品，就必须让速冻越来越方便。只有这样才能够让速冻越来越日常化，成为新兴起来的城市居民生活的必需品。 再者从国家食品规范来看，速冻产品被归为方便类食品大类中，成为继方便面之后的第二大方便产品。当前方便面的销售 500 多个亿，而速冻产品才 100 个亿左右。方便面的消费基本上已经成熟，而速冻产品的消费还在成长之中，如果能够解决方便的问题，速冻产品才能够急剧放大，超越方便面，成为方便类食品的带头老大。可以说，速冻产业目前还是一个朝阳产业，还有很大的成长空间。国际：很多做速冻产品的人都知道，目前国际上有几万种速冻产品，而中国只有区区两千多种。中国速冻食品目前仅限于传统的米面制品，经过 10 多年的发展已经进入了白炽化的竞争状态，产品的同质化和创新性已经进入瓶颈期，必然要面临品类的创新。而这种创新面临两个国际化的需要，第一个国际化是让中国传统的米面制品，走向国际成为国际速冻家庭中的一员，占领-全球品牌网-国际市场。第二个国际化就是要让中国的速冻品种，更多的吸纳国际上成熟的主流的产品，引领中国速冻产业的创新。中国速冻产品的空间还很大，速冻的发展潜力比方便面或者其他食品还有空间，只是中国目前的速冻产品还局限在现有米面制品中，需要进行更新换代及拓宽市场发展空间，提升产品本身的品质，那么未来的11市场前景将会是前途无量的。1.3 项目建设必要性速冻食品是采用新鲜原料，经过适当的处理，急速冷冻，再妥善保存，于-18以下的连贯低温条件下送抵消费地点的低温产品，它具有卫生质优、营养合理、品种繁多、食用方便、成本低的特点。中国速冻食品起步于 20 世纪 80 年代，经历了快速发展和价格大战，目前已经成为食品行业最具竞争力的领域。2009 年 1-12 月，中国速冻食品制造行业实现累计工业总产值 15,601,269 千元，比上年同期增长了40.58%；实现累计产品销售收入 15,209,649 千元，比上年同期增长了44.23%；实现累计利润总额 847,734 千元，比上年同期增长了 85.09%。2010 年 1-11 月，中国速冻食品制造行业实现累计工业总产值17,452,528 千元，比上年同期增长了 29.93%；实现累计产品销售收入16,845,955 千元，比上年同期增长了 26.79%，2007 年实现累计利润总额 810,273 千元，比上年同期增长了 22.66%。2007 年，国家出台速冻米面食卫生标准 ，规定自 2007 年 6 月起不再允许散装水饺、汤圆等在超市的销售。这一政策有利于品牌优势的充分发挥，并为行业整合提供契机。另一方面，高端产品细分市场迅速崛起，领先企业逐步将战略重点转向高端市场。在原有高端市场中，仅有湾仔码头一家。思念和三全分别于 2006 和 2007 两年相继进入高端市场。品牌与高端市场竞争成为速冻食品行业发展焦点和潮流。2009 年，行业中前四家企业，思念、三全、龙凤和湾仔码头已累计占有超过 60%的市场份额。但行业集中仍有进一步提高的空间，这是因为：首先，从日本经验来看，中国速冻米面食行业需求仍有 10 年以上的快速发展空间，企业之间对于新增市场的竞争仍将激烈；其次，2008 年12速冻米面食品行业集中度与乳品行业前两家占到 50的水平相比仍有差距，行业集中度仍有进一步上行的空间。随着中国社会经济发展与人民生活水平的提高，速冻食品将成为中国城市消费者日常饮食生活不可缺少的部分，并日益成为城市家庭的主流食品之一，冷冻食品行业作为朝阳产业，是社会经济发展的必然结果。随着中国农民生活的不断提高和中国社会主义新农村建设的需要，速冻食品将呈现出从城市向农村普及的趋势，这将为速冻食品提供更为广阔的市场空间。二、发展规划、产业政策、行业准入和市场分析2.1 发展规划、产业政策、行业准入分析我国冷冻食品的生产起步较晚，20 世纪 70 年代只是在沿海地带试制加工少量产品出口外销。20 世纪 80 年代后期，随着引进速冻设备的不断增加和国产速冻设备的研制成功，我国的速冻食品的品种开始推陈出新，产量大幅提高。随着国民经济收入的增高，90 年代中期大中城市超市的各种冷藏设施（柜）的增加，冷藏链逐步完善，冷冻冷藏食品工业开始呈突飞猛进之势，大大促进速冻食品的迅猛发展。近十五年来，冷冻冷藏食品业得到了蓬勃发展，1995 年我国冷冻食品的总产量达到 240 万吨，2000 年总产量达到 800 万吨，年增长速度约为 25%。冷冻调制食品连同以前包装水产、畜肉、家禽和果蔬五大类冷冻食品一起，品种在 600 种，年产销量约在 850 万吨以上。目前全国现有速冻食品厂家约 2000 家，销售额在亿元以上的有 50多家，其中形成著名品牌的几十家企业占到市场过半的份额，逐渐形成了门类齐全、规模庞大的支柱性产业。13速冻食品行业作为农产品加工的主要后续加工产业和先导型产业，能调动农业结构调整，利于农业增效，农民增收。同时速冻食品又属于劳动密集型产业，能有效吸纳农村富余劳动力就业，并带动机械制造、包装运输及第三产业的发展，对推动农业现代化有着举足轻重的作用。食品工业已经成为工业反哺农业的主渠道，成为拉动就业、使粮食增产、农民增收、农业振兴、推进农业产业化发展的突破口。冷冻食品行业属于国家鼓励发展行业，但也属于国家市场准入行业，需通过国家的 QS 质量管理认证。2.2 市场分析。1. 市场规模2009 年速冻食品市场继续走强，这对整个行业将是一个极大的鼓舞。速冻水饺等三大类主要速冻米、面产品 2008 年的销量将比上一年大幅增长。从细分的产品类别来看，包装类产品比散装类产品的销量增长要好。这些数字证实了随着中国经济的持续增长，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，速冻食品以其品质的可接受性、食用的方便性、价格的合理性以及由冷冻技术的发展而带来产品诸多方面的不断进步必然会导致速冻行业向深度、广度发展的理论。同时，这些数字也明确地告诉速冻食品的生产企业，如何进一步发展自己的产品线，吸引消费者持续购买自己的产品和消费更多的产品，从而保证企业持续、健康地发展的前景问题。表 2006 年2009 年速冻食品行业部分产品销售状况（单位：百万元）产品类别 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年预包装云吞 24.1 24.7 30.5 39.2预包装水饺 93.1 89.4 89.4 103.1预包装汤圆 43.5 38.8 45.1 91.8散装云吞 2.3 3.0 2.8 3.814散装水饺 55.4 55.4 53.9 59.6散装汤圆 12.7 23.0 27.7 42.5合计 231.1 234.3 249.4 340.0备注：数据为北京、上海、广州三个一线城市的加和。目前，中国的速冻食品行业的市场集中度相当较高，产品的销量集中在家庭收入较高的一类、二类城市。从消费模式上划分，90以上的速冻食品消费集中在家庭消费，而餐饮业这样重量级的消费速冻食品的渠道尚未开发。购买高档产品的消费者多数在上海、北京、广州、深圳等一类城市。主要消费群为职业女性和单身白领。决定购买数量和购买频次的主要因素为：因工作节奏的加快，在家准备餐食的时间越来越少。速冻食品以其独特的产品特性受到欢迎。购买中低档产品的消费群为一类及二类城市的工薪阶层，以“没时间准备餐食，图方便，填补肚子”为选购目的。目前这种相对固定的产品消费格局对整个行业的产品销量和产品结构的提高都是不利的。从 2004 年的一次速冻食品的使用频率调查结果可以看出，多数速冻食品的使用者一般为每两周食用一次速冻食品，如果食用频率增加为每一周一次，那么，市场规模也将同比增加一倍。2.竞争格局总体而言，速冻食品行业的技术壁垒水平并不高，在一般餐饮点心加工车间的基础上，增设速冻机和冷库后，就可以实现该类产品的生产加工。经过十多年优胜劣汰的生存竞争，大规模的产业竞争格局已见雏形。中国冷冻与冷藏食品行业经过十余年的发展，目前已形成年产量1500 万吨的规模，并且正以每年 20的速度递增。该行业现已形成了以“龙凤” 、 “三全” 、 “思念” 、 “佑康” 、 “科迪”等五个名牌产品为代表的一批中国知名品牌。目前中国速冻食品品牌主要有：“三全” 、 “思念” 、“龙凤” 、 “湾仔码头” 、 “笑脸” 、 “苏阿姨” 、 “狗不理” 、 “五丰” 、 “桂冠” 、15“猫不闻” 、 “海霸王” 、 “甲天下” 、 “迎客” 、 “金路易” 、 “多灵多” 、 “毛毛” 、 “吉美” 、 “伊利”等。规模经济的汇聚品牌已成各种细分市场的鼎足之势。同其它食品品项比，各企业的内部发展也处于探索中前进阶段，不断加强自身的技术实力、完善产品链、探索成功的运营模式等都是各生产企业面临的必须战胜的挑战。（1）湾仔码头从 1978 年臧健和在香港湾仔码头开始卖手工包制的水饺，到 1985年在香港设立第一家湾仔码头水饺工厂， “湾仔码头”已经占领了香港100%的新鲜水饺市场和 30%强的冷冻水饺市场。在 1997 年与美国通用磨坊公司合作后，湾仔码头水饺又继而在上海、广州建立生产基地，推出手工包制的湾仔码头水饺、馄饨和汤圆。如今湾仔码头水饺已占据了华南市场冷冻食品的半壁江山，在北京也达到了 20%以上的市场份额。2004 年销售业绩同比增加 30%。 “湾仔码头”定位于高端水饺市场，利润率也达到 15%，高于行业平均水平。不过由于企业生产成本相对较高，因此产品主要定位于一级城市的高端市场。（2）郑州三全食品股份有限公司郑州三全食品股份有限公司始创于 1992 年，是一家以生产速冻食品为主的股份制企业。中国第一颗速冻汤圆、第一只速冻粽子都出自三全。公司的主要产品是以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品，共有数百个品种，年产量数十万吨。2004 年，三全以19.62的市场占有率高居速冻调理食品主要品牌排行榜首。在包子、馒头、汤圆、粽子等主要产品门类单项排行中，三全均居首位。（3）河南思念食品股份有限公司河南思念食品股份有限公司是一家大型的专业速冻食品生产企业，16成立于 1997 年，以年均 135%的增长率飞速发展，前拥有 20 万吨速冻食品的生产能力。产品进驻中国大小超市，拥有完善的连锁经营模式、标准化的生产能力、高效的物流配送网络。沃尔玛、家乐福、麦德龙先后与思念公司签订了贴牌生产全球供货的合作协议。思念管理层认为，进一步发展的方向无非两条：延伸产品线，延伸产业链。其中， “制造+零售”的发展思路得到了更多青睐，因此选择快餐业为新的经济增长点，以利于企业快速成长，决定与国际连锁经营管理公司合作，打造“一江两岸”餐饮品牌。2004 年，思念与国际知名餐饮企业肯德基签订合作协议，使其产品逐渐快餐化。3.行业瓶颈经历了 20 多年的发展，速冻食品行业市场除了可喜的成绩外，我们也要清楚地看待利润低薄，产品品质的安全性以及行业无序竞争等所遇见的亟待解决的瓶颈问题。我们应竭尽全力解决这些发展中的难题。中国速冻食品行业从目前的产业结构优化、产品结构扩展、产品细分市场竞争调整以及拓展消费渠道的这样一个调整发展阶段向健康发展的成熟阶段平稳过渡。（1）产业结构优化速冻食品行业属于劳动密集型产业，加工设备的技术含量不高，生产过程有待实现半自动或全自动。产品制造过程的卫生监督控制标准与国际水平相差较远，有待进一步规范。资金雄厚的企业通过改造生产加工环境、生产加工设备和冷链，以达到目前苛刻的国家卫生标准，从而进一步淘汰小型、不规范企业。竞争方式以价格战为主。生产能力分布不均衡：集中在内陆省份，远离产品的最终销售点，导致产品在运输渠道、储藏环节存在着一定的弊端。17（2）产品品种单调、雷同新技术、新品种入市缓慢。以面食为主的速冻食品，如水饺、汤圆等占市场全部品种销售比例的 60以上；消费市场的培育不够，从工厂到餐桌的低温冷链没有完全形成；过度竞争使企业新技术、新产品研发乏力，技术进步迟缓，市场中新技术应用的产品少；信息不够通畅，与国际间的商务贸易交往有限等，也制约了技术的发展创新。当然，一个国家的食品加工水平与一个国家的经济实力、生产力和消费水平息息相关，所以，我们必须客观地看待目前产业产品结构的现状。从而采取与各种背景条件相符合的产品策略，避免推出超越消费能力的产品。其次，产品的品质也不尽人意，很多产品尚未到达消费者对产品的期望值。最后，中、高、低档次产品的竞争不均衡。产品细分市场以中低价位产品为主，这类产品的市场竞争异常激烈，各企业竞相压低价格，导致的结果为利润率越来越薄；高端价位产品却为“湾仔码头”一枝独秀。（3）市场进入门槛的高、低矛盾商家的通道费用过高，无理收费层出不穷，使正规企业进入市场困难，新产品上市困难，维系业务困难，灰色竞争加剧，商业贿赂成为竞争的必须，形成了企业产品进入市场的高门槛；速冻食品生产的行业门槛过低，小作坊、黑工厂没有速冻设备和完善的生产卫生管理及严格的食品安全保障措施，也能轻易生产，轻易进入商业流通领域；商业零售不以品牌、品质为采购标准，而以进店费、赞助金、回扣额为根本标准，使市场门槛一方面非正常地提高，而另一方面又非正常地降低。速冻食品行业应当根据产品的消费对象和实际市场的具体状况灵活地投入广告宣传、确定铺货率以及加强促销力度，是改进现有消费渠道必须采取的行动。另外，现有的消费群体集中在家庭消费，社会团体包括酒店、餐18馆、学校、工厂等的消费尚未真正起动。（4）低价过度竞争合理的利润是企业和产品发展进步的基础，超低价格的恶性竞争在压缩利润空间的同时也使得企业的技术进步、新品开发、品质控制和食品安全方面的综合投入产生困难；微利、无利的经营状况使中型企业举步维艰，大型企业亏损严重，企业的社会贡献度和行业在社会生活中的地位严重受挫；长期低价甚至低于成本的低价促成零售业的短视行为，惟价低才卖，品牌淡化，品质要求降低，在今后难以恢复到正常水平；竞相低价势必使企业压低成本、降低品质，最终的恶果是失去消费者的信任，同时使企业背离诚信原则和食品安全原则，严重损害消费者的利益。（5）散装散卖不解决散装散卖的问题，行业发展必将受阻。违反卫生要求及速冻食品标准，使卫生和冷链的保持成为空谈，对消费者权益和身心健康是一种明显的侵害；这严重影响中国速冻食品行业的形象，严重影响生产企业的形象，严重影响产品出口；无标志、无生产日期、无国家规定标签标注的产品公然上市，是对国家标准、行业标准、地方标准的藐视；淡化品牌、模糊品牌，使众多假冒伪劣产品登堂入店，使企业在一个无序的环境下竞争；严重破坏了产品品质、安全性、诚信度等企业核心竞争力，急功近利之举对企业及行业的长远发展极端不利。食品安全问题的关键在流通，制止散装散卖，必须从卖场着手，同行间的协作很重要，政府的决心更重要。速冻米、面食品行业作为中国食品工业的“朝阳产业”在市场经济的推动下，其发展的空间将越来越大。从行业热点的作用来考察，在现19有的社会经济和消费购买力的客观条件下，把握行业热点对于整体行业的发展有着十分重要的积极意义。行业热点问题有四个方面的问题：产品自身、制造过程、营销策略和销售模式。(1).产品自身从产品自身来看，必须严格控制产品的质量，树立健康的品牌形象，把强化品牌意识列为产品发展的战略计划中。根据近期的某市场调查数据显示，消费者在选购速冻食品的考虑因素已经由之前的“价格口味品牌”转变为“品牌口味价格” 。这提示了生产企业必须把树立品牌形象，提供包括时令口味、高档海鲜、区域化等多种口味选择来作为开发新产品的策略。随着消费者收入的增加以及消费观念的转变，不仅关注产品口味的选择，而且注重产品的品牌。速冻食品企业为了维护自己的声誉，必须比以往更加注重消费者对产品风味、口感和所用配料的质量。同时，把 HACCP 体系和 ISO 质量保证体系真正落实到位。企业的研发部门应以消费者市场调查的结果为参考，不断开发符合消费者需求的以及超越消费者需求的新产品。在技术上不断创新，引导消费潮流，扩大品牌的知名度及产品的渗透率。(2).制造过程从制造产品的过程来考虑，提高产品的自动化程度，降低产品制造成本，从而实现利润最大化。目前，多数企业的制造过程自动化程度非常低，相当多的产品制造工序依靠手工操作。随着劳动力成本的不断上升及销量的增加，手工操作所带来的缺点也凸现出来。从产品质量的角度来看，手工操作所导致品质的不稳定性和过高的加工过程损耗也是促使生产企业提高自动化程度的重要因素。(3).营销策略20从市场营销角度来看，与有影响力的食品研究机构联手，通过媒体宣传科研结论；同时，采用广告宣传、促销活动等营销策略，彻底改变现有选择购买“速冻食品”的目的。由目前以“图方便、添饱肚子”为选择理由变成“在家就餐的好选择、美味赛新鲜” ；“加速烹饪的速度，缩短用餐准备的时间，不必从处理原料开始就可以准备好风味和口感两方面都更好的一餐”的时代家庭厨房革命的趋势。(4).销售模式从销售模式的角度来考虑，改变目前的销售渠道结构，增加产品销量来带动利润的增长。由目前的以城市居民为主要消费对象，拓展餐饮市场。2004 年，中国餐饮业的营业额超过 7600 亿，是食品工业总产值的 47.3。同年，中国速冻食品制造业的销售收入占中国食品工业的2.8。对比美国的情况，其餐饮业的速冻食品销售占据 60的速冻食品市场份额。可见，速冻食品向餐饮业发展的空间巨大。速冻食品在餐饮业发展的优势主要有如下几点：（1）产品品质稳定性比新鲜的好;（2）减少准备的时间; （3）容易储藏;（4）降低成本。其中，最关键的因素是消费者分辨不出冷冻食品和新鲜食品的差异，消费者对餐馆提供的食物满意。而对于餐馆而言，店主省时、省钱而且容易储藏。所以，速冻食品的制造企业，在战略性计划开辟餐饮业市场的时候，必须把产品质量是否到达让消费者无法识别与新鲜食品的差异作为评判品质的关键指标。作为生产制造企业，可以借鉴上述四方面的问题，按本企业所存在的实际问题的严重程度、资金状况和投资计划进行对比分析，制定出符合本企业发展规划的改进行动方案，保持持续的市场竞争力，从而可以更好地把握这一产业结构调整发展阶段的有利时机，稳定市场地位，扩21大市场份额，创造更多的市场利润。三、建设规模与产品方案3.1 建设规模本项目就是公司适应市场发展，提高和强化企业竞争力的重大举措。考虑到市场发展空间与时序的同步性，根据企业现状及市场需求，本项目在产能规模上定位在年产 3 万吨速冻食品。3.2 产品方案1主要产品种类主要产品为速冻面米食品和速冻其他食品。2 产量、质量和技术水平速冻面米食品是指以面粉、大米、杂粮等粮食为主要原料，也可配以肉、禽、蛋、水产品、蔬菜、果料、糖、油、调味品等为馅（辅）料，经加工成型（或熟制）后，采用速冻工艺加工包装并在冻结条件下贮存、运输及销售的各种面、米制品。根据加工方式速冻面米食品可分为生制品（即产品冻结前未经加热成熟的产品） 、熟制品（即产品冻结前经加热成熟的产品包括发酵类产品及非发酵类产品） 。速冻其他食品是指除速冻面米食品外，以农产品（包括水果、蔬菜）、畜禽产品、水产品等为主要原料，经相应的加工处理后，采用速冻工艺加工包装并在冻结条件下贮存、运输及销售的食品。速冻其他食品按原料不同可分为速冻肉制品、速冻果蔬制品及速冻其他制品。速冻是将预处理的食品放在-30-40的装置中，在 30 分钟内通过最大冰晶生成带,使食品中心温度从-1降到-5，其所形成的冰晶直径小于 100m。速冻后的食品中心温度必须达到-18以下。22在生产许可证上注明获证产品名称及申证单元, 速冻面米食品应注明加工方式，速冻其他食品要注明其相应的产品品种，即速冻食品速冻面米食品(生制品、熟制品)、速冻其他食品（速冻肉制品、速冻果蔬制品、速冻其他类制品） 。（一）速冻面米食品。GB19295-2003速冻预包装面米食品卫生标准 ；SB/T10289-1997速冻面米食品 ；备案有效的企业标准（二）速冻其他食品。SB/T10379-2004 速冻调制食品 ；GB 886488 速冻菜豆 ；GB 886588 速冻豌豆 ；SB/T 101651993 速冻豇豆 ；SB/T 10027-92 速冻黄瓜 ；SB/T 10028-92 速冻甜椒 ；GB27622005食品中污染物限量 ；备案有效的企业标准。四、厂址选择及用地方案4.1 厂址现状及建设条件、用地方案4.1.1、选址原则项目首先建设具有现代化标准要求、规模化的生产车间。本着高起点、高规格、高效益的原则，立足现实，面向未来，因此，场址选择遵循如下原则：、符合国家、地区和城乡规划的要求；、满足项目对原材料、能源、水和人力的供应及生产工艺和营销的要求；、节约项目用地的原则。建设用地因地制宜，优先考虑利用荒地和空地，尽可能不占或少占耕地，并力求节约用地；、节约和效益的原则，尽力做到降低建设投资，节省运费，减少23成本，提高利润；、减少拆迁移民。工程选址、选线着眼于少拆迁，少移民，尽可能不靠近、不穿越人口密集的城镇或居民区；、地势干燥，通风良好，便于排除雨水及生活污水；、安全方便的原则，防洪、防震、防地质灾害和战争危害，有利于厂区合理布置和安全运行；、有利于环境保护和生态，以人为本，减少对生态和环境的影响，有利于项目所在地的经济和社会发展；9.实事求事的原则，进行多个方案的科学对比和合理选择。4.1.2项目选址根据项目建设规模、内容和特点，项目选址经勘察未发现压覆矿床和文物显现，不会防洪和排涝，不会影响通航及军事设施等。4.2现有场地利用情况目前公司已经整地 45 亩，所整土地主要用于项目建设，场地中已经建设道路 1000 平方米，库房 300 平方米，主要厂房建设已经开始。4.3 土地利用合理性分析本项目符合宿州市土地利用规划要求，属项目用地，已经过专家论证和开发区审批，占地规模为 45 亩，符合年产 3 万吨速冻食品生产线的要求。项目主生产线及作业区占所争土地的 90%以上，符合集约和有效使用土地的要求。24五、技术方案、设备方案和工程方案51 主要设备方案 本项目关键设备国内配置，主要有：速冻面米食品。（1）菜肉等原料清洗设施；（2）馅料加工设备（绞肉机、切菜机、拌馅机等） ；（3） 和面设备（和面机） ；（4）醒发设施（熟制发酵类产品适用，醒发间或醒发箱） ；（5）蒸煮设备（熟制品适用，蒸煮箱或蒸煮锅） ；（6） 速冻装置；（7）自动或半自动包装设备。速冻其他食品。（1）原辅料加工设施；（2）生制设施；（3）熟制设施；（4）速冻设备；（5）自动或半自动包装设备，其中速冻设备是关键设备。5.2 工程方案 本项目主要建设内容如下：、建设并装备生产车间；2、建立并装备一个包装车间；3、建立并装备一个冷藏库；5.2.1 建筑设计本项目主要由几个相互独立的生产车间组成,主要建筑物均采用砖混结构。5.2.2 结构设计本工程均为普通结构形式，生产企业除应符合生产工艺流程要求的必备生产环境外，还应有与生产能力相适应的原料冷库、辅料库、生料25加工区、热加工间、熟料加工区（冷却、速冻、包装间等） 、成品库（冷库） 。原料及半成品不得直接落地，生、熟加工区应严格隔离，防止交叉污染。用于速冻的半成品，需要冷却的，应在适合卫生加工要求的环境中尽快冷却，冷却后应立即速冻。产品应在温度能受控的环境中进行包装，包装材料符合有关