培训机构1-月-12月市场.doc

1 月一、市场节点及招生指导：1. 元旦2. 中小学期末考试集中，补习需求会大量增加；3. 家长会集中；4. 美术专业艺考结束，其他专业艺术生全力备战艺考， 加大艺体生文化课宣传；5. 毕业班学生补习需求增强；6. 学生需求点逐渐增加，例如中高考等；7. 寒假宣传进入实质性促开班阶段；8. 进入寒假，初中假期 4 个周，高中假期 3 个周。2 月一、市场节点1. 为寒假衔接辅导课程结束，春季开班储备，为春季班级招生高峰期；2. 2 月份艺术特长生专业考试陆续开始并于 2.17 日基本结束，艺考生陆续返校，文化课全托生的需求 大量增加，重点艺体生文化课强训班招生；3. 春季开学，部分学校家长会召开；4. 毕业班学生利用寒假全面复习，巩固一轮内容，冲刺一模考试，考后学科分析。5. 元宵节。3 月一、市场节点1. 教育局下发高考考试说明；2. 开学之初，家长更关注开学之后月考或期中考试成绩；3. 开学初，辅导班广告大量增多；4. 艺考生全托，高三学生成绩较差学生陆续全托或半托；5. 春季学生试听服务性回访、销售性邀约；6. 高三一模考试，辅导需求增加；4 月一、市场节点1. 非毕业班期中考试前冲刺；随堂巩固拔高辅导；2. 高三毕业生第二次模考，第二次模考难度较大，辅导需求提升；3. 艺考生全托，高三学生成绩较差学生陆续全托或半托；4. 初三第一次模拟考试。5. 清明节小长假。5 月一、市场节点1. 五一小长假。2. 期中考试之后非毕业班学生辅导刚性需求增加；3. 中高考最后 1 个月冲刺；4. 初三二模考试，插班辅导需求增加；5. 小升初考试，小升初中重点宣传月。6 月一、市场节点1. 初三学考、高考月，学考期间宣传量加大；2. 各年级下学期辅导重点为全年级的查缺补漏；3. 初二、高二学生重点引导到初三、高三辅导；4. 小升初学生进行定向辅导。5. 毕业班学生辅导的空缺月，相对需求较弱，着重从低年级段学生辅导入手，暑假辅导类广告大量增 多。6. 初二生物地理学业水平考试（一般 6 月 15 日）。七月一、市场节点1. 期末考试，暑假2. 暑假旺季，各年级段辅导需求均比较强3. 初三、高三毕业班学生已考试完毕4. 初二、高二学生成为新的毕业班年级学生，中高考的辅导需求增强5. 期末考试成绩不理想的学生有较强的辅导需求6. 小学生更看重辅导能够合理利用孩子时间7. 新初一、新高一衔接需求很大8. 已开课暑假班级感情维护很重要8 月一、市场节点1. 暑假已过一半，部分暑期头一个月休息或者外出旅游的学生考虑辅导；2. 学生辅导更看重下学期的衔接；3. 新初一、高一学生入学军训，月底前个别学校提前结束辅导；4. 上半月依然暑假辅导宣传，下半月进入秋季广告宣传期。9 月一、市场节点1. 中小学开学，全天的集中辅导告一段落；2. 秋季学生试听服务性回访、销售性邀约；3. 开学初的摸底考试会使部分学生暴漏大量问题；4. 新初一、高一学生逐渐出现不适应情况；5. 毕业班学生冲刺的一年，开始感到压力大增。10 月一、市场节点1. 十月一黄金周，辅导需求增加；2. 针对期中考试的辅导需求增加；3. 各年级开学后进行第一次月考，刺激辅导需求；4. 高三特长类学生开始考虑专业课的集中补习；5. 毕业班学生一轮复习开始进入“高原反应”期；6. 自主招生辅导需求增加。11 月一、市场节点1. 期中考试+家长会，需求增加；2. 部分学校设置选拔性的考试，例如：保送考试、各类竞赛等；3. 随着会考的提前，部分学生开始考虑能否成功通过会考的问题。12 月一、市场节点1. 初三、高三学生进入为一模冲刺的阶段；2. 初三、高三学生一轮复习逐渐进入尾声，学生逐渐开始了解自己的升学