市场营销总稿.docx

标黄色的地方是把大家写的东西放进去的地方校园营销与其他种类营销有着截然不同的目标群体怎样吸引大学生的眼球？怎样促使大学生购买我们的产品？我们觉得关键在于抓住大学生的喜欢追求创意新奇的心理与关注度高的校园热点Olay水感透白系列目标消费者的定位：追求白皙完美，勇于自我实现的年轻女性，而进入大学的女生一个明显的心理特点就是渴望蜕变、追求自我实现，结合这两点，我们制定出营销主题为：鼓励女生去追寻更好的自己-女孩，向 出发！ 而一个单一不变的营销主题有可能失去对于喜欢追求创意新奇的大学生的吸引力，于是我们将营销策略制定为抓住校园热点，将这些热点与我们的营销主题相结合，细分出三个子主题。每一个女生都渴望追寻一个什么样更好的自己？1. 【美丽】，外在有气质，内在心灵美2. 【奋斗】，努力奋斗追寻自己的梦想3. 【独立】，不依赖别人，自主自立在制定具体的营销策划之前，我们需要对目标市场群体进行调查：调查问卷在此基础上我们制定出了以下营销方案： 我们在每个环节都有相应的宣传推广与促进销售计划，三个环节环环相扣，层层递进1. 女孩，向【美丽】出发！时点选择与营销主题：首先我们认为军训是我们产品入驻校园的最佳时点，因为（1）军训是大学的起点，会有大量新的目标群体出现，这些刚从高中毕业的女生一般还没有固定的护肤品牌，品牌转换成本低，如果我们抓住这个时间点，把我们的产品打入校园，树立品牌形象，这批新生成为我们产品的忠实用户的可能性会很高；（2）军训阳光暴晒，正是销售我们产品系列中的防晒液的大好时机，也可以拉动其他互补产品的销售宣传推广在问卷调查中我们发现【女神】是一大校园热点，正好响应我们【美丽】这一主题，所以在前期，我们打算开展“校园女神网络评选”活动，借校园红人的吸引力与号召力把我们产品“白皙完美”的产品主打理念渗透进目标群体的心里，树立品牌的优质形象。（具体策划）宣传方式：1. 合作方：E瞳网2. 可以将自己心目中的女神照片自由上传，可以是自己、闺蜜或者是女朋友，或者只是校园中的一个路人。3. 系统自动在照片上添加品牌LOGO4. 寻找自己的好友帮忙顶照片，最终夺冠的女神可以获得OLAY水感透白系列全套产品。5. 每周抽取一名幸运参与者，派发价值130元产品一件。分析：当今大学生更多关注网络社交平台，以这些社交平台为宣传媒介，可以达到事半功倍的效果。我们选取“女神”这个宣传元素，因为在大学之中女神无疑是个永恒的话题。每个女生都有成为女神的愿望，尤其是在军训时，很多女生都有被晒黑的困扰，我们提出女神概念，势必可以吸引广大女生的关注。其次，为了扩大活动影响力，我们的活动参与门槛低，这样可以起到鼓励大家积极参与的作用。以低门槛吸引关注度，提高参与度，也是我们初期宣传的主要策略。促销（具体策划）军训季天气炎热，阳光暴晒，是女生们最需要护肤、防晒的时机。此时，我们迎合广大女生的需求，及时推出以防晒霜为主打的OLAY水感透白系列促销活动，有利于迅速打开市场，在女生中树立口碑，提高关注度，推动进一步的销售。【活动时间】新生军训季【活动方案】一、 前期宣传。在新生入校报到时开始对产品的宣传。结合“女神评选”活动，可通过发放“防晒知识手册如何成为女神”等吸引新生关注我们的产品，同时进入新生宿舍推销我们的产品，对于一些有兴趣的同学，可以发放试用装。二、 军训促销。在新生军训时摆摊促销。每天在军训空闲时间，在校园里人流量大的地方摆放摊位，以八五折销售产品。同时通过发放传单、张贴海报等吸引同学们的关注。2. 女孩，向【奋斗】出发！时点选择与营销主题：在问卷调查中我们发现【学霸】是一大校园热点，【考试季】也是校园中关注度较高的日子，而【奋斗】正是我们的另一营销主题，如果我们将这三者结合，举办宣传推广活动，制造事件，就可以引发热点，继续扩大品牌的影响力，并进而促进销售。宣传推广l 方式：在自习室随机选取一名正在认真自习的女生，或课间走进班中同学推举一名学霸，赠送我们的一件产品，并邀请这位同学写我们的产品试用感想，发在人人网或者微博上l 分析现场会引起周围同学的围观，因为在自习室里自习而“天上掉馅饼”得到了价值上百元的护肤品，这是一个从没听说的好玩新奇的事件，因此大家会开始热在线下线上议我们的活动，我们的产品就在这种热议之中扩大了知名度。我们抽取的幸运女生在人人网或者微博上发布的产品试用反馈会造成口碑效应，增加产品信任度促销l 方式在做好2-3次随机赠送产品的活动之后，将从随机赠送产品改为-在我们指定教室坚持自习到主楼晚上10:30关门的女生，会获得我们的88折优惠券，我们会在公共主页上提前预告下一次我们会举行【当学霸，有惊喜】的教室地点与时间l 分析在做好2-3次随机赠送产品的活动之后，预期全校有很大一部分女生听说过我们的活动，但是这只是知道有这么个产品，还没有激发她们的购买欲望，而且大学生对这种创意性活动也就只有几天的新鲜劲，由于阻碍校园女生购买我们产品的一个主要障碍是价格稍高，所以我们以发放优惠券来继续进行我们的【当学霸，有惊喜】活动这样活动新奇，参与门槛低，参与即有奖，预期参与度会很高，而我们同时也控制了优惠券的发放门槛与发放数量，必须是付出一定努力之后才可限量获得，与平常直接无限制发放不同，这样品牌形象不会折损，反而“追求自我实现”的品牌含义得到了进一步深化预算：预期成本3次随机赠送产品3*1504505次发放88折优惠券5*100*0.88*440预期收益50%优惠券使用率5*100*150*50%37500传播因子：传播因子具有很强的持续性、故事性，能够吸引消费者持续关注，并且容易引伸和扩散企业【口碑营销】在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。在整个营销的链条上把某一点做得非常优秀，可以是产品也可以是服务，也可以是创意表现，再辅以系统的传播策划，最终达到人人相传的声浪效应，这就是口碑营销！【事件营销】3. 女孩，向【独立】出发！时点选择与营销主题：在问卷调查中我们发现【情人节】是校园中关注度较高的节日，针对大学生追求创意新奇的心理特点，和我们【独立】的营销主题，我们打算反其道而行之，在所有商家大打“爱情牌”做情侣生意的激烈竞争下，鼓励女性追寻一个独立自主、不依赖爱情的更好的自己，抓住单身女性这一被忽视的目标群体。宣传推广【活动一】“微博有奖转发活动策划” l 方式：微博有奖转发活动通过微博主页，转发内容：#主题#情人节在即，单身女生的福利来啦！即日起至2014年2月10日只要关注 OLAY水感透白系列。转发此条微博并三个好友，即有机会免费获得OLAY水饭透白系列亮肤露、精华露！赶快转起来吧！特别说明：收到中奖通知的同学，请在有奖转发活动结束三天之内，把中奖相关信息，姓名，和电话私信给我们，以便我们和您联系哦！抽奖条件和规则：符合以下条件者可参与抽奖：1. 关注官方微博。2. 转发上条微博。3. 三个或以上好友。我们将从符合条件者中随机抽取五名幸运同学为她们发放奖品。注：幸运同学产生后，应在微博上发布中奖名单和中奖奖品，并鼓励中奖同学在微博上晒出她们的奖品并与我们互动，起到进一步宣传的效果。后续活动宣传：有奖转发活动结束后，“情人节卡片墙”活动和“微信主页12点秒杀抢购活动”等情人节系列促销活动也将陆续展开。官方微博应提前进行充分宣传，并发布微信主页账号，为促销活动做足准备。l 分析：在新浪微博上举办活动，通过转发获得奖品的方式来吸引关注了我们主页的人来转发我们的销售信息，只要动一动手指就有机会获得我们的产品，一定会有许多微博用户来转发并好友，在好友的时候又能让更多的人来关注到我们的销售活动，以获得更高的微博用户关注度，为我们的情人节系列促销活动造势。促销l 方式：“情人节许愿墙活动”一、 前期宣传通过团队官方微博、官方微信主页对此次活动进行宣传。同时应制作并张贴宣传海报。也可以通过校园广播和校园门户网站发放活动的广告吸引同学们。二、 活动内容在情人节当天，把多块展板竖立在校园里人流密集的地方，如康桥苑、西食堂附近。准备好充足的便签纸和笔。当有女同学（特别是单身女同学）路过时，鼓励她们把自己的理想、奋斗目标和美好愿望写在便签纸上并贴在展板上，完成后每位同学可以获得一张OLAY水感透白系列85折打折卡。获得打折卡的同学，可以凭打折卡在我们的实体店和官方网店购买相应产品。 三、 后续工作许愿墙完成后，应选择其中具有代表性的便签祝愿，并对许愿墙拍照，发布到我们的官方微博、官方微信上。并指导获得打折卡的同学在哪里可以使用打折卡。l 分析：在校园里人流大的地方举办许愿墙活动，只要女生们在我们的许愿卡上写下关于自己的理想和奋斗目标的内容，就可以获得我们产品的85折打折卡，通过打折卡来刺激女生们的购买欲望，来促进我们的销售，扩大活动的影响范围。l 方式：“微信主页12点秒杀抢购”一、 通过微博转发、队员微信等途径进行宣传，通过主页发布一系列的宣传促销活动信息，让更多的消费者了解并关注我们的主页，以达到宣传目的。二、 “微信主页12点秒杀抢购”活动通过微博主页、微信主页等宣传途径发布关于“微信主页12点秒杀抢购”活动的活动信息：“情人节就要到了，想送自己或你的她一份满意的礼物吗？想让自己或你的她变得更漂亮吗？拿出你的爱心、诚心和耐心快来参加“OLAY水感透白系列”的“微信主页12点秒杀抢购”活动吧！”活动详情：我们将在2014年2月14日晚12点钟以六折的超低价格限量发售14套OLAY水感透白系列套装（OLAY水感透白莹肌亮肤液、OLAY精纯深澈透白精华露、OLAY轻透倍护隔离防晒液）。活动说明：本次活动采取秒杀形式，即自活动开始起，最先完成秒杀的25名消费者将获得我们的产品 三、对于本次活动中抢购获得OLAY水感透白系列套装的消费者我们将在微博主页和微信主页上进行公布，并且可以免费为其在微博、微信主页上公开晒幸福、秀甜蜜。 l 分析：通过微信主页的“秒杀活动”,以超低的折扣吸引消费者的购买，以限量销售作为消费热点来调动消费者的购买热情，以达到宣传促销的目的 预算：预期成本 5位微博获奖者5 * 150450情人节许愿墙许愿墙1*150许愿卡片0.5*200优惠券200*0.8542012点秒杀抢购15*150*0.4900 预期收益50%优惠券使用率200*50%*0.85*1501275012点秒杀抢购15*150*0.6 1350 【互动营销】互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和