全国连锁自助公寓(旅馆)商业计划书.doc

全国连锁自助公寓（旅馆）商业计划书一、产品/服务简单描述随着社会经济的发展、人民生活水平的提高，人们工作、旅游外出的情况越来越多。打个比方：现在大学生毕业需要找工作，很多学生都喜欢出省/市到发达的省市去找，但是，受他们经济条件的制约，不可能在没有找到工作的情况在该地区长久的生活下去，也就是说他们在那个城市是暂时居住，而且时间一般不会超过一个月，那他们在一个月找工作的时候住哪里呢？有的人家里有钱，可以住宾馆；有的人朋友多，就住同学朋友那；还有人住在亲戚家里。可是并不是所有人都那么好运，他们身上即没有住宾馆的钱，也没有同学朋友在那，更没有亲戚了。那该怎么办呢，该住哪里好呢？还有，我现在经常要到外地出差、学习，一呆就是半个月，而且很多时候都是和同事一起的。住宾馆一天、两天公司会给与报销，但是如果住长了，老总的脸不绿才怪。宾馆住不起，也不可能每个地方都有朋友在的，那该怎么办呢，该住哪里好呢？一到黄金周，五一、十一、春节的时候，各个大城市（比如上海、北京、杭州等）的宾馆各个爆满，有钱都没地方住!好不容易放假了，可以出去玩了，可是没地方住，那该怎么办呢，该住哪里好呢？现在，我的连锁自助公寓将永久解决这个问题！自助连锁公寓租赁的房间是个人闲置，并用来出租的公寓。这种房子在每个城市都有很多，虽然价格不一，但和宾馆相比，价格就便宜、实惠多了。比如，在杭州的延安路延安新村，属于杭州最繁华的地段，一间2室1厅1卫1阳台的房间只需1800元/月，我们按每月30%的入住率计算，1800/0.3=6000元/月，6000/30=200元/天，即我们出租给顾客只需每月出租9天，每天200元就可保本！也就是说，超过9天后，每天将有200元的收益，当然，200元只是保底价，价格还可以随着季节和时间段上调。而且请注意，这个房间是2室的，也就是说，我们可以租给2个人。那每天的收益将是400元！当然，以上的价格分析并不包括人工成本，以及必需在各租赁房屋安装的各种设施。财务预算将在以下提及。二、团队介绍现在此项目受本人资金限制，并未开始实施，如果您有兴趣投资的话，可以马上组建团队，但本人认为，此项目对团队的要求并不是很高，原因有：1、此项目最重要的就是房源，但房源在很多网站以及小区内都有公告，只要有业务员上门商谈，一般都能成功。2、其次项目对宣传也有一定的要求，但还是主要依靠a、建网站，做网络宣传；b、在各大交通发放宣传资料，对从业人员要求不高。3、对团队要求最大是如何使我们的自助连锁公寓快速、低成本扩张，这将是一个值得谨慎研究的课题。我也将以此作为要求，来组建公司团队。三、市场目标概述现在已经有专门做自助公寓的公司产生了，但都是小规模的，影响力有限。也许您已经听说过自助公寓这个名词了，那么真的应该感谢那些先行一步人，是他们给我们作了广告，起了对新生事物最初的解惑作用。现在的自助公寓可谓是刚刚起步，市场前景非常巨大，而现在从事这个新兴行业的虽然有几家公司，但连群雄割据都算不上，因为更本就没有“雄”产生！一个企业要发展，很大程度上取决于所制定的发展方针。我时常问自己，一个企业最重要的是做大，还是要做强。有人说即要做大，又要做强，那当然是废话，谁都这么想。我的意思是公司的发展是利润优先（做强），还是规模（市场份额）优先？我一直都有一个想法，就是一个真正成功的企业，看的不是你从消费者（投资者）那里拿到了多少钱，而是你从消费者（投资者）那里拿到了他们的多少钱。看起来挺深奥，但是却道出了商业的本质：从消费者那里拿到了多少钱，指的是你通过你的劳动从消费者那里换来了多少钱，扣除成本就成了利润。而从消费者那里拿到了他们的多少钱，指的是通过用他们的成本、物资而不是自己的来赚取更多的利润。打个比方，从消费者（投资者）那里拿到了多少钱指的是最最普通的企业，用自己的资金，人力，物力来生产产品或者服务，然后出售给消费者。而从消费者那里拿到了他们的多少钱指的有银行、保险等企业。他们没有自己的成本，他们的钱都是老百姓的，而他们能通过调动别人的钱来为自己产生利益。要知道，一个企业再大、在强，都比不过群众的力量！用别人的钱为自己赚钱，才是真正的商道！说了这么多我对商道的看法，俗话说理论指导实际，只有明确了方向，才能在最短的时间内达到预期的效果。我的市场目标：1、我本人现在在杭州，所以以杭州作为本项目的起始地。在半年的时间内，争取做到杭州地区最大、影响力最大自助公寓品牌；同时向杭州周边及上海、南京等地渗透。2、在12年时间内，在全国主要城市开设连锁品牌，并争取得到更大的投资；3、在第3年将我们的连锁品牌开到全国主要城市、旅游发达地区、及经济发达的县市，并成为中国连锁自助公寓的第一品牌。这个目标看起来很疯狂，但是仔细分析起来，我觉得是完全可行的。1、现在做自助公寓的公司不多，房源不成问题，在加上租赁房屋的费用并不是很高，给了我们快速发展的机会；2、现在做连锁的企业不胜枚举，我们也可以做成连锁加盟的形式，虽然管理上会有点麻烦，但对我们的快速扩张将有极大的推动作用。在加上我们从经济、人事等各方面对加盟方的控制，一旦管理成熟，将不成问题。3、随着我们规模的扩大，必定将有更多的风险投资商投资，正好为我所用；4、虽然现在很多宾馆价格很高，而且关键时候都爆满，但是要知道在城市的角落里还有很多的小宾馆，那里入住率不高，房价便宜，我们可以与他们达成一个协议，或者我们长期租赁，或者我们介绍顾客等方法来提高利润率和我们的知名度。四、项目优势及特点 我们的优势在于成本低、价格低、容易扩张。非常适合短期（3-30天）旅游或者出差的人群。五、利润来源 1、利润来源最主要的一块就是出租公寓所带来的利润；（暂以入住率为30%计算） 2、和各种小宾馆合作，可以拿到相应的提成；（利润分成模式待定） 3、连锁加盟所带来的加盟费等4、销售自助公寓中的商品所带来的利润，并可以在公寓中放上一些广告，以收取广告费。六、融资方案现暂定融资额度为200万元。以现金的方式投资七、财务分析日期支出项目金额收入项目金额公司成立后半个月内公司注册办公场所租赁2000元/月办公用品购买（电脑，文具等）10000元其他支出（招收员工等）1000元购买洗衣机4000元公司开始运作的第一个月房屋租赁费用（预计租到15家左右的房屋）151000=15000元房屋出租（刚开始以平均每间20%的入住率，每天130元/间计算）30天0.2130元/天/间15间=11700元网站制作500元出租房必要用品的购买（被子，床单等）家具的添置1000元出租房必要的装修（空调等）1000元其他费用500元办公场所租赁2000元/月公司开始运作的第二个月房屋租赁费用（预计租到15家左右的房屋）1510002=30000元房屋出租（刚开始以平均每间35%的入住率，每天130元/间计算）30天0.35130元/天/间30间=40950元房屋水电费300元出租房必要用品的购买（被子，床单等）家具的添置1000元出租房必要的装修（空调等）1000元员工工资（按5个员工计算）51300=6500元其他费用500元办公场所租赁2000元