乐购汇策划案.doc

昆明广播电视台财富乐购会 苏宁之夜执行方案活动简报活动主办方：昆明广播电视台K4财富频道 、苏宁电器联合主办活动主题：财富乐购会苏宁之夜活动周期：5月16日28日目标人群：中青年消费者活动范围：活动方式：宣传片+专题节目+直播+促销活动活动目标：在全市范围内宣传、推广苏宁电器本次促销活动，扩大活动影响、增强活动公信力，吸引更多消费者来到活动现场，促成销售。在五一促销季中运用独特营销思路，抢占先机，提高苏宁电器品牌影响力。项目难点：这次的活动并不是一个简单的促销行动，而是一个庞大、复杂，而且时间跨度较长的公关活动，将充分考验参与者的韧性与组织能力。项目实施前我们思考的三个问题：1.如何吸引更多的人关注此次活动，引起他们的兴趣与共鸣，并愿意共同参与？2.如何避免让受众产生企业作秀、哗众取宠的印象？3用什么表现方式？我们的观点：“苏宁促销”四步骤概念实践平台购买超级团购惠五一降价风暴限时打折限量秒杀家电以旧换新将所有概念转化成一件件具体的，能够让受众参与的实事将件件实事组成一个平台，创造条件，吸引更多人参与其中让更多人在实际参与中了解苏宁之夜的具体内容，通过持续数小时的挤压式促销，达成销售目的（一）概念导入期阶段主题：苏宁网聚实惠时间： 4月16日4月28日平台：财富频道许多乐、苏宁电器（昆明）官方微博 方式：主持人口播、微博互动内容：苏宁电器提供一款精品小家电产品，通过电视平台和苏宁自身媒介资源告知消费者，在苏宁电器官方微博转发活动微博并添加关注，微博粉丝突破限定值，即可获得相应优惠以4.27日为活动结束节点，所有参与者凭手机微博转发记录，在活动当日即可以低价成交。（二）实践操作期阶段主题1：财富乐购，苏宁盛惠时间：4月19日4月23日内容：苏宁之夜活动宣传片播出（15秒版本）平台：昆明广播电视台15套，其中以4套为主阵地频次：每天播出频次不少于10次目的：高频次宣传片攻势，前期导入“苏宁盛惠”概念5月24日-5月28日宣传片频次为1-5套每天不少于20次目的：高频次宣传片攻势，前期导入“苏宁盛惠”概念，告知观众苏宁电器将在活动当天实行价保，活动结束3天内，消费者在其他地点所购商品低于苏宁电器，即获得35倍价差补偿。1. 实践操作期排期表：频道频次/天时间昆明广播电视台1套新闻频道1次20:00-21:00昆明广播电视台2套新闻频道1次18:00-19:00昆明广播电视台3套新闻频道1次18:00-19:00昆明广播电视台4套财富频道6次18:0023:00昆明广播电视台5套影视频道1次18:00-19:00备注：播出时间段均在晚间黄金时段内，详细播出时间，须播出后方能确认阶段主题2：折扣产品卖点展示时间：4月23日28日平台：昆明4套财富频道活动专题时段、昆明财经杂志、苏宁电器官方微博内容：在财富频道黄金时段开辟5分钟活动专题时段，展示促销产品的外观、功能、卖点。活动时间表序号负责方4月16日4月19日4月20日4月23日4月28日5月1日财富频道苏宁电器1苏宁网聚实惠2财富乐购会宣传片3折扣产品电视展示4苏宁之夜直播互动5活动后续报道（三）平台搭建期直播活动流程内容与活动流程3G直播流程（演播室与活动现场对应）物料人员备注演播室2. 许多乐主持群来到活动现场带领观众砍价、竞猜价格互动游戏。砍价产品不少于10件，游戏环节不少于6个，直播总时长不少于30-60分钟。2.特价产品展示环节，采用录播资料。在直播活动中穿插不少于6段，总时长不低于30分钟。3. 在苏宁之夜中进行产品限时特卖，所有打进热线的观众可参与抽奖互动，口播时长不少于5分钟。4.“打电话，送家电环节”，每个半点、整点，最先打进热线的10位观众免费获得小家电。环节总时长不少于10分钟。5.活动中抽奖、优惠环节介绍，相关负责人采访。现场导购介绍特价产品。总时长不少于30分钟。6签单顾客、获奖者采访，总时长不少于15分钟。7中插昆明财经杂志栏目，总时长约1小时A. 按正常直播流程，主持人第一段口播：“财富乐购会苏宁之夜”在XX店举行，今晚是苏宁电器有史以来最大幅度优惠，赶紧关注我们节目，我们看看现场情况。XX主持人你好。C.演播室主持人：刚才XXX为我们提了一个问题哈，那么这款XXX的价格是多少，大家现在就可以打进热线XXX竞猜，答对了这款产品免费送给您，我们的热线时间只有5分钟，大家抓紧了，好先接第一个电话。D.除了竞猜活动苏宁电器还有哪些优惠活动呢，让我们来看一下。E:演播室主持人：活动现场有XX情况，我们赶快去看看,XX你好（EF重复进行，有可看情况随机进）G.今天我们栏目中也请到了苏宁电器XXX请她为我们介绍一下苏宁电器今天活动的一些基本情况（主持人与嘉宾调侃，可以聊一些与家电有关的话题，比如上门维修，家电以旧换新的政策等）I.请介绍一下今天哪几款产品的优惠幅度最大。J.接下来我们将插播昆明财经杂志栏目，不要走开，九点整，我们将进行打电话、送家电环节，当然您也可以到苏宁店内赶快选购产品，活动还有2小时就要结束，一年一次，机会难得。L.今天的活动都有哪些特价机型呢，让我们再来回顾一下，还没购买的观众要抓紧了，现场获奖的几位观众待会我们会对他们进行一个连线。H.主持人现场转动幸运转盘，指针所指的产品即为当日奖品。本周内打进热线定购的观众，均有机会参与抽奖，随机抽取号码，幸运者获得当日奖品。告知观众整场活动结束总编导：总联络：耦合：热线：直播组：报道组：音频、放带、切换：活动现场16:30主持人，所有物料到位，布置直播现场，播放宣传片。B.3G直播主持人（许多乐主持群）：你好，XX，我们现在是在苏宁XX店，今天苏宁电器店内是异常火爆，我们会努力为今天到场的消费者争取到更多实惠，也希望为他们带来快乐，现在进行的是一个观众竞猜价格的比拼，我们随机挑选了店内的几款产品，谁最先报出价格我手中的XX就免费送给他，电视机前的观众你知道这款XXX的价格吗。F.你好，XX（主持人），现场的这位XXX猜中了价格，让我们来采访他一下。下面我们要进行的游戏是XXX，待会我还要带领现场观众一起去砍价，我这边的情况就是这样H.你好，XX，我们现在正在为大家扫货，看看今天哪些产品的优惠幅度大，怎么买才能最划算，（采访导购）我们也模拟消费者购物，人均1万元看看谁在最短时间内，买到最优惠的家电组合。K我们活动现场的砍价也进入到了高潮，我决定用XXX策略把价格再拉下100，祝我成功吧。M.这几位观众是今天的XXX省钱王。他们将XXX，这就是今天活动现场的状况苏宁电器提供：现场音响、抽奖箱/翻牌架一个、背景一面、液晶电视1台、DVD机一台，扩音喇叭一个。财富频道提供：3G设备二套。财富频道：调度：协调：场务：3G直播组：主持人2名，现场记者1名，摄像一名。报道组：现场记者1名，摄像一名。要求所有工作人员除主持人外穿统一工作服。17：30 3G直播组、报道组工作人员到位进行设备调试20：00 直播开始，3G直播组听取演播室总控进行送奖活动直播，报道组对直播活动花絮进行采访报道。备注:1在店内设置专门的拍摄区域，派专人维持秩序，保障直播安全。2苏宁应尽量设置多种不同的活动环节。3协调员工、顾客积极配合采访。4演播室嘉宾需具备丰富工作经验。5活动未出详尽计划，具体拍摄细则视当日店内活动为准。春城频道节目配套方案在4月27日活动前一天天，采制播发1条活动相关报道，安排在春城频道街头巷尾前站、街头巷尾两个栏目中的其中一个栏目播出。报道的内容、时长由春城频道按照新闻规律及编排要求决定。苏宁在报道的资料提供、场地人员协调等方面做好准备和配合。商家回报：冠名单位（独家）企业冠名财富乐购会栏目，即成为栏目最重要的合作方，享有参与栏目策划、制作，和栏目共同举办各类活动的权利，享有以冠名、插播广告的方式宣传企业和产品的权利，并且共同享有栏目所拥有的各类社会资源。具体回报如下：1、栏目冠名，企业名称直接植入栏目。财富乐购会苏宁之夜由苏宁电器特约播出；2、栏目内产