采购供应商管理：供应商选择,评估与关系维护管理.doc

壹捌零培训网，企业员工培训领域领先企业！ 采购供应商管理：供应商选择，评估与关系维护管理描述： 本课程系统、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购谈判技巧。现代商业环境越来越复杂多变，如何有效选择与评估供应商、管理供应商绩效和维持长久的供应商伙伴关系？采购谈判总是包括共同利益与各方利益的冲突在内。因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。如何使公司得到最大的利益，又能使对方接受条款，是采购面临的最大挑战。【讲师介绍】 王老师 高级采购供应链讲师，供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、中国质量编委、中国质量协会特聘讲师。 曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士电器公司副总经理、惠普安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。 10年来上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。【曾培训过的部分代理性企业】IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来.【课程大纲】第一天：供应商选择与评估第一章：环境的变化与新型的供应商关系概念 企业环境与企业目标 企业关系的基础分析 供应定位模型 供应感知模型 新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段第二章：如何挑选合适的供应商 供应商开发程序 供应商选择与评价的考评因素 供应商之交期管理（Delivery） 供应商品质管理（Quality） 供应商成本管理（Cost） 供应商服务管理（Service） 供应商认可流程第三章：如何进行供应商绩效评估 建立供应商绩效考核标准 如何进行供应商绩效评估 如何奖励供应商 如何淘汰不良供应商 如何协助供应商改善绩效 小组讨论第四章：供应商关系管理 双方利益均衡 动态面对关系变化 供应商发展规划/案例分析第二天： 采购 谈判技巧第一章： 采购 谈判的认识 谈判的阶段 谈判前的准备 了解对手人和组织实力 设定谈判目标 制订谈判策略 谈判后必须注意事项第二章： 采购 谈判的挑战是什么？ 采购 谈判与 销售 谈判的区别 何为双赢 何为“公平” 采购 谈判的四大核心 采购 谈判的基本流程 谈判不佳的原因有哪些 谈判能力的测试 如何分析谈判双方的强弱势地位第三章：如何制定谈判计划？ 即兴性谈判与计划性谈判 制定谈判方案的六大步骤 各种谈判方式的适宜对象 不同性格对谈判会有什么影响第四章：如何实施有效的谈判？ 采购 谈判的基本过程 如何开好场 如何打破僵局 如何避免冷场 如何结束谈判 谈判过程中的三大禁忌 谈判沟通的禁忌有哪些？【培训时间】 2012年06月08-09深圳 2012年06月15-16上海 2012年06月22-23北京 2012年12月21-22北京 2012年12月14-15上海 2012年12月07-08深圳【培训时长】 第一天 上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00 第二天 上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00 【适合对象】 采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理【培训费用】 2800元/人，包含2次中餐、税费、教材费、茶点费；【承办单位】壹捌壹培训网 咨询热线：4000 504030 报名咨询：张万军老师 报名热线：021-6056 8697 移动电话：138 5122 6835 在线：9403 09847【培训地址】 请将单位名称、经办人、联系电话、参训人员姓名、电话以及所报名的时间和地址传真至4000 504030,收到传真后，在培训前天发送详细的培训地址；