国际货运代理企业设立构想.docx

国际货运代理企业设立的构想（一）国际货运代理行业性质分析1.行业属性我们集团国际货运代理有限公司是一家专业化的国际货物运输的服务性企业，接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的法人企业。公司将以最优质的服务、合理的价格、真是的信誉为客户提供快捷、高效、安全的服务。2. 主要经营范围主要是承办海运、空运进出口货物的国际运输业务和国际运输代理业务包括揽货，租船，定仓，仓储，中转，集装箱拼箱拆箱，结算运杂费，报关，报险，相关的短途运输服务，咨询及相关业务。（二）区域进出口现状及国际货运市场分析1.区域主要出口产品品种及数量构成进入本行业的企业日益多政府对行业管理“秩序缺位”中国物流企业缺乏核心竞争力外资企业纷纷抢占中国市场2. 区域主要进口产品品种及数量构成自动数据处理设备及其部件102031万台;服装；纺织纱布；农产品；鞋类；家具及其零件；钢材2887万吨；铁矿38865万吨等。3. 区域主要进出口企业现状4.区域国际货运企业经营业务情况集团充分利用分布在美国、日本、韩国、中国香港及国内主要沿海城市、省会城市的50余家分公司和办事处为客户提供优质全面的海运、空运、水运、陆运的国际货物运输代理业务服务（包括揽货、租船、订舱、仓储、中转、集装箱拼拆箱、报关、报验、结算、咨询等）及国际船舶代理服务、国际船舶管理服务、船舶监造服务、海员服务等。5.国际货运代理行业竞争状况分析外资物流企业的服务对象主要是外资生产企业，一般其服务的客户数量不多。外企在资金、人才、理念、管理方法、服务及技术（尤其是IT）等方面都具有优势，凭借着这些优势，它们占据了外资企业物流供给的大部分市场。如马士基海陆、美国总统轮船、铁行渣华、东方海外、商船三井等。目前我国国际货运代理业的主要竞争对手是外资物流企业。入世后，海外船公司的经营已更加自由，一大批外资船公司纷纷建立了自己的货运代理公司或物流公司，直接和全面地控制货源，为客户提供物流服务，参与市场竞争。大部分外资物流企业都承担客户的国际物流业务开展多种方式联运，并向内陆扩展网络，国内与国际物流服务相结合。他们不购置运输车辆、仓库等物流设施，以提供代理为主，利用社会资源来提供服务。（1）行业竞争现状分析对手：中国外运长航集团有限公司、中远国际货运有限公司、中国物资储运总公司、港中旅华贸国际物流股份有限公司、振华物流集团有限公司、嘉里大通物流有限公司潜在竞争者：政策资本壁垒货运代理不同层次服务需求壁垒传统货运业务进入壁垒、新型货运业务壁垒。供应商，服务需求商。替代者：首先，运输商会在于一些进出日运量较大的货主，他们会越过货运代理直接向货主报价，抢夺货代公司的客户。其次，报关行的业务拓展也会成为国际货运代理的替代品。再次，对于目前的国际货代理业最大的替代品危险来自于物流公司尤其是第三方物流公司。（2） 行业进入壁垒分析传统货运业务进入壁垒。传统业务一般只能完成港到港、部分完成门到港、港到门的业务。对于从事传统的货代业务的企业来讲，他们的业务技术含量较低，对于潜在进入者来讲，并不需要投入多大的资金和技术，就能从事这类服务行业。如果只从事传统的货运代理业务进入的壁垒并不高。 新型货运业务壁垒。相对于前面所提到传统货运业务，现代的国际货物运输代理业已经走入了一个新业务的时代。即在完成了港到港的基础上，全面完成门到门。而且可以完成增值服务和物流服务的货运代理业务。这样的业务要求需要很高的壁垒，并不是一般的企业都能胜任的。2、 国际货运代理企业设立设想（一）主要经营服务产品定位分析1.企业目标客户一传统储运公司二第三方物流企业三有城市配送需求的连锁经营企业四生产制造型企业五快递公司2.企业主要服务内容集团所属各公司可以提供国际海、陆、空进出口货运及国内沿海长江内河货物运输服务，包括订舱、配载、报关、报检、保险仓储、堆场、拼箱、拆箱、集运、配送、多式联运以及项目物流的策划与实施、企业物流管理与咨询。（2） 企业产品定价分析公司总投资1500万元，注册1000万元，固定资产1000万元，流动资金500万元。（三）企业设立投资预算1.企业设立固定资产投资预算装卸搬运设备 例如：起重机、叉车、堆垛机、手推车、网络等。保管设备 例如：各类型货架、检验仪器、通风保暖设备、消防设备、劳动防护用品等。2. 企业设立铺底流动资金预算铺底流动资金，是指生产性建设工程项目为保证生产和经营正常进行，按规定应列入建设工程项目总投资的铺底流动资金，一般按流动资金的30%计算。短期日常营运现金，人工，购置货物，水电，饮食等开支，生产性建设项目总投资包括固定资产投资和铺底流动资金在内的流动资产投资。铺底流动资金是保证项目正式投资运行后，能进行正常的生产经营所需要的最基本的周转资金额度。是项目总投资中的一个重要组成部分。（4） 经营项目收益及风险分析1.预期企业经营项目收益收益管理作为一项先进的管理技术，在国际货运代理行业尚未得到充分运用。国际货运代理行业可否实行收益管理包括其可行性，必要性及紧迫性三大点。我公司目前预期企业经营项目收益经过多方核算，大约为1000万。2. 预期企业经营成本就目前来看，企业的经营成本包括信息来源成本、技术成本、生产成本、置货成本、库存成本、销售成本、包装成本、运输成本等，以及还有一些其他的成本。经营成本大约为500万。3. 企业经营风险分析经营存在的主要问题缺乏核心竞争力，盈利方式不合理战略定位不清，缺乏展现划配套基础设备差，专业人才缺乏市场秩序不规范（五）国际货运企业经营理念1.公司名称、标识 中洋物流集团2. 公司主要经营宗旨信誉第一，客户至上，安全，优质，高效，奉献。（六）国际货运企业部门及岗位设置1.国际货运企业主要设立部门董事会行政部，人力资源部，财务部，外贸部，业务部，特种船业务部，操作部： 负责北中国+长三角-越南海防，胡志明航线经营及滚装船运输。市场部： 负责国际工程物流，东南亚，印度，中东，波斯湾，地中海，东西非，南北美的设备，及件杂货的海运。 港口代理部： 负责天津港的港口接货，装船，绑扎，垫