商城促销活动形式总结.ppt

常见的活动亮点形式 我们的西拓 我们的家 一产品折价让利 要点 直接价格折扣 即特价 低折扣 注意点一线产品以折扣为主 二 三线产品以价格为主实例 打折销售 减价销售分析 损失利润 恶性竞价 二赠品销售 要点 提供附加赠品 搭配销售保证质量 档次符合 对象符合实例 买电脑送鼠标买手机送耳机分析 配送的产品要有含金量 须标明货值 三现金返还 要点 购买成交 返还现金实例 购物200元 返还50元分析 事后要完全执行给现 消费者易形成换算折扣想法 四优惠凭证 要点 凭券凭票凭证优惠实例 凭优惠券或其它信物 优惠一定幅度分析 发放控制 有效期限 优惠程度 实际价值 五集点购买 要点 达到积分或者数量 兑换或者优惠实例 集多少积分加钱购指定产品分析 起点不能太高 六联合促销 要点 直接价格折扣实例 手机与相机联合促销分析 互相优惠 目标对象统一 七注册有喜 要点 礼品或者礼券要有价值实例 注册即送分析 尝试接收 消费体验 直观感受 最好不要添就附加条件 八抽奖销售 要点 购物参与抽奖 集中开奖实例 各种抽奖活动分析 普及面 中奖率问题可信度 公证度问题抽的奖品实用性问题 九有奖问答 要点 设置活动 参与有奖实例 填写有奖问答卡 参与抽奖 回答问题参与分析 针对有意向及无意向顾客都可条件设置合理 十游戏参与 要点 参与组织的游戏 有机会赢得礼品实例 如连连看 大家来找茬 对对碰等分析 调动客户参与热情 搞活活动促销气氛建议 此模式可以在周年庆期间举办 十一公关赞助 要点 赞助社会公益事业和重大赛事实例 特困助学 希望小学 体育赛事 李洋地震灾区行分析 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 十三会员贵宾服务 要点 为已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例 顾客俱乐部 VIP顾客俱乐部分析 提升归属感 品牌荣誉感 显示地位或不同 获得更好的服务和实惠 十四套餐捆绑销售 要点 产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例 套餐运作分析 利用捆绑的价格和渠道优势 提升销售 但是相对的是较大的价格折让 十五限量特供 要点 特定时段和商城的特价或者无偿销售实例 1元产品限时抢分析 主要是吸引注意力 提高知名度和新闻爆炸效果 反差越大越强烈 十六服务举措 要点 提供更多的服务和更高的服务承诺实例 自收到之日起 算商品三包时间 免费送货 24小时到货等分析 通过服务来提升品牌形象 对顾客负责 十七老顾客回访 要点 对老顾客进行定期的回访 跟踪服务实例 产品售后回访 年终会员见面会等分析 做好老顾客的挽留和服务 提高回头客和顾客推介 拉动新顾客 十八社会热点炒作 要点 针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例 华帝奥运火炬分析 利用热点事件 扩大影响力 带动产品销售 但是要注意炒作的过头和不合时宜 好事变坏事 十九产品概念炒作 要点 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例 音乐手机 防辐射电脑等分析 针对特定概念扩大差异化优势 但是过于集中某一特征 受众减少 而且需要密集推广 二十独特卖点炒作 要点 集中炒作某一产品卖点 体现差异化实例 魅9 分析 googletv等集中优势 获取差别化顾客青睐 针对特定用户注 googletv指的是电视机与个人电脑的二合一 二十一顾客消费引导 要点 提供消费指导 培养消费习惯和使用习惯实例 能直接喝的豆浆机分析 适用于新品客户培养 新业务顾客培养 二十二免费咨询指导 要点 提供顾客消费信息咨询实例 24小时咨询服务热线分析 提供顾客消费需求信息 提供顾客消费帮助 二十三线上拍卖 无底价拍卖 一元拍卖分析 起拍价最终拍卖价 单品的拍卖时间 二十四