养生馆策划活动方案.doc

靓潮国际咨询管理有限公司 养生馆活动方案 （养生馆参阅）终端活动政策一、 终端活动门票（一） 新客户购票1. 券面价值 68 元；(此为建议价格)即可获得：l 价值518元的魅力大礼包：价值 56 元的九圣源产品；价值 128 元的九圣源面部精致护理1次；价值 188 元的九圣源身体局部灸疗护理1次；价值 100 元的九圣源护理疗程代金券，可充值购买护理疗程卡；价值 50 元的九圣源客装产品代金券，可充值购买单瓶类产品；l 参加会议现场幸运大抽奖。（二） 老客户赠票1. 会前购买九圣源赋活能量眼部护理疗程12次卡，原价1800元（建议价），现特惠价1200元（建议价），并获得价值3052元赠品：l 拥有价值1800元的九圣源赋活能量眼部疗程12次；l 获得价值600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套；l 获得价值518元的魅力大礼包；l 获得价值68元的“能量养生，做健康人”终端会入场券1张；l 获得价值68元的“能量养生，做健康人”友情入场券1张；l 参加会议现场幸运大抽奖。2. 会前购买1800元（建议价格）的九圣源经络平衡通任一疗程，可获得价值4252元的赠品：l 拥有价值1800元的九圣源经络平衡通疗程10次；l 获得价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养10次（灸疗+按摩）；l 获赠价值518元的魅力大礼包；l 获得价值68元的“能量养生，做健康人”终端会入场券1张；l 获得价值68元的“能量养生，做健康人”友情入场券1张；l 参加会议现场幸运大抽奖。（三）备注l 100元护理代金券：于有效期内持“代金券”到养生馆购买护理疗程卡，消费每满500元可充抵现金100元使用。（消费满500元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张）l 50元产品代金券：于有效期内持“代金券”到养生馆购买产品，每满200元可获得价值50元任选产品。（消费满200元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张）l 购买门票的新顾客，购买任一护理疗程享受除养生大礼包外的优惠项目；l 会场抽奖礼品建议：一等奖1名： 赋活能量眼部套组一套 1200元二等奖2名： 赋活能量眼部客装套组一套 600元三等奖3名： 焕采凝肌水嫩面膜贴一盒 360元四等奖3名： 凝肌滋养精华乳30ml一支 180元纪念奖191名： 焕采凝肌水嫩面膜贴一片 36元二、 会中产品销售建议l 销售方案一：会场限时抢购焕采凝肌水嫩面膜贴，原价36元/片，抢购价18元/片（建议价）；l 销售方案二：现场限时抢购九圣源美白护理疗程10次疗程卡，原价1280元（建议价），抢购价640元（建议价）。l 为了在有限时间内达成销售，故在本次会议上设置主推产品，既方便美容讲师有重点的讲解，也有利于消费者形成较深印象，通过限时抢购形成轰动效应，烘托会场气氛。三、 会后三天优惠政策建议l 特惠价1800元购买经络平衡通套组一套，赠送价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养 10次（灸疗+按摩）；再赠送600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套；l 凡购买客装产品满100元以上，赠送价值52元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支（此优惠不与其它优惠同享）。四、 销售分析(以到会人数200人计算直接销售收入)会议直接总销售 = 会前128160元+ 会后134400元 = 262560元1. 会前销售：128160元l 设到会200人中，其中60为新客户购票，则“席位费收入 ：120人68元= 8160元；l 20为购买赋活眼部护理疗程，则疗程收入为：40人1200元48000元； l 20为购买经络平衡通疗程卡，则疗程收入为：40人1800=72000元。2. 会后销售：134400元（50元、100元代金券销售）l 设50%即100名客户使用产品代金券，产品代金券按最低购货价格计算，则产品代金券销售收入 ：100人200元20000元；l 根据会前销售情况，假设尚未购买经络平衡通疗程护理卡的到会顾客160人，其中50（80人）通过专家推荐和体验后使用护理代金券购买络平衡通疗程，则疗程收入 ： 80人（1380元-200元护理代金券）94400元。l 按产品最低货价100元计算，则200瓶玫瑰香薰沐浴露可获得销售营业额为：20010020000元。五、 养生馆筹备流程及相关工作表格1. 会议场地：建议选择当地四星级酒店的多功能会议厅 2. 会议宣传：可根据情况，进行前期宣传和推广，建议采取的方式如下：l 通过报刊、电台、电视广告、店内广告进行宣传；或以海报、宣传单、悬挂条幅等形式宣传，营造热烈的预告氛围；尤其是门头的横幅，宣传面广、吸引力强；美容师要全力推介此次活动，并向目标顾客群派发邀请函；l 与当地妇联进行沟通，邀请相关负责人到场致辞，以借助其力量提升养生馆知名度；3. 活动支持及提供物料明细表l 新加盟或老店订货65000元套餐（配送总额43100元）项目明细单价数量总额终端会讲师团外聘讲师20000元1位20000内部讲师/2位顾客促销礼品保湿营养洗发露56元200瓶11200顾客到会礼品玫瑰香薰沐浴露56元200瓶11200终端会宣传物料气球2.5元200个500吊旗5元40页200其他物料电子稿品牌易拉宝、终端活动背景喷绘、友情入场券、贵宾入场券、护理代金券、产品代金券备注九圣源承担讲师团外聘费用，加盟商负责外聘讲师的往返机票及食宿费用，公司讲师团的食宿费用。l 新加盟或老店订货20800元套餐（配送总额11900元）项目明细单价数量总额终端会讲师团内部讲师/3名/顾客促销礼品保湿营养洗发露56元100瓶5600顾客到会礼品玫瑰香薰沐浴露56元100瓶5600终端会宣传物料气球2.5元200个500吊旗5元40页200其他物料电子稿品牌易拉宝、终端活动背景喷绘、友情入场券、贵宾入场券、护理代金券、产品代金券备注加盟商负责九圣源讲师团的食宿费用。4. 销售准备： 尽快清点库存，整理主推产品明细，并提前备好库存，确定现场优惠政策；并在活动方案实施之前，组织一次工作人员的专题培训，讲明活动实施的细节和相关的推广，由厂家、物流中心派专业导师协助开展此次活动。（可根据养生馆活动时间先后或报名先后而定活动日期）5. 会后服务延伸 ：由于本次会议人数较多，为避免因新增客户而导致服务质量下降，必须做好两项工作，其一“将包月护理服务项目确定为限时消费，与顾客沟通具体服务时间，将顾客的到院时间分流”；其二“必须设定专人与顾客进行电话沟通及拜访，了解顾客对本次会议的意见和建议，及时反馈至养生馆进行调整”。六、 终端会方案补充说明1. 此方案适用于“九圣源08精英创