激情“众”夏团购“夜”疯狂汽车团购活动课件.ppt

软件企业的生产流水线开发框架的使用和推广,激情“众”夏团购“夜”疯狂,of,18,1,1,2,活动背景,活动概述,活动目的,市场分析,活动宣传,目录,1,2,3,4,5,1,2,活动告知,人员分工,优惠政策,6,7,8,of,18,2,目录,1,2,活动物料及费用预估,活动KPI,附件,活动流程,活动话术,9,10,11,12,13,of,18,7月天气酷热，白天烈日炎炎，顾客前来购车不易，为为顾客提供一个适宜的环境，选择在晚上举办活动是一个不错的选择，因此将在7月13日18:00-22:00特别举办激情“众”夏团购“夜”疯狂活动，疯狂4小时，越夜越疯狂！车市背景的不景气，团购对不景气的市场最有冲击力.团购同时也是最快的冲任务量的方法，因为团购跟各种活动相比较而言，复杂多变的活动缺乏说服力和影响力。团购更能刺激消费者的购买欲望，在消费者心里团购比其他活动更加优惠。所以用团购这种形式去冲击市场见效快，效果好。以团购形式的优惠政策来引领广大客户的选择方向，从而达到更快、更有力的促进销售，主动出击，开拓最新的销售渠道，使用团购形式进行促销的同时，也大大避免了传统推广方式的高额投入，同时也增加了举办方的企业亲和力，树立企业的好形像，形成良好的口碑。7月将加强对迈腾的销售，推出精装版最低优惠2万元起。同时活动还设置了特惠秒杀区，对特价车进行了大幅度的优惠，减轻了在库现车库存量的压力！,3,活动背景,of,18,4,市场分析,1、销售淡季，集客量下降严重，销售顾问手头客户少,2、销售顾问对活动邀约客户不重视，活动邀约到店量少,3、销售顾问对活动的配合度不够,4、活动形式单调，容易让顾客产生厌倦,5、活动频繁，容易让销售顾问产生疲倦,本次活动举办在晚上，销售顾问邀约是关键！主管应加强对邀约情况进行督促,of,18,5,活动目的,1、收集意向客户争取多收集意向客户，并尽最大力量将客户转化为订单、保有客户，提升销量，完成当季任务，为7月订单储备奠定基础；,2、促进成交量在体现客户的尊贵感、优越感的同时，刺激客户购买欲，促进成交，有效抢占更大的区域份额，促成本月目标的达成；,of,18,6,活动概述,活动主题:活动时间:活动场地:活动对象:活动形式：来店有礼、团购、特价秒杀车型、自助餐、抽奖、砸金蛋等,7月13日18:00-22:00,激情“众”夏团购“夜”疯狂,一汽-大众潜在客户,of,18,7,活动宣传,of,18,9,活动告知,活动的成功，邀约、集客是关键，主管加强对邀约情况进行督促。,of,18,10,短信内容,机“惠”来啦！7月13日晚18:00-22:00，将举办激情“众”夏团购“夜”疯狂，疯狂4小时，越夜越精彩，丰富自助美食任您品尝，只把实惠让给您！团购无底限，价格由你定，并有众多丰富礼品等你拿！让我们清凉一夏吧！,2019/12/15,11,可编辑,of,18,11,优惠政策,1、进店礼：到店即送精美礼品一份2、抽奖：来店客户来店即可领取抽奖号码（6位幸运客户,奖品：电风扇2台、全新捷达U盘2个、多功能冰垫2盒）3、订车前五名送电风扇一台4、团购礼：阶梯式优惠政策5、迈腾周年礼：精装上市，最低优惠20000元起6、特价秒杀车型：触底价，先下手为强7、订车砸金蛋，100%中奖率,of,18,12,人员分工,of,18,13,活动物料及费用预估,of,18,14,活动流程,of,18,15,活动KPI,of,18,16,附件,of,18,17,活动话术,客户邀约战术建议：1.电话邀约时间原则：尽量选择客户空闲时间。举例：午休时间和客户晚餐之后。2.电话邀约顺序设定原则：先邀约意向级别高的客户，再邀约其他客户。优点：增加邀约命中率，提升销售顾问信心。3.邀约话术原则：增加对客户的吸引力，给客户一个来店的理由。举例：尊敬的客户：XXX先生，您好，打搅您了，我是XXXX店的销售顾问XXX。这样的这个周六的晚上，我们为了给顾客一个清凉的环境，所以举办了这次纳凉活动，我们提供了丰富的自助美食，还有针对XX车型进行了特别优惠的团购活动，还有来店就有机会抽奖，砸金蛋！比平常购车力度要大