体育赛事市场开发ppt课件

,体育赛事市场开发,体育赛事市场开发资源的营销,第九讲,1,上次课程回顾,1、赛事运作文件2、课堂讨论点评3、课堂提问,2,课程简介,体育赛事市场开发资源营销概述体育赛事市场开发资源营销对象与需求分析,3,前言,体育赛事是体育运动的核心要素。体育赛事本身所具有的资源，通过开发与经营可以创造效益。如何识别、整合、推广，直至采用合适的方法营销这些资源十分重要，也是体育赛事市场开发的核心。本次课程重点介绍体育赛事市场开发资源营销的相关知识，并穿插体育赛事的相关案例，使大家进一步加深认识。,4,一、体育赛事市场开发资源营销概述,体育赛事市场开发资源营销通常是指：体育部门或中介组织在不断变化的体育赛事市场环境中，以体育赛事市场为出发点，以满足体育赛事赞助者和政府组织等对象的需要为中心，开展的一系列整体活动。它涵盖体育赛事的全过程。,1.体育赛事市场开发资源营销的概念,5,2.体育赛事市场开发资源营销的内容,向企业推广赛事，使企业营销与赛事营销实现互利共羸向运动员介绍赛事，吸引运动员参与吸引媒体报道赛事，提高关注度吸引公众前来观看比赛或者关注媒体对赛事的报道与政府部门进行沟通，以获得政府强有力的支持甚至参与寻找能为赛事提供各种高效、专业化服务的协作企业等等,一、体育赛事市场开发资源营销概述,6,体育赛事赞助的效果自然，易于接受，且广告的商业性及功利性不像其他硬广告那么明显。,体育赛事组织者向企业营销赛事，企业也向赛事组织者营销企业理念、产品和服务。体育赛事市场开发资源营销作为企业的一种手段主要有以下优势：,首先,一、体育赛事市场开发资源营销概述,7,体育赛事的公益性是其他广告手段所不能代替的。,体育赛事赞助的沟通受众面广，有针对性。在重大赛事现场，观众动辄成千上万，加上通过电视等媒体观看的观众更是不计其数。,体育赛事市场开发资源营销作为企业的一种手段主要有以下优势：,其次,一、体育赛事市场开发资源营销概述,第三,8,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,体育赛事市场开发资源营销的对象一般意义上分为六类。,1.体育赛事的市场开发资源营销对象,运动员观众媒体政府赞助商各类专业化的服务公司,9,1.体育赛事的市场开发资源营销对象,运动员：是体育赛事的主要参与者，是体育赛事重要主体之一。观众：既包括赛事现场观众又包括通过电视等媒体观看赛事的观众。媒体：是体育赛事组织者做好宣传工作需要借助的强有力的手段与载体。,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,10,1.体育赛事的市场开发资源营销对象,政府：在我国现行的体制下，政府的权力是一种非常重要的资源。赞助商：为赛事提供现金及现金替代物，企业获得赛事资源，实现企业营销目标（我们所讲的市场开发主要的对象是赞助商，是向赞助商营销体育赛事资源的过程）。各类专业化的合作公司：为赛事组织者提供服务,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,11,2.体育赛事市场开发资源营销对象的需求分析,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,12,2.体育赛事市场开发资源营销对象的需求分析,举办体育赛事环境不同体育赛事市场开发的方式也不同符合中国国情，适应举办地环境，必须创新,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,13,2.体育赛事市场开发资源营销对象的需求分析,体育赛事市场开发资源营销对象不同，对体育赛事需求必然不同。,满足不同需求才能使体育赛事市场开发效益最大化。,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,14,创新与服务,我国体育赛事市场开发的理念,15,2.1政府对体育赛事的需求,安全性：确保社会、经济、财务和组织安全政治性：有利于国家和当地政府实现经济、社会发展目标效益性：有利于体育事业可持续发展、扩大举办地知名度、美誉度，减轻财务负担,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,16,2.1政府对体育赛事的需求,我国各级政府对体育赛事市场开发的目标：,政府少花钱市场筹大钱不向百姓摊派一分钱,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,17,2.2企业赞助体育赛事的目的,研究成果刊登在体育科学2003年第1期P41，作者：刘清早,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,18,2.2企业赞助体育赛事的目的,不同企业对体育赛事需求不同同一企业在不同时期对同一体育赛事的需求也不同必须不断地创新,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,19,2.3媒体对体育赛事的主要需求,有新闻价值精彩，公正，低成本“出得去，到得了，访得到，发得出”,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,20,2.4观众对体育赛事的主要需求,精彩、公正票价可以承受有欣赏价值与环境便捷与安全,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,21,2.5运动员对体育赛事的主要需求,有利于提高成绩，从而获取名誉与利益公正的判罚良好的竞赛保障与服务保障系统,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,22,2.6专业合作机构对体育赛事的主要需求,有利于品牌推广与同类档次品牌合作现场可以实现其性能与技术指标有一定利润,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,23,环境变化不断创新,由于体育赛事市场开发环境的不断变化，体育赛事市场开发运作方式也需要不断的创新。,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,24,3.体育赛事市场开发的基础,为了满足政府、赞助商、媒体、观众和运动员等对体育赛事的需求，必须做好服务。创造体育赛事市场开发的最好效益，必须满足体育赛事市场开发资源营销对象的不同需求。,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,25,4.体育中介应充分认识,资源在整合中升值通过利益的交换获取更大的利益为体育赛事不同对象服务的档次和水平与市场开发的效益成正比,二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析,26,三、我国体育赛事市场开发环境的分析,我国体育赛事的市场开发环境与我国整个大的市场环境是密不可分的。在很多赛事的营销上，政府都是在扮演一个主导者的角色。我国的赛事开发环境无疑深深地打上了政府的烙印。我国体育赛事的市场开发环境分为微观和宏观市场开发环境。,27,1.微观体育市场开发环境分析,三、我国体育赛事市场开发环境的分析,微观市场开发环境是指的体育赛事组织或中介机构作为一个组织所面临的顾客、竞争者和社会公众等因素的影响。,28,体育人口环境经济环境政治法律环境社会文化环境