保险销售部全年任务目标工作总结.doc

保险销售部全年任务目标工作总结 尊敬的各位领导、同事： 大家下午好！ 在仔细聆听完市公司各部门领导及基层公司一把手之后，深有感触。作为我部的负责人，我深刻反思了我部在前八个月业务发展过程中存在问题。特别是在贯彻落实总、分公司转型发展座谈会会议精神暨半年工作会议上的表态发言后，我公司严格按照市公司的要求及各部门给予的指导性意见迅速地进行了部署落实，为保证目标任务奋斗目标，我部将继续加大力度、切实做好9-12月份业务发展规划。下面，我将对当前我公司业绩现状进行，并对接下来4个月的缺口管理以及规范任务达成路径的实现分析如下： 截止8月底，我公司保费收入、各个险种任务数，完成数，差额数等具体情况。 在接下来的4个月时间里，我部将以市公司全年奋斗目标为中心，确保全年任务的完成，深刻总结反思不足之处，坚持以问题为导向，持续改进工作作风，通过以下举措确保任务完成。 车险主要由我和武经理负责，预计截止到xx年7月31日，缺口弥补主要通过以下几种途径实现： （1）通过寿险互动的方式，由我和武经理共同合作实施，占数额为150万元。 （2）郭经理通过新增业务完成35万， （3）通过车商渠道业务完成158.5万元，此部分由我负责。 （4）通过猎鹰计划，我公司成功竟回人员 财产险部分由郭经理负责，其中预计截止到本月底，工程险完成65万，货运险完成22万，家财险完成25万。主要通过以下路径实现。 （1）狠抓续保，抓好本部门人员，各司其责，责任到人。 （2）持续做好增员计划。希望对业务发展增添活力。实施对直销人员的垂直管理，强化动态考核，提升团队产能，继续实施个代增员行动，下半年预计增员7人，进一步充实我公司销售力量。当前，我公司已成功招聘到四人。 意外险由武经理负责，截止到年底，意外险通过以下路径实现。 （1）足球协会预计保费收入0.5万元，通过密切与其相关领导人沟通，能够顺利实现。 （2）全体员工个代新增50万。 （3）兼职，10万 3、责任险 辛经理谈到，当前责任险部分在实际操作过程中遇到诸多困难和障碍，但是，辛经理坚定信心，希望通过以下几种方式能够完成保费数。 （1）从自身做起，努力抓住每一次机会，把思想付诸行动。 （2）把业务放在首位，持续跟进业务量，时刻提醒自己， 1、有效分解目标，并每日通报点评 将全年的任务目标有效分解到每个销售人员，对业务发展缓慢的销售人员谈话，帮助分析原因，确保每个人都能跟上时间进度、达成任务目标。此外，我公司特意加大了对经理室成员任务目标的分解。在每周一晨会上，经理室成员都会轮流汇报上星期目标完成情况，分析接下来的工作将如何开展。 2、强化车险续保管控，不断提升续保率 每日对保单认领率和认领业务续保率进行监控，力争12月末对车险整体续保率达到99%。对出车险 3、加强新车业务拓展，力争创造新型业务增长点 积极洽谈新型二网/大卖场合作事宜，队友合作意愿的二网/大卖场、修理厂进行有效对接，促进新车份额提升，预计下阶段新增保费_万元以上，提高营业性货车新增业务获取能力，充分利用已脱保营业货车的明细，做好竞回工作。 4、大力发展商业非车险，积极拓展新业务 首先，做好台帐管理，对于商非续保业务做到每日监控。对于潜在客户，经理室成员每周进行拜访，有针对性的制定展业计划。其次，积极做好企事业单位沟通拜访工作。最后，充分利用手机APP出单平台发展分散性业务。特别是充分利用人保微店平台。公司每位员工都要申请人保微店，同时做好任务分摊，确保每位员工在新兴平台业绩中有所上升