房交会活动方案

1 / 11 房交会活动方案 自贡市春季房交会策划方案 一、参展目的 1、利用房交会平台树立品牌项目形象，提高市场认知度和美誉度 2、利用房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人都现场看房 3、利用购房人到现场看房促进项目销售成交 4、项目第一次参加政府组织大型公开活动，必须树立项目在自贡乃至整个西南独一无二的航空主题社区形象 5、使项目公众账号粉丝增加至 2000 人，累计成交20 套 二、销售策略 XXXXX 广场自 2016 年 12 月开盘以来销 售情况一般，共累计销售 150 余套住房，为使销售进一步增加达到销售目标，应利用房交会大量积蓄客户为年度目标打下良好基础。 三、展会重要节点备忘录及操作注意事项 1、物料筹备与展会布置 1）项目准备 证照及手续的完备。 2）销售准备 销售道具、人员培训、销控板、收款准备。 3）资料准备 海报、及宣传品准备充分。 4）搭建准备 熟悉场地情况，按规定时间布展。 5）现场营造 展场：临时性广告宣传挂旗及营销气2 / 11 氛营造。 售场：接待通道礼 庆布置，售场内部软装饰布置，营造营销气氛。 6）礼品准备 聚拢人气，拉拢客户的手段。 7) 活动准备 利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活动 8) 小蜜蜂 准备统一奇装异服的小蜜蜂成规模的形式游行宣传 9) 增加行销 因房交会人流量巨大，因增加 20行销拦截客户，促进成交。 四、参展期间活动内容 1、展会时间： 2016 年 5 月 8 日 10 日 2、展会地点： XXXX 市南湖体育中心 3、展会主题：夏日骄阳 房交钜惠 通航城市广场请你坐 飞机 4、展会活动： 1）、扫码关注送礼 2）、扫码关注抽奖 3）、直升机现场飞行表演 4）、案场飞行模拟器活动 5）、房交会特价 五、展会销售政策 1、购房赠送 10 年物管费 2、购房赠送直升机体验券 3、 3058 特价房 10 套，限户型 六、展场与现场氛围营造布置 1、展场营造 3 / 11 按照项目打造航空旅游主题社区理念装饰，现场装修投入较大，但能使项目在首次亮相的过程中深入人心，为项目定位和销售打下良好基础 1）展场布置以航空头等舱概念设定，布置航空元素； 2）现场礼仪小姐均以空姐规格服务； 3）展场必须包含贡井区区位规划、中航工业展示、项目展示三块 突出“公园里的学区房”的主题，走绿色环保路线，现场装饰以绿色植物为主 1）整个展场以“公园里的学区房”为主题 2）以绿色植物营造一个公园的环境，并布置一间教室的感觉 3）展场可请教师以上课的方式或者跟培训机构合作 2、案场营造 1）规划路设置气拱门； 2）气拱门两侧各设置空飘 1 个； 3）从规划路至 售楼中心大门布置红地毯； 4）售楼中心为每天接待客户提供餐点与饮品。 5）背景音乐 建议在售楼采用轻快音乐，节奏舒缓，同时能加强售楼中心自然观感。 6）如果以“公园的学区房”售楼部也当做相应的氛围布置。 4 / 11 七、展会人员安排 展会现场 售楼部现场 八、费用预算 因装修方案未确定，需根据实际装修情况可确定活动费用预算，一切以活动实际支出为准，实报实销。 房交会活动策划方案 目 录 一、活动 目的 二、活动主题三、活动流程 四、活动内容 五、媒介推广的执行方案 六、物料的准备 七、小礼品的选择 一、活动目的 ? 利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度； ? 利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼； ? 项目第一次正式向社会公开，必须体现项目高度与气势，让市民能真切的感受项目的品质和档次 ? 树立企业品牌形象 ? 房交会前后积累 600 名客户 二、活动主题 ? 现场气氛描述： ? “心连心意” 5 / 11 ? 通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。 三、活动流程 ? ? ? ? ? ? ? 1、促销人员发放 DM 2、客户登记与需求调研问卷填写 3、现场体验住宅品质 4、邀请客户参观现场 5、定点发放小礼品 6、对意向客户及填写问卷客户发放纪念品 7、邀请看房者参与互动活动 四、 活动内容 ? 活动一 心连心意 定时赠送小礼品 ? 活动二 与世界接轨 演绎时尚生活氛围 请 3-5 名模特接待礼仪，营造强烈的购房气息，与项目形象相吻合 ? 活动三 舞动青春 世纪中心与世界同步 请活动公司做现场气氛热场 ,可以与看房者互动 ,如参与活动可以领取纪念礼品一份 . 活动要点 1、拦截客户 聘请大量礼仪人员 2、接待客户 6 / 11 除开置业顾问以外， 专注地产提供 1 人以上的策划人员现场协调； 3、拉 动客户 现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限 1 份； 4、制造人气 在展位旁，发放礼品，制造人气 ； 5、在项目看楼车上粘贴活动信息等； 6、舞动青春 世纪中心与世界同步为展出的主题； 活动形式： 1聘请两位礼仪，身高在 170cm 以上，形象气质绝佳，站在前台，吸引看房者眼球。 2 3-5 名 170 cm 以上的接待礼仪，在场内外接待来访者。 体现礼仪在房展会上的差异性和易识别性 3：展会现场表演秀 现场由礼仪公司安排。歌手唱歌表演 五、媒介推广的执行方案 1、展位设计 本次房交会的展位设计将突破以往纯粹房地产项目的展示方法，将“时代感”作为最为主要的信息予以表达，在直观的印象和氛围营造上形成对潜在客户和禄劝各界的视觉冲击，以成为本次展会的舆论焦点。 PS：具体展位设计思路的探讨已经着手开展，具体7 / 11 方案在相关事宜确定和另行提交。 2、展会现场活动 通过展会设计在视觉上形成的直观印象外，本次展会建议各种试听娱乐活动，以进一步加强来访参观 咨询人员的吸引力，在某个节点上起到引爆人气的轰动效应。 3、媒体及销售配合 ? 媒体配合主要考虑： ? 报纸硬广、报纸软文、房交会期刊、楼市宝典、广电报单页、户外广告、短信等，强销期可考虑适当的电视媒体宣传广告方式； ? 销售道具为： ? 销售折页、 VI 应用系统中的必需道具 ? 礼品： ? 建议甲方按照礼品等级不同设置，如：时尚丝巾、打火机、户外运动水壶、水晶魔方等，在给人“时尚”、“新鲜”、“独特”的同时，价格上能够得到有效控制。 六、物料准备 七、小礼品的选择 1）项目形象环保袋 2）项目 logo 玻璃杯 3）项目形象爱心伞 4）项目 logo 水晶钥匙扣 5）项目 logo 车载香水 6）项目简介记事本 7）项目简介形象台历 以上小礼品可供选择 房展会活动方案 一、活动目的： 8 / 11 1、在众多参展楼盘中，脱颖而出；最大化登记储备房展会客户 2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛 3、关爱客户、传递项目口碑 4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访 5、利用节日和展会契机，推进 2 期住宅的认筹工作 二、活动对象： 参加房展会的人 三、展位布置： 1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位可以用主打广告色为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。 2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。 3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。 4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。 四、工作分工 地点：房展会现场展厅 时间： 10 月 1-3 号 对象：房展会现场客户 内容： 1、来访登记即有礼 说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份 奖品建议：精美礼品一份 2、缤纷游戏，互动有礼 说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会9 / 11 获得大奖 奖品建议：决出一、二、三等奖 费用预算： 2 万 五、游戏方案 以下游戏可任选其一，也可配合使用。 游戏方案一：扎气球 1、游戏主题为：扎球有礼；在宣传海报中可以把此主题写得醒目。 2、在展厅顶部布满气球。事前在气 球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以是小小的惩罚。 3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题，答对方可参加游戏。 4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖励或惩罚。 5、若每天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏可以循环进行。 游戏方案二：猜猜猜 游戏规则：现场备有若干组词语，每组有 8 个词语，游 戏者为一人，可事先选择一组，并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。每个词语的限时是 30 秒，表演不到位而导致观众不出猜出谜底的，身后有大棒伺候。若10 / 11 全部完成则有奖励。答对谜底的也有小礼品。 题目： A 医生 警察 小偷 媒婆 小贩 模特 孕妇 歌手 B 鸭子 袋鼠 企鹅 鸵鸟 兔子 青蛙 母鸡 恐龙 C 触电 亲吻 送花 拥抱 哭泣 性骚扰 求婚 吃醋 F 竞走 跳水 举重 击剑 拔河 体操 高尔夫 鞍马 道具要求： 40 张 A4 纸 、 4 个文件袋、手表 1 只、大的充气棒槌一个 程序准备： 事先将以上各组词语分别用 A4 字打印好，按组别用文件袋装好，文件袋外面标好 1-4 的号码，并写明“网络题”、“成语题”等类别字样。 游戏方案三：拼图游戏