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孵化器相关知识一、 孵化器的内涵和特征所谓孵化器，可从广义与狭义这二个层次来使用。广义的孵化器主要指有大量高科技企业集聚的科技园区，如深圳的南山高科技创业园区，如陕西的杨陵高科技农业园区与深圳盐田生物高科技园区。狭义的是指，一个机构围绕着一个或几个项目对其孵化以使其能产品化。孵化是对具体项目的孵化，既然是对具体项目的孵化，这就需要一个团队、一个项目、一个固定的场所。它有现代企业孵化器所应具备的典型功能和效率，所以，本文是立足于狭义的层面来探讨企业孵化器运作模式的。二十世纪五十年代起源于美国的企业孵化器是一种新型的社会经济组织，它通过提供研发、生产、经营的场地，通讯、网络、办公等方面的共享设施，系统的培训、咨询以及政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率。共享空间、共享服务、孵化企业、孵化器管理人员、扶植企业的优惠政策。企业孵化器为创业者提供良好的创业环境和条件，帮助创业者把发明和成果尽快形成商品进入市场，提供综合服务，帮助新兴的小企业迅速长大形成规模，为社会培养成功的企业和企业家。 创业中心的主要任务：为高新技术成果转化和科技企业创业提供不断优化的孵化环境和条件，培育科技实业家和专门人才，为科技企业发展提供必需的市场化和国际化服务，并通过提供这些有效的服务，源源不断地培养出有市场竞争力的、成熟的高新技术企业和优秀的研究开发经营管理人才。建立创业服务中心是实施火炬计划的重要内容，是国家发展高新技术产业的重要措施。特 点中国高新技术创业服务中心是在借鉴国外企业孵化器成功经验的基础上，结合中国国情，在科技部、地方政府及其科委和高新技术产业开发区的领导和支持下建立并发展起来的。实行企业化管理，以促进科技成果转化、培养高新技术企业和企业家为宗旨的社会公益性科技服务机构。狭义的孵化器意义它是一个团队，这个团队的内部成员应对企业运作的各个环节有着良好的理论与实践基础。这个团队在一个有着创业氛围以及能提供各种相应服务的固定的场所，为其所孵化的对象建立现代企业机制、严格的财务体制与面向市场的营销网络以及其它相应的配套服务。b、这个团队对技术发展与经济形势应有战略性的前瞻眼光，有着良好的对项目选择的能力。c、这个团队还是一个中介，一方面孵化着其所扶持的中小企业，另一方面与各种金融机构有着良好的协作关系，有着丰富的资本运作经验，它肩负着为企业的进一步发展提供融资的任务。简言之，就是把项目与资本通过孵化器良好的结合起来，建立现代企业机制，将项目产业化，产生新的经济增长点，促进经济的发展。d、同时这个团队也是一个盈利机构，其可以以自有资金投资于其所孵化的企业中，待其所孵化的企业处于高速增长时，从中获取孵化成功后的巨额资金回报。这是现代企业孵化器所应具备的典型功能和效率。高科技将成为未来经济的主导，而高科技企业的孵化过程实际上就是知识经济时代社会发展和科技进步的过程。二十一世纪是知识经济的时代，科技进步已成为推动经济发展的决定因素。高科技将成为未来经济的主导，而高科技企业的孵化过程实际上就是知识经济时代社会发展和科技进步的过程，是市场经济规律的基本要求，是高科技企业自身不断发展的基本内涵之一。企业孵化器在世纪年代发源于美国，是伴随着新技术产业革命的兴起而发展起来的。企业孵化器在推动高新技术产业的发展、孵化和培育中小科技型企业，以及振兴区域经济、培养新的经济增长点等方面发挥了巨大作用，以起了世界各国政府的高度重视，孵化器也因此在全世界范围内得到了较快的发展。企业孵化器为创业者提供良好的创业环境和条件，帮助创业者把发明和成果尽快形成商品进入市场，提供综合服务，帮助新兴的小企业迅速长大形成规模，为社会培养成功的企业和企业家。通过提供研发、生产、经营的场地，通讯、网络与办公等方面的共享设施，系统的培训和咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低创业企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率。孵化器的理念具备充足的风险投资基金、工程技术人员、研究资助和适宜的环境，而免除工会之类的社会制约，就会缔造出创新型企业和迅速发展的区域经济。这种理念实际上是自由市场经济模式的变式，即具有竞争力的企业和自由流动的资金、劳动力和信息，能够使经济效率和财富创造最大化。二、 孵化器的类别1. 综合性孵化器2. 专业孵化器3. 大学创业园区4. 海外学人创业服务中心5. 国际企业孵化器6. 企业孵化器网络 7. 专利技术孵化器、流动孵化站和行业技术孵化器三、 国内外孵化器的发展情况创业服务中心，又称企业孵化器，是于50年代末起，伴随着新技术产业革命的兴起而发展起来的。企业孵化器为创业者提供了良好的环境和条件，帮助创业者把发明和成果尽快形成商品进入市场，提供综合服务帮助新兴的小企业成熟长大形成规模，为社会培养成功的企业和企业家。由于在培养新的经济增长点方面发挥了富有成效的作用，企业孵化器这种形式在全世界范围内得到了较快的发展。目前，在中国企业孵化器中在孵企业已达多家，孵化面积多万平方米，孵育转化科技成果上万项，创造就业岗位近万个。位于北京中关村科技园创新核心区的海淀留学生创业园是中国规模最大的留学人员企业孵化器，吸引了多名海外留学生归来创业，创办企业家。 四、 国家、省对孵化器项目的鼓励政策生物技术及生物技术产业；环境保护技术及环保装备产业；信息技术及信息服务产业；新材料技术及新型器件产业；新能源技术及节能产业等。五、 科技成果产业化所必须历经的阶段按一般规律，一项科研成果从发明到实现大批量工业化生产，必然要经历四个阶段：（1）原理型成果阶段：即从构思开始，直到完成实验室样机，证明构思理论上的正确性，可以演示效果；但还没有实用外型，更没有明确的市场定位和指向；（2）实用模型样机阶段：即在实验室样机的基础上，根据市场需求，向实际应用发展，做出初步实用的模型，明确操作方法，并逐步解决从原理向实际过渡过程中暴露出来的问题，如使用操作方便性、组装难度、辐射干扰等；（3）工业化样机阶段：在逐步完善模型样机的基础上，进行工业化样机的试制工作。通过二次试制修改完善设计，完成零部件的标准化及工艺的规范化，解决批量生产的手段和部件、整机的检验方法及其标准；提高可操作性和易维护性，并进行外包装设计；核算产品的原材料成本、工时成本和能源消耗并达到最低值；还要编制生产管理文件（加工明细表、材料定额表、外购件明细表、工装明细表等等），并提供完善的技术文档和资料至此成果已变为工厂生产模式。（4）批量生产阶段：在批量加工中，提高产品质量和稳定性，降低产品个体差别，实现规模生产；建立销售平台，不断扩大市场份额，最终形成一个新的产业。至此科技成果产业化工作全部完成。六、 孵化器成功要素一个研究性大学，一个工业园区，风险投资，公众对高新技术的支持和良好的社会环境。七、 孵化器的主要功能(1)提供综合性服务和必要设施：企业孵化器提供创业和管理技能的基础训练，企业计划、财经问题咨询服务，提供一个有公共服务设施的场所；(2)提供良好的创业环境：提供企业交流机会、简化高新企业的创办程序、提供政策优惠等空间；(3)提供资金：支持大多企业孵化器提供融服务以及价格较低的设备、办公空间等。另一种讲法：孵化器是高新技术产业开发区的技术基地，是高新技术创业服务体系的核心部分，是技术创新体系的重要内容，是培育高新技术企业和企业家的学校，是解决科技与经济结合、培育新的增长点的有效手段。八、 发展趋势 全球化资本一体化、技术一体化的冲击下，孵化器机构的协同合作也呈现一体化趋势。 孵化器机构机构自身组织的局限，要求政府参与、干预的力度加大，从而使孵化器朝着统一格式的方向发展。九、 如何构建有效的孵化器企业孵化器的外部环境选择 企业孵化器的外部环境是指影响企业孵化器生存与发展的各种因素的总称，既有政治、经济、技术、社会等间接环境，也有政府、大学、科研机构、竞争者、创业者、投资者、中介者、劳动力市场等直接环境。影响企业孵化器生存与发展的主要因素是直接环境。 创业的文化氛围。宽松、自由、兼收并蓄、鼓励个性发展和创新，能融汇各种创新思想和容忍失败与挫折的文化氛围，能激发人们的创业精神，激励人们自主创业。企业孵化器适于在具有一定创业文化氛围里发展。 丰富的技术源和人才源。企业孵化器是为了满足人们的创业需求，没有创业需求，企业孵化器就“有价无市”。创业需求是基于丰富的技术源和人才源，即创新源。远离创新源，则创业需求少，企业孵化器就难以为继，没有存在的必要。因此企业孵化器应该设立在大学、科研机构附近。 较健全的资本市场。创业需要资金投入。创业投资的来源主要有风险资金、大企业和个人闲散资金、商业银行的贷款。但目前创业资金绝大多数来自创业者的自有资金，量少面窄。创业企业的发展主要靠自有资金的滚动发展，成功的机会较少，而实践中那些获得社会资金支持的创业企业发展很快。因此，通过健全的资本市场融通创业资金是创业成功的必要条件，也是孵化器发展的基础。 优惠的政策和健全的法制。创业是一件新鲜事物，仍处于发展成长之中，没有政府的支持和优惠政策的扶持，企业孵化器是难以发展起来的。创业者与企业孵化器之间的孵化法律关系是一种新型的法律关系，与一般的房屋租赁关系和中介服务关系不同，有其自身的特点，需要相应的法律法规予以调整，需要制度作保障。 完善的中介服务体系。健全的人才市场、技术市场、信息市场、知识产权保护和成果推广等科技中介服务体系有利于企业孵化器的发展，也能促进创业。 便利的交通通信设施。企业孵化器配置市场资源的能力取决于交通通信的便利程度。据对世界高新技术产业园区的研究，各种资源的获取应在一小时的车程以内，超过1小时车程的资源会很快被稀释。 企业孵化器只能选择和适应外部环境，不能改变和控制外部环境。因此企业孵化器面向市场的前提就是设立在适合创业的地方，如科教资源密集、交通通信便利、市场机制比较完善等地方。企业孵化器内部条件的构造 孵化器为创业者提供创业孵化的共享环境，必须具备一定的软硬件。 孵化场地。孵化场地是孵化器的壳体，是创业者租用的生产、科研和办公场地。孵化场地的大小决定了企业孵化器的规模。新建孵化大楼占用资金很大，建设周期长，依靠房租收入是难以回收投资的。为了减少投资，企业孵化器一般是投资者或合作者调整现有物业的用途，或者通过改造、购买等方式利用现有闲置的物业或者厂房建成。 公共服务设施。为减少创业者在后勤、办公等方面的人力、物力、财力投入，企业孵化器应为创业者提供一些共享服务设施，包括餐饮、交通、员工住宿、图书阅览、公共会议室、打字、复印、通信、邮政、保安、秘书等。 孵化管理队伍。孵化器必须有一支有丰富管理经验、有专业技能的管理队伍为创业者提供物业、信息、咨询、中介、代理等方面的服务。管理队伍应具备物业管理经验、企业管理经验、投资决策能力、中介咨询能力、善于将各种社会资源组织起来的能力。 孵化资金。在创业初期，创业资金来源主要靠自有资金和权益性融资。如果孵化器能够向创业者提供一定的孵化基金进行权益性投资或者债务性投资，则可以选择一些有潜力、有发展前景的项目进行孵化，也可发挥其引导作用，吸引风险投资和其他投资。孵化基金是企业孵化器的一个“抓手”，引导创业者朝企业孵化器的目标发展。十、 投资主体企业孵化器是一个提供适于创业的环境，隐藏着很多商机，政府、大学、商业机构、金融机构、工业组织和私人机构等均基于不同的目的单独或者参与创办企业孵化器，投资主体趋于多元化。为促进科技成果转化、培养专门人才、推动科技进步、促进社会和经济发展、创造就业、培植税源、丰富人民生活，政府投资举办企业孵化器；为提高科研能力，促进科技成果转化，高等院校、科研机构投资举办企业孵化器；为完善园区的功能，提高园区创新能力和持续发展能力，科技工业园区投资举办企业孵化器；工业、服务业、金融等机构投资举办企业孵化器则是为了发现潜在的经济增长点、聚集优秀的人才，提高其竞争力。投资主体不同，其运行机制也不同，如政府、科技园区、大学和科研机构举办的企业孵化器一般属事业单位企业化管理，而其他机构举办的孵化器一般属营利性的机构。 根据投资主体不同，企业孵化器一般有4种类型。 政府创办的孵化器。在发展的初级阶段，企业孵化器（或称创业服务中心）由政府全额投入，为事业单位，实行企业化管理，是政府职能的一种延伸，讲求社会效益，不强调直接的经济效益。 科技工业园区创办的孵化器。科技工业园区就是科技成果产业化的特定区域。为了培育项目源，提高园区的创新能力，获得源源不断的科技项目，科技工业园向上游发展，建设企业孵化器，支持有发展前景的科技项目的孵化，孵化成功以后主要在科技工业园区进行产业化。 大学科技园。大学聚集了丰富的人力资源，集中了先进的仪器设备与实验基地，沉淀了大量的技术创新成果。为发挥大学的技术资源优势和人才优势，促进大学科技成果转化，大学创办科技园，建立与社会资金、市场需求相结合的平台。 多元化合资或合作创办的企业孵化器。政府、房地产公司、投资公司、大学、科研机构等合资或者合作创办企业孵化器，是官、产、学、研、金相结合的一种形式。政府以科技经费投入并实行特殊的优惠政策；房地产公司以物业作价入股或者以物业投资收取租金；投资公司投入资金；大学、科研单位则鼓励科技成果到孵化器转化。投资主体多元化能使企业孵化器募集到充足的资金，提供孵化企业的软硬条件和市场化运行的物质基础。十一、 孵化服务孵化服务社会化代理服务。包括代办工商注册、税务登记、专利申请、商标注册、报关等服务。 中介服务。为创业者牵线搭桥，沟通与大学、研究机构、企业之间的联系，为相互之间的技术、经济、贸易等合作提供中介。 咨询服务。为创业者提供法律、政策、财务、会计、知识产权、人力资源、技术贸易、商品贸易等方面的咨询服务，帮助创业者制订创业计划、企业发展计划等。 融资服务。为创业者沟通各种融资渠道，有针对性地向商业银行、风险投资机构、信用担保机构、投资公司、大企业和个人推荐孵化项目，促进相互间的合作。 技术服务。提供产品设计、工艺设计、中间试验、新产品试制、技术实验、技术检测等技术创新支持与服务，提供科研仪器和实验室等。 人力资源服务。通过培训班、研讨会等培训创业者及员工，协助企业制订人力资源发展计划和招聘新员工，完善孵化企业人力资源管理，代管孵化企业党组织关系、团组织关系和工会组织，培育科技企业家。 信息服务。向创业者及时提供各种产（行）业、技术、经济和政策等信息。 推荐孵化企业。协助孵化企业树立企业形象，向政府、新闻媒体等推荐孵化企业，推荐申报各种科技计划和国家中小型科技企业创新基金等。 组织交流活动。组织孵化企业参加国内国际各种技术或者产品的展览、展示活动，协助孵化企业开展国际合作。 落实优惠政策。帮助孵化企业落实财税、科技、人才、金融、外贸、海关等优惠政策。十二、 收益来源收益来源多样化 企业孵化器面向市场首先应当能够自食其力，有稳定的收入来源。目前我国企业孵化器的收入来源主要包括： 房屋租赁收入； 物业管理收入； 商务服务收入，如出租会议室、打字、复印等收入。 政府资助，包括政府拨款或者以其他方式的财政支持，如从孵化企业所得税收收入中按一定比例支持企业孵化器； 投资收入，企业孵化器以资金或者孵化服务、房租、物业等作价入股孵化企业，取得孵化企业的股权，获得股权收益。十三、 顺德建设孵化器项目的意义和有利条件及不利因素十四、 1000多亩土地的项目用地中功能分区的安排十五、 项目筹建的总体构想十六、 投资开发十七、 建设发展十八、 管理体制十九、 专业孵化器的理论基础和运营机制 引言问题的提出：中国为什么需要高科技成果产业化中国有大量的科研单位和高等学府，每年产生大量的高科技成果，但是能够得到产业化应用的却很少。据权威人士介绍，清华大学每年的科研成果完成超过千项，而能转化到企业应用的不过几十项。这种现象如能得到较大的改变，将大大加快中国的社会主义现代化建设进程。分析并解决造成这种现象的原因，就是摆在我们全体科技工作者面前的重要任务。造成这种现象的原因，简单说来，就是我国的高校和科研单位存在着以下四大“商业知识雷达盲区”：对商业经营政策法规不太熟悉；对市场走向、需求前景认识有高有低；对企业生产组织、经营管理属于“盲点”；对成本核算企业费用，价格构成较为外行；这就造成了高校科研思维与企业应用思维的四大区别：a）高校科研注重“结果”应用强调“过程”；b）高校科研注重“水平”企业应用强调“效益”；c）高校科研可以“精雕细刻”企业应用必须“批量加工”；d）高校科研可以“不惜代价”企业应用必须“成本核算”；专业孵化器的理论便是在分析、弥补、同化、消除这些差别的思想指导下建立起来的。一、科技成果发展过程分为四个阶段，其中“业化”变化发生在第三阶段1按一般规律，一项科研成果从发明到实现大批量工业化生产，必然要经历四个阶段：（1）原理型成果阶段：即从构思开始，直到完成实验室样机，证明构思理论上的正确性，可以演示效果；但还没有实用外型，更没有明确的市场定位和指向；（2）实用模型样机阶段：即在实验室样机的基础上，根据市场需求，向实际应用发展，做出初步实用的模型，明确操作方法，并逐步解决从原理向实际过渡过程中暴露出来的问题，如使用操作方便性、组装难度、辐射干扰等；（3）工业化样机阶段：在逐步完善模型样机的基础上，进行工业化样机的试制工作。通过二次试制修改完善设计，完成零部件的标准化及工艺的规范化，解决批量生产的手段和部件、整机的检验方法及其标准；提高可操作性和易维护性，并进行外包装设计；核算产品的原材料成本、工时成本和能源消耗并达到最低值；还要编制生产管理文件（加工明细表、材料定额表、外购件明细表、工装明细表等等），并提供完善的技术文档和资料至此成果已变为工厂生产模式。（4）批量生产阶段：在批量加工中，提高产品质量和稳定性，降低产品个体差别，实现规模生产；建立销售平台，不断扩大市场份额，最终形成一个新的产业。至此科技成果产业化工作全部完成。从上述描述可以看出：科技成果在第三阶段发生着关键性的转变。加人的是“标准化”、“工艺”、“检验”、“维修”、“外包装”、“成本核算”、“完善的技术文档”和“生产管理文件”等产业化运作必不可少的内容。任何一项科技成果，具备了上述内容，都是立即可以进行产业化生产的。所以可以说，第三阶段是连接“高校科研模式”与“产业加工模式”的桥梁和纽带。也就是科技成果“转化”二字的含义所在。当前我国高等院校和科研机构的科研成果开发工作，大都完成于第一阶段，最多达到第二阶段；大量的无市场开拓经验和企业管理经验的中小企业，也多停留在第二阶段，难以向下进行；而大多数的工厂企业，由于产值利润的压力和科研环境水平的局限，也只是停留在第四阶段等待：希望成果能够达到产业化生产条件再予以收购利用。这就造成了第三阶段成了“空白区”，科技成果产业化的“链条”在“第三段”中断。像清华大学每年的科研成果完成超过千项，而能转化到企业应用的不过几十项，这是主要原因之一。要想提高科研成果产业化的转化率，第三阶段的工作显然是一项非常迫切而且是极有意义的工作。2.孵化器在成果转化过程中肩负重要使命第三阶段的工作包含企业管理、市场开拓、经营人才的开发等一系列高校和科研机构所不熟悉的工作内容，这一点对欧美一些资本主义国家来说，由于市场经济发展多年，从人员素质到风险投资机制和社会法律保障，都已趋近完善，不是主要问题；而按我国目前的国情，依靠学校（输出方）和工厂（接受方）进行“自身主动转化”会有一定困难。必须有一批专门从事第三阶段工作的企业或团体，来进行“促进科技成果转化”的实现工作。一般说来，办好一个企业，要有五个“支柱”来支撑，即：“资金”、“场地设备”、“技术研发”、“企业管理”和“市场开拓”。“孵化器”是培训企业家教会别人如何办好企业的专门机构，至少要在“五大支柱”中拥有“三大支柱”以上，最好是“五项全能”，才能创办好一家孵化器。 于是应运而生了各种类型的“孵化器”和类似功能的组织。（l）最早出现的是各种创业服务中心和创业园。这种形式是由当地政府提供资金投入和相应的政府支持，以提供场地、设施为主，再加以一定的资金支持和咨询、培训服务。被孵企业在孵化期之内可以享受到优化的环境和服务、税收等方面的一系列优惠政策，位创业风险尽可能降到最低，这就是常见的“创业园”模式。经过多年的发展，创业园在服务面积和孵化企业数量上都具有相当规模，但由于不介入孵化企业的业务开发和管理运作，回报率很低，因此功能单一的创业服务中心和创业园本身是不盈利的，必须要有政府或某些基金团体的支持，其主要收获是孵化对象产生的社会效益；（2）生产力促进中心。实质上是成果中试基地，是典型的“科技成果中转站”。运营方式是：“将成果自己买下来，经过自己产业化完善，达到企业第四阶段需求标准再卖出去”。这种形式特点是：自身拥有整套的成果产业化试验设备；孵化过程中不再与“外人”打交道，减少了很多麻烦和纠纷，可以专心致志地进行科技项目的产业化应用工作能有较高的经济回报但其特征是“只管项目，不孵化企业”，当然也就不培育企业家。这种形式对大多数科研院所向企业化运营改制较为适用。（3）近两年专业孵化器异军突起：专业孵化器首先有强大的“专业”背景。因此能介入孵化企业的高科技研发工作；另外除了为孵化企业提供必须的物质条件以外，还有企业管理和营销管理的专家参加，可以提供“企业管理诊断”、“科技成果评价”、“项目鉴定”、“市场定位与推广”、“企业融资改制”等全面、深层次的服务。在专业孵化器里，企业能够得到“技术”、“企管”、“市场”、“资金”、“场地设施”等企业必须的“五大支柱”的全部支持。得到的更多，成长得更快；而专业孵化器由于更多的付出，根据对人驻项目或企业投入的不同，孵化成功后一般可以得到3070的期权回报。经验证明：孵化碑530倍。因此，只要我们精心地去筛选有前途的孵化项目或企业，即便是十份投人损失了九份，一份成功后的经济效益，抵消掉全部投入后，仍会有1520倍之多。这是相当可观的，也是没有任何其他企业所能比拟的。这就是说，通过孵化器的孵化，不论是项目还是企业，一旦能从第二阶段度过第三阶段，进入第四阶段，生产率必然会产生一个质的飞跃，产生巨大的经济效益和社会效益；同时孵化器会在运作中取得股份回报，通过股份权益出让的资本运作，也能为自己带来很大的经济收益，这就形成了良性循环。这就给孵化器自身企业化带来了可能。高额经济效益，应来源于孵化器发掘出的，占成果总数95左右的，未能产业化的高科技成果的升值部分。“双方共同把蛋糕做大”，才会取得“双赢”的结果。二、专业孵化器的经营思路和经营方针、运营机制l专业孵化器的经营思路：（1）有明显的“专业”特征，必须是该领域的“内行”；（2）以“孵化项目”、“占有项目权益”为切入点，在得到高水平高科技产品后，使之注册成为企业或成为已有企业的主导产品，此时一期孵化结束；（3）开始企业孵化第二阶段：进行企业管理辅导，协助对象企业进行市场开拓，扩大市场，形成规模化销售，使对象企业成为规范化企业；（4）双方共同进行二期招商融资，使企业进一步发展壮大，（达到可以上市的规模），完全脱离孵化器独立运作；孵化器则在二期融资中出让股份取得回报。2.科技成果的产业化是有风险的。这种风险主要来自四个方面： 市场风险（市场的前景决定其生命力）；技术风险（任务的艰难程度和研发队伍的水平直接决定了项目的成败）；时间风险（周期过长则失去商机）合作者的人品风险（是否可靠和能真诚合作）。3创办一个理想的专业孵化器，必须具备以下四个方面特点方能成功：（1）灵活高效的企业化机制；（2）丰富的产业管理经验；（3）相当强的市场运作能力（4）足够的风险投资启动资金。作为一个孵化器，必须要有一笔风险资金，但更重要的是必须用企业的运作机制去开展工作。公开、公平地择优扶植有市场价值的项目或企业；充分利用国家对高新技术的各种政策营造一个宽松的环境激励个性的发展；用规范的项目管理方法控制资金使用的合理性；帮助孵化对象进行市场运作，只有商业上的成功才有可能真正走向产业化。4专业孵化器明确对以下三类申请人驻的孵化对象予以支持：（1）研究与开发项目：a）有市场前景和价值，可望形成产业、取得经济效益的产品、项目的研究与开发。b）科研成果转化为商品的二次开发。c）对促进国民经济发展具有重大作用的管理项目的研究与开发。d）国际合作项目及出口项目的开发。（2）扶植或培育中小企业：a）扶植处于创建、成长、扩充阶段的中小型科技企业，其主导产品具有良好的市场前景，但缺乏资金、设备、场地。b）发展中的中小企业在生产、财务、经营、质量等各方面需要规范化管理指导的。c）中小企业在项目研发中，希望能在有关部门立项得到支持或希望能借助八六三科技力量支持的。（3）支持个人或非法人集体：a）个人或非法人集体，有先进的研究成果或进行中的计划，缺乏物质条件难以完成或推广者。b）已形成成果，但无力经营，需借助孵化器支持打开市场者。c）有成果和经营能力，有志创业，希借助孵化器健全管理模式，最终协助注册成企业者。5专业孵化器项目入选的四项基本条件：（1）广阔的市场前景；（2）属于高科技的范畴；（3）清晰的法律关系（知识产权）；（4）诚实可靠的合作对象。6专业孵化器的四项运营原则：（1）入驻的项目或企业应处于荫芽阶段（即前面所述的第一阶段）或发展阶段（即前面所述的第二阶段），这样对应孵化器投入的期权回报值分别在50和50左右（视投入的大小略有变化）；同时对支持对象也会有较大的帮助作用。（2）孵化器不仅要提供资金和场地等服务，还必须介入项目和企业的管理和发展运作，从“提高产品水平”、“改善内部管理”、“协助市场开拓”三个方面对孵化企业进行支持，才能在对象企业运营的“主业”方面起作用，显示出孵化力度。同时也提高孵化的成功率；（3）孵化器在强调社会效益的同时，也强调经济效益；一般经济效益中不能着眼于孵化器的服务收入，应着眼于孵化成功了项目或企业以后的利润分成。（4）孵化器的高额经济回报，将主要来源于孵化成功后的资本运作。把转化成功的科研成果，连同由此派生的企业（或占有的股份）一起出售，取得巨大经济效益。然后再用此收益走孵化新的项目，从而进入良性循环。7专业孵化器在整个运作过程中，应注意的几个问题：项目孵化只是一个“切入点”，根本目标是孵育高科技企业，孵育“科技研发、企业管理双肩挑”的现代新型企业家。专业孵化器要以成功的高科技项目，作为孵化企业的主导产品（或新创建一个企业），再扩张销售，占领市场，通过生产经营“实习”，锻炼团队，进而融资扩大规模，用尽可能短的时间培养成功一个规范的企业，锻炼出一批成功的企业家，并不是最终目的。（2）“企业上市”只是融资的一种手段，决不能当作孵化成功的唯一标志和最终目的。在实际孵化过程中，我们遇到有相当一部分企业，对“上市”情有独钟，似乎成立企业的目的为的就是上市，只要一上市就有“花不完的钱”。这表现了孵化对象的急功近利和对股市知识的一知半解。限于篇幅和主题，在此不展开解释，只是说明一点：这种思想不改变，孵化器不要与之合作。（3）专业孵化器要拥有管理、市场、专业等各方面的人才，但不等于方方面面都自己来完成。具备多种人才的目的是要全面掌握企业的成长过程；真正的“企业辅导”工作，要靠孵化器各方各面的“同盟军”来完成。从这个角度来说，专业孵化器只是一个一定规模的中介机构，起着为孵化对象“引线搭桥”的组织作用，最大限度地调动各方面的社会关系和社会资源，为培养高科技企业服务。这也是专业孵化器与风险投资公司的最本质的区别。（4）专业孵化器与风险投资业的异同之点：风险投资（亦即创业投资）公司和专业孵化器有很多近似之处。两者在支持对象、承担风险、筛选对象的标准和程序以及介入企业的内容等方面都是相同的。成果转化的四个阶段也对应了风险投资“五个时期”的前四个：即种子期、萌芽期、成长期和扩张期。但是二者的差异也很明显，除规模上的区别外，专业孵化器“专业”特征显著，技术服务擅长，以培养企业和企业家为主要目的，方式手段灵活，孵化周期到“扩张期”为止，最多不超过两年；而风险投资公司资本雄厚，企业经营运作增长，以大规模盈利为目的，介入成果转化周期长，侧重于后半段，重点在“成熟期”的盈利阶段，总周期7年以上。（5）专业孵化器与风险投资业联手，将形成“优势互补，孵化接力”的模式：a、专业孵化器有“专业”优势，可以使风险投资公司提早介入，而且加大筛选成功率；b、风险投资的资金优势可加大孵化支持力度，减少融资环节；c、专业孵化器的社会化全面服务，结合风险投资的金融运作，使受孵企业的受益层次更加全面和深入d、专业孵化器运作周期短，第三阶段提前撤出，使风险投资付出较少代价独享成熟期收益；而孵化器“早入早出”，快速得到回报，可以孵化更多的项目和企业。是“双赢”的结果。总之，孵化器机制将在高科技成果产业化工作中发挥无法估量的巨大作用。而专业孵化器的目的，就是要通过企业运作方式，创造一个良好的孵化环境，开发一批高水平的科技产品、造就一批成熟的高新技术产业、培养一批高科技企业的管理人才，进而促进我国高新技术产业的发展。为软件科研成果向产业化和商品化转化，积累一些经验，探索一条新路。对全国高科技成果产业化工作的发展，起到一些积极的推动作用。 二十、 运行模式深圳的三种企业孵化器运作模式 （一）政府为主导的企业孵化器运作模式 若以市场的本质而言，孵化器作为经济行为，应以市场规律为其导向，这种观点无疑是正确。孵化器作为一种经济行为，其一个重要的前提就是要重视市场本身这个无形的手的调节。中国的社会主义市场经济发展到今天，已有相当的成熟度，在这一背景下我们也能听到这样一种声音，孵化器作为经济行为应完全由市场决定其发展，政府的角色应定位为为待孵化的企业提供一个创业的平台、以及制定有利于孵化器发展的创业环境与政策法规，政府不应过多参与孵化器的具体操作过程。但是我们不应该忽视这洋一个事实，即资本主义市场经济是经历了近百位的发展历史，市场可以说是已经高度成熟化，已形成一整套完整的追求利润最大化的市场机制，一个有市场前景的高新技术项目会被投资银行与大企业迅速关注并予以孵化，进而形成新的经济增长点，促进产业结构的提升。中国的社会主义市场经济虽己有近20年的发展历史，但与西方市场经济仍有相当大的差距，在整个世界经济体系中，中国的经济发展可以说是仍处于弱势地位，这种弱势地位就决定了西方目前发展经济的模式在相当程度上是根本不适应中国国情的。况且，目前我国的社会主义市场经济是有较大的发展，但尚未形成良性的追求利润最大化的市场机制。政府在社会主义市场经济的发展过程中仍担负着重要的职能，这种职能不仅体现在体制改革方面，也体现在对重要产业、重要项目的扶持上。在孵化器运作过程中，民间自有资金、各种创业投资基金与大型企业虽起着重要的作用，但政府在项目引导、先期投入和产品市场化的过程中起着他们不可替代的战略地位。之所以，是与政府在发展社会主义市场经济的目的密切相关的。 政府在市场经济中的行为不在于一城一池的得失，而在于促进整个地区的经济良性发展，促进整个地区产业结构的提升，促进地区经济综合实力的提高。政府的这一目的就决定了政府对项目的选择与孵化上，其着眼点不在于短期经济行为是否盈利，而在于这一项目的长期效应，在于这一项目是否有助于提高整个产业结构的提升，这一项目是否能以龙头的地位带动整个地区的经济发展。如深圳市政府为促进本地区产业结构的提升与优化，自1999年首届中国国际高新技术成果交易会以来，政府积极与科技部合作，通过市有关部门的扶持与政策条件优惠，已有几十项国家863项目，通过各种形式落户深圳进入企业，这些项目展示了良好的市场前景。深圳市政府的这些措施，优化提升了深圳市的产业结构。而这一点是民间自有资金、各种风险创业投资基金与大型企业所不能做到的。 如1996年，深圳科兴生物制品公司已处于资不抵不债的处境，公司处于无法生存状态。在深圳市政府帮助下，通过政府下属的中介机构予以资产重组，有重点科技项目alb干扰素的北京大学生物中心在重组后获得了公司的经营权，此时，深圳高新技术产业投资服务有限公司又为其提供4000万元的贷款担保，企业获得了新的生机。由于科兴公司的alb干扰素在技术项目上占有领先地位，再加上政府下属的高新技术产业投资服务有限公司的孵化运作，其市场份额在很快的时间内就占全国市场的60%，产值达4.5亿元，利税达7000万元。对于这一重点项目，1998年市政府决定，从当年起市财政分三年注资一亿元，使公司注册资本到2000年达到4亿元。科兴生物经过政府的支持与孵化，现在已成为一个完全遵循市场规律的、独立运作的企业，一个全国闻名的知名企业，成为深圳经济发展支柱产业的龙头，尤其是对深圳生物产业的发展起到了很好的示范带头作用。至2000年深圳的生物工程产业在全国已处领先地位，国家批准上市15种生物工程药物已有13种在深圳生产。深圳在生物工程产业方面的领先地位无疑是与深圳市政府的大力支持密不可分。 政府在对重大项目引导与先期投入上起着创业风险投资公司与企业不可替代的战略地位，但是政府的职能、地位不允许其在市场经济行为中对企业有着太多的包办。在完成了对重大项目的初期培育与孵化后，政府这时应将有了一定生存力的企业，推介给社会所办的各种科技创业风险投资公司或大型企业，以进一步壮大。而且政府从主导地位中退出，也有利于将资金进一步投入新的项目上，从而进一步实现新的经济增长点。 在将孵化的企业推介给科技创业风险投资公司或大型企业后，政府这时对其所孵化的科技企业还应有各种政策与税收上的扶持，在融资方面、销售方面，政府仍有责任与义务为这一企业提供各种支持。 因此我们可以说，以政府为主导的企业孵化器的运作模式，政府投资的重点应着力于能对整个地区的产业结构有提升作用的重点项目上。对于这些重点项目，政府在其中的地位应是示范、引导，将其所孵化企业的良好市场前景展示给投资群体，鼓励社会各种创业风险投资公司与大型企业介入其中。最终将孵化的企业交由市场，遵循市场规律，让其在市场中不断完善与发展自己。 （二）创业风险投资公司为主导的企业孵化器运作模式 风险投资公司是保证企业孵化器成功的一个重要的因素之一，在这一方面发达国家已有许多成功的案例。如美国成功创业者比尔格罗斯于1996年在加州硅谷创立的Idealab！这一专门孵化IT产业的企业孵化器，并相应地为这一孵化器配备了一个风险投资公司。在比尔格罗斯所创立的这一孵化器中，其所配备的风险投资公司可以说为其所孵化企业的成功起到了至为关键的作用。这一风险投资公司为其所孵化的企业提供资金，并相应地拥有该公司的股权，甚至对一些极有创新之意的小公司具有绝对控股的地位，由于参股于所孵化的企业中，这就使风险投资公司直接介入到这些企业的经营运作之中，大大提高了这些企业的孵化成功率。比尔格罗斯的成功之处就在于其将孵化器与创业风险投资公司溶合在一起，以拥有公司股权的方式直接介入到其孵化的企业中，而不是象没有相应风险创业投资公司参与孵化器，简单地仅仅对所孵化的企业收取服务费。比尔格罗斯的孵化方法，一方面提高了所孵化企业的成功率，另一方面也为孵化器本身带来了巨大的经济效益。 深圳创业风险投资公司是从1994年开始起步的。最初是由政府出资一亿元成立深圳市“高新技术产业服务投资公司”。随着经济的发展，技术创新可以带来巨大经济效益这一事实，已越来越为市场人士所共识。在二板市场即将建立的形势下，近两年来深圳创业风险投资公司出现了大发展的势头，创业风险投资公司资金来源渠道呈现出多样化的趋势，证券机构、企业集团、上市公司、民营企业、个人及境外机构成为创业资金的主要来源，民营资本所占比重也越来越大。目前深圳市创业风险投资资本金额已达百亿元以上，其中政府出资占19%，企业出资占66%，个人出资占2%，境外出资占13%。 资本的特性就是追求利润的最大化，资本的这一特征就要求资本在运作过程中要遵循以下三个原则：高效性、流动性、安全性。深圳现有的一些较为著名的创业风险投资公司基本上是遵守这些原则的。从“深圳21世纪创业投资公司”、“深圳创新科技投资有限公司”、“深港产学研创业投资有限公司”等创业风险投资公司的投资理念来看，深圳的创业风险投资公司在选择孵化对象时非常重视以下几个条件： 1.投入的资金在增值后，是否能有合理通畅的通出渠道，就深圳而言就是要重点选择那些有极大可能上市的中小企业为所孵化的对象。 2.在投资阶段选择上，一般不投资处于种子期的项目，而是以成长期和扩张期的项目为主。 3.在投资方式上以分散的投资多个项目为主要方式。 4.在选项标准方面，除了注重项目的市场前景外，更注重所孵化的对象是否有建立良好财务管理体系与良好的管理团队的基础。 从上述创业风险投资公司的投资原则与策略我们可以看出，以民间科技创业风险投资公司为主体的企业孵化器运作模式，由于其完全是以资本的高效增值为目的的，以资本的高效流动性与安全性为原则，以公司的利益为最大利益，这就决定了这种模式不是以提高整个地区产业结构为目的，故其较少介入风险较大种子期项目，而是注重介入已有一定规模与前景明朗的中小企业中，以保证资本能安全增值。 深圳的创业风险投资公司，为深圳的高新技术发展做出了巨大贡献，这是毋庸质疑的。但他们的运作方式多是直接介入所孵化的对象中，而其本身没有一个专门的孵化场所，这就使其在选择孵化对象时，对其所选择的对象缺少充分的了解，这就使孵化的成功率远远小于那些有专门孵化场所的风险创业投资公司，如Idealab！创业风险投资公司。故深圳的创业风险投资公司在孵化方式上应更加灵活多变，完善机制，多参考外国同行的运作模式与成功经验，以准确的判断为前提，提高投资种子期项目的比例，从而提高自己的孵化成功率以及投资收益率。 （三）大型企业为主导的企业孵化器运作模式 大型企业参与企业孵化器的运作一般有二种目的，一种是以参股形式或独资组建创业投资公司，以纯粹的资本运作为目的，如前述的创业风险投资公司；一种是调整产品结构、获得新的赢利增长点，或为主导产品提供上游、下游及其相关支持的产品，以增强其主导产品的竞争性。大型企业参与孵化器尤以后一目的为主，就决定了其主导的企业孵化器运作模式重视项目的市场前景。 在项目选择上，大型企业为调整其产品结构，或为促进其主导产品更具有竞争力，会选择与其主导产品相关的技术创新为孵化对象。由于大型企业本身已具备完善的现代化企业体制与发达健全的营销网络，以及相当数量的业内专业人士，因此他们并不特别重视所孵化对象是否己具备完善的企业机制与营销网络，而是注重项目本身的市场前景，注重项目本身能在多大程度上提高其主导产品竞争力或多大的相关支持度。若项目本身有良好市场前景，对其主导产品竞争力能提供相当支持度，大型企业自会以其现有企业机制、健全财务监管体制与发达的营销网络，对所孵化的对象予以产业化，并利用自己的营销网络为其所孵化的对象给予进一步的扶持。大型企业在选择项目问题上是以项目本身的市场前景以及这一项目与其产品的相关程度为依据的。如海维公司投资600万元，介入第四军医大学尚处于研发阶段的肝癌导向治疗剂项目中。海维公司之所以选择这一项目，一是该项目有着广阔的高层市场前景，一是该项目与其现有的产品有着密切的相关度。这一项目离产业化尚需一段时间，海维公司虽承担了相当的风险，但却为其企业的今后产品的多元化发展奠定了技术动力，并扩大了市场前景。 在深圳象海维公司这样为调整其现有的产品结构，实现产品结构的多元化，同时重视项目本身市场前景的公司有许多。深圳的许多大企业都非常注重对项目本身的选择，若项目本身具有良好的市场前景，又与现有产品具有相当的相关度，深圳的大型企业会提前介入其中，虽然在一定程度上承担了高技术的风险，但却提高了技术成果的转化速度，增强了其主导产品的竟争力，为日后的公司对项目大规模产业创造了较好的条件。如深圳的开发科技公司，出资100万元，购买了清华大学的掺铒光纤放大器项目，围绕该项目予以产业化，1999年实现产值580万元，利税360万元。海王公司出资2000万元，收购了a2-b项目及其公司，1999年实现产值1400万元，利税266万元。从上述的这几个案例，我们可以看到，大型企业的这种孵化运作模式，这种重视项目本身市场前景的孵化思想，使其在孵化运作过程中非常容易与技术项目的拥有者结成联盟，而且大型企业长期在某种领域从事经济商务活动的实际经验，使其能够对项目前景迅速做出正确的判断，加上其已有发达健全的营销网络，能为所孵化对象的产品提供相应的市场，大型企业这种从事孵化器的模式可以大大提高孵化的成功率。三种模式的综合探讨 1.三种摸式的利弊分析 A.以政府为主的企业孵化器运作模式，其优势在于政府是站在整个地区乃至整个国家的战略高度选择所孵化的项目。这些项目能优化调整整个地区的产业结构，能对整个地区的经济发展起到战略性的带动作用。在具体孵化的方法上，政府也能以其特殊的地位，在资金、人力及各项政策上予以所孵化的对象各种优惠，且政府在孵化过程中所起的引导示范作用，有利于将社会的各种资金、人了吸引到重点项目，为整个地区资金的有效运作、人才的有效使用提供一个重要的渠道，从而整体地推动这个地区的繁荣。其弊端在于以政府为主导的企业孵化器在运作过程中，政府是将其所孵化的对象交由其下属科技创业投资公司具体运作的，这种模式若责权利不明晰，若没有一个奖罚分明的激励机制，则易于形成