行销部早会经营流程.ppt

,行销部早会经营流程,早会公约,正常出勤，不迟到早退；精神抖搂，不垂头丧气；尊重全体，不交头接耳；强调互动，不唱独角戏。,目的,提高出勤率整合单位文化提高人员专业素质激励伙伴士气正确传达公司政令业务推动,大早会经营流程,音乐歌声热身运动（晨操）,晨会仪式,信息报道,1,2,3,播放激昂音乐：相亲相爱一家人感恩的心真心英雄我真的很不错爱让世界更美同一首歌朋友,齐唱司歌诵读司训敬业时间,国内外大事公司通知政令宣达,大早会经营流程,业绩龙虎榜,典范分享,保险我相信了,4,5,6,1.当日排名a、个人b、组C、部2.累计排名a、个人b、组C、部,根据营销主题的需要确定相应的分享人员，并提前做好沟通、安排。（增员或业绩）,保险故事分享（让业务员自己来讲，目的在于让业务员坚定行业信心。）,大早会经营流程,专题时间,友情提醒,早会结束,7,8,9,客户需求分析商品组合训练推销话术演练角色扮演个案研讨,培训通知会议安排信息重申考核预警方案提醒,妙语祝福结束早会,开场白,尊敬的总，尊敬的经理，尊敬的各部门经理，主任及全体业务同仁（具体称谓视到场领导情况灵活处理）大家早上好！（深深地为大家鞠躬）伴随着新一轮太阳的升起（窗外小雨霏霏/阳光明媚/狂风大作，视具体情况而定），我们大家又迎来了崭新的一天，首选祝愿大家每天都有新收获，每天都有好心情。非常高兴今天由我来为大家主持本次的大早会，我是来自（自我介绍）。在早会开始之前请允许我提醒大家把手机、呼机暂时送到振动档。在早会期间请不要随意的走动。其次，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐一下。我们大家需要一个小时的时间。,一、音乐歌声热身运动（热身操）,俗话说：生命的活力、健康的体魄来自于愉悦的运动。接下来，让我们一起进入今天早会的第一项：晨操时间。请全体起立，进行我们的热身运动。下面有我请我们的伙伴及各小组长到台前来，共同带领大家做一个晨操相信自己。,二、晨会仪式,感谢伙伴带给我们的这曲动感十足、令人充满信心（视具体情况而定）的晨操。下面进行晨会的第二项：齐唱司歌拼搏请大家将右手放在自己心脏跳动的地方，让我们怀着感恩的心情，共同诵读公司司训，“勇于迎接竞争”请各组主任做好准备报备考勤（要求点到的小组全体起立，一起喊，到）,三、要事播报,“国事、家事、天下事、事事关心”，每天都有新鲜事，每天都有好新闻，作为一名合格的新华人要走在时代的最前沿，就必须及时、迅速的了解最新的资讯。下面掌声有请伙伴，带领大家进入晨会的第三项要事播报（略）谢谢我们的伙伴为大家搜集信息，让我们再次以热烈的掌声对他表示感谢。,四、业绩龙虎榜,“好汉非好汉，龙虎榜上看！”，近期我们的伙伴各有上佳表现，你追我赶，力争上游，精彩纷呈。正所谓“知己知彼，百战不殆”，看看别人有笪更好的了解我们自己，接下来让我们一起进入早会第四项业绩龙虎榜，了解一下截至到目前我们各单位的排名状况。,五、典范分享,又是美好的一天，看到我们双有许多伙伴的付出有了结果，拜访有了成绩，很为大家高兴，有收获的人心里一定有一种很确爽的感觉，当然有人欢喜就会有人忧，成功的背后往往是辛苦的付出，有请今天的明星。主持人在分享过程中要针对不同的分享内容不断的用话语引导分享者说出关键点。（附例）,（一）出单明星,客户来源于缘故法？陌生拜访？转介绍？如何发现客户需求？我用哪些方法解决上述需求？客户为什么买你的保险？你哪句话打动客户？哪些做得好，哪些做得不够？,主持人引导问句1,（二）客户联谊会签章明星,客户来源你为什么有勇气请客户参加？（我坚信）你以什么语言打动客户？你以哪方面资料取得客户信任？客户在联谊会中领了金卡后，你如何追踪？站客户角度，你帮助客户什么？（帮助客户找一个理想的投资渠道）,主持人引导问句2,（三）增员组织发展明星,你为什么要组织发展？你本期增员几人？新人来源于缘故法？陌生拜访？转介绍？人才市场？你为什么要让他加入寿险行业（加入这个行业的理由）？你打算如何辅导他，并助他转正？,主持人引导问句3,六、保险我相信了,接下来的时间，请伙伴和我们一起分享一个故事，有请形式：可以采取保险故事大比武内容：讲述业务员自己或身边的故事,七、专题时间,相关专题见分公司下发的早夕会经营手册（一），请务必制定周行事历提前确定专题以及主讲人。注：周行事历模版见早夕会经营手册之工具篇主持人总结今日专题的核心知识点。,八、友情提示（示范）,10：30在培训教室进行衔