中山广电、中山移动高清宽带产品营销方案.doc

中山广电、中山移动高清宽带产品营销方案为实现优势资源互补，开展全业务运营，共同应对电信竞争，我司与中国移动通信集团广东有限公司中山分公司（下简称中山移动）签订了战略合作框架协议，开展在智慧家庭领域的合作。双方将高清互动、宽带业务进行融合，推出面向用户的高清互联产品。经双方对业务模式、补贴分成标准和费用拆分额度的洽谈及确认，拟定具体营销方案如下：一、方案简介（一）推广时间友好客户测试方案为2012年4月18日试点推广；4月28日启动高清互联业务的商用。方案调整或截止时间由双方根据营销进度另行决定。（二）受理渠道中山移动、中山广电自有营业厅。（三）目标客户合作小区内具有高清互动数字电视和宽带上网需求的家庭客户。（四）合作区域划分由我司划定，双方根据区域网络情况商定。（五）付费方式向客户提供银行托收、现金缴费两种付费方式，月费将通过银行托收来收取。二、正式推广营销方案（一）“高清+宽带”套餐1、方案思路（1）双方各自提供高清互动和宽带资费套餐，由客户任意搭配组合成“高清+宽带”套餐；（2）“高清+宽带”套餐主要适用于双方常态化营销及标清客户转高清互动客户使用。2、营销方案套餐类别套餐资费单位：元/月套餐描述“高清+宽带”套餐高清套餐+4M（500元/年）1、用户办理移动宽带，承诺使用2年，即可享受移动的补贴，享受高清互动的优惠资费；2、宽带营销案可由移动自行确定。高清套餐+6M（700元/年）高清套餐+8M（1000元/年）业务规则：用户可对当前广电高清互动、移动宽带产品自由组合，月费按照双方产品格价单独收取。（二）高清互联融合套餐1、方案思路（1）我司高清互动套餐资费与中山移动中国移动铁通宽带资费融合定价，按照融合套餐资费收入拆分各自获得收入；（2）融合套餐主要结合我司数字电视整转、高清互动二次整转推广、双方营业厅等区域使用。2、方案内容（1）产品方案套餐类别套餐资费（元/月）套餐组成广电移动融合套餐产品78U互动69套餐4M宽带98U互动99套餐4M宽带138U互动99套餐6M宽带238U互动169套餐8M宽带（2）推广方案针对不同目标客户，采用以下推广方案：推广方案适用场景办理方式双方结算免预存零门槛进入新增数字电视终端的客户客户免预存，提供银行账号托收缴费，即可配置N9101高清互动机顶盒一台。用户办理时需购买或更换一张智能卡，每张60元。1、机顶盒产权六年后归用户所有；2、移动前六个月不收取宽带费用，第七个开始收费。业务规则：（1）高清互动机顶盒为同洲9101型(内置EOC及WIFI)，高清互联套餐的设备来源均为“配置”，成本按6年摊分。六年后产权归用户所有。（2）“零门槛套餐”为用户配置高清互动机顶盒、遥控器，不包含智能卡，用户办理时需购买或更换一张智能卡，每张60元。“480元办理”方式已包含智能卡，不需另外办理。（3）用户办理高清互联套餐需承诺至少使用两年，两年内不得更换或退订套餐。两年后，用户不得单方面更换或退订套餐内的U互动或宽带业务。（4）“免预存零门槛”方式办理的用户，两年后，用户主机更换或退订套餐，改为基本包或乐视+标清业务，我司需收回高清互动机顶盒，并配置一台标清机顶盒。若副机退订该套餐，我司不配置副机机顶盒，用户需按乐视+360套餐办理副机。（6）“免预存零门槛”仅限新增终端的方式办理。（8）为策反竞争对手宽带未到期的用户转网，移动不收取前六个月的宽带费用。用户前六个月只需支付U互动套餐费用，第七个月开始收取融合产品套餐费用。3、U互动产品线丰富高清互联融合产品中我司新设计了U互动69、99套餐，与原有49、79、169套餐构成U互动品牌下的五大套餐，根据省公司高清互动频道内容规划，中山分公司需对时移回看频道、点播时长等做相应调整，调整后具体如下：U互动套餐价格直播时移回看点播（小时）高清时移回看频道说明高清标清高清标清49套餐49元/月16914203000在原基础上加CCTV1高清、CCTV高清2套，共4套69套餐69元/月1591620300049套餐上加新视觉、广东卫视高清等2套79套餐79元/月181011035500069套餐上加CHC高清、高清影视、北京卫视高清、东方卫视高清等4套99套餐99元/月1810614355000在79套餐基础上加高清探索、高清综艺、高清体育、浙江卫视高清等4套169套餐169元/月181111536500099套餐基础上加深圳卫视高清 产品构成说明：（1）我司现仅有4套高清时移回看频道，按