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毕业论文/开题报告 市场营销专业毕业论文开题报告提纲 第一篇1. 题目*、目的、意义题目实际题目的：通过分析近年dzh公司销售管理人员流失严重和销售业绩有所下滑的问题，找出了dzh公司销售管理人员激励体系的不足之处，从而结合已有的激励理论提出dzh公司销售管理人员激励策略，从销售管理人员的晋升和发展、薪筹体系、企业文化和激励制度等方面提供了相应的应对措施，从而能够全满地完成公司的销售目标，促进公司的可持续发展。意义：随着市场竞争的日益激烈，企业为了能够顺利发展必须加强销售团队的建设，并且能够采取有效的方式激励销售管理人员，构建销售管理人员激励模型，对企业销售实践具有非常重要的促进作用。2. 主要工作内容首先，分析研究的背景和研究的意义，寻求研究的方法，设计研究的内容;其次，讨论销售管理人员激励的本质，提出相应的理论模型;然后，以dzh公司为例，分析目前公司销售管理人员激励措施的缺陷和成因。最后，提出该公司销售管理人员的激励措施。3. 主要参考资料(资料名称、刊物名称、年(卷)期号)【1】拉尔夫.罗伯特，销售管理m. 北京：中国人民大学出版社, xx.【2】吴筱玫，知识型员工与全面薪酬战略j. 郑州航空工业管理学院学报, xx, 23(3).【3】阎忠元，推销理论与技巧m. 北京：国防工业出版社, xx.【4】张琴，创新，管理理论不断发展的灵魂j. 安徽农业大学学报, xx, (5).【5】田心军，企业决策者的10种能力j. 国外测井技术, xx, (6).【6】张向葵、丛晓波，心理与行为研究m. xx.【7】袁和平，团队管理m. 深圳：海天出版社xx.第二篇一、研究背景、概况及意义1.背景及概况：二、研究主要内容三、研究进度计划四、参考文献1戴庆华, 舒晓楠. 信息技术下的企业管理转变 j. 昆明理工大学学报, xx, 27(04).2朱敬民. 四家著名外资企业销售管理的比较研究d. 西南交通大学, xx.3菲利普.科特勒. 营销管理m.上海人民出版社,xx.4陈信康. 市场营销学概论m. 复旦大学出版社, 1993.5 王革非. 市场导向战略和顾客导向战略与企业发展j. 经济与管理研究, xx (4): 67-69.6刘洋,林健.网络经济时代的客户关系管理j.经济管理,xx.2.7 谢尚谋. g公司销售管理改进研究m. 广西大学, xx.8 邵继红. 现代企业的crm营销j. 当代经济,xx,8.9 古飚. 基于客户满意度的销售管理系统的研究与开发d. 浙江大学, xx.10葛仁良、魏雪君,电子商务对供应链管理的影响j. 商业研究, xx,0
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