食品城xx年工作计划.doc

工作计划：_食品城xx年工作计划单位：_部门：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页食品城xx年工作计划XX年，管理处以科学发展观为指导，围绕“全面创建省级现代服务业集聚区、争当全市排头兵”奋斗目标，整合资源，优化布局，增强内生动力，提升运作能力，全力推进商品交易、现代物流、商务会展、文化休闲四大产业板块集聚发展，努力把淮海食品城建设成为领先、争先、全国一流的省级现代服务业集聚区。一、全力创建省级现代服务业集聚区本着整合提升为主，新建为辅的原则，加快修复式规划和功能分区，建立健全基础配套设施和物流功能要素，全力构建省级现代服务业集聚区。主要任务：制定和完善淮海食品城发展规划、加快物流信息服务平台建设和市场化运作、建设专业物流仓储区和物流配送停车区域、加快道路、路灯等市政移交。二、全力加快支柱性板块集聚发展一是依托天龙、同发、华东副食、润东医药、广大环球等市场，重点培育引进小食品、百货、餐具、酒店用品、食品机械、五金、家具等档次较高、规模较大的专业批发市场和配送中心，加快打造专业化、特色化商品交易市场群。依托润东汽车4S店、天正摩托、苏海车城，重点培育引进名车名店、汽车装饰装潢、汽车文化等项目，拓展汽车销售展示产业链，打造汽车汽配市场群。二是加快培育和扶持大型物流企业集聚发展。大力整顿物流经营秩序，坚决取缔“三无”等小型物流配送网点，积极引进和培育大型物流企业入驻经营，提升对商贸批发市场承载力和辐射力。三是立足国际会展中心，积极招大引强、招外引特，精心培育名牌会展、精品会展，打响会展品牌，重点做好职教节、房展、车展等知名展会，提升商务会展经济对物流经济的辐射拉动作用。四是加快彭祖楼、文化产业园、纬三路步行街等项目的招商启动，将其打造成集商务会所、文化创意、餐饮娱乐、旅游观光于一体的城市新名片。三、全力营造最优的物流产业发展环境实行大城管体制，推行一线工作法和精细化管理，全处三分之一以上人员全部到市场一线定点定岗定责，全面提升城市管理水平，彻底改善道路拥堵、车辆乱停乱放、卫生脏乱等现象。依托恒源仓储等现有仓储设施和104国道北侧90余亩土地，大力发展仓储经济，形成规模较大的仓储区域；依托淮海食品城汽车站和会展中心两侧及后侧70余亩土地，改扩建人、物、车分流的物流配送和停车区域；依托淮海食品城丰富的资源优势，积极探索“政企、政银”合作模式，采用资本运作方式，加快形象提升和环境优化、亮化、美化工程，促进金融、结算、会计等公共服务设施快速发展。提高公共物流信息服务平台市场化运作能力，加大软件开发利用和市场占有率，增强对全市物流企业的影响力和辐射力，抢占全市物流信息“高地”，成为服务于淮海食品城及全市的物流信息共用平台，成为全市乃至淮海经济区的物流信息指挥中心和呼叫中心。继续秉承亲商、安商、富商的理念，增强淮海食品城人文环境、服务环境的吸引力和竞争力，营造全市最优的物流产业发展环境。四、全力打造最具魅力的工作团队大力开展创先争优活动，围绕整合与提升、管理与经营两大主题，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，实行大城管工作体制，推行一线工作法和一岗双责责任制，形成科学合理的激励、约束、督查长效机制。积极倡导快乐工作法，增强员工的归属感、幸福感，全面打造和谐机关，建设有战斗力，可持续发展的最具魅力的工作团队。第 4 页 共 7 页食品季度工作计划一、市场网络建设：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作;3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)二、销量目标的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。 络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司，对