炎韵中国传统手工艺制品网络销售有限责任公司创业计划书

炎韵中国传统手工艺制品网络销售有限责炎韵中国传统手工艺制品网络销售有限责 任公司创业计划书任公司创业计划书 所在学校：沈阳航空航天大学 指导老师：王庆军 小组成员：杨晓雪 联系电话E-mail 地 址：2424991585 1 目录 一、执行概要一、执行概要1 1 1.1 背景：尚待发掘的巨大市场 1 1.2 现状:国内没有成熟的销售体系，市场前景堪忧 .2 1.3 公司业务：基于网络平台的传统手工艺品的推广与销售 2 1.4 市场营销：打造品牌，以品牌带动发展 2 1.5 盈利模式：C2C 模式，提供平台以营利.3 二、公司简介二、公司简介3 3 2.1.公司简介3 2.2.网站简介4 2.3.产品优势4 2.4.管理团队5 三、炎韵中国网站介绍三、炎韵中国网站介绍6 6 3.1 网站主要模块介绍6 3.1.1 热卖商城 .6 3.1.2 拍卖会 10 3.1.3 竞标团购 11 3.1.4 二手（个人）交易平台 11 3.2 二维码及手机商城 .12 3.2.1 网站及商品二维码 12 3.2.2 手机商城(待开发)12 3.3 会员等级制度 .13 3.3.1 会员等级 13 3.3.2 会员特权 13 四、市场及可行性分析：四、市场及可行性分析：1414 4.1.目标市场分析.14 4.2.市场调查.14 2 4.3.结果分析.15 五、竞争市场分析（五、竞争市场分析（SWOTSWOT 分析）分析） 1515 5.1 内部环境 .16 5.1.1 优势分析： .16 5.1.2 劣势分析： .16 5.2.外部环境.17 5.2.1 机会分析 .17 5.2.2 威胁分析 .17 六、营销策略与实施：六、营销策略与实施：1818 6.1.营销模式.18 6.2 盈利模式 .18 6.3 实施计划 .19 七阶段性成果展示.20 7.1 初期确定销售手工艺的范围 .20 7.2 吸引商家 .20 7.3 不同商品展示 .20 7.4 顾客购买过程展示 .24 1 一、执行概要 1.1 背景：尚待发掘的巨大市场背景：尚待发掘的巨大市场 手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的 瑰宝，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传 统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。 在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用 的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，带来 巨大的市场前景。 在材料上，大多以天然材料和以天然材料制成的纺织品为主，产品具 有自然的质地美和纹理美。有些手工艺品以贵重材料制成，具有较高的经济 价值。 手工艺的劳动是创作设计和生产操作的统一，脑力劳动和体力劳动的 统一，艺术创作和科学技术的统一。 在长期的历史中，由于政治、经济、文化等因素的影响，形成手工艺 的传统产区和生产、销售集中的街市以及其他一些生产特点。在中国江苏、 浙江、广东、福建、山东、湖南、四川等省和北京、上海、天津等市成为手 工艺的传统产区。 手工艺，特别是民间手工艺和少数民族手工艺，反映了劳动人民追求 美好、幸福生活的愿望和健康的思想感情。许多手工艺品是根据生活需要而 生产的，既实用，又美观，做到了功能和审美需要的完美统一。 当今科技不断发展，机器作为 生产工具，已日益减少了人们的手工劳动 ,推 想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的 科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩 具手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。现代化的冲击，使传统的手艺 正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和 谐。 2 1.2 现状现状:国内没有成熟的销售体系，市场前景堪忧国内没有成熟的销售体系，市场前景堪忧 在国内，大部分的手工艺品只是停留在手工作坊的层面，打不开市场， 目前我国有很多传统手工艺爱好者，但是大多数人都是把手工艺制作当成生活中空余 时间的爱好，很少人会把手工艺制作当成真正的职业。此外，手工艺成本过高，比 如像海原的刺绣，由于市场太小，产品的价值就开发不出来，绣一个鞋垫， 收购价才 15 元，一个手工艺人却要做 2 天，一床被面，收购价才 100 150 元，一个手工艺人却要做 10 天半月。正是这种反差，使得很多人只能 拿手艺当兴趣。随着现代制造业的飞速发展，各种各样手工艺品逐渐淡出了 现代人的生活，手工艺收入不高，传统手工艺家传的方式也变得越来越少， 最重要的是，一些手工艺人也不希望孩子像他们一样靠手艺吃饭，因此，家 族传承断档的情况与日俱增。其次许多的手工艺作坊没有一个成型的品牌模 式，使得传统手工艺品 “艺高位低”，不能将好的产品被世人所熟知，手 工艺人的价值不能得到实现。 另一方面，从消费者方面来看，大多时候人们购买纯手工艺品只有到当 地旅游的时候才会有可能选择当地的手工艺品。而在平时，几乎很少有机会 能买到真正的纯手工艺品。这样既限制了消费者的购买需求，又使得传统手 工艺得不到很好的传播。同样，许多对中国风感兴趣的外国友人对中国的传 统手工艺制品得不到很好的了解，而使得传统手工艺制品错失了巨大的海外 市场。因此，我们致力于开发一个手工艺品网上销售平台。 1.3 公司业务：基于网络平台的传统手工艺品的推广与销售公司业务：基于网络平台的传统手工艺品的推广与销售 公司以网络平台为工具，旨在推广具有中国风的传统手工艺制品，为传 统手工艺人扩大市场以及为喜爱具有中国风的传统手工艺制品的国内外消费 者提供一个多项选择的平台。 公司网站旨在为传统手工艺品开辟一个畅通有效的销售渠道，以提供产 品服务为根本，促进传统手工艺品市场的发展。 3 1.4 市场营销：打造品牌，以品牌带动发展市场营销：打造品牌，以品牌带动发展 一个好的品牌在产品宣传中能够使企业有重点地进行宣传，简单而集中， 效果明显，印象深刻，有利于使消费者熟悉产品，激发购买欲望。品牌效 应是产品经营者因使用品牌而享有的利益。品牌是一笔巨大的财富它包含着 知识产权、企业文化、以及由此形成的商品和信誉。一般来说，有了品牌也 就容易塑造企业的形象，反过来说如果在品牌的基础上进一步推行企业的整 体形象战略，也就更有利于品牌的扩展和延伸。 一个企业要取得良好的品牌效应既要加大品牌的宣传广度、深度，更要 以提高产品质量、加强产品服务为其根本手段。 公司在推广初期，致力于 打造一个让消费者信得过的品牌，从而在以后的销售中，以品牌的力量引导 消费者消费，从而使企业获得巨大利润。 1.5 盈利模式：盈利模式：C2C 模式，提供平台以营利模式，提供平台以营利 “炎韵中国”网站采取的是 C2C 在线交易的盈利模式，商家在网站注册开店 需要交付保证金，这是主要收入来源。其次利用广告板块收益，以及利用保证 金的大量资金流进行投资收益。 二、公司简介 2.1.公司简介公司简介 图 2-1 公司 logo 公司以网络平台为工具，旨在推广具有中国风的传统手工艺制品，为传 统手工艺人扩大市场以及为喜爱具有中国风的传统手工艺制品的国内外消费 4 者提供一个多项选择的平台。 公司无实体店面，采用网上及实体双向采购，网上订货，网上销售，网 络服务一条龙的盈利模式。 本公司旨在为传统手工艺品开辟一个有效、畅通的营销渠道，能够使中 国传统的手工艺人发挥最大的艺术价值的同时，也使得喜欢具有中国风手工 艺品的国内外消费者能够更多更全面的了解、购买传统手工艺制品，从而达 到让中国的传统文化继续传承下去，并发扬光大。 2.2.网站简介网站简介 公司以网络平台为工具，主要采用C2C 模式，主要板块包括热卖商城模 块、竞标模块、拍卖模块、以及会员二手交易互动（待开发）模块，旨在推 广具有中国风的传统手工艺制品，为传统手工艺人扩大市场以及为喜爱具有 中国风的传统手工艺制品的国内外消费者提供一个多项选择的平台。 网站将最全的商品种类，以最清晰明了的方式呈现给顾客，让顾客在轻 松舒适的环境下开心购物、安全购物。 2.3.产品优势产品优势 手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的 瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外， 几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的 工艺品既是文化 艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手 工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因 为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆； 在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特在我们身边流行起来，她 像风一样渗透到我们生活的方方面面，带的艺术魅力、装饰和实用的性能、 手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的来巨大的市场前景。 手工制作工艺美术是生产者的艺术，它出自民间，服务于民众始终把实 用和审美融合于一体，带有物质和精神的双重性，非为纯艺术现象。民间工 艺美术植根社会最基层，在不同的民族，不同地域 生生不息，构筑了基础 5 雄厚的大众文化底蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响。 2.4.管理团队管理团队 对于一个优秀的网 上购物平台来说，一个同样优秀的团队至关重要。团 队队员的素质关系到 公司的建成，以及经营成果的好坏，建设一个 购物网 站需要的技术、调查资料乃至各种能力，都需要从团队获得。 公司团队共有 5 个部门组成： 部部门门职职责责 总总经经理理 负责召集队员，组建团队，对队内事务做出统筹安排，分配公司建 设工作，与各部门进行沟通协调，帮助各部门完成分内工作，熟知 网上购物平台建设的各种事宜并对公司建设工作做出统一管理。 市市场场运运营营部部 主要负责网店的客服工作。网店开张后需要有人在线，利用网站的 聊天工具与顾客进行沟通，并且回答得体，措辞恰当，声音优美， 普通话标准，更需熟悉客户沟通技巧。 前前期期调调研研部部 主要负责开发货源，与商家洽谈并认证。保证货品的质量及商家的 信誉度，定期派人监督并保证货源畅通。调查并熟知网店各种推广 方法。 财财务务部部 主要负责公司创办前期的成本预算，以及经营中的财务分析和盈利 后的分红。其中，在公司经营过程中，需保证在网上支付过程中网 上账户的安全及运作。 技技术术管管理理部部 学习各种开办网店所需的专业技术及知识，如图片处理及网页制作， 负责网店的装修工作，网店店标、招牌的设计，分类导航栏目、图 片的设计，各种模板的设计，以及宝贝照片的拍摄与处理， 信信息息搜搜集集部部 时刻注意市场上的行情变化，对各种网店进行调查及收集资料，理 清各种手工艺市场的的基本情况，分析网店的优势劣势，为网店提 供各种重要的数据。 6 三、炎韵中国网站介绍 3.1 网站主要模块介绍网站主要模块介绍 3.1.1 热卖商城 传统手工艺制品的商城模块是公司主要经营的业务，也是炎韵中国的核 心业务。该模块下， 涵盖了公司所有商品，并将商品具体分类便于会员浏览。 对于每件商品加设会员 “喜欢”功能，根据会员的 “喜欢”次数，设立商 品人气榜，为顾客提供更精准的商品信息。 图 3-1 为热卖商城的展示图 在该模式下，顾客可以点击任何一个感兴趣的商品进入商品的详细信息 界面，在该界面下，顾客可以浏览到商品的材质、大小、产地、价格等具体 资料。 7 图 3-2 为商品详细信息展示图 图 3-3 为商品详细信息展示图 在该页面下，如果顾客想要购买此商品，可在挑选好款式及数量的条件 下，点击“立即购买”进入送货地址填写界面并填写送货方式。 8 图 3-4 为送货地址填写展示图 图 3-5 为配送信息填写展示图 在填写完以上信息之后，进入付款界面。对于付款，公司将与第三方支 付平台“支付宝”合作，以保障会员的财产信息安全，让会员更放心的消费。 同时，我们网站还在特定时间，比如说重大节日，公司周年或奖励长期购买 商品的会员发放优惠券，可在付款的过程中，以一定的比例抵值现金。 9 图 3-6 为优惠券详细图 图 3-7 为订单确认展示图 10 在顾客收到商品之后，我们提供评论咨询板块为已购买商品的会员做交 流经验平台，该平台将展示在每件商品的详细信息界面内，为正在考虑的会 员做参考。 图 3-8 为评价咨询展示图 3.1.2 拍卖会 在拍卖会模块上，我们将每周举行一次拍卖，以中等以上的传统手工艺 艺术品为主，为广大艺术品收藏者，提供一个选择平台。 图 3-9 为拍卖会模块展示图 在收藏家进入拍卖商品详细信息的界面后，会员不但可以看到有关艺术 品的详细信息，还能看到艺术品的起拍价和加价幅度，以及每一位会员参与 竞拍的事实动 11 图 3-10 为拍卖品详细图 3.1.3 竞标团购 传统的网站采用团购的形式，商家发布一条信息有消费者购买，这样的方法，主动权 还是集中在销售者手中。我们采用竞标团购的新型方式，由消费者提出购买需求，不同的 商家进行报价，价低质优者中标。这样的形式更能达到消费者的喜好。在竞标团购模块下， 我们将以一周为周期，消费者可以将购买意愿商品发布发布到网上，周六日根据意愿数量 （最少为 50 件）由不同商家报价，以此为消费者提供更大的优惠。此模块为网站的创新模 块，跟有利于消费者，而且竞标商家的资格由网站的专业人员测评，为消费者带来更大让 利。 3.1.4 二手（个人）交易平台二手（个人）交易平台 我们另一个模块包括二手交易市场，在这个平台上，注册的会员可以将自 己手工制作品或者收藏的手工艺品发布到网上，这个平台可以将一些闲置的手 工艺品再次的到使用，物美价廉的商品更能吸引消费者。 最主要的我们为一些个人手工艺者提供平台，他们没有大量的手工艺存货， 开网店并不实际，这个平台反而能更有利于个人进行交易。 12 3.2 二维码及手机商城二维码及手机商城 3.2.1 网站及商品二维码 网站设置二维码名片环节，利用微信平台，用户可以用手机扫描二维码， 将炎韵中国网上商城带入手机，成为一个可以行走的网上商城。 我们也将每一件商品生成一个二维码，这样用户可以将自己喜爱的商品 信息载入手机中，随时与亲朋好友交流商品，最终选择最符合心意的商品。 图 3-12 为网店二维码展示图 3.2.2 手机商城(待开发) 手机已成为人人不可或缺的电子产品，随着智能手机得到发展，网上商城 的前景是不可估量的。开发使用与手机的 APP,更有利于网上商城的传播与发展 炎韵中国传统手工艺网炎韵中国传统手工艺网 梅花弄陶瓷毛衣链梅花弄陶瓷毛衣链 指间艺术陶瓷挂坠指间艺术陶瓷挂坠 情定终身情定终身- -情侣挂坠情侣挂坠 花逐清风花逐清风- -陶瓷挂坠陶瓷挂坠 3.3 会员等级制度会员等级制度 3.3.1 会员等级 炎韵中国网站 设有四种会员等级： 普普通通会会员员、黄黄金金会会员员、白白金金会会员员和 钻钻石石会会员员。会员有完整的升级标准： 普通会员升为黄金会员累计购物额满 399 元 黄金会员升为白金会员 累计购物额满 1299 元 累计退货款金额不超过累计购物金额的 10% 白金会员升为钻石会员 累计购物额满 9999 元 并且累计退货款金额不超过累计购物金额的 10% 3.3.2 会员特权 普通会员- 享受炎韵中国的各种促销 黄金会员： - 满 100 返 5 元现金券 - 黄金会员专享优惠专场 - 黄金会员专享换购特惠 - 最多可订阅 10 种商品的短信提醒 白金会员： - 满 100 返 10 元现金券 - 白金会员专享优惠专场 - 白金会员专享换购特惠 - 最多可订阅 20 种商品的短信提醒 钻石会员： - 全场包邮 - 满 100 返 10 元现金券 - 钻石会员专享优惠专场 - 钻石会员专享换购特惠 - 实体炎韵中国钻石会员卡（代开发） - 特权礼包 - 最多可订阅 50 种商品的短信提醒 14 四、市场及可行性分析： 4.1.4.1.目标市场分析目标市场分析 网上的传统手工艺制品销售平台是一个新型的网上购物种类，由于前期 的物质市场极度的不流畅，所以现有市场的有限即代表未来市场的无限。 1.从消费者层面分析。现在的消费市场，人们的追求外国工艺的消费心 理已经达到了一个极点，所以在以后的市场上，如果将具有中国风的传统的 手工艺品打造成一个响亮的品牌并推广出去，对于以后的消费市场不失为一 个很好的市场导向。在激发消费者热爱中国文化的心理层面上，大力推广我 们的传统手工艺制品，利用国人对悠久历史文化的自豪感的心理，将古朴的 中国传统文化传播出去，并喜爱上饱含中国文化特色的传统手工艺制品。 2.从手工艺制作的来源分析。网店的建设可以保障所有销售的传统手工 艺制品均由纯手工制成， 而不是由一些低劣的小加工厂机器打造。力求在一 定阶段内让消费者达到对我们所出售的商品的信任，从而以此为宣传点，加 大大众群体对品牌的认知度，从而吸引更多的消费者。 3.从销售手段分析。上网现在已经是我们日常生活中一项必不可少的活 动，而随着网购越来越为大众所认可，并逐渐成为一种主要的购物方式来看， 网络销售的多样性必然能为商家带来更多的利益。而我们选择的传统手工艺 制品，在此之前并没有一个很好的网上销售平台，所以，如果我们成功的将 这个平台打造成一个认知度大的品牌，势必会推进传统手工艺制品的传承与 发展，同时为公司带来巨大效益。 4.2.市场调查市场调查 本次调查主要针对传统手工艺制品的市场现状以及发展预期进行的， 在样本数据的抽取中，由于存在不可避免的随机误差以及因为处理数据过程 中的认识疏忽，在数据部分的分析中会存在一些问题，因此，数据缺乏一定 的完整性。但是，在数据获得与处理上，我们尽力减小调查误差。对于整体 而言，本次市场调研的信息是可信的。 15 4.3.结果分析 因为传统手工艺制品受自然环境和金融环境影响不大，虽然金融环境影 响人们的消费观念，但传统手工艺制品的目标消费者大多为中等和高收入人 群，所以，受金融环境影响较小，传统手工艺市场较为稳定。 我们公司宣扬的传统手工艺制品以具有中国传统特色的“中国风”为 基准，将目标人群定位在 25 岁至 65 岁之间，以工作稳定的上班族为主。 目目标标市市场场占占比比心心理理分分析析购购买买分分析析 上上班班族族： 年年龄龄在在 2 25 5- -4 40 0 岁岁 40% 许多的手工艺制品可以用来 娱乐欣赏以及装饰家居，提 高生活品味。 具有一定的消费意识 和较高的购买能力 事事业业有有成成者者: : 年年龄龄在在 4 41 1- -6 60 0 岁岁 45% 具有较高艺术质量的传统手 工艺制品不仅可以提高人的 艺术品位，也是一种很好的 人际交流的手段。 他们同时具有极高的 消费意识和极高的消 费能力。 学学生生族族： 年年龄龄在在 2 20 0- -2 25 5 岁岁 10% 喜爱传统的文艺风，一些传 统的手工艺制品可以展现自 我个性的文化心理需求。 具有一定的购买力 国国外外消消费费群群体体 10% 对中国具有浓厚兴趣，一些 传统手工艺制品不仅可以满 足自己的爱好，同时也可以 用于赠送亲友。 对于具有中国风的工 艺品有较浓的购买兴 趣。 五、竞争市场分析（SWOT 分析） 目前在国内，网上销售传统手工艺制品只有几个单一的网站和基于淘宝 的零散卖家，其营销体系不健全且服务质量和科学性也存在缺陷。而我们公 司旨在创建一个体系完整，内容健全的营销网站，为消费者提供一个种类繁 多，质量保障的，购买安全的消费环境。一定会受到消费者的欢迎，同时创 16 造巨大利润。 为了准确分析市场的竞争力，我们做了SWOT 分析。SWOT 模型是分析公 司风险的重要的基本模型之一，它以图表的形式较好地反映了公司的优势劣 势，使得风险一目了然，为公司决策者提供了较为全面的信息。 5.1 内部环境内部环境 5.1.1 优势分析： 1 1. .创创业业团团队队：团队主体为大学本科生，是一支年轻而充满活力的队伍。 具有活跃的思维、充沛的精力和吃苦耐劳的精神去开发前期市场，同时又能 够以先进的经营理念及灵活的运营方式管理公司，勇于面对挑战，积极开拓 创新。 2 2. .销销售售平平台台：基于越来越受欢迎的网购热潮，且网上购物安全性也逐渐 提高，得到了大多数人的认可。同时也使得消费者有更多的选择机会，在家 就可以买到各地的工艺品。 3 3. .特特色色产产品品：传统手工艺品具有悠久的文化历史，深藏中国文化精髓， 不存在过时或者被淘汰的危险。 4 4. .经经营营理理念念：打造中国第一个大型的关于传统手工艺制品的网络销售平 台，公司追求公平、真实、保真的理念，为广大消费者提供一个具有古典韵 味的品质生活，同时拉动传统手工艺制品业的发展。 5 5 技技术术支支持持：本公司和国内高校的技术与管理人才合作，力求打造一个 成熟的网络营销体系，同时公司会与第三方支付平台合作，确保消费者的财 产信息安全。 5.1.2 劣势分析： 1 1. .创创业业经经验验：由于创业团队都是由刚毕业的本科生组成，所以，没有成 熟的创业经验，对于网络销售过程中发生的突发状况，难以预测，以至于找 不到合理的解决方案，为公司的经营带来风险。 2 2 初初期期市市场场开开发发： 因为传统手工艺制品在网上的销售较少，且大多数手 17 工艺制品都是以家庭小作坊式生产的，接触网站较少，不了解网店运营，所 以为公司在前期寻找商家并与之达成合作带来了巨大难度。 3 3. .资资金金不不足足：公司在创业初期，由于都是大学刚毕业没有一定的资金基 础，且资金来源少，银行贷款难度大、额度小。最重要的是在创业初期，资 金回收率极低，公司没有足够的流动资金以应付各种突发状况。 4 4. .企企业业信信誉誉：公司创业初期，大众对公司的品牌认知度低，对公司的理 念不了解，对网店销售的产品质量难以确定，是公司发展的一大绊脚石。 5 5. .商商品品认认知知：由于市场上大多数销售的工艺品，均为机器化生产，所以 很容易先入为主的认为我们销售的产品也是机器化生产。另外网上销售只能 看到图片，不能真实感知，也不利于消费者对商品的正确认知。 5.2.5.2.外部环境外部环境 5.2.1 机会分析 1 1. .网网购购大大众众化化： 现在网上购物越来越被广大消费者所接受，并越来越受 到欢迎，在居民的消费方式中占的比重越来越大。 2 2. .竞竞标标式式团团购购： 在此之前，传统的团购模式一商家为主，采用新的竞标 式团购，将更有利于消费者，商家也能通过竞争得到发展，实现双赢，这是 更有利于网站平台的发展机会。 3 3. .销销售售前前景景可可观观： 对于传统手工艺制品它涵盖我们生活中细细碎碎的很 多方面，比如说首饰、艺术品、装饰家居、使用工艺等等。在很大程度上是 比较受广大消费群体喜爱的。 5.2.2 威胁分析 1 1. .经经验验缺缺乏乏：由于我们选择在网上搭建一个销售传统手工艺制品的平台， 对于传统手工艺制品之前没有一个成熟的网络市场，这对我们来说在公司运 营的过程当中如果遇到任何的风险挑战，我们都没有可借鉴的实例。 2 2. .市市场场认认可可度度： 对于一个新建的网购平台，如何吸引卖家来我们平台开 店，如何能让消费者信任我们并到我们的网店进行消费，这在公司建设前期 18 是一个巨大难点。 3 3. .竞竞争争者者：对于一些淘宝平台的手工艺卖家，淘宝已经是成型的、得到 大家认可的 C2C 的商业网站，小的手工艺商家利用这个平台，有很好的销售 渠道，还有一些 地方性手工艺网站，能充分利用当地的手工艺品，具有较强的 地域性和认可度，势必对我们的网站的发展与运营更不利。 4 4. .消消费费者者心心理理： 很多消费者在购买传统手工艺制品时，大多只在其旅游 当地购买，将其当做一种纪念品收留或赠送给亲朋好友，而在生活中，很少 愿意主动去购买传统手工艺制品，这对我们将传统手工艺制品要渗透到寻常 生活中是一大障碍。 六、营销策略与实施： 6.1.营销模式营销模式 1 1、网络营销、网络营销：针对现代网络技术特征，建立完善可行的网上销售平台，把手工 艺品的品牌、产品、文化、技术、等资讯都展现出来。这样有利于消费者借助 网络平台的时尚、快捷、互动等特性，了解中国传统工艺并且打开传统市场。 2 2、口碑营销：、口碑营销：最主要的是建立公司的形象，使消费者在购买商品后，能自动传 播公司产品和服务的良好评价，从而让更多的消费者通过口碑了解产品、树立 品牌、加强市场认知度。这样使企业在实现下一阶段的战略目标更有利。 3 3、手机商城营销：、手机商城营销：手机已经成为人人都随身携带的电子产品，增加手机商城更 能有助于网站的发展。 6.2 盈利模式盈利模式 “炎韵中国”网站采取的是网站平台服务的盈利模式，是C2C 的商务 模式，在商务平台上获得收益。 注册资金+广告+投资收益。具体收入来源于三个方面。 （1）商家注册资金。网站主要盈利来源于此。商家在本网站上开网站， 需要交纳一定的注册金，主要用于商家网页的注册以及管理。 19 （2）广告费。商家想要让自己的产品获得搞得销售量，可以在网站上发 布广告，出现在网站首页的醒目位置。 （3）投资盈利。此外还可以利用平台，充分利用付款和收到货物再支付 的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利。 6.3 实施计划实施计划 （1）市场导入期 “炎韵中国”网站初期使用团购的形式，通过特色产品的团购策略吸引 消费者，打开消费者市场，同时在这一时期采用口碑营销策略，积极创建公 司形象，扩大市场占有率。第三可以用这种形式获得流动资金，为之后的战 略目标打基础。最终提高公司在互联网的知名度与信誉度，创立自己的品牌， 形成网站自己独有的特色。逐步发展，扩展网站的服务种类并不断创新。 市场导入期预计用一年的时间。 （2）成熟期，（ 2-5） 在公司已经稳定运转的情况下，开始调整新的战略。总结前一年的经验， 对结构体系做适当的调整，继续召集大量人才，聘请更多的专业人士。括大 公司规模，分析不同地区的人均收入。根据所得数据讨论分析，做出具体规 划方案，准备将业务进行扩展。 通过网络、电视、广播等大力征集合作商，打出公司口号。网站与公司 的知名度大幅度提高，营业额争取增长20 个百分点 时时间间战战略略