联合营销共享推广资源.ppt

,联合营销 共享推广资源 2011中恒联合远东市场部,培训纲要,推广的目的 社会的认可与荣誉 2011年经济形态 联合营销、共赢未来 须知的二十六式种促销策划招数指引 七种武器,一 推广的目的,提升区域市场目标人群商场进店率，共享资源，联合营销，提升品牌形象,中恒联合家具于1998年正式成立，中国最大的家具生产厂商之一，拥有全球多个畅销的经典品牌 目前，中恒家具的经营面积达100000平方米,拥有数百家专卖店。,近千计睡眠专家服务于百万计家庭 为千家万户带来健康、舒适、超值、美观的家居。,推广合作形式 主要： 1.商场 其次： 2.小区 3.影楼 4.酒店 5.车行,二、社会的认可与荣誉,佛山市家具行业协会首届理事会 副会长单位 龙江商会第二届理事 广州家具采购会 软体系列金奖 第二十一届中国广州国际家具博览会 设计优秀奖 2009中国家具最受消费者欢迎品牌 佛山市家具协会2009年度 优秀会员单位 佛山市家具协会2009年度 著名品牌 佛山市家具协会2009年度 十佳软床品牌 2010中国十佳软体家具品牌 2010中国家具行业最具竞争力品牌 2010中国家具行业环保低碳科技奖 2010中国家具行业诚信企业奖 SHOWWIN上域品牌荣获软体睡眠 2011年经销商首选十大家具品牌,三、2011年经济形态,经济总量首超日本成为世界第二大经济体，中国成为全球最大汽车制造商,2010年中国经济稳步上升，全年国内生产总值（GDP）39.8万亿元， 比上年增长10.3%；, 市场通货膨胀 楼市紧缩政策 家具行业经营的现状 “联合营销 共享广告资源” 共商市场拓展之路,四、联合营销、共赢未来,创新唯一出路 当今社会，企业单一营销模式即将成为过去，联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。,1、消费者的情感在于定义,案例：超市卖油卡,油站,超市,消费者,联合营销只要运用得当，不但对双方都有利，还可获得单独营销无法达到的效果。,厂商联合 多方共赢,2、市场推广在于高度,赢,厂商联合推广 共享广告资源,商场,厂家,顾客,个人,五、须知的二十六式促销策划招数指引,1、产品折价让利,要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售，减价销售 注意： 不能盲目打折，要有充分理由.,2、赠品销售,要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例： 买床垫送床价 注意： 不能盲目送，要严格赠品权限,3、现金返还,要点： 购买成交，返还现金 实例： 购物200元，返还50元 注意： 收支两条线 反点最好商场来返,4、凭证优惠,要点： 凭卷凭票凭证优惠 实例： 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 注意： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值,5、积分购买,要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例： 购买本商场任何品种的产品，1万积分100分 注意： 积分要有上限，不能高于你最低售价产品的5折,6、联合促销,要点： 直接价格折扣 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 注意： 客户转介绍要衔接到位,7、免费测试,要点： 提供试用产品 实例： 健康睡眠分析 分析： 尝试接收，消费体验，直观感受,8、抽奖销售,要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例： 香港三日豪华游 注意： 要公平公正公开，活动联动时间要长,9、有奖参与,要点： 设置活动，参与有奖 实例： 填写有奖问答卡，参与抽奖。,10、游戏参与,要点： 参与组织的游戏，有机会赢得礼品 实例： 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等,11、竞技活动,要点： 参与竞技活动，赢得相应奖品 实例： 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等,12、公关赞助,要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望小学，体育赛事,13、现场展示,要点： 在重要场所展示新奇特产品 实例： 婚庆展会,14、顾客会员俱乐部,要点： 为已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例： 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部,15、人员推介,要点： 卖场设置专门促销推介人员 实例： 促销员，临促等,16、经销商政策激励,要点： 给经销商更多的政策激励或者包装政策 实例： 返点，返利，实物奖励,17、捆绑销售,要点： 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 实例： 套床+沙发原价多少 ，现价多少,18、限量特供,要点： 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 实例： 中恒联合成立15周年庆典,19、服务举措,要点： 提供更多的服务和更高的服务承诺 实例： 150公里以内免费安装，送货 全国各位免费送货,20、老顾客回访,要点： 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务 实例： 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳,21、社会热点炒作,要点： 针对社会热点事件稽核产品进行炒作 实例： 5.12地震,22、产品概念炒作,要点： 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念 实例： 护脊宝（吸湿排汗）与茗香子床（绿茶面料）,23、独特卖点炒作,要点： 集中炒作某一产品卖点，体现差异化 实例： 鲨鱼床垫,24、顾客消费引导,要点： 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯 实例： 免费进店体验（培养新顾客）小礼相送,25、免费咨询指导,要点： 提供顾客消费信息咨询 实例： 24小时咨询服务热线（健康睡眠）,26、其它创新促销策略,要点： 全新的或者改进的有效促销方式 实例： 文化促销，情感促销等,六、七种武器,1、飞机,电视广告,中央电视台,地方台,广播电台,2、大炮, 期刊报纸广告 全国性报纸 地方性报纸 杂志期刊,3、手榴弹, 新