248_3614304_茶香贝贝招商手册1.doc

招商手册招 商 手 册代理茶香贝贝纸尿裤品牌做成功的卫生用品经销商厦门柯佳卫生用品有限公司2012年2月目 录一、 厦门柯佳茶香贝贝招商手册简介二、 厦门柯佳卫生用品有限公司简介三、 茶香贝贝产品背景和独特卖点四、 茶香贝贝纸尿裤功能介绍五、 茶香贝贝经销商代理条件六、 经销商合作方式七、 投资回报分析八、 销售渠道体系九、 市场运营概述十、 招商政策、资源支持一、 厦门柯佳茶香贝贝招商手册简介厦门柯佳招商手册是针对性的介绍茶香贝贝纸尿裤的指导性文件。手册从不同角度向经销商介绍了该品牌的招商运营体系的相关内容。我们殷切希望与全国各地更多的商业精英在互相了解信任的基础上建立稳固的长期合作关系，共同谋求长远的利益，为此您在加入厦门柯佳茶香贝贝品牌运营体系之前，务必全面充分了解本体系的优势，同时做到科学客观的自我评估，以利贵我双方做出合适选择。二、 厦门柯佳卫生用品有限公司简介厦门柯佳卫生用品有限公司（简称柯佳）创始于1986年，是一家专注于茶科技用品研发、生产、连锁店销售的为一体的综合型企业。二十多年来持续与知名医科大学的专家深度合作，已研发出数十项茶技用品，并获得十多项世界首创的国家专利。茶叶纸尿裤、茶叶卫生巾等新产品的发明，突破性地从传统生态茶产业跨越到日常消费品产业中。该技术运用尖端科技，将中国茶叶中各种天然有利成分加诸于日用产品中，创造出一系列健康环保、舒适卫生日用品，并于2007年被正式列入农副产品深加工科技项目。从2008年开始，公司引进多条先进的全自动生产线，同时与世界大型原料供应商密切合作生产高档的茶叶妇幼用品。2009年，柯佳与香港婴童护理机构佳瑞国际（香港）妇幼健康科研有限公司成功联合运作茶叶妇幼用品。目前柯佳拥有茶叶纸尿裤、茶叶卫生巾、茶叶湿纸巾、茶香枕等系列产品，拥有茶香贝贝、茶香丽人、茶香益人等品牌，下辖150多种单品。产品畅销全国18个省，出口6个国家，深获消费者信赖。2010年柯佳公司将总部设在厦门中心区，并购买3000多平米的现代化、多功能写字楼，组建精英团队，旨在以雄厚的专家团队为核心，以创新科技的健康产品为基础，以“传承中华茶文化，开拓创新茶科技，感受天然茶功效，绿色环保为人类。”为理念，打造中国茶科技用品第一企业。三、 茶香贝贝产品背景和独特卖点1、背景1961年纸尿裤发明，是人类育婴史的巨大进步。1994年纸尿裤进入中国，洋品牌占据市场。中国本土纸尿裤生产企业，仅仅是作为跟风与模仿者出现。2006年柯佳发明茶叶纸尿裤，中国人第一次拥有真正属于自己的纸尿裤品牌，其核心价值在于将中国传统茶文化与现代尖端科技相结合，使产品具有抑菌消毒的革新性、功能性。柯佳茶叶纸尿裤的发明，突破性地从传统生态茶饮料产业跨越到日常功能消费品产业中，将中国茶叶中各种天然有利成分加诸于日用产品中，创造出一系列健康环保、舒适卫生纸尿裤产品。2、卖点：全国首创、唯一抑菌茶工艺层您知道尿液会滋生细菌吗？您知道茶叶有抑菌功能吗？您知道女子用茶叶梗护耳洞吗？传统纸尿裤无法解决宝宝尿液排出后，细菌在内部滋生，危害宝宝健康的问题！全球首创、国家专利茶叶纸尿裤，唯一含有茶叶保护层的纸尿裤，茶叶层精选原生态无污染铁观音制成，经权威部门与传统纸尿裤对比认证，茶叶纸尿裤能有效抑制尿液排出后滋生的细菌！选购纸尿裤不要迷信大品牌，不要贪恋小便宜，宝宝的健康才是最重要的！四、 茶香贝贝纸尿裤功能介绍茶香贝贝纸尿裤除保持传统婴儿纸尿裤已有的诸多优点外，更有多项新的产品亮点，主要概括为：1、茶多酚抑菌 特有的茶多酚gtp抑菌功能：茶多酚高效抑菌抗病毒，抑制有害细菌和病毒，让宝宝远离瘙痒和红屁屁，宝宝舒爽，妈妈当然舒心。2、茶因子亲肤特有的“茶因子亲肤”功能：独有的茶工艺层迅速与尿酸发生酸碱中和反应，使尿酸不在腐蚀宝宝娇嫩肌肤，有效防止宝宝尿布疹的发生，贴心呵护宝宝幼嫩肌肤。3、独特的茶香袪味功能宝宝方便之后四周飘逸着淡淡茶香，妈妈和宝宝不再受到尿尿和臭臭的困扰，宝宝不哭不闹，让妈妈轻松替宝宝换尿裤。4、x型档部设计有效减少大腿和纸尿裤的磨擦面积，让宝宝活动自如，增强透气效果，空气在档部循环流动，宝宝再怎么动，小屁屁也能清清爽爽。5、超薄强力吸收层快速分流尿液，超强吸收，瞬间干爽，再多的尿也不怕，再无渗漏之忧，让宝宝倍感舒爽。6、独特的腰部加宽设计外加可反复使用的精美魔术贴配合超柔软弹性腰围，让宝宝腰腹舒适自如。7、超柔魔术贴： 超柔设计，棉柔触感，无需担心粘及宝宝肌肤，还可任意调整腰围，牢固粘贴。8、立体防漏隔边： 柔软隔边橡筋贴合宝宝臀部曲线，有效避免尿液侧漏。五、 茶香贝贝经销商代理条件地区级别首批进货额年销售额市场保证金市级5-10万60-150万1-3万注：市场保证金和首批进货额可根据经销商区域具体情况作出调整。六、 经销商合作方式经销商预交市场保证金（区域保证金、价格保证金、品牌保证金）、款到发货（银行转账、电汇、支票、现金支付或委托物流商收款）。七、 投资回报分析经销商和公司签订正式代理（经销）合同，享受公司规定的全国统一出厂价，完成销售指标后享受年终返利制度。返利制度如下：1. 季度销售奖励与支付方式：我司对经销商季度的产品销售业绩、合作表现等进行综合考核以确定季度销售奖励，具体奖励基准如下：类别 品类产 品完成约定销售目标100%（含）以上2%完成约定销售目标80%(含)以上至100%以下1%完成约定销售目标80%以下02、年度销售奖励与支付方式：甲方对乙方年度的产品销售业绩、合作表现等进行综合考核以确定年度销售奖励，具体奖励基准如下：类别 品类产 品完成约定销售目标100%（含）以上3%完成约定销售目标80%(含)以上至100%以下2%完成约定销售目标80%以下0八、 销售渠道体系1、地级城市a类终端（23个连锁系统）；2、婴童连锁店（23个）；3、网购渠道（网站、会员制、积分返还）；4、社区推广销售直销（社区推广、人员上门服务、会员制、积分返还）；5、otc渠道：医院、妇幼保健所、药超，前期以婴童店为主要销售渠道。九、 市场运营概述我们坚信：优质产品+精准的目标消费群定位+系统可行的市场推广方案+合理的利润空间=成功的市场回报。结合产品特性，我们制定出了产品的市场营销策略。1、终端分销、婴童连锁店、otc渠道：10个单品进场（利用客户网络、客情、人脉），前期以产品捆绑和买赠销售为主，中期配合小幅度特价促销；场外推广：派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助；2、网购渠道：网站完善、会员注册、积分累积、查询、返还、育婴知识宣传、会员活动介绍、产品介绍、促销政策、定期会所活动、妇幼“寓教于乐”竞赛；3、社区推广销售：与社区居委会联系开展社区场外推广活动：派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助，人员上门服务、会员制、积分返还；4、运营驱动支持（1）公司提供技术支持和具体营销手法支持；（2）公司对经销商提供最优惠的价格支持，保证利润空间最大化；（3）高额的返利；（4）提供各类宣传品；（5）提供全套广告范本，包括报纸软文、宣传片碟片等；（6）配合经销商的大型促销活动；（7）提供统一vi形象设计；（8）公司获得的区域市场信息及业务无偿的提供给经销商；（9）经销商对公司后续开发的产品项目先享有加盟权。5、产品保驾护航（1）使用高科技茶工艺技术，保证产品质量；（2）周到的售后服务；免费实行定期或不定期的经销商使用情况跟踪调查。十、 招商政策、资源支持1、期刊配合：销售与市场、商界、育婴世界等；2、网站配合：与经销商共享网站的宣传资源；3、推广支持：推广物料；4、赠品支持：产品试用装、婴儿洗浴茶包。有意向者请加q：158350887 或来柯佳卫生用品厂家招商部小连。下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_ 受聘方(签章)_ 签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。 第三条付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人 民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款 人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。 第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。 第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条本合同主体 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。 第九条本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。 第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条双方约定