232_3612491_20130524宜春碧桂园拓客方案(第一稿).doc

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羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇膄蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒂薇衿莂莈薆羁膅芄薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羅肆蒅薃肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈蒈蚈袄肁莄蚇蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节蒆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅莅蒁螈羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀袆肃蕿蚃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅膈莇螈肃膇蒀薀罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节蒆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅莅蒁螈羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀袆肃蕿蚃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅膈莇螈肃膇蒀薀罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节蒆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅莅蒁螈羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀袆肃蕿蚃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅膈莇螈肃膇蒀薀罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节蒆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅莅蒁螈羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀袆肃蕿蚃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅膈莇螈肃膇蒀薀罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节蒆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅莅蒁螈羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀袆肃蕿蚃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅膈莇螈肃膇蒀薀罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节蒆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅莅蒁螈羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀袆肃蕿蚃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅膈莇螈肃膇蒀薀罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈 营销中心 审批类 时间：2013/05/24 文档档号：yc/2013-05-24/001呈：杨董事、张总 密级分类：【内】a部门：宜春碧桂园（江西宜春） 执行人：杨蔚祥主题：宜春碧桂园（宜春）第一阶段拓客工作计划营销经理审批: 区域营销总监审批： 市场管理部总经理审批： 是否呈杨董事审批 是 否 宜春碧桂园开盘前第一阶段拓客工作计划备注：此轮拓客时间为自本文件批复之日起3天内开始执行，为期15天，期间内实行以下制度：一、营销节点及货量情况（一）营销节点： 宜春碧桂园为我司在江西省的首个项目，当地客群、媒体对于碧桂园品牌认知度偏低。高层地块于2013年3月12日摘牌，计划6月20日展示区开放，7月底至8月初正式开盘。（二）货量组织：宜春碧桂园总规划面积4045亩，其中高层区308亩、别墅区3737亩。目前高层区99.8亩已于3月12日摘牌，预计7月推出高层洋房15.2万方、商铺108套，货值约6.5亿（7月首批原计划推出18.6万方，总货值约8亿但3.4万方不属于首批摘牌地块，目前仍在争取开盘前拿预售证） 二、拓客策略及目标 （一）、项目首批开盘前拓客总体策略宜春市共辖1个市辖区（袁州区）、3个县级市（樟树市、丰城市、高安市）、6个县（靖安县、奉新县、上高县、宜丰县、铜鼓县、万载县）。总面积1.87万平方公里，总人口550万，市域经济发展良好。我司首批开盘货量较大，建议以阶段性营销策略拟定项目首批开盘前的拓客计划，需先立足宜春主城区市场及周边乡镇，后对宜春主城区周边的4个主要县城（包含：万载、铜鼓、宜丰、上高）进行辐射并做到全方位渗透，培育潜在市场，深度挖掘客户。本方案以7月底至8月初首次开盘为重要节点，制定阶段拓客策略。 （二）、项目首批开盘前拓客计划及时间安排第一阶段：考虑到项目地处宜春市中心城区，经济发展良好，城区人口加周边乡镇人口约110万人，占宜春地区总人口的1/5，是项目的主要客户来源，遵照项目开盘前总拓客计划，故把主城区和周边乡镇作定为第一阶段拓客计划，为期15天。第二阶段：历年来宜春周边县城前来市中心买房的意向客源较多，考虑到项目首批开盘推出的房源较多，建议在项目开盘前重点对万载、宜丰、铜鼓、上高四个县城展开拓客执行工作，大量扑捉目标县城的意向客源，填补城区客源空缺，并为首期开盘前能有充足时间维护并有效跟踪意向客源，故把周边四县定为第二阶段拓客计划，为期15天。第三阶段：近一步灌输项目优势和购买价值，对储备客源进行过滤，通过认筹活动、广告轰炸、外场拓客、人气团有效造势等战略，挖掘市场潜在客户，提升客户购买忠诚度，大量储备vip认筹客源，为首批房源能热销全城做好最为关键的一步，vi认筹时间计划定为26天。（三）、拓客总体目标及第一阶段拓客目标首批按照1430套房源计算，开盘目标销售80%为1144套，则需客户认筹3432批次（预估认筹转成交3:1），需上门客户13728批次（预估上门转认筹4:1），故开盘前外场拓客量为41184批次（预估外场拓客量转上门到访量3:1）。考虑到开盘前主要客户来源将为第一阶段和第二阶段，宜春是项目的所处城区，故主城区及周边乡镇的拓客总量为20592组（占开盘前外场总拓客量的百分之五十）；周边四县城的拓客总量为16473组（占开盘前外场总拓客量的百分之四十）；慕名来电及登门拜访为4118组（占开盘前外场总拓客量的百分之十），其中包括广告轰炸、活动造势、亲戚朋友介绍、等途径慕名而来。本计划第一阶段需拓展有效客户为20592组，营销部现有销售员36名，本阶段拓客时间计划为15天，休假1天，总计拓客天数为14天，平均每位销售员需在本阶段每天完成任务最低为41组（20592组除以36名除以14天）。（4） 、第一阶段拓客计划及时间安排第一阶段，城区拓客为主，周边乡镇为辅，通过行销方式，以dm单全城派发为主，搭建销售员与潜在客户的沟通平台，并提升项目在城区市场的知名度及影响力，以登门拜访大量扑捉社会散户和大客户。本