如何说服KIS客户升级K3成长版.ppt

金蝶软件（中国）有限公司,K/3产品部 张剑云,如何说服KIS客户升级K/3成长版,目 录,K/3成长版与KIS差异 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理,产品定位的差异,15亿,15亿,3000万,500万,1亿,应用类别,规范管理、 管理流程化、流程规范化 小型企业全面人、财、物、 产、供、销全面管理,对应产品,营收,企业类别,大企业,中小企业,小企业,100万,100万,3万,2000,10万,项目金额,1000万,3万,管理重点,K/3成长版定位在小型企业全面应用的ERP产品；KIS是部门级应用进销存或财务系统；,K/3成长版 小型ERP产品,KIS专业版 进销存软件,KIS迷你版、标准版 财务软件,KIS王系列,K/3WISE 创新管理平台 ERP,EAS 集团应用,让管理更简单 管理流程化 小企业进销存、财务管理,让管理更简单 提高工作效率 财务应用或仓存应用,K/3成长版与KIS的模块差异,KIS不具备成本管理、网上银行、委外加工、生产计划与生产管理、BOS平台、人事管理、预警平台、移动商务、经营分析等模块,K/3成长版与KIS的产品差异,K/3成长版与KIS功能差异财务（1）,K/3成长版与KIS功能差异财务（2）,K/3成长版与KIS功能差异销售管理,K/3成长版与KIS功能差异物料管理,K/3成长版与KIS功能差异生产管理,目 录,K/3成长版与KIS差异 面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理 面向KIS专业版应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理,升级带来的好处面向总经理,应用更全面 KIS标准版/迷你版/仓存版是部门级应用软件，只能解决财务或仓库部门的业务问题； K/3成长版是企业级应用ERP系统，包含财务、供应链、制造、HR、生产，全面管理企业人、财、物、产、供、销业务，也支持移动商务应用； 管理更深入 KIS只是将业务电子化，让管理更轻松、简单，而K/3成长版让管理流程化，流程规范化，最终规范企业管理 在资金管理、销售管理、采购管理、物料管理、生产管理等关键业务点提供控制，深化企管理（见各业务经理的说明） 为管理者提供决策分析工具 KIS迷你版/标准版不针对企业管理者提供分析决策工具 K/3成长版提供经营分析平台与BI，通过图表等形式展现管理者所关心的财务指标、经营数据，为企业管理者提供决策依据，是面向企业管理者的有力管理工具,升级带来的好处面向总经理,K/3成长版提供全面业务功能，升级带来如下管理效益 财务业务一体化运作，提高工作效率 KIS部门级应用，只能处理财务或业务的问题； K/3成长版实现从业务到财务一体化处理，消除了企业间信息孤岛，提高了工作效率 强大的订单管理功能，保障及时交货： K/3成长版提供订单评估（客户等级、信用、价格、付款条件、订单交期）与订单管理功能，快速响应客户，实现以订单为核心的业务处理，保障订单交货； 提供订单全程跟踪及订单预警等保障及时交货； 对于制造企业，提供以MRP为纽带实现销售、采购、委外、生产的快速联动，见快速响应订单需求，并确保所需的物料等资源供给 能实现最佳库存水平，解决库存过多的问题 KIS业务版，仓存版只能简单处理出入库业务； K/3成长版通过以销售订单为核心，实现按需生产及采购，确保最佳库存，通过库存预警，控制库存水平；通过库存分析，优化库存结构，从而达到降低库存，提高库存周转率 能准确的成本核算，优化成本 KIS业务版只能作存货核算，不能处理产成品成本；其他部门级应用均不能处理成本核算； K/3成长版提供存货核算与成本管理可以准确核算出企业的材料与产成品成本；通过成本分析，优化成本结构 能防范资金风险 KIS只能通过往来报表查询债权、债务； K/3成长版通过现金管理、现金流量表及时监控企业的资金流向； K/3成长版支持网上银行，简化资金处理，保障资金安全 K/3成长版通过应收款与应付款的债权与债务到期管理，防止资金收支上的风险,升级带来的好处面向总经理,K/3成长版提供全面业务功能，升级带来如下管理效益 能对采购业务进行有效控制，防止采购黑洞 K/3成长版能对采购过程的价格、数量、收料检验、付款结算过程均能做到有效控制，有效防止采购黑洞； KIS业务版只是简单的采购流程，不能对采购过程进行有效控制； 能对生产进行有效管理 KIS无生产管理系统，不能对生产进行有效管理； K/3成长版能帮助企业的生管（PMC）进行计划管理； K/3成长版能帮助车间管理人员对生产排程、领料、进度、入库进行有效管理 随时随地的移动办公 K/3成长版提供短信与邮件服务功能，能支持管理者随时随地的办公要求； K/3成长版的短信与邮件与ERP业务紧密集成，方便用户进行业务协同； K/3成长版提供预警平台，能对需要处理的业务进行提前预警 能处理HR业务 K/3成长版能处理HR业务，而不仅是工资计算，提高HR部门的处理效率；,目 录,K/3成长版与KIS差异 面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理 面向KIS专业版应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理,升级带来的好处面向财务经理,能处理更多的财务业务 KIS只是面向出纳与总账会计的简单财务处理，不提供高级应用功能； K/3成长版提供坏账处理，期未调汇、收付款处理、票据管理、多调整期等深入应用功能； 提高财务处理效率与准确性 KIS标准版/迷你版均只能处理财务业务； K/3成长版是全面的业务与财务一体化应用，业务系统的业务单据自动传递到财务系统，大大减少了录入与核对的过程，极大提高了财务的工作效率； K/3成长版提供向导式的成本计算方式，简便、智能、清晰可查，可以快速的核算企业成本，准确的出财务报表 方便财务业务处理 K/3成长版提供的网上银行功能，可以使财务不用去财务也可办理付款业务； 支持资金管理 KIS只提供简单的现金、银行日记账功能； K/3成长版提供完整的现金管理，网上银行，对资金进行管理，现金流量表及时监控企业的资金流向 K/3成长版提供与业务集成的应收款与应付款管理，防止资金收支上的风险 能进行全面成本管理 KIS不提供成本管理功能，业务版只能进行简单的入库与出库核算； K/3成长版提供与仓存、固定资产、总账、生产集成的成本管理系统；通过存货核算与成本管理可以准确核算出企业的材料与产成品成本 K/3成长版提供成本还原及成本分析，准确得出产品成本构成，从而优化成本结构 K/3成长版提供订单成本核算订单利润，在接单环节规避无利润订单，从而保障企业利润 为财务经理提供更多的分析功能 K/3成长版提供财务分析（报表分析、指标分析、因素分析）为财务管理者提供财务计划与决策；,目 录,K/3成长版与KIS差异 面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理 面向KIS专业版应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理,升级带来的好处面向销售经理,能对产品快速的销售报价 KIS业务版不提供销售报价功能； K/3成长版提供销售报价功能，通过价格管理、历史价格、利润评估的方式快速准确的进行报价； 能对销售订单进行有效管理 KIS业务版只能进行订单记录与跟进； K/3成长版提供订单评估功能，对订单成本利润、价格、交期等进行评估，确保销售利润及交货 K/3成长版提供强大的信用管理，评估客户信用状况，防范销售风险 能对及时交货提供有效保障 K/3成长版以MRP为纽带实现销售、采购、委外、生产的快速联动，见快速响应订单需求，并确保所需的物料等资源供给 K/3成长版提供通过订单全程跟踪及订单预警等保障及时交货； 能对销售过程控制，减少销售风险 KIS对销售过程无控制； K/3成长版可以通过流程设置，使管理流程化，如销售必有订单的控制 K/3成长版有完整的发货流程，可以控制订单出货数量，以防止多出货的风险 K/3成长版通过最低限价及允销控制，防止销售过程风险 能对应收款进行有效管理，减少呆账坏账 KIS只能通过总账的往来，查看债权 K/3成长版提供收款条件，可以按设置的收款条件，并根据确立的立账单，自动计算收款日期 K/3成长版通过债权管理及预警，按时收取到期货款，减少呆账坏账的发生,目 录,K/3成长版与KIS差异 面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理 面向KIS专业版应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理,升级带来的好处面向物料经理,支持更多的业务场景 K/3成长版能处理多计量单位的业务应用； K/3成长版能处理拆卸应用； K/3成长版支持完整的盘点处理过程，支持周期盘点等 能提供物料需求计划，防止生产停顿 KIS专业版无MRP应用，只能按订单根据BOM及库存情况计算缺料情况，不考虑在途，已分配等应用场景，采购计划可执行度较差 K/3成长版提供按需求，以MRP、缺货查询等方式，快速准确的计算出物料需求计划，大大减少物料人员的计算，快速响应订单，保障生产有序进行 K/3成长版根据物料需求计划提供采购计划 能对采购黑洞进行控制 KIS专业版只能处理采购订单作业流程 K/3成长版通过采购价格控制，杜绝采购黑洞，降低采购成本 K/3成长版通过采购流程控制，如采购必有订单控制，控制采购过程 K/3成长版通过采购订单数量的控制，杜绝不按采购数量进行入库 K/3成长版能过采购、检验、入库、付款分开，杜绝采购链条腐败发生 能提高库存准确性及作业效率 K/3成长版通过准确的出入库作业处理，相应的库存准确率大大提高 K/3成长版提供库存预警及库存可见性，极大提高了仓管的出库作业效率 能降低库存水平，提高物料周转率 K/3成长版通过以销售订单为核心的按需生产及采购，确保最佳库存 K/3成长版以MRP准确计算生产物料需求，做到准时、恰当数量的采购与生产 K/3成长版通过库存预警，控制库存水平 K/3成长版通过库存分析，优化库存结构,目 录,K/3成长版与KIS差异 面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理 面向KIS专业版应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理,升级带来的好处面向生产经理,KIS部门级应用不涉及生产管理功能，K/3成长版提供面向生管的计划及工单级应用 支持强大的生产数据管理 支持多层BOM应用，所以也就支持多级生产过程； 支持BOM的反查、树形结构等处理，方便应用 支持客户选配业务应用，比如汽车可以选配发动机等 提供准确、快速物料需求计划 通过MRP，可以快速、准确的计算出所需要采购、生产、委外的数量及时间，简化了计划员的处理工作，提高了订单响应速度 保障生产有序进行，避免了因缺料而生产停顿，或材料过量而浪费的生产无序状态的发生 能生产进度控制 通过生产工单的下达，投料、领料、汇报、入库等，对生产过程进行全程跟踪管理 通过生产变更、投料管理等对生产过程进行控制 通过配套领料等，快速的进行物料齐套，确保生产有序进行,目 录,K/3成长版与KIS差异 面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理 面向KIS专业版应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理,升级带来的好处面向总经理,应用更全面 KIS专业版是进销存软件，只能解决财务与进销存的业务； K/3成长版是企业级应用ERP系统，包含财务、供应链、制造、HR、生产，全面管理企业人、财、物、产、供、销业务，也支持移动商务应用； 管理更深入 KIS只是将业务电子化，让管理更轻松、简单，而K/3成长版让管理流程化，流程规范化，最终规范企业管理 在资金管理、销售管理、采购管理、物料管理、生产管理等关键业务点提供控制，深化企管理（见各业务经理的说明） 为管理者提供决策分析工具 KIS专业版没有针对企业管理者提供分析决策工具 K/3成长版提供经营分析平台与BI，通过图表等形式展现管理者所关心的财务指标、经营数据，为企业管理者提供决策依据，是面向企业管理者的有力管理工具,升级带来的好处面向总经理,K/3成长版提供全面业务功能，升级带来如下管理效益 强大的订单管理功能，保障及时交货： KIS专业版只是订单作业流程管理； K/3成长版提供订单评估（客户等级、信用、价格、付款条件、订单交期）与订单管理功能，快速响应客户，实现以订单为核心的业务处理，保障订单交货； K/3成长版提供订单全程跟踪及订单预警等保障及时交货； 对于制造企业，K/3成长版提供以MRP为纽带实现销售、采购、委外、生产的快速联动，见快速响应订单需求，并确保所需的物料等资源供给 能实现最佳库存水平，解决库存过多的问题 KIS专业版只能简单处理出入库业务； K/3成长版通过以销售订单为核心，实现按需生产及采购，确保最佳库存，通过库存预警，控制库存水平；通过库存分析，优化库存结构，从而达到降低库存，提高库存周转率 能准确的成本核算，优化成本 KIS专业版只能作存货核算及简单的产成品成本计算，没有完整的费用、共耗材料、辅料分摊等处理； K/3成长版提供存货核算与成本管理可以准确核算出企业的材料与产成品成本；通过成本分析，优化成本结构 能防范资金风险 KIS只能实现简单的应收、应付款管理； K/3成长版通过现金管理、现金流量表及时监控企业的资金流向； K/3成长版支持网上银行，简化资金处理，保障资金安全 K/3成长版通过应收款与应付款的债权与债务到期管理，防止资金收支上的风险,升级带来的好处面向总经理,K/3成长版提供全面业务功能，升级带来如下管理效益 能对采购业务进行有效控制，防止采购黑洞 KIS专业版只能实现采购订单、入库、结算的日常采购业务流程处理 K/3成长版能对采购过程的价格、数量、收料检验、付款结算过程均能做到有效控制，有效防止采购黑洞； 能对生产进行有效管理 KIS专业版只能是按单单层组装的简单生产处理，无计划及多层次生产不支持； K/3成长版能帮助企业的生管（PMC）进行计划管理； K/3成长版能帮助车间管理人员对生产排程、领料、进度、检验、入库进行有效管理 随时随地的移动办公 K/3成长版提供短信与邮件服务功能，能支持管理者随时随地的办公要求； K/3成长版的短信与邮件与ERP业务紧密集成，方便用户进行业务协同； K/3成长版提供预警平台，能对需要处理的业务进行提前预警 能处理HR业务 K/3成长版能处理HR业务，而不仅是工资计算，提高HR部门的处理效率；,目 录,K/3成长版与KIS差异 面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理 面向KIS专业版应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理,升级带来的好处面向财务经理,能处理更多的财务业务 KIS专业版只是简单的凭证处理，存货成本计算、应收应付、出纳管理功能； K/3成长版在KIS的基础上，还提供高级应用，如坏账处理，期未调汇、多调整期、网上银行、成本管理等深入应用功能； 方便财务业务处理 K/3成长版提供的网上银行功能，可以使财务不用去财务也可办理付款业务； 支持资金管理 KIS只提供简单的现金、银行日记账功能； K/3成长版提供完整的现金管理，网上银行，对资金进行管理，现金流量表及时监控企业的资金流向 K/3成长版提供与业务集成的应收款与应付款管理，防止资金收支上的风险 能进行全面成本管理 KIS专业版对产品成本的处理比较简单，不支持费用、共耗材料、辅料等分摊处理，只能按照工单进行材料成本摊入计算； K/3成长版提供与仓存、固定资产、总账、生产集成的完整的成本管理系统；通过存货核算与成本管理可以准确核算出企业的材料与产成品成本 K/3成长版提供成本还原及成本分析，准确得出产品成本构成，从而优化成本结构 K/3成长版提供订单成本核算订单利润，在接单环节规避无利润订单，从而保障企业利润 为财务经理提供更多的分析功能 K/3成长版提供财务分析（报表分析、指标分析、因素分析）为财务管理者提供财务计划与决策；,目 录,K/3成长版与KIS差异 面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理 面向KIS专业版应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理,升级带来的好处面向销售经理,能对产品快速的销售报价 KIS专业版不提供销售报价功能； K/3成长版提供销售报价功能，通过价格管理、历史价格、利润评估的方式快速准确的进行报价； 能对订单进行管理及保障交货 KIS专业版只是按订单进行简单按BOM展开计算物料，不考虑物料在途等复杂情况，对订单的保障有限 K/3成长版以MRP为纽带实现销售、采购、委外、生产的快速联动，见快速响应订单需求，并确保所需的物料等资源供给 K/3成长版提供通过订单全程跟踪及订单预警等保障及时交货； 能对销售过程控制，减少销售风险 KIS主要是处理订单、出库、结算的日常业务流程； K/3成长版可以通过流程设置，使管理流程化，如销售必有订单的控制 K/3成长版有完整的发货流程，可以控制订单出货数量，以防止多出货的风险 K/3成长版通过最低限价及允销控制，防止销售过程风险 能对应收款进行有效管理，减少呆账坏账 KIS专业版只是通过生成凭证来处理债权； K/3成长版提供收款条件，可以按设置的收款条件，并根据确立的立账单，自动计算收款日期，从业务角度处理应收款 K/3成长版通过债权管理及预警，按时收取到期货款，减少呆账坏账的发生,目 录,K/3成长版与KIS差异 面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理 面向KIS专业版应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理,升级带来的好处面向物料经理,支持更多的业务场景 K/3成长版能处理多计量单位的业务应用； K/3成长版能处理拆卸应用； K/3成长版支持完整的盘点处理过程，支持周期盘点等 能提供物料需求计划，防止生产停顿 KIS专业版无MRP应用，只能按订单根据BOM及库存情况计算缺料情况，不考虑在途，已分配等应用场景，采购计划可执行度较差 K/3成长版提供按需求，以MRP、缺货查询等方式，快速准确的计算出物料需求计划，大大减少物料人员的计算，快速响应订单，保障生产有序进行 K/3成长版根据物料需求计划提供采购计划 能对采购黑洞进行控制 KIS专业版只能处理采购订单作业流程 K/3成长版通过采购价格控制，杜绝采购黑洞，降低采购成本 K/3成长版通过采购流程控制，如采购必有订单控制，控制采购过程 K/3成长版通过采购订单数量的控制，杜绝不按采购数量进行入库 K/3成长版能过采购、检验、入库、付款分开，杜绝采购链条腐败发生 能提高库存准确性及作业效率 K/3成长版通过准确的出入库作业处理，相应的库存准确率大大提高 K/3成长版提供库存预警及库存可见性，极大提高了仓管的出库作业效率 能降低库存水平，提高物料周转率 K/3成长版通过以销售订单为核心的按需生产及采购，确保最佳库存 K/3成长版以MRP准确计算生产物料需求，做到准时、恰当数量的采购与生产 K/3成长版通过库存预警，控制库存水平 K/3成长版通过库存分析，优化库存结构,目 录,K/3成长版与KIS差异 面向KIS迷你版/标准版等部门级应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理 面向KIS专业版应用客户 升级带来的好处面向总经理 升级带来的好处面向财务经理 升级带来的好处面向销售经理 升级带来的好处面向物料经理 升级带来的好处面向生产经理,升级带来的好处面向生产经理,支持强大的生产数据管理 KIS专业版实际上只能支持到单层BOM应用，其他的高级应用，如反查，树形BOM查看，批量修改等均不支持； K/3成长版BOM功能强大，支持多层BOM应用，所以也就支持多级生产过程，支持BOM的反查、树形结构等处理，方便应用； K/3成长版支持客户选配业务应用，比如汽车可以选配发动机等，也只支持虚拟件应用； 提供准确、快速物料需求计划 KIS专业版不提供面向计划员的MRP应用，其采购计划只是简单根据BOM及库存计算，不考虑需求时间及在途库存等，不能支持业务稍多的制造企业应用； K/3成长版提供强大的MRP功能，通过MRP，可以快速、准确的计算出所需要采购、生产、委外的数量及时间，简化了计划员的处理工作，提高了订单响应速度 能对生产进度控制 KIS专业版只是简单的工单下达，领料、入库的过程管理 K/3成长版