电子商务网站盈利能力的理性分析.doc

南昌工程学院本（专）科毕业设计（论文）南 昌 工 程 学 院毕 业 设 计 (论 文) 工商管理学院 系 电子商务 专业毕业设计（论文）题目电子商务网站盈利能力的理性分析 学 生 姓 名 班 级 学 号 指 导 教 师 张建涛 完 成 日 期 2012 年 6 月 10 日电子商务网站盈利能力的理性分析the electronic commerce website profit ability analysis毕业设计（论文） 18 页 表 格 0 个图 表 1 幅i目 录摘 要iabstractii第一章 引言1第二章 影响电子商务网站盈利的因素22.1 影响电子商务网站盈利内部因素22.1.1 电子商务网站的规划与设计22.1.2 互联网技术的发展电子商务系统采用的主要安全技术32.1.3 物流运输42.2 影响电子商务网站盈利的外部因素52.2.1 电子商务法律法规52.2.2 消费水平52.2.3 网络的普及5第三章 电子商务盈利模式63.1 基于产品销售的盈利模式63.2 基于服务销售的盈利模式63.3 基于信息托管的盈利模式6第四章 案例分析百度盈利模式分析74.1 百度现有的成功盈利模式74.1.1 百度搜索推广的规划与设计74.1.2 百度网盟推广的规划与设计124.2 其他推广144.2.1 百度火爆地带144.2.2 百度品牌专区144.3 百度推广的收费模式概述154.3.1 百度收费标准154.3.2 百度收费方式154.3.3 特点15结 论16参考文献17致 谢18摘 要2012年，百度举办营销中国行活动。通过邀请政府、协会、营销专家参与盛会，塑造百度的专业形象，翔计划城市进行现场启动，实际助力中小企业的发展，巩固百度在行业中的品牌影响力，运用广告、微博等多渠道传播整合营销手段，从企业层面、媒体层面形成有效的口碑传播，引发社会各方面关注百度的热潮。互联网改变了世界，搜索引擎作为人类社会最重要的信息媒介，不仅影响和改变着人们的生活方式，更推动市场营销实现了结构性变革，在企业的成长过程中发挥举足轻重的作用。论文从电子商务的影响因素来看，分析电子商务的盈利模式，以基于服务销售的盈利模式的百度现有产品、问题和盈利方式等三个方面对百度盈利模式的实践应用来浅析电子商务网站的盈利能力。关键词：电子商务网站 盈利模式 百度盈利模式 iabstractin 2012, baidus trip held marketing activities. through the invited governments, association, marketing experts to participate in it, shaping baidu professional image, cheung plan the city start, the actual power the medium and small sized enterprises, consolidate baidu in the industrys brand influence, use advertising, the bo, multi-channel spread of integrated marketing means, from the business enterprise level, media level form effective reputation spread, cause all social concern of baidu boom.the internet to change the world, search engine as human society as the most important information media, not only influence and changing peoples way of life, but also promotes the market marketing achieves the structural change, in the enterprise growth process, plays a vital role.papers from the electronic commerce influence factors to see, analysis the profit pattern of electronic commerce, based on the sales service of the profit pattern of existing products, problems and baidu profit way in three aspects such as baidu profit model practice application to analyses the profitability of e-commerce sites.key words: e-commerce sites; profit model; baidu profit model第一章 引言近年来，我国网民数量不断增长，相关统计显示，2010年国内搜索引擎用户规模达3.75亿，用户人数年增长9319万人，年增长率达33.1%；搜索引擎在网民中的使用率增长了8.6个百分点，达81.9%，跃居所有网络应用的第一位，成为网民上网的主要入口，互联网领袖的地位也逐渐由传统的新闻门户网站转向搜索引擎网站。同时今年两会直击中小企业“销售难”的问题，提出“搜索营销”推动企业增长方式。搜索应用需求的增长为企业营销带来了新的盈利方式。针对中小型企业销售难的问题，论文以百度推广为研究对象，分析其搜索营销服务具有覆盖面广、按效果付费、针对性强、推广方式自主灵活、投入低、效果好等优势，能有效解决中小企业资金困难、营销投入有限的问题，从而使企业通过电子商务网站使其拓展盈利渠道。鉴于目前关于中小型企业在电子商务网站的盈利模式和探讨较少，论文尝试从百度的盈利方式和为其中小型企业客户电子商务网站带来的盈利方式入手，来分析电子商务网站盈利能力。5第二章 影响电子商务网站盈利的因素 电子商务(electronic commerce,ec)是一种新型的电子方式的商务贸易活动。简单地解释为：利用便利、快捷和低成本的电子信息技术和手段进行的商贸活动。目前大家所讨论的电子商务主要是利用edi（电子数据交换）和internet(因特网）来完成的。通过网络，先进的信息处理工具，将贸易双方的供需信息，包括产品信息，销售信息，服务信息展现出来，利用电子商务网站平台来实现电子商务活动。电子商务网站盈利需要盈利就涉及到诸多方面的因素。从内部和外部两个方面考虑。2.1 影响电子商务网站盈利内部因素2.1.1 电子商务网站的规划与设计不同类型的网站相对应着不同的网站设计，网站的规划就是从长远的战略角度上，将自己的网站需要建成什么类型的，它是对网站建设、运营进行的全部过程的谋划。电子商务网站需要盈利就需要考虑到网站的设计。（1）确定网站建设的目标 传统企业和新型企业都会根据自身企业开展的业务来确定网站的用途，传统企业开展电子商务主要是为了售前的宣传和辅助，而新型企业则是通过网站进行电子商务来获得盈利。（2）网站目标客户的分析 企业建站都为的是寻求目标客户，如果想获得目标客户就要调查与分析目标客户，了解网站服务的对象和他们的需求，规划与设计符合目标客户群的商务网站，为他们提供所需的产品或服务，以及满足他们的兴趣与爱好，吸引他们对网站的注意力，使企业的网站不仅仅是停留在公司形象宣传、信息发布与简单的信息浏览的层面上，而是真正成为满足客户需求的商务网站。（3）网站市场定位分析 网站市场同样需要考虑自己的网站在市场上处于何种位置、竞争对手的情况、市场份额以及消费者心理做出全面的了解和分析，然后再规划设计，这样才能做到网站的真正作用。（4）网站的内容策划 内容策划包含企业介绍、产品介绍、联系方式、最新动态、招聘信息、在线购买或预定、留言板等等。 (5) 电子商务网站的功能 电子商务系统。包含前台、后台、安全系统、支付系统、物流中心。电子商务网站最主要的功能就是在网上开展电子营销。 用户认证管理系统。电子商务网站一个很重要的功能是对客户的管理。主要是通过对用户提交的注册信息的进行分析，对不同业务系统的用户登录进行统一认证。包括用户密码、身份及权限的认证等。 询价系统。电子商务网站中的询价系统应为用户提供灵活的商品价格查询和分析手段，用户可以自己定义复杂的查询条件，从不同的角度去搜寻自己需要的商品和价格。 商品检索引擎。商品检索引擎系统应支持多种方式的检索:既支持简单的关键词检索，也支持复杂的智能检索。并且支持同时对商品、分类等进行的高速查询服务。 网上调查系统。网上调查系统用于各种调查活动，可以插入在各种栏目中，商务网站中一般采用通用网上 web 调查系统。其主要作用是协助企业在网上开展调查，用来了解客户的消费心理，从而更好地改善服务。并且能通过调查结果，及时地掌握客户需求和市场走向。 广告管理与发布系统。可以实现按年、月、日、时对广告投放点击进行统计,并对网友进行区域分析,提供商家各种相关的数据。2.1.2 互联网技术的发展电子商务系统采用的主要安全技术 （1）加密技术加密技术是电子商务采取的主要安全保密措施，是最常用的安全保密手段，利用技术手段把重要的数据变为乱码（加密）传送，到达目的地后再用相同或不同的手段还原（解密）。 对称加密对称加密采用了对称密码编码技术，它的特点是文件加密和解密使用相同的密钥，即加密密钥也可以用作解密密钥，这种方法在密码学中叫做对称加密算法，对称加密算法使用起来简单快捷，密钥较短，且破译困难，除了数据加密标准（des），另一个对称密钥加密系统是国际数据加密算法（idea），它比des的加密性好，而且对计算机功能要求也没有那么高。idea加密标准由pgp（pretty good privacy）系统使用。 非对称加密与对称加密算法不同，非对称加密算法需要两个密钥：公开密钥（publickey）和私有密 （privatekey）。公开密钥与私有密钥是一对，如果用公开密钥对数据进行加密，只有用对应的私有密钥才能解密；如果用私有密钥对数据进行加密，那么只有用对应的公开密钥才能解密。（2）数字签名以电子形式存在于数据信息之中的，或作为其附件的或逻辑上与之有联系的数据，可用于辨别数据签署人的身份，并表明签署人对数据信息中包含的信息的认可。数字签名（又称公钥数字签名、电子签章）是一种类似写在纸上的普通的物理签名，但是使用了公钥加密领域的技术实现，用于鉴别数字信息的方法。一套数字签名通常定义两种互补的运算，一个用于签名，另一个用于验证。（3）pki和ca pki（public key infrastructure 的缩写）是一种遵循既定标准的密钥管理平台,它能够为所有网络应用提供加密和数字签名等密码服务及所必需的密钥和证书管理体系。 ca是证书的签发机构,它是pki的核心。ca是负责签发证书、认证证书、管理已颁发证书的机关。它要制定政策和具体步骤来验证、识别用户身份，并对用户证书进行签名，以确保证书持有者的身份和公钥的拥有权。2.1.3 物流运输我国现行的物流体系对电子商务的发展还存在一些制约因素，主要表现在：社会上重电子、轻商务，重商流、轻物流，重信息网、轻物流网的倾向比较严重；适合电子商务发展的物流体系没有建立；物流基础设施不配套；物流管理手段落后；第三方物流服务的滞后；传统储运的观念、体制及方法对现代物流的发展存在巨大阻力。因此，我国的电子商务发展仍处于比较困难的成长阶段，尤其是物流、配送体系的完善是电子商务发展必须解决的课题。2.2 影响电子商务网站盈利的外部因素2.2.1 电子商务法律法规电子商务法律法规，主要内容包括电子商务法概述、电子商务主体认定的法律制度、电子签名法律制度、电子支付法律制度、电子商务安全保障与争议解决法律制度，以及其他相关电子商务法律制度。2.2.2 消费水平一个区域或一个国家的消费水平也会影响到这个区域和国家电子商务的发展，相同消费水平也反映它的经济水平，消费水平就是单个消费者一定时期消费的商品和服务所达到的规模与水平。网民多了，电子商务网站的盈利也就有了更多的客源。2.2.3 网络的普及随着网络的普及程度，几乎所有的行业都有专业的网络推广平台，所以这就涉及了要针对自己产品的特征，销售地区等特征，来选择适合自己的推广平台，例如日常的消费品可以选择淘宝，百度等推广，比较专业点的产品，可以选择专业的行业网站进行推广，例如化工产品，可以选择中国精细化工网等进行推广。第三章 电子商务盈利模式目前，电子商务网站服务的领域主要在电子商务、网络社区、资讯等，主要靠广告收入和其提供的技术和信息服务来收取相关费用。电子商务网站主要减少了交易的中间环节、流通的成本，以快捷方便，无时间限制和地域的限制来获取利润。3.1 基于产品销售的盈利模式电子商务交易前，通过网络将产品发布并来销售，依靠缩短销售中间环节，利润也就是来自销售价格与产品成本之间的差额。也就是企业直销，比如传统生产制造企业戴尔、海尔，以及零售企业当当网、京东商城。通过网络为企业尽可能地降低销售成本、库存成本、采购成本和管理成本，从而得到更大的盈利空间。3.2 基于服务销售的盈利模式基于服务销售的盈利模式主要通过提供某种技术服务以满足客户的特定需求来获取盈利。常见的有：（1）搜索引擎盈利模式，通过付费排名，关键词，网盟广告等方式获取盈利，例如 google、百度、搜搜等。（2）资源下载盈利模式，通过网站已有的资源为网民提供服务而收取服务费。如收费电子邮箱、电影下载、mp3 有偿下载、虚拟空间、网络游戏等。基于服务销售的盈利模式网站的核心竞争力在于提供的服务能给用户带来效用，从而成功的使客户产生依赖。3.3 基于信息托管的盈利模式这种基于信息托管的盈利模式主要有两种。一种是广告盈利,门户网站以提供信息为主，通过大幅度的全面资讯将受众的注意力卖给商家，通过广告费获取利润。例如搜狐、新浪、网易等。另一种是中介服务，中介商通过建立一种网络平台，将买卖双方结合到一起，提供交易双方的信息，这种中间商通过给供求双方带来价值来获取利润。赢利点是以服务费、会员费等不同表现形式的佣金。例如阿里巴巴、慧聪。基于信息托管的网站盈利模式的核心竞争能力不在于信息技术，而在于它能提供给用户高质量的信息内容。17第四章 案例分析百度盈利模式分析百度，全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。2000年1月创立于北京中关村。从2000年开始，百度作为免费网页搜索服务提供者，凭借先进的技术和对中文的深刻理解，创造了非凡的搜索体验，提供了海量的信息服务，倍受中文网民青睐，在中国的搜索份额逐年攀升。2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市。根据艾瑞市场咨询的数据，百度在中国网页搜索请求的占比，从2009年6月的75.7%一路攀升到2011年9月的85.5%，在中国网民数量暴涨的同时持续扩大着自己的影响力。在网页搜索之上，百度还提供了mp3搜索、视频搜索、百度知道、百度百科、百度贴吧等娱乐和社区类产品，深受网民喜爱。4.1 百度现有的成功盈利模式4.1.1 百度搜索推广的规划与设计百度搜索推广是通过潜在客户在百度搜索框搜索关键词点击企业发布的广告信息，进入企业网站浏览所需要的产品。在搜索结果页面中有三种展现方式。其一是左侧“推广”首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同的推广信息。其二是左侧“推广链接”首页左侧带有底色的“推广链接”位置，页面最多6条信息上下各3条且内容一致(联盟网4条)条不同的推广信息。其三是右侧首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现8条不同的推广信息。（1）确定搜索推广的目标百度搜索推广的目标主要是为的是拓展新的赢利点。参加搜索推广的客户主要是通过搜索营销来辅助销售和品牌宣传。（2）搜索推广的目标客户的分析 搜索推广的目标客户主要是中小型企业，企业很少涉及网络这块，甚至也会没有自己的网站，也就没有开拓网络营销这块。这类人群参加搜索推广主要是想客户在购买产品的时候，能够第一时间看到自己的广告信息，并实现购买。 网民，也就是在线购买产品或通过网络来购买产品的客户。这就要求搜索推广就要符合这类人群寻找企业产品的习惯和爱好。（3）搜索推广市场定位分析 百度搜索推广市场份额，根据艾瑞市场咨询的数据，百度在中国网页搜索请求的占比，从2009年6月的75.7%一路攀升到2011年9月的85.5%。早已成为中国最大的中文搜索引擎。在搜索引擎这块同样也有像早就存在的谷歌公司，还有刚刚发展起来的搜狗和搜搜这样的竞争对手。(4) 百度搜索推广的内容策划百度搜索推广的推广信息指参加百度推广的企业客户可自行编写的用于定位及吸引潜在客户的具体广告内容；内容可以是宣传企业形象、产品、业务以及促销活动，点击推广信息后可进入企业网站；在搜索推广中推广信息会出现在搜索结果中。(5) 百度搜索推广的功能强大的百度搜索推广后台吸引客户百度通过简易的后台操作，将客户所要表达的广告信息传递给客户，并引导潜在的客户点击进入其网站购买产品。以及强大的软件系统帮助客户抓住每一个意向客户。百度后台可以通过设置账户结构，由客户自己来设计想要发布的广告，也就是所要推广的广告。 简易的账户结构让客户更清晰的操作管理自己的后台百度客户的每个账户最多可包含100个推广计划，每个推广计划最多可包含1000个推广单元，每个推广单元最多可包含5000个关键词和50个创意。同一个单元的关键词和创意是多对多的关系，如下图所示： 搜索推广账户长期培训推广短期培训推广推广计划暑假培训商务英语少儿英语寒假培训英语口语推广单元创意1少儿英语培训2.5-6岁少儿英语培训首选赢在起点,美国500强多媒体快乐母语教学法 让孩子轻松学习让孩子爱上英语, 免费试听课,机会难得,赶快预约!创意2山姆大叔少儿英语培训美国山姆大叔少儿英语培训,让3-12岁少儿轻松学英语,美式少儿英语高端品牌.山姆大叔少儿英语培训,期待您的加盟!免费咨询电话:400-010-2616关键词少儿英语培训少儿英语班少儿英语学校少儿英语辅导少儿英语教育少儿英语学习创意关键词暑假英语夏令营暑假英语暑假英语培训图4-1 百度后台账户结构示意图 百度后台的账户设计 百度搜索推广为每个商户都准备了一个基本的框架，利用框架可自由地组织自己的推广计划、推广单元、关键词和创意。 也就是客户所要发布的推广广告。 关键词的选择由于搜索引擎，用户可以通过搜索某些关键词，就可以找到相关所需要的东西或被收录的网页。百度后台支持提供关键词推荐工具帮助客户选择适合的关键词，以及百度商桥对网民的访问日志做出判断，为客户对关键词的选择提供依据。 创意的撰写创意是客户展现在搜索用户面前的推广内容，包括标题、描述、访问url和显示url。关键词可以帮助覆盖尽可能多的潜在受众，而创意就决定了是否能将这些潜在受众吸引到商户的网站中，从而采取行动促成转化成真正属于企业的客户。 质量度与排名由于百度推广，是一种展现在网页中的搜索结果的广告形式，就会有一种排名形式，质量度就是一种影响排名的因素之一。影响质量度的因素，其一是点击率包括2个部分：历史点击率和创意与关键词和实际搜索词之间相关性。其二是访问者体验好也能提高质量度。包括网页打开速度快慢以及网页内容与关键词的相关性。因为，如果搜索者打开的推广信息和他搜索意图毫无关系，这种感觉上当的恶劣体验会使他以后点击推广信息的几率就会变小，最终受伤害的会是所有人。推广商户的信用积累。这个账户是否有长期稳定的消费以及质量度的历史积累。投放时间越长，推广经验越多，可信程度越高。如果推广商户用高出价获得了第一位排名，但推广信息让人厌烦，产品与搜索词毫不相关，长此以往，搜索者会对推广信息的相关性做出负面判断从而忽视这片区域，这是推广商户和搜索引擎都不愿意看到的。所以，仅仅出价高不能等同于排名靠前，被点击的数量或被点击的几率与出价结合在一起考虑才能得出全面的判断。于是，搜索引擎引入了质量度这个概念，其数值反应了推广信息被搜索者的接受程度，搜索者越感兴趣，越多人点击，访问者体验越好，质量度越高。 点击的计费 百度点击计费的形式有其一是关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。其他情况下，每次点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度+0.01。（6）广告的设置百度通过广告的精细投放的设置来为客户发挥广告的作用，从而也为了吸引其客户。虽然互联网可以超越时间与地域的限制，但如果厂家的销售渠道受到地域的限制，或者潜在顾客在生活作息上有明显的规律可以追寻，百度提供了投放地域与投放时段的限制来帮助推广商户节省费用提升效果。 投放地域限制由于推广商户经营需要，有一些推广是需要针对地域进行投放的。搜索推广在账户和推广计划2个层级都可以对推广进行一级地域（省和直辖市）的限制。 投放时段设置潜在顾客生活工作地作息时间往往是有规律可循的，比如b2b网站的客户在上午9点到下午5点间的上班时间非常活跃，而后半夜的访问流量对网络文学网站至关重要。所以可以通过设定投放时段来保证有限的预算能优先保证黄金时段。百度支持在推广计划设置里，可以设置一周中需要投放的时段。 （7）效果管理 数据分析在定制报告中（以关键词报告为例），可以看到特定关键词是属于哪个账户，哪个推广计划以及哪个推广单元的，并可以查看相关日期的数据。随着投放数据的进行，可以点击率以及平均点击价格为主要效果评判指标，筛选出效果不好的关键词。 效果追踪分别记录并统计不同来源的访问者在网站上的后续行为，并以此数据来衡量各访问来源效果的方法叫做效果追踪。网站上每个需要进行效果评估的网页都要嵌入一段 javascript 脚本代码，当访问者打开这些网页的时候，这段程序脚本就会被下载到访问者的浏览器上并运行，开始收集信息并通过网络向特定服务器发送，服务器负责信息记录和统计。这些信息可能包括：访问者的ip地址，浏览器类型，打开网页的时间标记，网页的标题和url等等。当url包含访问来源参数时，就能以此追踪到不同来源访问者的数量和后续行为。也就是说，需要追踪统计不同访问来源时，需要分别在url里设置不同的追踪参数以做标示。例如：?hmsr=source&hmmd=media&hmpl=plan&hmkw=keyword&hmci=test其中，“？”之前的部分是真实的url，而“？”之后的是追踪参数。百度可以提供追踪的预先设置，百度统计就是可以提供的流量分析、来源分析和网站分析几个主要功能。百度统计提供五个维度的分析报告：趋势分析，流量来源，推广效果，访客特征和网站访问。其一趋势分析是提供时间维度的流量分析报告，客户可以及时了解网民在各个时段对您网站的关注度，及时地掌握并改进网站访问质量，制定合适的业务策略，了解各种业务活动的效果。其二流量来源是能够帮助客户分析流量的来源，提供全部来源、搜索引擎、推介网站等报告，能够看到细化至搜索词的报告。主要包括有这些来源，全部来源：搜索引擎、其他推介网站和直达三种来源类型给客户网站带来的流量情况；搜索引擎：不仅可以了解到是哪些搜索引擎网站所带来的流量情况，还可以细分到搜索词的数据；推介网站：查看网民通过除搜索引擎以外的哪些网站访问客户的网站。 推广效果：查看客户在不同的网络媒介所投放推广的效果。百度推广：可以查看百度推广给客户网站带来的流量及转化情况。客户可以及时了解百度各类推广方式的效果以及这些效果是否达到了其预期的业务目标，从而帮助客户更有针对性地改善百度推广方案。一般来说，如果来访者对于网页提供的信息感兴趣，其就停留更长的时间，看更多的网页，这就会使追踪数据里的“平均访问时长”和“平均访问页数”上升。如果“平均访问时长”就几秒钟，“跳出率”高达百分之九十几，这说明来访者在网页看不到其想看的内容。其一是访客特征主要包含地域分布、系统环境等报告。地域分布：提供各个地域给客户网站带来的流量数据，这些数据可以帮助客户合理地分配各地域的推广预算和有针对性地制定业务推广策略。其二是系统环境分析各种客户端系统环境的访客在客户网站上浏览的情况。 网站分析包含受访页面等报告，能告诉客户访客更关注网站的哪些内容，如何更好地吸引访客，客户的网站设计是否存在问题等等。其中受访页面是受访页面报告提供了访客对客户网站内各个页面的访问情况数据。可以告诉客户在其网站上，最受访客喜欢的网页是哪些，在各个页面会停留多久等信息。4.1.2 百度网盟推广的规划与设计网盟推广是另一款百度推广产品，百度网盟推广，以30万家优质网站为推广平台，通过多种定向方式帮助企业锁定目标人群，并以文字、图片、flash等形式将企业的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上，在其上网全程产生深入持久的影响，有效提升企业的销售额和品牌知名度。（1）百度网盟推广的盈利模式 按效果付费：免费获得海量展现、按点击付费。海量展现有效激发顾客购买欲，提高品牌形象。有效点击带来潜在客户，直接提升产品销量。网盟推广按潜在客户点击付费，没有点击不计费。（2）展现形式 推广商户的推广信息会以图片、文字、动画等形式展现在目标人群经常浏览的网页上，充分提升企业的品牌知名度、激发潜在目标用户的购买欲望。 （3）百度联盟网站百度联盟隶属于全球最大的中文搜索引擎百度，致力于帮助企业在最有价值的专业网站投放推广信息，扩散企业的影响力，带来更多潜在受众。百度联盟现已发展成为国内最具实力的推广联盟体系之一，目前拥有超过35万家合作网站，涵盖二十多个垂直行业，这些合作伙伴的影响力几乎覆盖所有中文网民。（4）对于推广商户来说，网盟推广营销可控的环节主要有三大部分： 投放站点和地域选取，是网盟推广基础的基础。不同于搜索推广，网盟推广的资源是海量的网站联盟，不同站点和地域的网民人群之间存在着明显的差异，致使在不同站点和地域上网民人群的关注点和行为习惯存在天然的区分。在网民浏览联盟站点时，往往并不带有明确的购买需求，故而在适合的时间，在适合的站点上出现适合的推广信息，可以有效地激发网民的兴趣。因此，在海量的网盟站点中寻找到适合推广商户产品的站点和地域，是网盟推广关键的一步。在该环节中，客户需要了解推广商户的推广信息和它在不同站点和不同地域上受到的关注程度，进而有针对性的在对推广商户产品关注度更高的站点和地域进行投放，并针对不同的人群特点设计有吸引力的推广信息。 建立优质网站，是网盟推广的保障。和搜索推广一样，作为企业推广的另一利器，百度网盟推广为推广商户网站带来了可观的访问量。每一次点击都代表着一位有意向的潜在受众，他们希望通过网站获取感兴趣的产品或服务的信息，并在比较、评估后做出购买决策。 有效转化咨询，是网盟推广的有效支持。通过前面两步，客户已经获得了很多潜在受众的访问，并成功将这些访问转变为他们的实际行动咨询。这时，距离营销目标仅差最后的一步。在这最后的过程中，客户需要做的就是：充分调动线下资源，把握潜在受众的每一次咨询。4.2 其他推广4.2.1 百度火爆地带百度火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在百度网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同企业购买了火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到，给企业带来更多的商业机会。（1）收费标谁 百度火爆地带以年为购买和发布单位。 实行先付先得的原则，如果两个企业都订购了同一个关键词的同一位置，先付款的企业可得到该位置。 代理商必须是百度竟价排名的核心代理，并需要付一定金额预付金和保证金。每个位置，一次最长购买时间为1年，百度和代理商均不接受超过1年的购买需求。 老客户在已购买位置到期前3个月（含）以内有优先续约权，且最长续费时间为已购位置到期后1年，如果老客户在已购词位到期前1个月（含）以内还没进行续约，则所有客户均可以预定该位置。4.2.2 百度品牌专区百度品牌专区是在网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的资讯发布平台，是为提升网民搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式。在品牌展示区上，企业官网的丰富资讯以精选和更为直接的方式展现在网民面前，众多网民也得以更便捷的了解品牌官网信息，更方便的获取所需企业资讯。这也正符合百度的使命和理想：让人们最便捷地获取信息，找到所求。4.3百度推广的收费模式概述4.3.1 百度收费标准百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元。4.3.2 百度收费方式按点击付费，每次点击费用取决于客户为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过客户为关键词所设定的出价。客户付出的推广费=点击价格点击次数。客户也就是说可以控制到每天的消费，和查看到消费的明细。4.3.3 特点无点击不计费，参加推广的客户可获得海量的免费展现机会。结 论电子商务网站营销的方式一般分为直销和电话营销两种形式。营销的策略一般为在网站