金蝶KWISE总体介绍.ppt

版权所有1993-2013金蝶软件（中国）有限公司,报告人 所属部门,此处增加标题 2012XXXX报告,报告人 所属部门,此处增加标题 2012XXXX报告,K/3WISE产品线 2013年10月,K/3WISE是什么？ K/3WISE有什么？产品发展方向？ K/3WISE卖给谁？ 如何卖？优势在哪里？ K/3WISE助力伙伴提升利润,目录,K/3发展回顾：市场定位不断细分的过程,原型阶段,K/3,K/3,EAS产品推出，K/3逐渐退出高端集团企业市场。,1999,2001,2007,2009,2010,推广期,高速成长期,成长期,从K/3 V12.0分出KIS旗舰版，退出小型企业市场,2005,K/3,K/3,K/3,2012,K/3,K/3CLOUD推出，K/3WSUE退出多工厂集团企业市场,2014,金蝶产品定位与区隔,微型企业个体工商户 营收：500万 以下 人数：20人以下,小型企业 营收：500万-1亿 人数 :20人-500人,中型企业 营收：1 亿 20 亿 人数 ：500人-5000人,大型企业 营收 ：20 亿 - 150 亿 人数 ：5000-50000人,超大型企业 营收 150 亿 人数 50000 人,金蝶s-HR,金 蝶 云 之 家,K/3 WISE 聚焦于单组织单地点企业的运营协同完整应用 K/3 Cloud 聚焦于运营管控型的多地点、多工厂制造企业及服务业,成长型市场产品定位区隔,K/3 WISE定位,成长型企业可信赖的信息化平台,目标：聚焦中型单体制造业通用ERP市场； 水平市场：营收在1-20亿以内； 行业市场：制造业 - 离散制造（重点）、流程制造（医药/食品营销）；通过BOS平台通过伙伴提供更多的行业应用； 购买力：10-100万；,市场定位,产品定位,云管理，让业务行云流水,品牌定位,继续保持中型企业制造业ERP市场的制造业精细管理领先优势，确保产品线收入实现增长； 结合云管理战略，在社交化，移动应用，电子商务方面全面打造社交化ERP，进行差异性竞争，引领市场； 基于BOS平台，更开放的战略，发展伙伴提供更多水平及行业应用； 产品独特价值：敏捷智造、协同商务,K/3WISE产品定位：敏捷智造、协同商务,K/3WISE聚焦“敏捷智造” 1、帮助企业制造回归核心，加强制造过程管理与成本控制 2、帮助制造企业多通路建设与产品设计，助力企业向现代制造业转型,K/3WISE：敏捷智造，云端协作,敏捷智造,协同商务,K/3WISE,PLM与ERP一体化解决方案 敏捷制造解决方案 成本与费用管控解决方案,电子商务解决方案 社交网络构建企业协作,敏捷智造特性1：PLM与ERP业务一体化支持设计创新,项目规划,市场需求/订单,设计/工艺,生产（采购/外协）,支持服务,销售/分销,项目集管理,企业产品战略管理,敏捷智造特性2 ：敏捷制造支持按单快速响应,销售,PMC,采购,车间,产品级 成本管理,订单级 成本管理,作业级 成本管理,实际成本核算 计划成本核算,作业成本 管控模式,3,粗放 管控颗粒度 精细,天 管理频度 月,敏捷智造特性3：成本管控实现精细化管理,协同商务特性1：电子商务支持企业内外业务协作,供应商门户,供应商信息自助 外购/外协/VMI计划协同 网上询报价/招投标 供应商评价 网上对账/结算 VMI库存管理和查询,经销售门户 网店管理 订单100 电商平台,线索 客户 商机 任务 移动CRM 移动外勤,销售渠道,CRM,最终用户,境外供应商,境内供应商,营销,采购,营销,仓储,一级经销商,二级经销商,代理商,终端零售商,最终用户,经销商门户,CRM,供应商门户,企业,制造,服务,研发,网店管理（订单100）,移动CRM,协同商务特性2：社交网络构建企业商务沟通合作,云之家,公司内部员工、 合作伙伴,员工,业务流程,金蝶 K/3,微信,供应商、客户,K/3WISE是什么？ K/3WISE有什么？产品发展方向？ K/3WISE卖给谁？ 如何卖？优势在哪里？ K/3WISE助力伙伴提升利润,目录,企业信息化的整体架构,客 户,供 应 商,生产,财务,设备,质量,数据仓库,生产安全管理、控制,物流、命令、实绩,电气、仪表、PLC,基 本 建 设,动 力 控 制,加 工,流 水 线,组 装,HR,研发,OA,信息门户(Portal),管理层,员 工,企业内部网络,员 工,SRM,销售,CRM,采购,生产管理,过程控制,基础自动化,BI,ERP,物流/生产工序,控制,过程自动化,管理信息化,决策智能化,CAM,MES,CAD,PLM,研发数字化,金蝶K/3解决方案,金蝶K/3 WISE业务蓝图,战略管理,目标管理,商业智能分析,供应链协同,BOS（Business Operating System),绩效管理,全面预算管理,供应 协作 平台,供应 管理,库存 管理,销售 管理,分销 管理,服务 管理,客户 协作 平台,协作,财务管理,生产管理,生产任务,车间管理,质量管理,生产数据,机械,汽配,食品,医药,电子,塑胶,零售,化工,服装,客户门户,供应商 门户,经销商门户,员工门户,管理层 门户,人力资源,人事管理,考勤管理,薪酬管理,招聘管理,财务会计,成本管理,费用管理,资金管理,移动商务,邮件,工作流,流程,手机,笔记本,E-mail,条码设备,Pos终端,协同 引擎,客户 管理,零售 管理,资源统筹,集团财务,看板管理,培训发展,客户经营,客户关系管理,客户管理,商机管理,服务管理,任务管理,配品配件,HR,K/3 WISE 模块图,供 应 链 管 理,仓存管理,质量管理,VMI,供应商门户,采购管理,供应商管理,进口管理,生产数据管理,粗能力需求计划,细能力需求计划,物料需求计划,MPS/APS,MTO计划,分销管理,门店管理,出口管理,零售前台,销售管理,经销商门户,客户管理,商机管理,市场管理,销售过程,CRM,销售与运营计划,服务管理,决策分析,日程管理,PLM,生产任务管理,车间作业管理,委外加工管理,设备管理,重复生产计划,看板管理,预算管理,预算管理,业务预算,风险评估,费用预算,资金预算,控制活动,信息与沟通,内控评价,内控管理,门户,企业绩效管理,商业智能,目标管理,组织规划,职员管理,绩效管理,考勤管理,薪酬管理,能力模型,招聘管理,培训管理,移动应用,移动CRM,移动财务报表,邮件,集成开发工具 万能报表工具 数据交换工具 远程数据传输工具 软件开发包,BOS,移动审批,信息门户 公文处理 知识中心 文件传阅 新闻中心 会议管理 通讯录 在线论坛,OA,财务 管理,应付款管理,总账,报表,资产购置,网上报销,在建工程,费用管理,固定资产,结算中心,低值易耗品,合并报表,现金管理,合并账务,网上银行,现金流量表,存货核算,实际成本,成本分析,日成本管理,作业成本,标准成本,应收款管理,销售助手,企业外勤,云 之家 | | 企业社交平台,IM,呼叫中心,短信,资产条码 盘点,网店管理,云时代，企业信息化的方向是什么？,1、ERP+TOC 2、互联网/移动互联网化,传统 ERP+TOC,K/3WISE ERP向云管理创新发展,云计算,社交 技术,移动 科技,K/3WISE产品发展方向（交流版）,ERP,CAD PLM（内部） MES APS 自动仓库 培训发展 ,机械行业 汽配行业 医药行业 食品行业 服装行业 零售行业 餐饮行业 ,条码扫描仪 考勤机 打印机 PDA RFID ,管理者洞察,供应商协同 供应商管理 供应商关系管理 ,供应链管理 采购管理 库存管理 销售管理 ,制造管理 物料需求计划 主生产计划 ,客户协同 商机管理 客户管理 ,财务管理（财务核算）,人力资源管理（人事管理 薪资管理 考勤管理）,基础平台（BOS平台）,订单100 桌面服务 支企直联 其他第三方服务,移动审批 销售助手 外勤管理 移动CRM、 移动订单 销售洞察,业务应用 伙伴扩展,行业应用 伙伴扩展,配套设备 伙伴扩展,内部业务协作 客户、供应商协作,云应用,社交化,移动应用,标准应用,云管理,按角色完善用户体验，提升企业运营效率,从事后财务核算系统转向财务融入业务的大财务系统,提供手机端的管理洞察移动应用,基于云之家、二维码的企业协作应用,基于角色的更多移动应用,发展伙伴提供行业及增值应用,“大成本”，从事后核算转向事前分析,研发,营销,生产,采购,财务,项目管理 文档管理 需求管理 设计管理,评估新产品 项目成本管控,客户管理 商机管理 订单与交货管理 结算管理,收入洞察 费用洞察 利润洞察,计划管理 工单管理 车间管理 外包管理 仓存管理 质量管理,车间绩效 产品线利润,供应商管理 采购计划 订单与交货管理 结算管理,供应商管理策略,成本核算 凭证处理 出纳管理 资产管理 资金管理 报表管理,财务指标监控 税务风险及规避 企业风险控制,组织,人事管理,薪酬管理,考勤管理,能力与素质,培训发展,沟通协作,新产品成本模拟反馈,销售利润分析 订单利润分析 产品/客户获利分析,成品成本分析 物料成本分析与预测,采购预算与成本控制,资金流监控,提升用户体验，让企业运营行云流水,销售订单,生产工单,生产领料,产品入库,销售出库,过去,未来,手工录入,过滤下推,扫描一次性完成订单录入,扫描单号直接生成,感应直接出库,生产计划,多数企业应用EXCEL编制,生产计划编制智能化、可视化、模拟化,K/3WISE是什么？ K/3WISE有什么？产品发展方向？ K/3WISE卖给谁？ 如何卖？优势在哪里？ K/3WISE助力伙伴提升利润,目录,企业规模与ERP的匹配建议,微型企业个体工商户,萌芽：老板、职员一体,智慧记等友商系列,KIS产品,小企业,成长：有分工，设有不同的部门,K/3WISE,中型企业,成长：分工较细，部门多，业务复杂,K/3CLOUD,中大型企业,成长：业务难度增大，多工厂，集团化，责任中心考核,EAS,大型企业,裂变：集团，子公司运作,或EAS+K/3,K/3WISE面向设计型企业的策略（新兴业务）,研发部,营销部,采购部,仓管,生产部,物流,财务部,服务部,震求管理,设计管理,项目管理,版本管理,文档管理,客户管理,订单管理,发货管理,结算管理,PMC,计划管理,采购计划,订单管理,收料管理,结算管理,出入库管理,库存管理,成本核算,往来管理,现金管理,凭证处理,报表,生产外协,典型客户：视源电子、匡盛科技、红门科技、九洲电器 应用重点：PLM、进销存、计划管理、委外加工,K/3WISE面向营销型企业的策略（成长业务）,研发部,营销部,采购部,仓管,生产部,物流,财务部,服务部,客户管理,渠道管理,网店销售,订单管理,PMC,计划管理,采购计划,订单管理,收料管理,结算管理,出入库管理,库存管理,成本核算,往来管理,现金管理,凭证处理,报表,生产外协,典型客户：百立丰手机、SKG电器、我乐橱柜、浙江大华 应用重点：CRM、电子商务、进销存、计划管理、委外加工,发货管理,生产管理,配送服务,售后服务,客户回访,投诉管理,K/3WISE面向生产型企业的策略（核心业务）,研发部,营销部,采购部,仓管,生产部,物流,财务部,服务部,订单管理,PMC,生产计划及排程,采购计划,订单管理,收料管理,结算管理,出入库管理,库存管理,成本核算,成本分析,现金管理,凭证处理,报表,典型客户：隔朗五金、兴飞科技、广州海格、路达、锦力、冠智电子、传音科技、高科五金 应用重点：进销存管理、生产计划与排程、物料需求计划、车间管理、MES、成本管理、财务会计,发货管理,工单管理,结算管理,物控管理,车间管理,MES,接单模拟,K/3WISE是什么？ K/3WISE有什么？产品发展方向？ K/3WISE卖给谁？ 如何卖？优势在哪里？ K/3WISE助力伙伴提升利润,目录,我们一直卖这些模块或解决方案,1. 财务管理解决方案,解决 方案,总账、报表、现金流量表、固定资产,3.基础制造解决方案,总账、报表、现金流量表、固定资产、采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算、应收应付,2.业务财务一体化解决方案,总账、报表、现金流量表、固定资产、采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算、应收应付、生产数据、生产任务管理,4.计划协同解决方案,总账、报表、现金流量表、固定资产、采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算、应收应付、生产数据、生产任务、MRP,K/3 WISE经营策略,K/3老客户经营,升级KIS客户,差异化竞争 以敏捷智造、协同商务为核心作为差异化竞争优势，PK U8，提升签单率 以电商、生产排程新特性替换竞争对手客户,结合新品新的特性，升级休眠老客户 深化2/3 K/3制造老客户从供应链应用到生产管理,通过K/3在业务财务、基础制造的精细化管理，升级KIS老客户,现在，重点推荐5大解决方案,1. 金蝶K/3WISE PLM解决方案,重点 解决 方案,面向成本核算效率低，核算不精准不及时的制造企业，帮助企业打造成本预策、决策、核算、分析和考核一系列完善的成本管理体系。,5.金蝶K/3 WISE成本管理解决方案,帮助管理研发设计过程，通过项目协同、制造协同，提升企业的设计管理,3.金蝶K/3 WISE供应商关系管理解决方案,CRM+B2B门户、B2C与ERP线上线下整合的电子商务解决方案，帮助企业营销渠道变革，提升销售,2.金蝶K/3 WISE O2O整合的营销解决方案,供应商管理、采购管理、供应商门户、VMI组成供应商关系管理，帮助企业提升与供应商的运营效率,4.金蝶K/3 WISE生产计划与排程解决方案,面向制造企业，构建精细化计划与排程管理，降低生产成本，提升交货能力,K/3WISE PK 用友U8差异化竞争,K/3与U8打差异化：1、以移动应用、社交化作为重大差异化竞争优势； 2、核心产品方面差异化竞争优势：财务在成本管理、供应链强在灵活性与电子商务、制造强生产排程,K/3WISE PK 易飞云管理时代的ERP,供应链强在BOS的灵活配置性；但细节上弱于易飞，比如多角贸易、赠品处理等,K/3与易飞打标准化：1、强在金蝶财务的标准性及权威性，更适应大陆财务管理； 2、K/3的BOS