兰州爱缘网的决策者您好首先很荣幸能够看到贵公司的任务.ppt

,兰州爱缘网的决策者 您好！ 首先很荣幸能够看到贵公司的任务。 其次，针对于贵公司提供的佣金水平和网站的实际情况，我将在不进行具体分析的情况下，或者仅作简单分析的情况下进行推广方案的设计。相对于线上推广这种比较慢，而且在区域内影响较小的方式，我将主要提供线下推广方案。 再次，针对于贵网站比较期望优先增加女性会员的情况，请将我方案1中的时尚餐厅替换成美容美发机构。这将更大幅度的增加女性会员。 最后，具体的平面宣传内容，可以具体策划，我提供的主要是推广媒介。 另外，因为我的方案可能对企业管理人员的销售和公关技能要求有些高，如感觉难以实行操作，请联系我在做方案修改。我个人也使用过一些比较好的交友网站，建议贵网站，增加页面弹出信息，具体可以看看世纪佳缘！ QQ：3092 17120 Tel：151 3307 0732 刘某人,5年职业经理人经验-只为改善您的生意,兰州爱缘网-营销方案 区域性婚恋交友网站营销推广操作方案,专为,制作,因看到贵公司信息的时间较晚，为节省时间 所以方案中省略了部分分析过程。请谅解。,方案提纲： 1、弱化线上宣传的原因分析 2、线下推广方案1及周期与资金使用说明 3、线上推广方案与合作方式说明,1、弱化线上宣传的原因分析,（1），竞争对手过于强势，难以形成优势。 （2），难以突出区域特色，难以占据区域市场。 （3），难以形成区域联动，难以利用本地区免费资源。,说明： 主要说明第一条：目前国内最大的几家婚恋交友网站，例如百合网，珍爱网，世纪佳缘等，均有良好的资金背景以及公信力，其市场营销活动线上占据百度的收缩引擎的最佳位置，线下活动覆盖国内多个城市并有电视节目作为支撑，在此情况下，贵公司难以在线上通过一般性质的服务与其实现有效竞争。即使花费较高的推广费用，也往往难以取得应有成果。为了突出贵公司的区域优势和服务特色，我建议贵公司以线下推广为主，线上推广与本地网站通过合作的方式达成。百度等搜索引擎等推广保证网站尽可能排名啊考前即可。,2、线下推广方案1及周期与资金使用说明,方案1-时尚餐厅联动推广方式,方案说明： 中规中距的方案，使用资源置换方式，费用较小或者几无费用。 1、选择本地人流较大，中档以上的卡座式餐厅。 2、在我方网站醒目位置，为其提供网络广告，广告内容为“兰 州约会首推餐厅”（或类似概念广告语）并进行一定的文字 和图片的餐厅展示。 3、凡愿意进行以上网络推广的餐厅，必须在推广期内，在店面 的门口位置拜访我方网站的X展架，在餐桌上摆放带有我方 网站广告的桌牌。 4、酌情可为网站注册会员提供特点餐厅的优惠服务。特别是约 会就餐时的优惠服务。,2、线下推广方案1及周期与资金使用说明,方案1-时尚餐厅联动推广方式,方案执行方式： 第一步：编制一套关于本服务的说明文件，如资金充裕，可印刷合作计划书，若资金紧张，可采用彩色喷墨打印机打印。 说明文件中包含内容： 1，我方提供的广告服务，以及我方网站的定位，人群，点击量等 信息。 2，对方提供的门口X展架摆放位置和桌牌摆放位置。 3，双方在联动推广过程中的收益和支出情况。,2、线下推广方案1及周期与资金使用说明,方案1-时尚餐厅联动推广方式,方案执行方式： 第二步：公司内部确定人员走访确定的市场餐厅，发放说明文件，要求与时尚餐厅实际负责人当面面谈，面谈中除说明文件的内容外，着重说明以下内容： 广告的排他性问题-我方网站的广告位有限，目前仅能提供5个广告位，一旦开始合作，可能数个月内不能增加其他广告位，或与其他餐厅合作，请对方尽快做出决定，以便我方制作X展架，桌牌，网页广告。 第三步：网站广告上线，餐厅在门口位置摆放X展架，在桌面上摆放桌牌。 第四步：定期巡查合作店面，确定X展架的清洁，摆放情况及桌牌拜访情况。,2、线下推广方案1及周期与资金使用说明,方案1-时尚餐厅联动推广方式,方案执行费用： 1.X展架制作费用：按照我的所在地的价格，一个X展架使用四色，大号画布，整个制作费用为30元，若大批量制作费用可能更低.若与10家餐厅合作，我方X展架制作费用为300元左右。 2.桌牌制作费用：若合作餐厅已有桌牌，则我方仅需更换里面的彩色插页，预计费用每张0.1元，若对方没有可用桌牌，则我方制作的塑料水晶桌牌，按照淘宝采购价，加上插页，每个约3元。若10个合作餐厅，每个餐厅30个桌子，已有桌牌的情况话，费用为30元，未有桌牌的情况下为，900元。 3.网页广告制作费用：使用我方的美工人员制作，无例外费用。 4.走访等人工费用：使用我方员工进行，无例外费用。 总体最高费用为：1200元。,2、线下推广方案1及周期与资金使用说明,方案1-时尚餐厅联动推广方式,方案执行费用的降低： 若感觉费用较高，则可以在合作文件中增加合作工本费说明，要求合作餐厅提供仅有数百元的合作经费。,2、线下推广方案1及周期与资金使用说明,方案1-时尚餐厅联动推广方式,方案执行效果： 以10家餐厅，每家30个桌子，每个桌子4个作为，单桌平均用餐人数为3人，餐厅当日平均上座率100%，合作期限2个月计算。您的广告每天可以产生以推广效果： 每日受众数量：3X30X10=900人 服务期总受众数量：900X60=54000人 若有需要，可增加合作餐厅的数量，或选择上座率更高，桌子更多的餐厅。 另外需要注意的是：一个经营良好的餐厅，其每日上座率可能超过100%，比如午间就餐坐满，晚间就餐坐满，则上座率为200%,节假日可能在一个晚间，一个桌子接待了2桌或者3桌客人,2、线下推广方案1及周期与资金使用说明,方案1-时尚餐厅联动推广方式,效果说明： 低于1200元的费用，获得最少54000人次的宣传效果。 时尚餐厅的豪华时尚的装修，提升网站的公信力和形象,2、线下推广方案1及周期与资金使用说明,方案1-时尚餐厅联动推广方式,扩展性思路： 依据这个思路，您的网站也可以参考餐厅之外的店面进行线下推广，例如： 1，美容美发机构（提供网络广告如“约会第一站”，“越美丽，越有缘”等，宣传美容美发机构） 2，酒吧，咖啡厅等类似于市场餐厅的店面。,3、线上推广方案与合作方式说明,方案2-地区网站广告