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文档简介
营销推广首期方案,百伦广场,style of world,the quintessence of china. chongzhou, chinatown.chinas chinatown, the foreigner street,目标3:知名度,快速回笼资金,利润最大化,品牌树立与传播,目标1:速销,目标2:利润,明晰本案营销目标,项目形象定位,style of world,the quintessence of china. chongzhou, chinatown.chinas chinatown, the foreigner street,1,营销推广体系,项目形象定位,价值构架梳理,营销推广策略,可售部分为步行街、下沉广场和酒店一楼部分,但在定位上仍必须以百伦广场整体为核心,品牌调性:城市级/领导者 形象定位:首席商业中心,项目形象定位,价值构架梳理,营销推广策略,规模第一 档次第一 品牌第一 发展第一,商业旗舰 财富中心,项目形象传播主语一,项目形象定位,价值构架梳理,营销推广策略,本案是商业项目,在城市具有旗舰地位,其中各商业形态均是旗舰级, 因此,以商业旗舰来准确表达上述内涵。 而同时本案虽不是传统地段上的商业中心, 但凭借其首席城市综合体的震撼架构,必将成为财富意义上的商业中心, 因此,以财富中心来传达这一预期。,中央商业磁场 首席财富中心,项目形象传播主语二,项目形象定位,价值构架梳理,营销推广策略,在形象传播语一的基础上,进行了更直接的描述,强调首席概念。,百伦广场,百货卖场 购物中心,星级影城,五星级 酒店,下沉式 商业步行街,品牌形象梳理,价值构架梳理,营销推广策略,三层院落 商业广场,可销售部分,产品构架,酒店一层部分,价值构架,品牌形象梳理,价值构架梳理,营销推广策略,先营后销 推大售小 高度覆盖 瞬间爆发,品牌形象梳理,价值构架梳理,营销推广策略,style of world,the quintessence of china. chongzhou, chinatown.chinas chinatown, the foreigner street,style of world,the quintessence of china. chongzhou, chinatown.chinas chinatown, the foreigner street,营销推广执行策略,2,总体营销战略部署,百日大战,一炮而红!,8.23,9.12,10.16,12.5,启动准备,开盘,亮相,进场排号,强销,形象蓄势(30日),销售蓄势(50日),营(蓄势期),工作准备(20日),2.1,销(强销期),营销战略工作解构,8月底,9.12,10.16,12.5,启动准备,开盘,亮相,进场排号,强销,形象蓄势(30日),销售蓄势(50日),工作准备(20日),2.1,价格体系确定、开盘计划、开盘筹备、公关活动、媒体热炒,招商会筹备、广告设计、现场形象包装、媒体资源联络、宣传资料准备、商业业态规划、商铺分割、沙盘制作、视频资料制作、销售道具准备、价格体系制定、卖场电话确定、媒体全面引爆,蓄势期执行策略,8月底,9.12,10.16,12.5,启动准备,开盘,亮相,进场排号,强销,形象蓄势(30日),销售蓄势(50日),工作准备(20日),2.1,超强度立体传播,核心点全城引爆 建立百伦广场独一无二的影响力,百伦广场立体轰炸,品牌全面引爆,网站,电话,媒体,电视,路牌,现场,围挡,短信,直邮,朋友推荐,政府公关,情景体验,视频,活动,论坛会议,展会,客 户,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,四大战场,奠定百伦营销胜局!,第一战场:户外全面封杀,现场重点引爆 (启动时间:9.12启动延续至开盘),战术手段,户外封杀,户外看板 公交站牌 公交车身广告 城市道旗 现场包装,活动造势,市中心繁华区域大型路演,视现场成现情况组织现场聚集人气的sp活动,现场重点引爆,拱门 射灯 满天星 空飘等,户外封杀攻击点,商业旗舰 财富中心,都江堰首席商业航母震撼启幕!,户外广告示意图,拱门示意图,道旗示意图,公交站台示意图,空飘示意图,户外看版示意图,第二战场:论坛连续引爆,高端影响全城 (启动时间:9.12启动延续至入场),战术手段,招商恳谈会,世界知名品牌(kfc等)签约仪式,政府、商界名人、商业专家项目推荐会、高峰论坛,第三战场:本地新闻全面封锁,强势炒作 (启动时间:配合论坛开始炒作,新闻封锁至开盘),都江堰机关报配合论坛新闻连续炒作,都江堰电视台项目宣传片投放,新闻炒作论坛。,都江堰官方网站、百度论坛等进行炒作。,搜房网、居周刊、成都商报夹报信息发布,航空媒体头等舱、西南航空广告发布,根据项目论坛动态进行配合炒作。,短信广告定期发布。,战术手段,商家热捧成都市重点项目 世界顶级品牌商家携手百伦广场,炒作攻击点,万商荟萃,高端峰会,第四战场:大成都瞬间爆发,震撼开盘 (启动时间:10.16入场排号开始,分频次爆发至开盘),战术手段: 1、延续都江堰本地新闻媒体的炒作。 2、在入场、开盘前两周全面加大广告投放力度,包括成都商报、华西都市报等一线媒体的发布力度,在短时间内形成广告爆发效应,配合销售。,3、根据蓄客量调整其具体的强度和频率。,开盘攻击点,3,1,百伦广场震撼开盘,火爆热销!,都江堰商业头牌10万平米金钻商业仅售1万平米,百伦广场一铺难求!,百货巨头自营,最佳财富模式,开盘后续销期策略,制造稀缺,延续火爆,动态调整 根据销售状态调整推广攻击点和销售策略 项目通过集中认筹已将前期蓄积客户大部分消化, 因此,本阶段主要强调销售火爆的延续性的营造。 根据集中认筹的销售状况动态调整下阶段销售策略。,style of world,the quintessence of china. chongzhou, chinatown.chinas chinatown, the foreigner street,商业定位规划,3,1f,2f,3f,-2f,-1f,业态定位,快餐、小吃、土特产,工艺品,鲜花店,眼镜店,彩扩店,快餐、小吃、冷热饮店,品牌店(服装、珠宝饰品、运动、美容美发、药店、咖啡吧、婚纱、蛋糕),餐饮店(火锅店、西餐) 、茶楼、咖啡吧、网吧、婚纱摄影,茶楼、ktv、休闲会所、美容健身、网吧,价格定位思路: 1、按租金回报率反算销售价格; 2、根据楼层分布的不同业态,估算各种业态所能承受的租金范围; 3、回报率控制在6%8%。,价格定位,价格定位建议: 建议选择回报年限短的价格定位。 如根据一层商业业态租金范围200400元/ ,按8%的回报率,其销售价格区间为3000060000元。,1f,2f,3f,整体均价 40000元/ ,整体均价 15000元/ ,整体均价 6000元/ ,-2f,-1f,整体均价 20000元/ ,整体均价 6000元/ ,一层商铺
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