天津 花样年全年提案2010.ppt

,mission,树立品牌形象 达成销售目标!,means,从品牌切入,中国物业服务 百强企业,中国房地产 百强企业,上市 品牌公司,14年 成熟开发经验,花样年,就此切入市场,单纯的品牌传递 不足以树立品牌效应,帝十三认为,means,从产品切入,喜年广场,梅江南,商业氛围成熟 特质需再挖掘,4.8米loft 买一层送一层,首付20% 1000元每平的差价 （10050-11000）,商业,平层,loft,就此切入市场,单纯的价值传递 不足以树立品牌形象,帝十三认为,means,换个角度切入,喜年广场,花样年,精准切入,寻求契合点,喜年广场,花样年,【直译】 青春焕发的年代,【客群】 2535岁之间的年轻客群,花样年=目标客群,借品牌之名 说目标客群想说的话,我们需要打一场心理战,100%,90%,100%,30%,90%,60%,30%,认为购房负担重,有购房意向,2535岁,有房产投资意向,首先考虑房价承受力,重视周边生活机能 【区位、交通、配套】,产品喜好程度,考虑投资价值,梅江南,loft,配套完善,精装小户型,产品炫,价格低,时尚商业,高发展潜力,区域优,消费 刺激点,价值高,2010 花样年 让大部分年轻人都富起来,低总价 高价值,值,loft=值,让大部分年轻人轻松进住梅江南富人区,40萬起,買一層 送一層,120%以上 空間利用率,梅江南,空間躍層,人生躍層,40萬起,買一層 送一層,120%以上 空間利用率,梅江南,空間大了負擔輕了,身分高了總價低了,空間躍層,人生躍層,值!,空間大了負擔輕了,身分高了總價低了,小户型=值,让大部分年轻人轻松在梅江南置业,項目核心訴求,梅江南,精装,20%低首付,小户型低总价,10万在梅江南成家,10万在梅江南当房东,項目核心訴求,值!,10万在梅江南成家,10万在梅江南当房东,商铺=值,让年轻人在梅江南开自己的店,成熟的区域,值?,高端的消费群体,缺乏概念,成熟的区域,高端的消费群体,制造概念 / 引起话题,符合年轻时尚品味,将休闲购物提升为旅游购物,吸引国际在津唯一品牌,天津唯一高端商业群,邀请吉米 强化商街装置艺术,艺术时尚商业街,成熟的区域,值!,高端的消费群体,艺术时尚商业街,天津唯一艺术购物休闲区吉米商街装置艺术 天津唯一高端旅游购物天堂 天津年轻人集散地 固定高端消费群体 城市南移，商业高度需求,第二部分: 整體策略規劃,推广排期建议,loft,第一階段,品牌形象与loft价值相互带动 强调loft价值,提升品牌认可度,策略,报广+网络+短信+活动+其他媒体形式,傳播渠道,开盘活動,活动主题：蜗居，不窝囚！【假蜗居，真创意，loft，倍生活！】 活动时间：2月 活动邀请：蜗居主演文章、海青亲临开盘现场 活动目的：引起市场新闻话题，带动市场关注，吸引新老客户参与 活动内容：蜗居装修创意秀 / 和明星体验loft样板间 / 和明星自由创意蜗居生活等。,新年活動,活动主题：爱在花样年 【爱她 今年带她回家】 活动时间：2月10日2月13日 活动目的：老业主回馈，带动市场关注 活动背景：2月14中国传统新年&西方情人节 活动内容：帮助老业主，向心爱的女人（办公室）免费送出99朵玫瑰，邀请她跟他回家过年，明确结婚意向。,渠道公关,主题： 4070小户型 大pk花样精英vs十五国联军 推广诉求： 推广渠道：社交网、时尚类杂志、咖啡吧、新世界广场等,公关活动,活动主题：爱在花样年【别错过 你的花样年】 活动时间：3月4月 活动邀请：韩寒（独唱团）or徐静蕾（鲜花村/开啦） 活动执行：独家赞助，与其合刊，开辟花样年专题，作为客通定期发放。 现场活动：现场采访、互动、举办签约仪式 / 与明星共同体验loft样板间 / 分享花样精英的花样生活状态 / 现场微薄，一句话形容自己的花样年 。,公关活动,活动主题：爱在花样年【走吧！去看看世界！】 活动时间：4月5月 活动内容：凡4月购房者，均有机会与花样年同游宜兴，参观花样年经典项目及周边经典 ，并且同赴上海参观世博会。 活动目的：刺激现场销售。,平层小户型,第二階段,强调小户型价值，提升品牌认可度利用刚性需求带动销售，强化品牌,策略,报广+网络+短信+活动+其他媒体形式,傳播渠道,公关活动,活动主题：爱在花样年 【come on！用年轻资本换一生！】 活动时间：5月6月 活动目的：配合小户型投资价值，带动销售！ 活动邀请：李开复 & 陈炳宏 活动内容：投资经验 / 创业经验 / 创业工厂价值 / 创业平台搭建等,公关活动,活动主题：爱在花样年 【go！人人都是hero！】 活动时间：6月1日7月1日 活动目的：提出话题，带动市场关注，聚集人气 活动背景：6月5日世界环保日 活动内容：小型现场 live / 愚蠢年代电影分享 / 我的环保生活 / 花样年环保概念生活馆,互动活动,活动主题：爱在花样年 【放轻松！跟钱较劲儿！】 活动时间：8月初9月低 活动形式：网络互动活动 活动内容：“如果我有10万元”网络征集最佳钱滚钱方案！优胜者，可获花样年10万元首付款！ 活动目的：引起市场话题，带动销售！,公关活动,活动主题：爱在花样年 【爱！就大声说！】 活动时间：10月 活动形式：路演&现场活动联动【路演，人气比较旺的户外或商场】 活动内容：邀请情侣现场pk赛（大声说爱你，看谁分贝高；爱负担，公主抱看谁抱的时间最长等。），胜者，可获2万购房基金。 活动现场包装：偷窥墙，小户型的爱情故事，看板，贴放情侣照。 活动目的：引起市场关注，带动销售！,商铺,第三階段,艺术化包装，旗舰店进驻 提升产品价值，拉高品牌高度！,策略,事件营销+活动+网络及其他媒体形式,傳播渠道,事件营销,主题：爱在花样年 【年轻需要艺术化包装】 时间：11月 邀请：吉米 形式：新闻发布会&互动活动 内容： 新闻事件：邀请吉米做喜年广场商业部分的外檐包装及装置艺术的指导，打造特色艺术商街。 互动活动：与吉米一起设计自己的家装插画！ 目的：制造新闻事件，市场话题，带动销售！,新闻炒作,新闻话题：apple旗舰体验店进驻喜年广场【例】 时间：12月 形式：新闻发布会&互动活动 内容： 新闻事件：邀请苹果ceo与喜年广场签订合约，公布入驻时间及体验主题。 互动活动：体验apple生活，成为其vip会员！ 目的：制造新闻事件，市场话题，带动销售！,loft,6,7,8,10,11,12,9,平层,上铺,2,3,4,5,体验活动【品牌体验】,感悟花样年【韩寒/徐静蕾】,新年活动【爱情传递】 开盘活动【蜗居效应】,名人投资堂【李开复/陈炳红】,公益活动【环保主题】,网络互动活动【10万投资经】,公关活动【婚房主题】,新闻炒作【旗舰店进驻】,事件营销【吉米主题商街】,活动排期建议,第三部分: 媒体建议,媒体渠道建议,纸媒：新报 / 今晚报 户外广告 短信 房地产主流网络媒体【搜房网】 房交会 其他,传统媒体渠道【去年主要媒体】,开辟其他媒体渠道【今年建议】