已阅读5页,还剩7页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
B一B的执行,讲师: 邓立涛 2009年4月,一、三次B一B的目的,1、早班B一B帮助同事进入工作状态,清晰昨天结果,明确今日目标。,2、交接班B一B全体同事清晰昨日目标和累计月目标完成情况,及时进行嘉许和惩罚。对影响销售的问题点进行诊断并讨论提出解决方案。明确今日目标。宣讲当日服务重点。传达公司政策和分享市场信息。,3、填写B一B表格,为明天的工作展开做好准备工作。,每日B一B 店铺名称: 台山店 日期:4月8日 1、销售分析: 昨天销售: 1200 昨天目标: 1500 完成80% 本月累计销售:8000本月目标: 40000完成20% 剩余日均目标:1455上周同期销售:1640 当日目标:1600 A班目标:400 a 店员 200 b 店员 200 B班目标:500 店员 250 b 店员 250 C班目标:700 a 店员 300 b 店员 400,本月累计销售:1号至当天完成值 完成比率:(已完成值/目标值)*100% 剩余日均目标:(总目标值-已完成值)/剩余天数,2、前五大货品分析(按上周销售金额前五大):,3、服务重点: 当日服务重点及昨天服务案例分析:,4、店铺需交接事项:,二、主持人的注意要点,1、当天主持人要有当家作主的心态。自己是当天店铺的负责人,要为当天店铺发生的一切买单。所以,要做好安排和监督工作。,2、要让B一B会议有效并成功地召开,主持人要提前做好准备。包括销售业绩的数据收集、问题点的观察、如何激励同事发言、如何进行纠偏,如何总结等等。,3、心里精心准备的一切,都要通过语言传达。所以,请演练下您的语音、语调、语速、面部表情、肢体语言。,三、奖惩的执行(只在交接班B一B执行),(一)让被嘉许的同事有爽的感觉 请全体立正,一字排开,对被嘉许同事竖起大拇指,齐声说三遍:“你是最棒的” 或“你真的很不错,你是真的真的真的很不错” 。,(二)让被惩罚的同事认真规范地完成指定动作。 大家齐声为被惩罚的同事数数,督促完成指定动作。,四、B一B的执行流程标准,1、问好,好,很好,非常好,我们神彩飞扬.YES! 2、宣讲昨天的目标和问题点 3、宣讲今天的目标和整改方案的落实 4、公司政策传达市场最新动态 5、总
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024分布式数据传输协议
- 2022年忻州市代县部分事业单位招聘考试试卷及答案解析
- 2022年青岛莱西市公立医院校园招聘山大站招聘考试试卷及答案解析
- 2023年烟台市福山区教育系统招聘高层次人才考试考试真题及答案
- 制式劳务合同内容
- 2023年济南市中级人民法院所属单位引进急需紧缺专业人才考试真题及答案
- 2022年安阳市教育局直属学校招聘教师考试试卷及答案解析
- 残疾儿童青少年年社会工作的定义与内容
- 2024年压力管道巡检维护证考试题库
- 九大热点地理事件高考考点
- 2024年第八届大学生环保知识竞赛题库及答案(240题)
- 小学劳动教育三上第三单元2《制作风车》课件
- 义务教育语文课程标准(2022)测试题带答案(20套)
- (新版)无人机装调检修工理论考试题库及答案
- 砂子检测报告
- 街道社区开展社会动员工作试点方案范本档
- 幼儿园国家课程标准
- 英语国际音标表
- 颈椎病考试试题
- 从创新拔尖人才的特征看青少年创新能力培养的途径
- 配送中心管理手册
评论
0/150
提交评论