网吧视听馆项目推广方案.ppt

2010.1.17,网吧视听馆项目 推广方案,目 录,视听馆盈利分析,视听馆推广方案,视听馆成熟管理模式,项目分析,行业背景,资质证明,全国发展指标,网吧视听馆,行业背景,数字娱乐产业创新性最强 高科技依存度最高 日常生活渗透最直接 相关产业带动最广 增长最快 发展潜力最大,文化产业振兴规划 关于促进电影产业繁荣发展的指导意见,行业背景 网尚公司背景,网尚文化，是中国领先的数字娱乐内容数字发行服务提供商。 网尚文化拥有华语影视80%的信息网络传播权，建立了中国领先的影视数字版权库，已经形成版权核心优势。网尚文化在网吧、网络、手机、数字电视等全方位信息网络渠道开展业务，并获得了巨大成功。,网尚准备向文化部申请网吧连锁牌照 网尚已经向国家电影局申请数字院线牌照,数字版权销售 城市维权 网吧维权,“跟着走”与网尚文化合作 就是搭上数字娱乐的财富快车 !,行业背景 网尚公司背景,网吧视听馆,项目分析,什么是网吧视听馆 网吧视听馆系采用北京网尚文化传播有限公司（具有网络文化经营许可证、信息网络传播视听节目许可证）研发的高科技网络存储和数字高清播放技术产品-e Watch-网尚视听馆专用设备为核心，辅以5.1声道环绕音响及高清投影，播放正版数字高清电影（720P/1080P）的特色数字影院。 “网吧视听馆”项目要求参与改造的网吧必须拥有网络文化经营许可证。改造的方式是将网吧中多出的空间及上网包房区，重新装修成视听馆（或单独开设视听馆），利用优质的视听设备和舒适座位，提供“数字影院”形式的观影服务和平民价格的票价体系。,项目分析 成功案例,成功案例 地点,辽宁省大连市普兰店市杨树坊镇,平民 价格,项目分析 成功案例,项目分析 成功案例,网吧 视听馆 设备,资质授权,2001,1台投影仪,6个环绕音箱,1套 e Watch 网尚视听馆 专用设备,1台计算机,75张观众席,项目分析 成功案例,项目分析 地区可行性分析,影视稀缺 经了解，此网吧处于城市边缘地带，非闹市。周边没有电影院，因此周边居住的和工作的人对电影的需求一般停留在网吧。 周边有可依赖的人群 该项目周边有一个大型的工厂区，还有一个学校，这两方面的人群对影视都有一定得需求，在没有影院的条件下，花费20元体会一个相对标准的影院环境和影片质量，对于这类人群来说很合适。 定位准确价值稳定 该网吧内的视听馆定位非常准确：平民影院即设备完全模仿电影院的设备（屏幕、环绕立体声、座位、影视排期等），但价格与当地消费相匹配，因此是可持续长期发展的。,1,2,3,影视稀缺,定位准确,项目分析 客户心态分析,项目分析 相对传统电影院的优势,数量优势 任何省、市、农村的同一地区，网吧数量远远多过电影院的数 量。因此，在原有网吧的基础上开展转型工作，改建出“网吧视听馆”，比新建同样多数量的电影院，选址快捷，易实现； 亲民优势 网吧的地理位置通常选址在社区、校园区、商业区。而电影院通常只选址在商业繁华区。所以网吧比电影院更贴近大众、学生日常生活的活动区域，网吧的固定人群远远多于电影院； 运营优势 二级地市及农村电影院由于经营和宣传渠道所限，难以聚众，所以影片上映少，更新慢，常年不能饱和播放。网吧视听馆处于网吧内，有独特的网络传播渠道，贴近网民观众，随时可推出最新影片、经典影片，放映周期短，节目更新快，更能满足周边人群对电影的需求； 票价优势 “网吧视听馆”票价便宜，一场播放两部电影，票价在10元-20元之间，与普通影院50-180元的票价相比，优势明显 。,1,2,3,4,项目分析 符合网吧经营者利益,在网吧增加视听馆项目，装修改建投入小，改建后能明显提高原网 吧的运营收益，所以项目会得到网吧经营者的积极支持和配合；新建电影院经营风险大，不具备一定资金规模和经营资质的投资者无法参与。,“网吧视听馆”项目投资门槛低、投资小,项目分析 网吧视听馆优势,地区稀缺,价格便宜,形式稀缺,观影享受,内容丰富,内容更新,影院可控,投资回报高,观影方便,网吧视听馆,项目分析 蓝海战略的应用,战略焦点,红海战场,蓝海战场,蓝海战略认为 聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限 的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。,针对人群制定全新的影院形式 周边人群有观影需求，避开网络在线观看的廉价优势，提供“类影院”形式，主推影视馆观看感受。 2. 针对现有环境建设合适的影院模式 提供相对优越的视听设备，针对网吧现有的环境进行微调，用较低的投入建设最符合当地消费的影院（少投入，性价比最高）。,项目分析 蓝海战略的应用,项目分析 网吧运营建议,固定客源方式 与附近学校合作课程教学欣赏影片,因此周一到周五有固定客源 2. 低价促销方式 节假日接散客生意,且有包夜消费价,套票一票看到天亮 3. 产品嵌套销售 视听馆门票后面印“iWatch” 、“uKan”迪斯尼产品的宣传 以网吧为销售点,持票购买可享折扣,1. e Watch-网尚视听馆专用设备 2. 影院环境及管理 3. 市场需求 4. 盈利模式及收入模式简单,网吧视听馆,视听馆成熟管理模式,全国发展10万家直营视听馆。 首期开发3000家直营视听馆。 首期直营视听馆每个可以发展 10 家单厅视听馆,全国发展指标,1. 每个视听馆权利金10万；(无网吧牌照15万) 2. 开业后每月缴纳保底票房交1万；超出部分50% : 50%分成 3. 前3000家直营馆，可以获得下列权利： A. “e Watch网尚视听馆专用设备”一套 B. 视听馆授权证书 C. 发展10个单厅视听馆的权利 并获得其发展的视听馆20%的权利金分成 D. 每月交纳保底票房 可获得其发展的10个听馆票房收入20%的分成,视听馆发展及推广方案,1. 权利金：10万 2. 每月保底票房成本10000元；全年合计12万元 3. 第一年成本22万元；第二年成本12万元 4. 第一年收入合计96万元 收入 ：每日放映5场;100个座位;30%上座率;票价20元 月收入5*100*0.3*20*30-1万=8万元 年收入8*12=96万元 (均未计算饮料,零食,纪念品等