大学生如何做职业目标规划.ppt

大学生如何做好 职业生涯规划 -人事行政部 冯宝龙,目 录,职业目标规划的意义 职业生涯阶段划分 职业目标规划的方法 销售人员职业目标规划 实现销售人员职业目标的方法 技术人员的职业目标规划 实现技术人员职业目标的方法,哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查,3%的人有清晰且长期的目标,10%的人有清晰的短期目标,60%的人 目标模糊,27%的人 没有目标,25年后,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，25年来他们都朝着同一个方向不懈努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、社会精英。,大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等,几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩。,他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过的不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界。,目标对人生有巨大的导向性作用,职业目标规划的意义,目标明确 人生必须明确自己的努力方向，随时知道自己想干什么，能干什么，可以干什么，如何能干得成功。不解决这些问题，会无所适从，随波逐流，最后在激烈的竞争中处于不利地们，甚至被社会所淘汰。 “如果我不知道我要到哪儿去，那通常我哪儿也去不了。”,职业目标规划的意义,为未来投资 作好及时应对准备，心理踏实 “明天我要嫁给你吗？”,按性质分解,职业生涯阶段的划分,内、外职业同时发展，职业生涯才能一帆丰顺,职业生涯阶段划分,职业生涯目标,早期目标：锻炼大（年龄：20-30岁） 中期目标： 收入多 后期目标：实现人生价值（年龄：55-70岁）,中前期：职务轮换、增长才干 （年龄：30-40岁） 中后期：创新发展、贡献辉煌 （年龄：40-55岁）,按时间分解,职业目标规划的方法,常规法：去各种途径找工作， 发现其中一个最有吸引力的（待遇，地点，工作环境，公司规模），然后去工作 优点：比较容易实现 缺点：对长期的职业规划不利,职业目标规划的方法,逆推法：设定你的目标（例如，强的营销总监），判断达成这个目标需要的途径，执行并实现你的目标. 优点：非常利于实现自己的价值 缺点：容易受到外界不同意见的影响，压力较大,销售人员职业目标规划,为什么选择做销售？ 企业高层大多数都来源自销售人员 从事销售是实现创业的很好途径 即使你不想从事高层，或自己创业，销售技巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功倍,销售人员职业目标规划,销售人员的几个境界： 成功的销售经验（业绩证明） 跨行业的成功销售经验（销售内涵的深刻理解） 销售管理经验 行销策略经验 运营经验（各部门交叉管理经验）,目前你处于哪个阶段？,销售人员职业目标规划,单行业的成功销售经验,销售管理经验,行销策略经验Director,运营经验,跨行业成功销售经验,年,年,年,行业中其相关职位,年,年,创业,更大规模的公司,转型,其他职位,销售人员职业发展目标,职业发展线：,销售员(储备经理),销售主管,销售 经理,区域销售经理,分公司销售经理,公司高层管理,资深职位,中阶职位,初阶职位,晋升,晋升,高阶职位,晋升,大区销售经理,实现销售人员职业目标的方法,完成销售任务 制定有效的销售计划 不断学习和提高自己 找到有前景的发展平台,技术人员的职业生涯规划,一个严峻的现实是，大量的技术类人员对自己的职业定位和职业生涯规划显得非常迷茫和困惑。中国有句古话：劳心者治人，劳力者治于人。与管理类岗位相比，技术人员往往被人看低一等，他们虽然从事着非常重要、繁琐的技术性工作，但更多的是扮演着幕后英雄的角色；技术性的工作也有局限性（比如IT行业）。事实当然不会如此悲观，做技术工作同样有着非常广阔的空间，当然，关键一点你要令自己的视野更开阔些，从长远的角度来看待这个问题。根据我司职业生涯规划预案，技术人员的职业方向可以有以下几个选择：,方向一、成为项目经理 对于很多从事技术方面工作的人员来说，发展成为项目经理是一个相当好的工作。项目管理工作既需要扎实的技术背景支持，又涉及多方面的管理工作，最适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员。成为项目经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势，同时又可在团队管理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为管理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可。,方向二、成为行业资深专家 如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标，当然，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。不过这类人才的一个优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而 开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。,方向三、成为研发经理或技术总监 事实上，在一些高新技术企业中，技术研发部门就是企业的主战场。 方向四、做技术型销售和服务 技术工作的领域其实非常广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面。这类高价值、高科技的产品销售推广，非常需要具有丰富技术经验的销售人员。,方向五、转向管理岗位 总有一些人，虽然是理工科出身、从事着技术岗位工作，但他们似乎天生就是具有管理天赋的人。这些人会在工作中逐步展现出管理潜质和优秀的领导能力，他们往往更喜欢跟人打交道，更喜欢与外界沟通。在这种条件下，以技术经验为基础和依托，适当补充学习些管理方面的知识，例如可以在职攻读MB