邮乐网招商推介方案.ppt

中国邮政邮乐网 招商推介方案,邮乐网招商推介方案,一、邮乐网简介,一、邮乐网简介,一、邮乐网简介,对用户：品牌商品的一站式购物平台,对商家：打造电子商务的最佳合作伙伴,由中国邮政与TOM集团 携手呈献的一个定位于销售品牌正品的BtoC网络综合购物平台。 凭借中国邮政与TOM集团在各自领域的独有资源和专业经验，将展现出强强联手的巨大优势。,一、邮乐网简介,拥有具备强大营销能力的营销推广网络。,中国邮政是国内唯一同时拥有实物流、资金流、信息流的产业多元化经营的国有大型通 信企业，旗下拥有中国邮政、中国邮政储蓄银行、EMS等众多知名品牌。,一、邮乐网简介投资方简介,TOM在线（）：为李嘉诚旗下中国知名的无线互联网品牌公司，主 营业务为多媒体增值产品及服务。世界排名21位，拥有丰富的网络平台操作及 推广经验。,一、邮乐网简介投资方简介,二、邮乐网的特点,二、邮乐网的特点,10余年互联网及传媒经验 Tom网站拥有数亿点击量 独立运营NBA官网 1亿Tom网站用户 9000万Skype用户 4800万易趣用户,百年品牌信誉 4.6万营业网点 5万大客户经理 15万投递队伍 千余万大客户资源 3亿名址数据库,强强联手 优势互补,强势的线下网络 和庞大客流量,强大的互联网技术 和庞大用户群,二、邮乐网的特点,线上线下双项经营模式及多渠道销售 多渠道推广方式 物流配送 客服服务 商家理财服务,12,提供商家业务拓展贷款 提供财务顾问咨询,客服咨询 售后服务,仓储管理 包装寄递,促销活动 线下店面推广 广告制作 开心网等多渠道推广 手机、目录等多渠道销售,线上商城的优势运营 线下邮乐卡稳固高端客户群 全国4.6万个邮政网点销售、展示 全国20万个便民服务站的支付方式 全国目录册销售推广,二、邮乐网的特点,三、邮乐网的经营情况,三、邮乐网的经营情况,邮乐网涵盖数码家电、品牌服饰、箱包鞋帽、个人护理等八大类商品，品类齐全、品种丰富，并有众多国内外知名品牌进驻。,三、邮乐网的经营情况,在线商品数量,日均总浏览量,总商品数：60,000个 商品类别：8大类别（家居百货、品牌服饰、箱包鞋帽、个人护理、居家生活、食品保健、母婴用品、数码家电）、2大特色频道（地方名优特产频道、国际频道） 供货商家：336家,网站总浏览量：320,000PV/日 独立访问用户：70000UV/日 增长情况：基本保持稳定的状况,注册用户数,销售情况,注册总用户：152000 增长情况：每周新注册用户维持在9000左右（2011.32011.4月）,订单数：拍下订单数15100/周 销售情况：由线上销售和线下销售两部分组成，目前以线上销售的比重占90%,三、邮乐网的经营情况,京东商城年销售额（2004年1月创立）,邮乐网年销售额（2010年8月成立）,2004年：年销售额 1000万元 2005年：年销售额 3000万元 2006年：年销售额 8000万元 2006年：年销售额 8000万元 2007年：年销售额 3.6亿元 2008年：年销售额突破 10亿元,2011年6月：单月销售额627.4万元 截止2011年10月12日：总销售额突破3亿,新蛋网年销售额（2004年成立）,2004年：年销售额 6000万元 截止2011年7月30日：总销售额突破7亿,邮乐网用不到一年的时间，取得了同业巨头四年奋斗的成绩！,三、邮乐网的经营情况,四、邮乐网的差异化优势,四、邮乐网的核心竞争力,（一）邮乐网的差异化优势,四、邮乐网的核心竞争力,核心优势,全国外呼中心全天客服,品牌信誉深入人心,线上线下多渠道销售,多渠道全面宣传推广,3亿存量客户资源,数据库信息,贵宾级金融服务,专家级的仓储物流服务,四、邮乐网的核心竞争力,（一）EMS 物流专家的一体化物流方案 电子商务的三大瓶颈之首，就是物流配送问 题。邮政速递物流作为全国物流配送专家，将为邮 乐招商企业提供的顶级一体化物流解决方案，可为 招商企业做充分仓储、物流支撑。,四、邮乐网的核心竞争力,（二）线上线下立体销售，确保商户销量,手机,11185,电脑,邮政网点及 便民服务站,邮政网点,邮乐卡,网络商城,手机终端,11185电话,便民服务站,报刊亭,.千余万大客户资源 .3亿名址数据库,.4.6万个营业网点 .10万个便民服务站 .5万大客户经理 .15万投递队伍,.产品的网络销售推广 .覆盖全国邮政的产品 目录册推广 .商家产品的体验店展 示,四、邮乐网的核心竞争力,和商家共同制定商品、价格和营销策略，成为商家现有渠道的延伸。线上线下差异化产品线、线上线下统一价格体系、线上线下同步统一促销活动，不会对现有渠道产生冲突,央视及华娱卫视深度节目制作，打造邮乐形象，增强客户信任,TOM门户、 SKYPE、易趣、 NBA官网、各大主流SNS社区的定向广告投放,遍及4.6万个邮政网点、10万加盟店,利用邮政3亿名址库，分大学、高收入、一般、农村4个群体进行投递,商家品牌旗舰店海报宣传,商家活动,定期商品促销及线下活动，邮乐与商家互动,央视及华娱卫视深度节目制作，打造邮乐形象，增强客户信任,TOM门户、 SKYPE、易趣、 NBA官网、各大主流SNS社区的定向广告投放,电视媒体强势投放,互联网精准目标客户,邮乐直邮目录,邮政网点海报宣传,遍及4.6万个邮政网点、10万加盟店,利用邮政3亿名址库，分大学、高收入、一般、农村4个群体进行投递,商家品牌店海报,商家品牌旗舰店海报宣传,商家活动,定期商品促销及线下活动，邮乐与商家互动,（三）多元渠道，互动推广，确保商家宣传效果,四、邮乐网的核心竞争力,（四）邮乐卡同步发售-稳定邮乐的高品质客源 针对国内潜力巨大的礼品与福利市场，面向各大机关、企事业单位发行邮乐网购物卡（邮乐卡）。,2011年上半年，邮乐卡销售1.6亿元。 通过邮政5万客户经理、邮政网点、邮乐网站、11185进行邮乐卡销售。,.同时，利用全国邮政网点、便民 服务站的地域覆盖优势，印发邮 乐商品目录册，进行产品线下销 售、团购。,四、邮乐网的核心竞争力,（五）邮政储蓄银行 贵宾级的金融解决方案 支付安全是电子商务的三大瓶颈中最为要害的问题。作为中国邮政旗下全资子公司，邮政储蓄银行遍布全国各地、业务种类齐全，可为邮乐网提供可靠的支付网关并为招商企业提供对公、信贷等贵宾级金融服务。,四、邮乐网的核心竞争力,（六）高效、安全的资金回笼保证 邮乐网的资金结算，由中国邮政集团全程控制。 结算周期短，资金回笼速度快 中国邮政为商家提供安全快捷的支付结算,买家先付费,商家发货,邮乐结算,资金划拨厂商,四、邮乐网的核心竞争力,（二）加入邮乐网的利益点,四、邮乐网的核心竞争力加入邮乐网的利益点,四、邮乐网的核心竞争力加入邮乐网的利益点,四、邮乐网的核心竞争力加入邮乐网的利益点,（三）同业比较,四、邮乐网的核心竞争力同业比较,其它购物网站 VS 邮乐,四、邮乐网的核心竞争力同业比较,五、邮乐网的加入方式,五、邮乐网的加入方式,五、邮乐网的加入方式,（一）邮乐网的招商范围,五、邮乐网的加入方式招商范围,邮乐网欢迎有志于发展电子商务的品牌厂商的加入！,五、邮乐网的加入方式招商范围,品 牌 商 品 的 招 商 范 围,拟招募的品牌须是邮乐网上八大商品分类中的全国驰名或省 市著名品牌。 商品形态、体积等适于邮寄（鲜活品等不易保存、容易霉变 的商品不在招商范围内）。 商家须具备一般纳税人资格，且能够开具税率为17%的增值税 专用发票。 商家仓库须位于EMS可上门揽收的范围之内（详见EMS揽收范围）。,地方名优特产是指具有地方特色的农林产品、工艺品。 须为当地生产，以体现该特产的正宗性。 在全国或本省具有一定的知名度。 商品形态、体积等适于邮寄（鲜活品等不易保存、容易霉变的商品不在招商范围内）。 商家须具备一般纳税人资格，且能够开具税率为17%的增值税专用发票。 商家仓库位于EMS可上门揽收的范围之内（详见EMS揽收范围）。,地 方 名 优 特 产 招 商 范 围,五、邮乐网的加入方式招商范围,（二）商家的入驻流程,五、邮乐网的加入方式商家入驻流程,商家提报文件： 1.商品初审表,商家提报文件： 1.代销协议 2.商务条款审批表 3.资质证件 4.商家开户信息表 5.新品提案表,1,2,图文、产品价格编辑上传通过审核,3,1周内反馈 指导扣点,商家提供证件,目前商品上线主要包括三大步骤，提报初审、提报复审的材料及签署协议、商品图文上线。,2周内反 馈签协议,产品上线销售,4,1、食品流通许可证 2、进口保健食品批 准证书、卫生证 书（保健品） 3、检验放行单 4、酒类商品批发、 零售许可证（酒 类）,1、食品生产许可证（生产） 2、食品流通许可证（销售） 3、保健食品批准证书（保 健品） 4、酒类商品批发、零售许可 证（酒类 ）,必 有 证 照,食品 类 证 照,进口 食品 证 照,营业执照-副本（须有最新年检信息） 组织机构代码证（须有最新年检信息） 税务登记证-副本（含“增值税一般纳税人”章） 商标注册证明（商标权利人） 授权销售证明（代理商）,化妆 品 证 照,化妆品生产企业卫 生许可证 特殊化妆品卫生批 准文件,玩具 证照,玩具3C认证证书,电器 证照,CCC认证,出版物经营许可证（书、光碟等） 音像制品经营许可证（音像制品）,音像制品 出版物 证 照,约2周,五、邮乐网的加入方式商家入驻流程,1、营业执照副本 须有最新年检信息，即每年7月前，副本上须有前一年的“*年已年检”标记（工商局加盖），7月之后，须有该年“*年已年检”标记（工商局加盖）。,2、组织