中国电信189移动业务推广方案V.ppt

中国电信189移动业务推广方案,际恒传播机构,2009年5月18日,致谢,感谢中国电信给我们提供此次提案机会，感谢相关人员提供的详细资料和沟通协助。本方案即为我们在理解中国电信189移动业务的相关需求、以及沟通过程中所了解需求情况的基础上，结合我们长期以来所从事并执行类似活动工作经验把握而提出。 由于时间和实际接触的因素，我们尚是在局外看待中国电信的相关需求及执行内容。因此，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。对此，我们对中国电信的理解和支持再次表示感谢！,目录,际恒观点 创意策划 创意执行,际恒理解,本次活动的意义,189移动业务全面推进3G进程，中国电信189移动业务是健康的、绿色的、环保的,际恒观点,本次活动目标,中国电信189是健康的环保的，是中国最快、最平稳运营商用化的3G网络； 引发139转网189营销攻势；,产品层面 直观体验189的健康、环保 最完美的产品及应用展示,品牌层面 强化品牌感受理念。中国电信189关爱健康，绿色环保万里行 营造足够的社会影响力，引起大众广泛的响应和认同,市场层面 以189绿色、健康、环保为事件核心进行推广，迅速促进终端销售 为后续的年度活动提供有力的铺垫,目录,各版块细案,际恒观点 创意策划 创意执行,活动策略,主题推荐,绿色3G 健康天翼 中国电信189移动业务推广,活动整体思路,中国电信189移动业务推广,1,3,重点区域扩散的活动策略,地点覆盖广泛的主题活动,2,新颖、灵活的活动形式,4,多场、多频次的写字楼巡展活动，加深受众的印象,5,6,各个竞争品牌不断比拼的情况下，争夺先机、选择目标消费者集中区域是我们制胜的法宝,管理、服务人员统一化、专业化,活动执行,活动内容,活动内容： 在写字楼大门口或大厦入口处安排一名工作人员用一句话句话（如:天翼189今天有特别有奖换号活动，礼品特别丰富，请您关注！）提示消费者注意活动内容。另外，要醒目地展示赠品及有奖换号信息，充分吸引顾客。 邀请消费者参与手机辐射测试的活动，同时讲解手机辐射给人身体带来的危害。并告知参与转网有奖，从而吸引更多消费者的关注 工作人员详细讲解天翼189的相关业务，最终促成消费者个人以及其公司同事的共同换号,活动执行,活动亮点,现场,体验,转网,场地：北京各大中高档写字楼作为活动的主会场 主会场主要以展示及与目标群体互动为主,测试,测试：利用微波辐射测量仪，进行现场测量 让真实的数据来证明3G给消费者带来的是健康,体验：现场体验中国电信189移动业务 通过产品展示区现场体验3G手机带来的无限乐趣,转网：通过现场利用微波辐射测量仪的测试，经过工作人员对于3G手机的详细讲解及消费者的现场体验，力争促成现场转网,礼品,礼品：现场参与活动的消费者都有机会获得小礼物一份 礼品可以为加湿器、温度计、视力表、办公室桌面饰品等,活动亮点,场地,中高档写字楼巡展 可以与各大中高档写字楼洽谈写字楼消息公告栏VI植入等 中高档写字楼场地条件较好，写字楼白领为重要的消费受众群体,活动亮点,测试,微波辐射测量仪 现场针对手机进行测量，让真实的数据说明只有使用3G手机才是最健康的 经过测试，惊奇的发现，普通手机和3G手机的辐射会有这么大的差距，简直不可思议 利用现场测试，吸引消费者，使消费者对3G手机产生兴趣，进而参加现场活动,正在使用的普通手机,正在使用的3G手机,正在工作的微波炉,微波辐射测量仪,活动亮点,体验,现场体验中国电信189移动业务 在现场设置体验区，让参加活动的消费者在现场体验3G带来快乐,活动亮点,转网,转网 在通过现场的测试及3G手机的体验，促成消费者现场更换189号码，达到换号转网的销售目的,活动亮点,礼品,礼品推荐 现场转网换号的消费者都有机会获得电脑辐射防护屏一个，增加活动现场的活跃程度。,活动执行,场地布置,现场呈现 A、B类写字楼均配备桌子和椅子 A类写字楼摆放等离子及拉网展架 B类写字楼摆放易拉宝等 物料准备：微波辐射测量仪，3G手机，礼品 （建议由中国电信提供） 咨询、礼品、展示区： 在现场设置家电辐射知识的介绍，辐射在生活中的出现及危害对消费者进行告知，及对辐射的应对措施。 中国电信天翼189的业务介绍，让消费者更深入的了解天翼189的强大功能及优势。,活动执行,人员面试及培训,面试培训内容： 前期对促销及外协工作人员进行面试 对现场的工作人员、促销人员进行系统化培训 展区内展示及工作人员服装保证统一 与客户事前开会，加强沟通,活动执行,巡展前工作流程,巡展前工作流程： 工作人员分工，确认项目负责人 活动前所有工作人员沟通会 准备相关文档、资料 准备活动物品清单 外协人员邀请 熟悉活动流程 准备客户意见反馈表 准备所有与活动相关人员的联系名录,活动执行,巡展中工作流程,巡展中工作流程： 提前去场地查看情况，并与各写字楼洽谈并签订协议 与场地负责人确认布展时间 提前与客户沟通相关事宜 出现问题，及时与客户和公司负责人沟通,活动执行,巡展后工作流程,巡展后工作流程： 总结出现的问题及经验，召开内部会议 冲印活动照片，及时做出活动总结报告 结算相关费用 剩余物品运回，入库,活动执行,写字楼选择,选择中高档写字楼为目标：,由于本次巡展涉及到销售部分，而有些写字楼不允许在lobby进行销售活动，因此在写字楼选择上面，也会有所考虑。,活动执行,写字楼选择,具体规划： 共进行两轮巡展活动，每一轮为20幢写字楼。（A类、B类各10幢） 将写字楼分为A、B两类。 A类写字楼巡展周期为3天，安排3名促销人员，每天巡展时间为：10：0019：00（中午14：0015：00工作人员轮休）。大概占用面积为10平方米，现场布置有拉网展架、等离子等 B类写字楼巡展周期为2天，安排2名促销人员，每天巡展时间