薪酬管理大全101

教育集团教育集团 招生人员薪酬激励制度招生人员薪酬激励制度 目目 录录 招生人员薪酬激励制度招生人员薪酬激励制度1 第一章第一章总则总则1 第二章第二章招办主任招办主任2 第三章第三章片区主任片区主任3 第四章第四章片区助手片区助手4 第五章第五章其它协助招生人员其它协助招生人员5 第六章第六章附则附则6 招生人员薪酬激励制度招生人员薪酬激励制度 第一章第一章总则总则 第第 1 条条为了有效调动销售系统员工的工作积极性，促进某教育集团 （以下简称集团）招生业绩的不断提升，特制定本规定。 第第 2 条条考虑集团营销体系的特殊性，招生人员的薪酬体系有别于事业 部其他人员的薪酬体系，以达到增加对优秀招生人员的吸引力保留人才的目的。 第第 3 条条招生人员薪酬体系适用的员工对象包括： 1、招办主任 2、片区主任 3、片区助手 第二章第二章招办主任招办主任 第第 4 条条招办主任薪酬结构为： 薪酬总额月底薪提成单项奖励 第第 5 条条招办主任的月底薪采取等级工资制，划分为固定工资与浮动工 资两大部分，固定工资与浮动工资比例为 70%:30%，但考核结果划分不采取强 迫分布，进行分数划分如下： 考核等级卓越优秀称职需改进不称职 考核分数 115-120 105114 95-10470-94 70 以下 绩效工资 150%120%100%60%0% 第第 6 条条招办主任不承担具体片区的招收工作，统一协调全校招生季管 理工作与日常片区管理工作，每招生季按照全校总招生任务完成情况进行提成。 第第 7 条条提成比例如下（参考值）： 完成任务额 0-50%50%-80%80%-100%100%-120%120% 提成比例 0%X1%X2%X3%X4% 注：超出任务额 120%以上部分的提成比例 X4%按照一定比例递增并封顶。 具体数目见每招生季前招办政策规定。 第第 8 条条单项奖根据学校的需要设立，如优秀招生管理奖、优秀日常片 区管理奖等。 （另行规定） 第三章第三章片区主任片区主任 第第 9 条条片区主任由专职人员组成。 第第 10 条条片区主任薪酬结构为： 薪酬总额月底薪提成单项奖励 第第 11 条条片区主任的月底薪采取等级工资制，共分三级： 1. 高级主任 2500 （参考值） 2. 中级主任 2200 （参考值） 3. 初级主任 2000 （参考值） 第第 12 条条片区主任的底薪在非招生季划分为固定工资和浮动工资两部分， 固定工资与浮动工资比例为 70%:30%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行 分数划分如下： 考核等级卓越优秀称职需改进不称职 考核分数 115-120 105114 95-10470-94 70 以下 绩效工资 150%120%100%60%0% 第第 13 条条片区主任在招生季进行一线招生，非招生季进行片区日常管理 和前期市场工作，考核办法参见某教育集团绩效考核制度 。 第第 14 条条片区主任提成中包含各种招生间发生的费用，包括交通费，招 待费、片区助手工资等。 第第 15 条条提成比例如下： 完成任务额 y% X%x% ;100% 片区 1 A1%B1%C1% 片区 2 A2%B2%C2% 片区 3 A3%B3%C3% 注：x为额定任务数的一部分，提成比例划分点;超出任务额部分的提成 比例 C%按照一定比例递增并封顶。具体数目见每招生季前招办政策规定。 第第 16 条条单项奖根据学校的需要设立，如优秀招生管理奖、优秀日常片 区管理奖等。 （另行规定） 第四章第四章片区助手片区助手 第第 17 条条大片区配备专职助手，其它片区配备兼职片区助手，具体配备 情况参见学校其它规定，片区助手协助片区主任完成招生与片区日常管理工作。 第第 18 条条片区助手薪酬结构为： 薪酬总额基本工资奖金单项奖励 第第 19 条条片区助手基本工资分为六级，根据考核确定和提升，具体情况 见某教育集团绩效考核制度 1） 一级片区助手:500 元；（参考值） 2） 二级片区助手:600 元；（参考值） 3） 三级片区助手:700 元；（参考值） 4） 四级片区助手:800 元；（参考值） 5） 五级片区助手:900 元；（参考值） 6） 六级片区助手:1000 元（参考值） 第第 20 条条片区助手的底薪在非招生季划分为固定工资和浮动工资两部分， 固定工资与浮动工资比例为 80%:20%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行 分数划分如下： 考核等级卓越优秀称职需改进不称职 考核分数 115-120 105114 95-10470-94 70 以下 绩效工资 150%120%100%60%0% 第第 21 条条于独立参加招生工作的片区主任助手，招生费用由片区主任全 部承担，奖金按片区主任除开支后纯提成收入的 25%分发给片区助手 第第 22 条条根据需要，对片区助手设立若干单项奖。 （另行规定） 第五章第五章其它协助招生人员其它协助招生人员 第第 23 条条接线人员、校内接待人员等协助招生人员招生期间工资均按原 工资发放。 第第 24 条条根据协助招生人员工作情况在招生季结束后发放奖金，奖金额 根据招生业绩提取总额，按照贡献大小进行分配，具体实施办法见学校另外规 定。 第第 25 条条每年从超额完成招生金额中提取一定比例，对学校里有突出贡 献的协助招生人员在招生结算后进行奖励，具体实施办法见集团与