某地产项目户型面积定位与价格定位

富士特上夼东项目户型面积定位与价格定位独立深化报告北京东方恒基地产顾问/恒基房产2004年11月目 录一、区域环境调研 项目周边区域交通导流图（注解） 项目周边企事业单位分布图（注解） 项目周边商业民生配套分布图（注解） 项目周边住宅区域分布图（注解） 项目周边类比竞争项目分布图（注解） 项目周边类比竞争项目基本资料调研其他在销或在建项目简介：（非类比项目）二、户型定位部分调研1、项目周边各类比竞争项目户型供应比例与消化比例（小结）2、二手市场租赁与销售供应状况（写字楼物业、商品房物业）3、项目周边各大项目户型设计与针对的目标客户群体关联系、市场关系三、价格定位部分调研1、 项目周边竞争项目价格调研2、 项目周边二手市场销售与租赁价格调研（写字楼物业、商品房物业）3、 市场均价定位针对二手交易市场中（买卖）市场的分析研究针对二手交易市场中（租赁）市场的分析研究4、与市场类比竞争项目16大卖点分析价格的评比均价定位动态价格基础四、定位总结1、价格定位2、目标客户群体定位3、物业形态定位4、户型定位五、其他配套建议1、行政支持系统2、后勤支持系统3、经营支持系统4、物业管理系统一、区域环境调研项目周边类比竞争项目基本资料调研个案一：东海山庄项目名称东海山庄项目类型中高档住宅发 展 商山东白云山房地产开发有限公司地理位置白马山庄南环山路东口隧道北工程进度 2005年5月交付使用交通状况 便利,7、23、8、18、48、1、10、58、50路等多路公交车经过总占地面积1万左右总建筑面积15600容积率1.4绿化率40%实用率90%层数共为5栋板楼 (4+1阁楼/层)配套设施西部三层网点为设区生活配套付款方式一次性付款或银行按揭7成20年 售价最高5380元/最低4380元/均价4580元/交楼标准毛坯房管理费0.8元/月住户数量共108户（另27套阁楼亦可单独销售）如计入户数可达135户停车位除阁楼外停车位按1比1计算，共计108个目标客户群私营企业主或主管、部分政府官员、成功商人等多为二次置业人群主力 卖点以地段、私密、环境氛围等中高端别墅型居住区推广广告 诉求山海情怀,名流专属综合点评该项目由于地利关系，在景观优势与私密性上较为得到富足阶层的喜爱，但鉴于该项目产品所定位的客户群为中高端客户群体，再者在规模体量、档次氛围上与本项目仍存在一定差异，列其为竞争对手只在与总价与户型上的考虑。个案二：进德小区注：（该项目地块产权归属上有遗留问题，所以主要的经济技术指标现今仍未对外公布，销售资料、工地公示牌、销售人员、开发公司中层亦无透露。）项目名称进德小区(小高层二期)项目类型中低档住宅发展商烟台房地产集团华宇置业地理位置四马路进德小区内工程进度2005年10月份交房交通状况便利总占地面积 不详总建筑面积不详容积率不详绿化率37%实用率不详层数共为两栋 每栋12层配套设施社区医疗、幼儿园、健身房、餐饮、洗浴、超市、农贸市场、小学、银行一应俱全免煤暖投资付款方式一次性付款或银行按揭7成20年售价最高4680元/最低3980元/（高一层+1.5%）均价4280元/交楼标准毛坯房管理费未定住户数量共120户停车位地下地上320个停车位目标客户群 附近喜欢就近置业的老居户主力卖点以地段为主力，附以居住理念等概念化主题广告诉求超大空间设计,演绎现代舒适生活综合点评该项目盘踞芝罘区中心地段，周边皆为年代久远的老城区，与本项目区域环境氛围极其相似，所以该项目的户型设计与价格定位、销售状况将是本项目的重要参考对象。个案三：今日花园该项目分为东西两区，东区为规划中与部分销售区域或配套区域在此简单略过；东区：共计6栋楼（9、10、11、12、13、14号楼） 9号楼为回迁安置楼； 10号楼在售，目前为现房。13层为网点，被建行买走，作为办公楼。 11号楼为一大型超市。 1214号楼为11层带阁楼的住宅楼，规划/待建，因为牵扯到旧有项目的拆迁，所以具体改造时间至今未定。西区：项目名称今日花园西区项目类型中档住宅发展商烟台国际工程发展有限公司 地理位置环山路与胜利路交叉口路南工程进度准现房交通状况交通便利，附近有9条公交线路总占地面积14万总建筑面积27.8万容积率1.72绿化率38.8%实用率78%层数共计8栋楼（5栋11层，1栋14层，2栋18层）配套设施小型会所付款方式一次性或银行按揭（最低首付30%，最长30年银行按揭）售价最高5100元/最低4260元/均价4620元/交楼标准毛坯房管理费1元/月目标客户群附近的私营业主，企事业单位的领导和各部门负责人以及金领阶层住户数量共633户停车位330个主力卖点地段（市区中心的中心）、三大公园包围广告诉求市区最后一块黄金宝地 综合点评区域不可多得的好项目，社区配套成熟、地理环境极其优越，而且产品设计上超越了区域市场的档次与特性，形成了创新与差异化的优势，而另一方面亦为本项目价格定位与户型定位的良好借鉴对象。个案四：华侨新城注：（该项目地块产权归属上有遗留问题，所以主要的经济技术指标现今仍未对外公布，销售资料、工地公示牌、销售人员、开发公司中层亦无透露。）项目名称华侨新城项目类型中高档住宅发展商华侨置业、 烟台嘉诚实业有限公司 地理位置环山路一中分校附近工程进度刚开工交通状况便利，7路23路8路等多路公交车经过总占地面积不详总建筑面积不详容积率不详绿化率不详实用率不详层数8层（1-2号为多层）11层（3号为小高层）3层（4-7号为低层）配套设施3层(2地上+1地下)网点,地下2层车库付款方式一次性付款或银行按揭7成20年售价最高8000元/最低4350元/均价4450元/交楼标准毛坯房管理费1元/月住户数量共118户停车位40个目标客户群市内与区域内较为富裕的富足阶层主力卖点半山望海贵族生活区广告诉求打造烟台地产界的劳斯莱斯综合点评由于该项目地理位置优越，针对的客户群体亦定位为高端阶层的顶尖人物，从该项目的定价方面亦已可见一斑。但该项目由于仍然存在较大货量，对未来市场消化整体格局仍会带来一定程度影响，所以列为类比对象。个案五：静海山庄项目名称静海山庄项目类型中档住宅发展商鹏源房产地理位置环山路传染病医院东工程进度A、B现房，C期房（在建）交通状况优(7、23、5、48路公交车）总占地面积10486平米总建筑面积21300平米容积率1.6绿化率42%层数该项目小区为3栋/14层实用率78%配套设施配套办公楼付款方式一次性付款或银行按揭售价1层3180元/， 11层5488元/每层差价100元/ 均价4310元/交楼标准毛坯房管理费1元/月住户数量共140户停车位40个目标客户群烟台本地买房高端人群 主力卖点优越地理位置广告诉求优越地理位置综合点评该项目现已基本销售完毕，仅余部分尾盘货量，鉴于其为近期开发的产品，其面对客户层与项目总价、户型定位仍为可参考对象，所以列入类比。其他在销或在建项目简介：（非类比项目）一、项目名称：万光上夼综合市场 总建面积：17000发 展 商：烟台万光城建综合开发有限公司地 址：上夼大厦北侧 罐头厂东侧项目概况：该项目为单体共6层，地上1至3层为商铺，地上4层为住宅3200元/起（仅有9套全部售罄），地下负一层为农贸市场，负二层为配套停车场。对外销售价格为：车位6至9万元/个，一层精品网点8600元/起价，二层食品超市8000元/实行8%返租，三层日用品超市7000元/实行8%返租2005年10月31正式交付使用，2006年元月开业二、项目名称：暂定名“迎祥路飞龙项目”总建面积：25979.528发 展 商：烟台市飞龙建筑开发公司项目概况: 2栋多层(5层+1层阁楼)， 1至2层为商业网点。户型面积为90.06/112.33/138.17共三种选择每栋4个单元,1梯2户2005年元旦正式开盘发售（采取先建后售的方式）三、项目名称：暂定名“新塔山综合市场项目”总建面积：约30000发 展 商：烟台市塔山集团公司项目概况:该项目为新圈地项目，将于明年（2005年）五月份动工项目地址为原塔山市场业态划分为：住宅楼、大型集市、商业网点二、户型定位部分调研1、项目周边各类比竞争项目户型供应比例与消化比例个案一：东海山庄（108户）户型面积供应数量供应比例消化数量消化比例1638套约7%6套约75%153.138套约7%7套约86%153.8616套约15%15套约94%155.048套约7%8套100%119.994套约4%3套约75%109.354套约4%2套约50%114.694套约4%2套约50%106.934套约4%2套约50%149.274套约4%1套约25%138.3516套约15%3套约19%129.3832套约30%5套约16%阁楼约9027套略13套约48%个案二：进德小区（120户）户型面积供应数量供应比例消化数量消化比例106.8824套20%18套约79%117.9412套10%6套约58%118.9712套10%8套约67%131.3224套20%16套约70%178.2624套20%17套约71%183.3624套20%16套约67%个案三：今日花园西区（633户）户型面积供应数量供应比例消化数量消化比例100-110154户24%14896%110-120183户29%16288%120-13044户7%3886%140-150153户24%14695%150-16055户9%4887%160-17033户5%2782%180以上11户2%873%个案四：华侨新城（118户）户型面积供应数量供应比例消化数量消化比例1至2号楼9316户内部认购期间（该项目尚未对外发售）18612户17315户3号楼16011户1966户1509户769户4至7号楼182.4924户11816户个案五：静海山庄（140户）户型面积供应数量供应比例消化数量消化比例A栋7820户14%20100%9420户14%20100%1556户4%6100%B栋12740户29%40100%1558户7%8100%C栋9420户14%1680%7820户14%1680%1556户4%467%小结：根据慎密的市场调研我们发现，本区域板块市场户型供应面积偏大；最小面积为静海山庄与华侨新城推出的78户型，最大面积同样为华侨新城的196户型，而市场适中的面积一般都在125至160左右，市场平均供应面积为137左右。而从消化比例来看，由于市场供应量有限，而由于政府旧城改造、新建项目拆迁等利好因素，排除此类项目的产品因素（后天创造景观、外立面、花园小区、户型设计等）与市场因素（地理、政府支持、景观朝向因素等），市场较为接受的户型面积亦为130至140左右；100以下的户型销售几乎毫无压力，但总供应量寥寥无几；150至160以上户型开始受市场因素与产品因素制约，越大的户型面积销售压力亦随之增长；而未来市场圈地项目与在建项目的供应货量亦与区域市场平均供应面积相等，如迎祥路飞龙房产开发的小型住宅区项目，多数推出户型面积约为120。最终得出结论为：市场缺乏70至100的中小户型面积；100至130以内面积户型倍受追捧；150以内面积较为稳健，超越150的面积越大压力越大。2、二手市场租赁与销售供应状况（以商品房为主）A：项目周边商品房租赁供应情况：位置面积租金户型配套上夼西路70700元/月二室一厅简装，无家电，有暖气迎山路67600元/月二室一厅简装，冰箱彩电，有暖气迎山路45450元/月一室一厅简装，电视，有暖气上塔路80700元/月二室二厅简装，电视，有暖气上夼西路86750元/月三室一厅简装，空调，电视，有暖气奇山路52350元/月一室一厅简装，有暖气上夼西路76700元/月二室一厅简装，有暖气分析说明：该区域房屋租价普遍较高，为烟台市各区之最；对外出租的房屋基本上为旧有的社区较多，现调查对象以商品房为主；对外出租的房屋基本上为简装，提供简单的家具，多数有暖气，甚至有少量有空调，该区域出租房屋档次上较为中档，整体氛围较好，极少有脏乱差的感觉。该区域对外出租的房屋基本上为80以下，大户型相对来数较少。B：项目周边商品房买卖供应情况：位置面积价格户型新旧及配套奇山路752666元/三室一厅90年建成，简装上塔路812840元/二室二厅97年建成，简装上夼西路1093028元/三室二厅97年建成，简装跃层华联新村1203400元/三室二厅2001年建成，简装（低楼层）华联新村140-2003850元/三室二厅2001年建成，简装华联新村1284300元/三室二厅2001年建成，简装（低楼层）华联新村1394400元/三室二厅2001年建成，简装（高楼层）分析说明：因该区域周边在售项目较少，所以此区域二手房市场供求较为火爆；价格基本上和楼层的折旧程度有关，90年以前的房价为2600元/左右，97年以后的房价为3000元/左右，2000年以后的房价基本上就到了3500元/以上。所售二售房基本上以简装为主，仅有少数为精装。旧有社区以80左右的房源居多，新建小区的二手房一般在120以上。该区域居民投资理念较为精打细算，一般小户型保留出租，大户型主要用于二手买卖。小结：从本项目板块二手市场户型面积租赁与销售供应来看，较能表现市场现状与消费购房者心态；由于地处中心城区，该区域小面积户型多数用于出租，因如将其对外销售不单总价偏低，而且手续较为麻烦，各样交易费用累加后销售利润所得无几，而在买方市场而言，小面积户型因租金总价低亦容易出租，所以一般业主或投资者都喜欢将小面积户型转出租出去，争取最大投资回报和保值。在大面积户型方面由于该区域房地产开发建设缓慢（受到土地供应量限制与规划限制等因素），市场货量供应有限，市场供应货量多为120的户型面积左右。新建项目与二手项目差异源自于交易价格按折旧计算，较新落成与较为上档次的项目在保值上仍为稳固，如2001年开发的华联新村项目，二手房销售平均价格仅比新房便宜300至400元/。 最终得出结论为：二手市场与一级市场同样为求大于供的“卖方市场”，70至100的中小户型面积利于投资租赁；100至130以内面积户型仍然倍受二手市场追捧；150以内面积开始受市场因素与产品因素制约，超越150的面积犹为鲜见。3、项目周边各大项目户型设计与针对的目标客户群体关联系、市场关系由于本项目区域房地产开发建设缓慢（受到土地供应量限制与规划限制等因素），市场货量供应有限。而且由于各地块先天性质与优势各有不同，而物业划分种类上亦不尽相同项目客户市场亦同时被细分：类比项目物业种类目标客户置业目的东海山庄亚别墅型高档住宅小区二次或多次置业人群，富足阶层享受、休闲进德小区中低档次大型住宅社区首次置业人群、就近置业人群安居、方便今日花园中高档次大型住宅社区金领阶层、领导干部、中等收入人群改善生活华侨新城亚别墅型高档住宅小区二次或多次置业人群，富足阶层享受、休闲静海山庄中级档次品质住宅小区金领阶层、领导干部、中等收入人群改善生活如按上表所述，市场内供应的货量面积比例差距应该划分明显，但深入研究后我们发现，由本项目市场供应货量面积比例来看（详见第9至10页列表），无论其项目针对何种目标客户群体，主力面积定位亦在1000至130以内，适合工薪阶层的100以下中小面积户型却犹为鲜见。因此可见，主导市场户型面积定位因素的在本区域内并非单纯以目标客户定位，直接关联于项目户型面积定位的原因在于“地段”、“景观”、“产品”三大主导因素。所以，在通过对本项目卖点对（详见下文列表）比后，得出结论为：本项目户型面积定位有三项选择：1、跟随市场；以市场接受的100至130为主力面积户型面对市场共同竞争2、跳离市场；以超大户型或超小户型冲击市场带来效益。3、创造市场；针对特定目标客户群体，充分尊重现有市场需求，准确预测未来市场走向，为目标客户与市场量身定做具有市场竞争能力与市场差异化、超前性、人性化等综合优势的合理面积户型。三、价格定位部分调研1、项目周边竞争项目价格调研类比项目销售最高价销售最低价格销售均价东海山庄最高5380元/最低4380元/均价4580元/进德小区最高4680元/最低3980元/均价4280元/今日花园最高5100元/最低4260元/均价4620元/华侨新城最高8000元/最低4350元/均价4450元/静海山庄最高6288元/最低3180元/均价4310元/类比市场市场最高均价市场最低均价市场均价57395890元/40304200元/44474448元/根据深入市场的调研分析，调研结果得出：本项目板块（西起地税大楼，东至环山隧道、南起塔山、北至南大街二马路交界中银大厦）市场项目供应价格体系如下：市场最高均价：5739元/5890元/市场最低均价：4030元/4200元/市场均价：4447元/4448元/2、项目周边二手市场销售与租赁价格调研（商品房）类比项目/地段供应面积租金二手交易价上夼西路7086720元/月3028元/迎山路4567525元/月2750元/奇山路5275350元/月2666元/上塔路8090700元/月2840元/华联新村140-200850元/月3625元/类比市场市场供出租与二手销售平均面积市场出租均价市场二手交易销售均价约为9095629 648元/月28732982元/本项目板块二手市场项目供应面积体系与价格体系如下：市场供出租与二手销售平均面积：约为9095市场出租均价：629元/月648元/月市场二手交易销售均价：2873元/2982元/年折旧率约为：每平方米年折旧0.0740.076 约为RMB217元/（未统计市场准确面积影响与产品户型、区域环境等多方面参考因素）3、市场均价定位类比一手交易市场市场最高均价市场最低均价市场均价57395890元/40304200元/44474448元/类比二手交易市场市场供出租与二手销售平均面积市场出租均价市场二手交易销售均价约为9095629 648元/月28732982元/小结：本项目市场由于市场地块供应短缺，加之为城市中心之核心地带，而且片区内产品结构较为成熟与紧跟时代，市场价格不断上扬；从一手交易市场高低均价与市场均价与上述项目针对的目标客户群体与客户档次看来，本项目区域房地产市场价格仍为理性；以下公式可简单推断区域市场的目标客户群体定位与档次： 根据政府统计部门统计，2003 年，烟台全年城镇居民人均可支配收入为 9785 元（未统计隐性收入来源与灰色收入来源等），全年人均消费性支出为 7479 元。以（978512个月）人均月可支配收入815元计算，一个普通收入家庭月均可支配收入在（8152人）1631元左右。按国家公布房地产按揭供款额安全线为普通家庭月均收入四份之一计算，该家庭月可支配按揭供款额应为408元。而实际以本项目区域市场房地产项目销售均价为4448元计算，一套中等户型80的住宅总价格已达36万左右。以首付房款30%银行提供按揭供款25年（暂按新公布利率5.31）计算，该家庭月按揭供款已达为1276元左右，在一定程度上已经严重超过了普通家庭能正常承受的能力，虽然现实国内购房者按揭供款额一般为动用家庭月均收入三份之一，甚至二份之一者亦不为少数；因此，本项目目标市场价格定位针对的目标客户群体多为家庭财务经济较为稳健的小康家庭与金领阶层与富足阶层，亦同时给本项目在产品价格定位基础上的目标客户群体定位给予了针对性参考。本项目如按市场均价以上定价目标客户群体初步定位则为：家庭财务经济较为稳健的金领阶层、富足阶层企事业单位领导与管理阶层等为主的二次、多次置业家庭或小型公司企业、投资者本项目如按市场均价以下定价目标客户群体初步定位则为：以普通工薪阶层、就近置业家庭等为主的小康家庭购房者、初次置业家庭针对二手交易市场中（买卖）市场的分析研究表示：（偏向针对犹豫于购买一手房与二手房的客户）本项目区域市场，二手供求火爆，二手交易均价亦已突破3000元均价大关，与一手市场仅相差1000余元价差，相对比例稳定，而缘于本项目为一手市场项目，所以并未对二手市场过于深入进行研究，并未统计市场准确面积影响与产品户型、区域环境等多方面参考因素，但单从年者旧率仍可得出结论为：由于市场产品供应与更替缓慢，折旧年限拉长（平均者旧年限达7年左右），因此二手市场价格坚挺，直接影响一手市场对购房观念的冲击，导致市场目标客户群体有感买旧房不如卖新房划算；如按市场总价格计算，同为商品房，二手市场均价格为3000元/，一手市场为4400元/，以总面积100计算，总价各为：30万与44万中间差价为14万；但若购买了30万的二手房不单要支付高额交易费用（中介费、交易费等），而且还必须考虑楼宇折旧年限带来的无形损失（平均7年按每年217元/计算，已达15万）、还将面临丧失新建小区商品房的区域环境氛围优势、保值增值计算方式重列、旧房翻新、楼宇修葺、旧户主遗留人事邻里问题等等一系列潜在问题隐忧。因此，二手房产交易价格高企对本项目一手交易市场发展仍为利大于弊。针对二手交易市场中（租赁）市场的分析研究表示：（偏向针对投资者与保值倾向、增值倾向的客户） 租赁市场畅旺无疑对投资客户而言是最大的利好，从以下列表可简单得出依据；按市场现供应面积与租赁价格、产品质量、与结合宏观市场研究，现项目所在市场大中小各类型企事业单位日增，但市场供应状态仍处于房地产产品良莠不齐、租赁物业市场划分不明显的朦胧阶段，上述列表的用于居住的商品房租价由于产品老化，价格无法维持正常水平，价格差异较大，个别好的小区价格升幅犹为明显，如华联新村，该项目就商品房租赁居住的市场均价已比同类产品市场高约近15%至20%左右，而针对写字楼的租赁市场价差就更为明显；详见下表：项目周边商务办公楼租赁价格：项目名称层数供应户型面积租价对外供应总套数市场均价地税大厦1650/70/90/10050元/月30约32元/月商业银行附楼415/20/30/4013元/月15国通大酒店310/15/2525元/月31轴承仪大楼9400/层21元/月6预备役综合楼48021元/月6正源律师事务所楼42033元/月24正大会计事务所210050元/月1新闻中心42046元/月40鲁鑫城建62042元/月24思源广告52020元/月8项目周边商务办公楼相应配套及租赁现状：项目名称物业配套现租赁状况地税大厦水电暖免管理费3F/6F/7F共3层,只余2套(其余层自用)租赁单位规模较大商业银行附楼水免,电自负,无供暖12层为俱乐部自用,34层仅余2套国通大酒店水暖免,电限额外自负1层2、3层北部为客房,2、3层南部出租,仅余1套轴承仪大楼水电暖管理费自负12层9层自用,其余全部租出，基本为大型企事业单位租赁，而且皆为整层租赁预备役综合楼水电自负,无供暖24层,全部租赁一空正源律师事务所楼水电自负,无供暖24层,全部租赁一空，而且皆为整层租赁正大会计事务所水电自负,无供暖已租出，而且皆为整层租赁。新闻中心供暖免费，电费自负1与4层自用，2层整层已租出，3层剩余6间较差户型仍未租出鲁鑫城建无暖气，水电自负已全部租出，而且皆为整层租赁思源广告无供暖，水电自负一层8套，每2套一个公司，已全部租出项目周边商务办公楼内公司：（参考目的：档次、规模、经营种类等）经营类别公司名称与经营业务类别公司名称与经营业务金融服务明瑞事务所广告设计印刷东芝霓虹灯广告天安保险甲申广告有限公司永鑫财务公司永卓图片设计恒德事务所传承设计创意工作室信用担保公司天河彩印方正事务所南方印务中智财务服务公司网络信息华莱网络经贸新纺经贸正中信息泰怡经贸公司教育农业技术学校瑞庆商贸公司国际教育交流中心创浩工贸毓璜顶教育中心诚合商贸其他万佳礼品丰源公司中恒业务部松泽经贸中信灵芝土畜产对外贸易裕德食品建筑装饰鹏信装饰公司圣玛瑜伽女子俱乐部大都装饰三特翻译培训部润恒装饰烟台商会海翔水泥农机监理站润丰装饰爆破公司东兴岩土工程三阳心理咨询我们由以上列出的调研数据诸表可以看出，本项目周边办公场所的需求市场远大于供给市场，而且相关物业配套都较差，仅从办公环境和配套设施来看，除地税大厦外，其余办公地点均无中央空调和较规范的物业管理，而且相对的租赁价格仍然高企不下（市场均价：29元/月32元/月）。如以租赁住宅的价格模式换算，租赁一套80的商品房作为办公用自住两用房按住宅租赁价格计算，市场均价仅仅为700多元/月左右，而租赁一套现市场供应的办公写字楼就需要近2500多元/月。但遗憾的是，帐人人会算，现今市场却并无太多能同时满足居住、办公、档次规模较好、配套服务齐全、而租赁价格适中的优秀物业可供市场消费者选择。因此，巨大的市场业态空缺亦展示了本项目市场机会空间所在，由于本项目规模体量限制，无法在产品规模与人造景观、配套设施等方面与现今或未来市场上的竞争同类项目相对比；因此，影响投资客户是否前来购买本项目商品房的最大心理障碍因素为如何将项目增值潜力得以最大化体现，而根据上述数据最终分析结果亦表明：1、本项目户型定位必须以目标客户群切身利益基础为定位准则，切合实际市场状态，定立于数据基础与深化调研基础下的合理户型面积与二手市场的销售、租赁均价对接，并达成最大化投资回报效果的创造。2、依据第上述第1条的操作规程后，本项目价格定位必须根据户型定位为基础，针对目标客户群体的多向利益（投资获利、产品优化保值获利、居住对环境健康有利、社会名声宣传效应利益等等）为准则，定一个可返算的合理投资回报方式而吸引投资型目标客户群与希望购买项目后项目能增值、保值的客户群体。所以，在通过对本项目二手市场的调研分析与反推论证后得出结论为：本项目必须在户型面积定位与市场价格定位对接前在业态定位上给市场一个明确而鲜明的市场业态定位以区分现有市场，立足于未来发展市场之，创造自己的市场空间，跳离竞争线以至项目立于不败之地；因此，本项目在市场业态定位上有三项选择： 1、 定位于纯住宅楼2、 定位于商务公寓3、 定位于商住公寓4、与市场类比竞争项目16大卖点分析价格的评比评分标准（极差05、较差06、一般07、较好08、良好09、极好10）个案一：东海山庄项目地理位置莱山区和芝罘区两区交界地带,环山路东口隧道处07分居住环境依山临海，区内环境较为幽静，但靠近马路边的部分住户仍有噪音与空气污染影响08分居住氛围与居住文化东面傍山而建,地属芝罘尽头.西有教育学院,形成平面上的断层感,北接伯马山庄和老居住区,从一定意义上看生活居住氛围比较孤立.但周边文化氛围浓厚。08分交通便捷情况设区南、北两个端口，多路公交车路经,交通较为便利09分项目规划设计整体规划能以人为本、阁楼的外窗设计很独到，在烟台是少有的大方。唯一的弱点是楼间距太小，私密性较为受影响。08分项目配套设施由于项目规模体量关系，该项目规划设计为小规模高尚生活社区，所以区内并无太多配套设施，仅设区内3层商业网点做基本社区配套。 07分发展商实力较少开发项目，名不见经传07分项目的竞争优势芝罘区内少量的海景山景双景高尚设区；而且带4层阁楼，阁楼的设计很规整亦较为新颖独到。08分项目的区域优势不可再生的山海双景资源，地属芝罘较高点。08分户型间隔户型设计合理，南北通透，而且面积划分定位亦比较受市场欢迎。 09分建筑材料大量采用高级建材，花岗岩踏步、不锈钢扶手等 09分销售价格和租赁价格价格较为合理，产品性价比差距不大，市场较为接受09分保值或增值潜力由于该项目为区内少有的绝版双景物业，在若干年内，仍有一定升值的潜力08分物业和商业管理临时为该项目组建的管理团队，东海山庄物业管理公司，名不见经传。07分项目取得的业绩和荣誉无业绩与荣誉纪录00分项目在市场的受关注程度由于工程进度缓慢，且前期销售代理公司不专业，市场关注一般，但知名度已经打响07分总评该项目具备一定的市场升值与消化潜力，但由于发展商资金欠缺，前期销售代理公司不专业而导致销售推广不得力，销售一直不温不火。亮点在于户型设计比较大方，但由于整体产品规划设计与后期推广包装欠缺，导致整个社区环境给人以局促蹩脚的感觉。119分评分标准（极差05、较差06、一般07、较好08、良好09、极好10）个案二：进德小区项目地理位置 四马路进德小区内 08分居住环境中心地带，北临黄海部分户型可以观海08分居住氛围与居住文化社区周围生活氛围浓厚，附近学校林立，文化气息较浓09分交通便捷情况老社区的中心地带，交通便利，出行便捷09分项目规划设计为老社区整体规划，并无太多亮点，规划水平只是停留于70年代水平，规划目的仍然以简单居住为主，并无附加理念。07分项目配套设施项目所在地为超大规模生活社区，所有生活与共用、娱乐等配套一应俱全。但自身并无相关业主可单独私自享用的独立配套从而降低了物业档次。09分发展商实力一级资质，4年房产开发经验，曾失败开发操作了进德一期高层，写下了烟台高层建筑的一大败笔。但由于该社区已在社会上形成一定影响力与效应宣传，亦为开发商加了分。08分项目的竞争优势老城区，市中心地段08分项目的区域优势大型成熟设区里的新楼盘08分户型间隔12大型景观阳台，外飘窗。南北通透，四明设计。较为人性化，而且面积定位亦以市场为基础，较为让市场追捧。09分建筑材料普通建材，并无特色07分销售价格和租赁价格价格较合理，产品性价比差距不大，市场较为接受 08分保值或增值潜力随着项目逐步开发，产品整体大环境优势结构成型，有一定的潜在升值空间。08分物业和商业管理烟台市华宇物业管理有限公司，有一定管理经验，在老一期进德小区已积累了较好的社会声誉。08分项目取得的业绩和荣誉取得市内几项低层次炒作的最佳小区奖项目，但总体仍无太多业绩荣誉。00分项目在市场的受关注程度交通便利，生活氛围浓厚，倍受周边二次置业的追捧09分总评由于一期高层居住的负面影响，该项目的目标客户已锁定在普通百姓阶层，主要针对工薪族和周边换房族。主要亮点在与生活环境成熟便利，但整体档次与社区文化氛围欠缺。123分评分标准（极差05、较差06、一般07、较好08、良好09、极好10）个案三：今日花园项目地理位置位于环山路96号，“大烟台”的中央区生态居住区 10分居住环境三大公园环绕左右，周遍环境优美，空气怡人，健康 气息浓郁10分居住氛围与居住文化社区文化浓烈，主要表现以自然与人造环境有效结合，为中高档集居住、商业为一体的大型项目。首期宣传以休闲生活氛围为主。09分交通便捷情况交通极为便利，周遍有9条公交线路通往全市各地10分项目规划设计由加拿大著名设计师和留学荷兰的建筑博士共同打造的社区楼盘，整体感觉凝练沉稳亲切典雅。09分项目配套设施项目规划设计为大规模生活社区，周边生活配套一应俱全。社区内部生活配套由于其诉求为市内成熟生活社区所以配套较少。08分发展商实力开发商背景宏厚，魄力非凡。09分项目的竞争优势市区少有的黄金宝地，开发理念较为先进，形成了周遍旧有社区中的少有的亮点。10分项目的区域优势坐享得天独厚的自然环境优势，亲近自然，浪漫惬意。且为市区中少有的黄金居住区，具备潜在的升值潜力。10分户型间隔户型设计合理，户户采光，室室通风。宽大的外观景飘窗，操厨空间带观景露台，充分满足住户对住宅实用的要求。并配有部分顶层复式和错层结构，拾级登临，尊崇感油然而起。而且积定位亦以市场为基础，较为让市场追捧。09分建筑材料大量采用高级建材，以欧式建筑风格设计。09分销售价格和租赁价格销售价格为4260-5100元/平方米之间，价格较合理，产品性价比差距不大，市场较为接受。08分保值或增值潜力随着周边旧有社区的改造，区域形象会在旧有的基础上得到提升，潜在的升值空间较大。09分物业和商业管理注重体现人性化的关爱，提倡“业主至上，服务第一”的管理宗旨和“急业主之所急，想业主之所想”的行动准则。虽然物业管理公司名不见经传，但仍博得不少好评论。09分项目取得的业绩和荣誉无00分项目在市场的受关注程度开盘期效果良好，所以倍受市场追捧。08分总评该项目的开发商开发理念较为先进，将项目优势发挥至极至，景观优势、地利环境优势、产品创新优势三位一体，是该区最为瞩目的一个优秀项目。137分评分标准（极差05、较差06、一般07、较好08、良好09、极好10）个案四：华侨新城项目地理位置环山路一中分校附近 08分居住环境周遍环境优美，空气怡人，健康 气息浓郁，但靠近马路边的部分住户仍有噪音与空气污染影响08分居住氛围与居住文化社区文化浓烈，主要表现以自然与人造环境有效结合，定位为中高档居住区，半山观海。08分交通便捷情况交通较为便利，周边有6条公交线路通往市区各地08分项目规划设计整体规划效果优雅，多层与高层结合。但由于规划设计较早，并无太多特色亮点。07分项目配套设施项目规划设计为小规模生活社区，周边生活配套俱全。08分发展商实力开发商有一定开发经验，曾开发多个房地产项目，但总体开发理念缺乏更新。07分项目的竞争优势芝罘区与莱山区交界地黄金路段，双景小型生活高档社区。 08分项目的区域优势坐享得天独厚的自然环境优势，亲近自然，浪漫惬意。且为市区中少有的黄金居住区，具备潜在的升值潜力。08分户型间隔户型设计较为合理，户户采光，室室通风。但由于开发商自信心过强，社区市场、产品定位过高，户型定位过大，加之产权问题仍未解决所以被市场所遗忘。07分建筑材料大量采用高级建材。08分销售价格和租赁价格销售价格明显跳出市场接受范围，产品性价比差距较大，由于项目仍未向外发售无法调研，但估计未来情况并不乐观。06分保值或增值潜力随着周边其他社区的建设，潜在的升值空间较大，但前提是该项目必须顺利销售与解决产权等问题。07分物业和商业管理宣传与实际上并无良好的物业管理公司组织管理，为开发公司自有管理公司承担，但由于项目宣传形象并未完善，前途甚忧。06分项目取得的业绩和荣誉无00分项目在市场的受关注程度尚未开盘。市场上所得信息皆为对该项目的外部认知，而且开发商亦不懂前期造势，市场不见经传。06分总评一个中庸的项目；口号高唱却不见实际，跟风号称“打造中国房地产的劳斯莱斯”却每样都无法落到实处，亦是该区所有项目中唯一连获3个06分的低分项目，和唯一要评断06分的项目，如该项目开发商不痛定思痛后果甚危。110分评分标准（极差05、较差06、一般07、较好08、良好09、极好10）个案五：静海山庄项目地理位置环山路传染病医院东08分居住环境周遍环境优美，但局部略显拘谨08分居住氛围与居住文化社区文化尚未形成，主要表现以自然与人造环境有效结合，但尴尬在于与传染病院为邻，目标客户定位只有自降档次，定位为金领阶层。 06分交通便捷情况交通极为便利，周遍有6条公交线路通往市区各地08分项目规划设计整体规划效果优雅，多层与高层结合，但底层视野受限。07分项目配套设施项目规划设计为小规模生活社区，周边生活配套俱全。但自身由于规模体量限制，无法建设过多提高项目质素的辅助配套。08分发展商实力开发商名不见经传，但开发实力与魄力仍可。08分项目的竞争优势芝罘区与莱山区交界地黄金路段，主要以地段和双景观主题为项目主要卖点。 08分项目的区域优势优越的地理位置08分户型间隔户型设计合理，南北通透，而且面积划分定位亦比较受市场欢迎。08分建筑材料局部采用高级建材，大部分采用普通建材，在建材上并无太多亮点特色。07分销售价格和租赁价格销售价格定位较合理，产品性价比差距不大，市场较为接受。08分保值或增值潜力随着周遍其他社区的建设，潜在的升值空间较小。因总体上仍然无法摆脱传染病医院近在咫尺的阴影，只存在保值的空间。07分物业和商业管理为烟台惯用管理模式，开发商自行组建团队管理。07分项目取得的业绩和荣誉无00分项目在市场的受关注程度由于其地理位置优势影响，购买人群较多，而且销售亦较为顺利，现已基本销售一空，市场影响力转弱。08分总评该项目唯一最大缺点为与传染病医院为邻，而在开发商角度上由于能正确对待劣势加以弥补，项目销售情况亦甚佳，值得