临沂临沭分享陈玉宝.ppt

提升“期交举绩率”的几点做法,临沭支公司-陈玉宝,陈玉宝 1999年8月加盟中国人寿费县支公司 历任业务员、组主任、兼职组训 2002年4月任专职组训 2006年任费县支公司组训管理岗 2007年组训管理岗兼探沂农村服务部经理 2008年奉命参加总公司组织的个险支援团赴川抗震救灾 2008年获总公司通报嘉奖 2009年获集团公司特殊贡献奖 2009年6月至今任临沭支公司个险销售部经理,一季度团队发展状况,一季度个险三大平台期交举绩情况,一季度团队发展状况,一、配备人力发展岗 紧盯季度举绩目标,抽调一名从业时间较长、经验相对较为丰富的组训担任专职人力发展岗，围绕省公司考核的重点，紧盯人力发展、季度期交举绩、主管晋升、与巨人同行达成、新人育成等人力发展指标。时刻提醒主管关注组织发展目标，及时下发和传达省、市公司组织发展信息。 每一次业务分析会必须做人力发展分析、架构分析。,在制作每季度的发展规划和业务目标时，就将季度举绩人力目标分配到各个营销服务部，并与负责人及组训奖惩挂钩。同时，在每月的企划设置时，也分配两个目标，即业务目标及举绩人力目标，举绩人力目标达成与否，决定着团队企划奖励的高低，特别是举绩奖，大大刺激了主管的神经。,二、明确团队目标、责任到人,以服务部为单位，成立督导小组，服务部经理为主，组训协助，对上季度未能实现举绩及考核不达标人员，和直接主管签订举绩保证书，在每季度第一个月达成期交举绩，通报表彰； 直到季度第二个月如果仍未举绩的，就由服务部经理带领主管、组训，进行再次家访，签订解约明白书，告知如再不举绩本季度将要解约，如果举绩则达成目的，否则，可能要放弃！,三、以基本法管理利益为导向 强化主管责任意识,以直辖组为单位，确定举绩目标，对于达成目标较为困难的人员，由主管牵头，组训协助，唱好举绩“三部曲”，确保低绩效人员顺利举绩。 1、家访 找出不能举绩的原因，取得家人的支持、感受团队的温暖 2、组织个人专场说明会 主管帮助组织并主讲 3、陪访追踪 由主管陪访对说明会参会客户认真追踪,四、内外夹攻，实现举绩目标,一、对内：留员是最好的增员 将各团队人员根据“532”标准划分层级，对于“5”层级的低绩效人员，最低要求达成一季度一份期交举绩甚至有效人力，“3”层级的中绩效人员，要求必须达成有效人力、维持职级甚至更高绩效，“2”层级人员，关注达成更高目标。努力转化团队中的每一个人，最大限度减少人员流失。 二、对外：积极增加新鲜血液，以新人举绩拉动团队举绩目标也 认真组织公司层面的创业说明会，塑造全员增员氛围，同时支持和鼓励召开个人小型创业说明会，举办较为成功且效果明显的，在全员大会上分享并表彰。每次业务分析会和负责人会通报阶段创说会召开情况、代资考报名情况、申请工号情况、新人业绩甚至底薪情况。,五、加强专业技能培训,1、公司每月召开一次全员大会，以会代训的形式学习相关的专业知识； 2、每半个月举行一次主管培训，除分析业务和架构外，重点学习基本法收 益、说明会操作技能、课件制作及讲解、电脑、投影机操作等技巧， 首先强化主管业务技能及管理技能； 3、每周举办一次新人及低绩效人员技能培训，以人力发展岗为主，配备两 名资历较深的组训，重点以条款学习、投保实务、话术背诵、市场开拓内 小说会、创说会举办、基本法利益、成功分享为