搜索改变营销TSCS.ppt

搜索改变营销,1,课程目标：,了解营销的基础知识 了解常见媒介类型及特点 了解网络推广常见方法及特点 理解搜索引擎推广是最适合中小企业的推广方式,课程内容：,什么是营销 常见媒介类型及特点 网络推广常见方法及特点 搜索引擎推广是中小企业的最佳选择,企业的终极目标,赚钱！,赚更多的钱！,营销的定义,营销就是为实现用产品赚钱而开展的一系列活动。,活动的内容,营销,产品,价格,渠道,促销,确定合理的价格(Price),建立便捷的渠道(Place),开展有效的促销(Promote),生产满足需求的产品（Product),营销的关键,顾客,促销信息的传递需借助媒介,案例：培训学校的营销,培训学校的营销,直营分校,加盟分校,产品,网站,促销,传单,户外广告,报纸广告,传单、户外广告、报纸广告都是培训学校借助的媒介,培训学校的营销,课程内容：,什么是营销 常见媒介类型及特点 网络推广常见方法及特点 搜索引擎推广是中小企业的最佳选择,常见媒介类型,电视,户外,广播,杂志,互联网,报纸,媒介特点对比,互联网已成为最主流媒介,课程内容：,什么是营销 常见媒介类型及特点 网络推广常见方法及特点 搜索引擎推广是中小企业的最佳选择,网络推广常见方法,互联网,展示广告,展示广告是以图片、动画等多媒体形式投放到门户网站或专业网站的一种网络广告形式，一般按天付费或按千次展现付费，每天成本在上万元不等，投放后可根据展现量及点击率评估转化效果；,展示广告特点,精准度欠佳,展示样式丰富,成本较高,突出企业品牌,优势,劣势,电子邮件推广,电子邮件推广是指利用电子邮件，与受众客户进行商业交流的促销 手段；,电子邮件营销优,被当成垃圾邮件过滤,客户点击率低,成本低廉,操作简单效率高,电子邮件推广特点,精准,优势,劣势,显示效果差,社区营销,社区就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，比如：论坛、博客、SNS网站等，从而达到成员相互沟通的目的； 社区营销就是利用网络社区的人际互动性，让广告主对特定受众进行更多的引导，影响受众的消费判断；,社区营销SNS以开心网为例,“买房子”游戏中，用户选择打工挣钱的时候，会出现王老吉和索爱手机W715选项，其工资远远高于其他项目，因此容易引起用户的注意，并选择该工作；,选择之后，会出现如下图所示的 画面，里面会粗略介绍一下该工 作的内容，然后点“详细”后进 入广告主的广告页面；,社区营销特点,负面信息不可控,互动,互信,优势,劣势,针对性强,见效慢,B2B网站推广,B2B网站是企业与企业之间进行产品、服务及信息交换的电子商务交易平台； 通过B2B网站推广，企业可以发布公司信息、发布供求信息，寻找上下游产业链，实现商务贸易合作。,B2B网站推广特点,搜索引擎推广,企业付费推广结果,搜索引擎推广是指企业付费，将推广信息放在搜索结果页面，进行展现的一种推广方式。,搜索引擎推广开展过程,点击推广信息 访问企业网站 （企业付费）,企业提交关键词 文字创意、价格设置、账户设置,触发,网民搜索,搜索引擎推广的特点,专业度高,优势,劣势,按效果付费,精准,效果可控,课程内容：,什么是营销 常见媒介类型及特点 网络推广常见方法及特点 搜索引擎推广是中小企业的最佳选择,中小企业的平均寿命只有2.9年,将近半数的中小企业活不过4年资料来源温州工商部门中小企业调查报告； 中国企业的平均寿命只有78年，尤其是民营企业，平均寿命只有2.9年，生存超过5年的不到9%国务院国有资产监督管理委员会；,制约中小企业发展的关键因素,促销 关键因素,中小企业促销面临的挑战： 钱少 有限的钱还不知道怎么花 花出去的钱无法评估带来多少成效,有没有这样一种推广方式,2,投放精准,3,效果可监控,我们来分析一下搜索引擎推广的优势,门槛低，按效果付费,首次开户只要几千块钱 可持续按需投入,按点击量计费，不点击不计费,可根据需求选择投放地域和时段保证效果,你要找的人正在搜索引擎上找你,丰富的数据报告，推广效果清晰明了,搜索平台数据,网站流量数据,咨询互动数据,搜索引擎推广是中小企业的最佳选择,搜索营销的首选百度,服务,实力,产品,每天超过1亿人使用 超过15亿次页面访问 占据中国搜索市场的76.9%,流量,76.9%,资费标准：,企业入门型