房地产置业顾问相关知识问答.doc

房地产置业顾问相关知识问答1. 置业顾问的月收入是多少？慧人解答：置业顾问的月收入分为基本工资与提成两部分。基本工资一般为6001000之间，提成比例为0.20.3。假设一个置业顾问在楼盘销售期间每周只销售一套房屋；平均面积为100平方；每平方售价为4000元。那么她的月收入为4*100*4000*0.36005400元，所以置业顾问是个能通过自己努力获取高额回报的职业。2. 置业顾问是吃青春饭吗？慧人解答：置业顾问的工作年限一般为32岁，但是这并不意味置业顾问就是吃青春饭。在从事置业顾问的工作过程中对表达能力、沟通能力、理解能力能有很好的锻炼，全方位提高个人的综合素质。而且在销售过程中能接触到各种各样的客户，扩大自己的人际关系网，增进人脉，为以后的个人发展打下良好的基础。并且在从事置业顾问工作的同时可以向策划经理、销售经理发展。大家可以看看绝大部分销售经理、策划经理都是从置业顾问中产生。成都慧人房产网为学员提供了系列的培训课程：从置业顾问到销售经理再到策划类培训为学员设计了全面的课程。3. 置业顾问的工作稳定吗？慧人解答：置业顾问在很多时候不是一个稳定的工作，因为置业顾问的收入是与销售业绩挂钩。当没有楼盘销售时，很多置业顾问都会选择跳槽，进入一个新的楼盘。但是千里马常有而伯乐不长在。置业顾问岗位竞争激烈，一个职位经常有两百多人竞聘。往往在找工作的时间超过工作的时间，对于时间就是金钱的现代社会，这就是一种浪费。4. 我想从事置业顾问但对学历有要求吗？慧人解答：一般来说都有一定要求。作为置业顾问的考核标准最重要的是销售能力，虽然学历不能完全代表能力，但因为房地产企业面试人员众多，工作压力大。所以学历就成为考核标准之一。但是通过慧人学习后，由慧人向房地产企业推荐，你就有机会充分展示你的销售能力。比如慧人学员中就有高中毕业，中专毕业的学员现已成为销售主管的案例。5. 我去应聘置业顾问但公司为什么都要求有经验？慧人解答：经验代表的是客户接待过程中的熟悉程度，作为进入售楼部的每一个客户都是通过公司广告宣传而上门的，这就意味每一个上门客户将分担广告推广费用。而这个费用在成都地区是30008000元/人。作为公司当然不希望浪费这个机会成本，所以在置业顾问招聘上都希望熟手避免成本浪费。通过慧人学习不仅掌握售楼相关知识与技能。而且特有的实战教学模式，在教室中进行沙盘讲解、户型讲解、合同签订等一系列创新教学模式，能让学员快速熟悉交易流程，尽快上手。克服经验不足的劣势。6. 我具有很强的学习能力为什么公司不培养我？慧人解答：天上不会吊馅饼，企业培训一来要考虑成本；二来因为置业顾问的流动性。企业也不愿意为他人作嫁衣。作为希望从事置业顾问的同学应该明白工与善其事，必先利其器。许多同学愿意为吃的、穿的支付金钱唯独对自己的充电学习却不想投入。作为现在社会竞争，这是应该改变的一个思想。7. 我怎样选择适合自己的培训机构？慧人解答：作为目前成都有许多置业顾问的培训机构，收费服务也不同。许多希望通过培训入行的同学不知道如何选择。其实选择一家适合自己的培训机构非常重要。首先要看学校的办学经验、课程设置、师资力量、后续配套服务等。成都慧人是成都地区第一家从事置业顾问培训的专业机构，3年的教学经验总结出成熟的教学模式，课程设置通过成都50多家房地产企业的认可，师资均为成都地产界一线操盘手，并且拥有自己的网站，期刊，手机短信平台，qq群聊等多种手段为学员的学习、就业、职业发展提供全方面的优质服务。是立志成为楼市精英的最佳选择。8. 我想从事置业顾问，但不清楚是否需要什么样的证书？慧人解答：目前置业顾问培训市场充斥各种各样的证书，但是真正的有效性值得怀疑。目前为止国家认可的只有房产经纪人证书。其他部门颁发的证书，只能作为当地政府部门发的形式上的合格证书。不具备国家承认资格。而作为房地产企业注重的是业绩而不是证书。在房产公司有很多销售精英也并没有上岗证，但依然能有卓越业绩。如果仅考证，没有相应就业服务在众多的房产人才中很难找到合适的岗位。9. 学习置业顾问师资、课程是否很重要？慧人解答：作为置业顾问需要掌握的知识涉及30多门学科，在置业顾问的培训过程中合理的安排课程结构尤为重要。只重流程与现场操作而忽视基本知识的补充，无疑是急功近利的行为，为以后的职业发展埋下隐患。成都慧人公司根据3年置业顾问培训经验，独创的理论结合实践教学模式，首家将沙盘、户型模型引入教学现场。并且通过笔试、模拟接待、项目答辩保证学习质量。在师资配备上慧人更是讲究科学性：很多培训机构都把销售实战派讲师作为卖点宣传，但是不是所有的销售高手都是优秀的讲师，他们无法将知识有效的传输给学员。但慧人签约讲师不仅有多年的楼盘操作经验，而且通过3年的实践总结了丰富的教学经验，能有效的引导学员学习。10. 我通过置业顾问培训是否能保证就业？慧人解答：保证就业是许多培训机构为招生夸下的海口，自称和某某企业有关系，可以直接安排就业。但是作为一个竞争异常激烈的行业，很多公司都实行末尾淘汰制。连在职的置业顾问都不敢保证自己的饭碗，何