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文档简介
产说会的细节,大家认为如何才能运作好产说会?,细 节 定 成 败,讲师、组训、工作人员的细节 您在邀约客户及进场后的细节,关于到会时间,我们产说会的时间定在19点28分, 我们应该怎么做? 1.如果你是到客户家中邀约他参会的,那你可以就直接告诉客户是19点28分。但是你要告知客户你什么时候去约他来。 2.如果你是约客户在公司门口见面的,你可以把产说会时间说早点,比如就说是19点,如果他没有赶到,你可以在19点10分时打电话提醒。,为什么要注意时间纪律呢?,1.如果你的客户来的早,那么来的晚的客户一定会影响你的客户。 2.如果你的客户来的晚,那么来的早的客户一定会受到你客户的影响。 3.客户如果都不守时,都是陆续入场,一定会影响讲师的讲课。出现这种情况一定会对每个客户造成严重的影响。,关于会中手机响声问题,客户一定认为认为这不是什么大问题,所 以他一定会疏于重视。 但是,这么多场产说会的经验告诉我们什 么? 会中响起的手机铃声会造成极大的影响。 1.您的客户受到影响 2.您的客户影响到别的客户 3.您的客户影响讲师的讲课,如何解决手机问题呢?,1.当主持人提到,情嘉宾来将手机调至震动的时候,您一定要主动配合这个动作来感染您的客户。 2.如果您的客户没有做这个动作你应该怎么办? 提醒,主动口头提醒客户。,关于小孩问题,为什么要关注产说会中,关于小孩的问题? 1.小孩子肯定不是来听产说会并购买保险的 2.小孩子往往会出现种种无法预料的情况 3.当小孩子出现情况往往都难以控制 4.当情况失控时,他的家长一定无法听会 5.小孩问题会极大的影响整个会场的气氛,如何解决小孩问题?,1.最行之有效的方法就是别让客户带小孩来,换言之小孩没有到会场来就不会出这种状况 2.但是如何才能让客户不带小孩来产说会呢? 在邀约时就必须用话术和客户沟通好。 您可以直接坦诚而言:您可以告诉你的客户,将小孩子带到会场会造成什么样子的影响。,关于抽奖和唱单,1.当您的客户中奖,您一定要祝贺他。 2.当唱到您客户签的单时,您一定要称赞他。 3.当别人的客户中奖或者主持人唱到别人客户签的单时,请您一定为他鼓掌。,为他人喝彩最大的好处,这样做最大的好处就是营造气氛,客户来 参加产说会,会场气氛是感染客户最重要 的因素之一。良好的气氛可以带来意想不 到的良好效果!这也最能感染您的客户, 为别人喝彩,您是最大的受益者!,要做到以上这些, 您觉得难吗? 如果我们做好了这些细节,您认为有帮助吗?,谢谢,水调歌头 (宋)苏东坡 明月几时有?把酒问青天。 不知天上宫阙,今夕是何年? 我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇, 高处不胜寒!起舞弄清影,何似在人间? 转朱阁
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